Guide
Découvrez comment les marques peuvent développer leurs stratégies de médias sociaux avec Amazon Ads
Découvrez trois façons d'amplifier vos stratégies sur les réseaux sociaux et de générer un impact mesurable grâce aux créateurs Amazon et à Amazon Ads.
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De nos jours, les créateurs et les influenceurs ne se contentent pas de divertir : ils contribuent également à renforcer la confiance envers les marques et à façonner le comportement des consommateurs. Mais dans un paysage numérique fragmenté, l'efficacité de ces partenariats dépend souvent d'une intégration minutieuse. Tout comme les stratégies média, les stratégies de contenu doivent fonctionner de concert à travers de multiples interactions pour avoir un impact. Lorsque les marques unissent le storytelling des créateurs et l'e-commerce, elles libèrent de la valeur ajoutée, tant en termes de notoriété que d'action.
C'est là qu'intervient Amazon Ads. En transformant le contenu des créateurs en expériences commercialisables et mesurables, les marques peuvent approcher leurs clients à l'endroit où l’inspiration naît, les guider facilement vers un achat ou une action, et en suivre les résultats. Amazon est également un site populaire pour les utilisateurs actifs des réseaux sociaux, qui sont susceptibles de suivre les recommandations des influenceurs. D’ailleurs, les consommateurs qui s’inspirent des influenceurs sur les réseaux sociaux sont 7,6 fois plus susceptibles d'acheter sur Amazon que sur d'autres canaux.1
L'impact de l'amplification des stratégies sur les réseaux sociaux
94 %
Un parcours e-commerce intégré
94 % des acheteurs qui se sont inspirés de créateurs se rendent sur Amazon pour finaliser leur achat.2
69 %
L'influence des créateurs
69 % des consommateurs accordent plus de crédit aux recommandations des influenceurs qu'aux messages des marques.3
10 %
Un impact sur tout l'entonnoir
Ajouter Amazon Ads aux stratégies sur les réseaux sociaux peut permettre d'augmenter le volume de recherches de 10 %, les vues de pages produit de 62 %, et les ajouts au panier de 4 %.4
300 millions
Une portée sans précédent
Amazon DSP aide les marques à atteindre des audiences américaines rassemblant plus de 300 millions par mois grâce à la publicité.5
Avec Amazon Ads, les partenariats avec les créateurs contribuent autant au développement de la marque et qu'à l'optimisation des performances. Dans ce guide, nous explorerons les trois stratégies concrètes suivantes pour vous aider à élargir votre portée, générer un impact mesurable et établir des relations durables avec vos clients :
1. S'associer avec les Créateurs Amazon
Les créateurs ne sont pas que des producteurs de contenu. Ils forment des communautés et servent de référence tout au long du parcours d'achat. En ayant un accès à plus d'un million de créateurs Amazon, les marques peuvent faire appel à un large éventail de conteurs authentiques pour captiver leur audience sur tous les formats et tous les canaux.6
Ces créateurs stimulent les impressions et la portée, en parallèle des actions et des conversions générées grâce à divers formats, notamment des diffusions en direct, des listes d'idées et des publications intégrant des fonctionnalités d'achat. Ils guident les clients dans la découverte des produits et les aident à transformer l'inspiration en achat. En collaborant avec les créateurs Amazon, les marques peuvent établir des liens authentiques avec leurs clients et créer des associations positives et durables.
2. Générer un impact sur l’ensemble de l'entonnoir
Le contenu des créateurs suscite l'intérêt, mais cela ne doit pas s'arrêter là. Couplé à l'environnement d’achat à forte intention d'achat d'Amazon, ce type de publicité peut créer un parcours d'achat fluide pour vos clients et stimuler la croissance sur l'ensemble de l'entonnoir.
Nos solutions média robustes permettent également de donner vie au contenu des créateurs de nombreuses façons différentes. Que ce soit par le biais du shopping en direct, de la vidéo sociale ou de l'amplification programmatique, notre suite de solutions est conçue pour transformer l'engagement en résultats mesurables.
Convertir le centre d'intérêt en action
Amazon Live
Les audiences qui ont été exposées aux campagnes Amazon Live ainsi qu'à au moins un autre produit publicitaire ont généré un taux d'achat 17 fois plus élevé.7
Imaginez qu'un client découvre votre produit en temps réel, en regardant un créateur de contenu de confiance lui montrer comment il s'intègre dans son quotidien. Avec Amazon Live, vous pouvez lancer des diffusions en direct interactives qui allient le storytelling de votre marque à des expériences d'achat fluides.
Twitch
Les utilisateurs actifs de Twitch sont 1,4 fois plus susceptibles d'acheter des produits recommandés par les créateurs.8
Pour les audiences passionnées et socialement engagées, Twitch représente un environnement puissant au sein duquel divertissement et influence se rencontrent. Les marques peuvent se présenter de manière authentique par l'intermédiaire de créateurs qui jouissent déjà d'une grande crédibilité au sein de communautés passionnées.
