Contribuez à développer votre marque et vos ventes à l'international grâce aux programmes Expédition à distance avec Expédié par Amazon et Global Store
Table des matières :
Chapitre 4
Présentation des programmes Expédition à distance avec Expédié par Amazon et Global Store
Qu'est-ce que le programme Expédition à distance avec Expédié par Amazon ?
Le programme Expédition à distance avec Expédié par Amazon vous permet de vendre les produits de votre inventaire au Canada, au Mexique et au Brésil sans avoir à les envoyer vous-même vers ces pays.
Les offres des vendeurs inscrits au programme sont disponibles sur Amazon.ca, Amazon.com.mx et Amazon.com.br. Le service Expédié par Amazon utilisera votre inventaire disponible dans les centres de distribution situés aux États-Unis pour envoyer les commandes transfrontalières directement aux clients.
Qu'est-ce que le programme Global Store ?
Global Store est un programme qui vous aide à vendre vos produits à des clients du monde entier. Par le biais de ce programme, Amazon fixera automatiquement le prix de vos produits, les traduira et les mettra en vente sur les sites de vente Amazon du monde entier. Ensuite, lorsqu'un client achètera votre produit Expédié par Amazon, Amazon vous l'achètera localement et se chargera de l'expédier au client.
Consultez les réponses aux questions les plus fréquentes en accédant aux pages Questions fréquentes (FAQ) sur le programme Expédition à distance avec Expédié par Amazon et Questions fréquences (FAQ) sur le programme Global Store.
À qui s'adresse ce guide ?
Ce guide est destiné aux vendeurs Expédié par Amazon qui souhaitent étendre leur présence à l'international.
Vérifiez les conditions d'inscription au programme
Procédez comme suit pour savoir si vous êtes inscrit au programme Expédition à distance avec Expédié par Amazon :
- Connectez-vous à Seller Central.
- Cliquez sur l'icône de menu à trois barres située en haut à gauche.
- Cliquez sur « Inventaire ».
- Cliquez sur « Expédition à distance avec Expédié par Amazon ».
- Si votre compte est inscrit, vous pouvez télécharger le rapport sur vos ASINs éligibles et gérer le statut de vos ASINs. Si votre compte n'est pas inscrit, vous serez redirigé vers une page où vous pourrez vous inscrire manuellement au programme.
Procédez comme suit pour savoir si vous êtes inscrit au programme Global Store :
Les vendeurs éligibles sont automatiquement inscrits au programme sans frais supplémentaires. Pour vérifier si vous êtes inscrit, procédez comme suit :
- Connectez-vous à Seller Central.
- Sélectionnez l'icône représentant un engrenage en haut à droite, puis sélectionnez « Expédié par Amazon » dans la liste déroulante.
- Accédez à la section « Autoriser Amazon à acheter mes produits pour les vendre dans le monde entier », puis sélectionnez l'option « Modifier ». Si plusieurs sites sont activés, cela signifie que vous êtes inscrit au programme. Ici, vous pouvez modifier les sites sur lesquels vous souhaitez vendre vos produits. Vous pouvez à tout moment vous retirer d'un site ou de tous les sites. Si vous n'êtes pas inscrit au programme, cela signifie que votre compte n'y est pas éligible pour le moment.
- Si vous êtes inscrit au programme Global Store, vous pouvez consulter vos rapports sur les ventes par Store.
Le saviez-vous ?
Si vous souhaitez vendre directement vos produits sur un site international au lieu d'utiliser des programmes d'expédition à distance, vous pouvez accéder à Ventes à l'international Amazon dans Seller Central.
Publicité pour les vendeurs inscrits aux programmes Expédition à distance avec Expédié par Amazon et Global Store
Une fois certain que vous disposez d'ASINs éligibles aux programmes Expédition à distance avec Expédié par Amazon et Global Store, envisagez d'utiliser Amazon Ads pour contribuer à développer votre activité à l'international. Les acheteurs ne connaissent peut-être pas encore vos produits, mais nous sommes là pour vous aider.
Atteignez vos objectifs commerciaux
Faites-vous connaître : la publicité vous aide à présenter votre sélection de produits à de nouveaux clients et à raconter l'histoire de votre marque aux acheteurs d'autres pays.
Augmentez votre retour sur investissement publicitaire (ROAS) : les annonceurs ont constaté un ROAS de 2,4 quatre mois après avoir lancé des campagnes Sponsored Products dans un autre pays que celui où leur marque a été créée.1
Augmentez vos ventes et contrôlez vos coûts : en Amérique du Nord et en Europe, les vendeurs transfrontaliers qui se sont implantés dans un autre pays et y ont lancé des campagnes Sponsored Products ont enregistré une hausse moyenne de 48 % de leurs ventes et de 82 % des vues de pages produit deux mois après le lancement, par rapport aux vendeurs qui n'ont pas étendu leur activité.2
Max Gurevich, PDG de Warm Home DesignsFaire de la publicité au Mexique peut s'avérer utile si vous souhaitez contribuer à développer la notoriété de votre marque. Nous avons constaté que les acheteurs au Mexique sont réceptifs aux produits sponsorisés sur les pages de résultats. En 2022, nos ventes attribuées à la publicité au Mexique représentaient deux tiers de nos ventes totales.
Jeff Block, PDG de Just Paper RosesLa première étape passe toujours par la publicité payante. Non pas que je ne ferais pas d'affaires sans elle, mais cela prendrait plus longtemps. En utilisant [les publicités sponsorisées d'Amazon], j'obtiens des résultats rapides.
Carolina Vergnano, PDG de Caffè VergnanoLorsque nous avons décidé de nous lancer dans de nouveaux pays, notre principale difficulté était que les acheteurs ne connaissaient pas notre marque. Notre stratégie Amazon Ads nous a