Superposition de réseaux sociaux
Exemple de la superposition de réseaux sociaux sur un écran
Le contenu vidéo court créé pour les réseaux sociaux n'a pas à rester cloisonné. Avec Social Overlay, les marques peuvent étendre la durée de vie et la portée du contenu vertical des créateurs sur plusieurs formats Amazon, des vidéos Sponsored Brands à Twitch, Fire TV et aux publicités Prime Video. Cela permet aux marques d'adapter efficacement leur création, en intégrant des expériences sociales familières dans des environnements d'achat à forte intention.
Développez et optimisez votre stratégie avec des offres programmatiques et des segments d'audience
Le contenu créé par les créateurs ne se contente pas d'inspirer, il contribue également à susciter l'intérêt et l'engagement des clients. Pour tirer pleinement parti de cette dynamique, les marques doivent diffuser leur message à grande échelle dans tous les environnements où se prennent les décisions d'achat. C'est là qu'intervient l'Amazon DSP.
En associant du contenu créé par des créateurs aux capacités de publicité programmatique d'Amazon, les marques peuvent élargir leur portée et renforcer leur pertinence par le biais de fournisseurs tiers premium. Qu'il s'agisse de s'aligner sur des événements culturels ou d'atteindre des acheteurs en fonction de signaux comportementaux réels, Amazon DSP vous aide à garantir que votre message soit diffusé auprès de la bonne audience, au bon moment.
Grâce aux offres sélectionnées et aux segments d'audience, les marques peuvent :
- Élargir leur portée grâce à des fournisseurs tiers premium qui diffusent leurs ressources sociales dans des environnements de haute qualité et sûrs pour leur marque.
- Susciter l'intérêt des acheteurs socialement engagés grâce à des offres liées aux données sur les acheteurs Amazon, conçues pour atteindre des audiences ayant une forte propension à découvrir et à acheter en étant inspirées par des influenceurs.
- Exploiter la pertinence culturelle en vous alignant sur des moments importants, comme la téléréalité ou le divertissement en direct, grâce à des offres personnalisées.
- Rétablir le contact avec des audiences à forte intention qui ont visité des pages d'accueil du Store d'influenceurs Amazon ou qui ont manifesté des comportements orientés vers l'achat sur les réseaux sociaux.
Ensemble, ces solutions vous aident à maximiser l'impact de votre contenu créateur, générant non seulement des impressions, mais aussi des résultats significatifs.
3. Mesurer l'impact multicanal
Pour apprécier pleinement la valeur de votre stratégie sociale, il est nécessaire de comprendre son influence sur l'ensemble du parcours client, et pas seulement sur le dernier clic. Avec Amazon Marketing Cloud (AMC), les marques peuvent obtenir une vue unifiée de la façon dont le contenu des créateurs et les stratégies média fonctionnent en synergie pour générer des résultats. AMC aide les marques à cartographier les parcours d'achat multicanaux, à attribuer les performances au différentes interactions sur Amazon et hors Amazon, à mesurer l'impact sur les ventes et à optimiser les campagnes pour une meilleure efficacité et un meilleur retour sur investissement (ROI). Que vous investissiez dans la vidéo verticale, les diffusions en direct ou les médias programmatiques, AMC vous aide à établir des synergies entre contenu et e-commerce pour favoriser la croissance de votre marque.
Sources
1 Business Insider, États-Unis, avril 2024.
2 Shopify, États-Unis, novembre 2024.
3 Business Insider, États-Unis, avril 2024.
4 Données internes Amazon Smart Insights, États-Unis, novembre 2024.
5 Données internes Amazon, décembre 2023 et avril 2024, États-Unis. Portée d'audience mensuelle non dupliquée sur Amazon, Prime Video, Twitch, Freevee, Fire TV, IMDb, Amazon Music, Wondery, Alexa, Fire tablette, Amazon Fresh, Amazon Go et Whole Foods Market. Applique un multiplicateur pour le nombre d'individus par ménage à l'ensemble de l'inventaire.
6 Iced Media, monde entier, février 2025.
7 Données internes Amazon, États-Unis, 1er mai au 31 octobre 2024. Taux d'achat médian. Les analyses sont basées sur les données historiques recueillies aux États-Unis et ne sont en aucun cas représentatives des résultats futurs dans d'autres régions. Taux d'achat = nombre d'achats / nombre d'utilisateurs exposés à la publicité.
8 Étude MRI-Simmons August Retail Trends, août 2024, États-Unis, N = 419 ; 2 : Données internes Twitch. Données américaines. Spectateurs actifs quotidiens. Janvier à mars 2023.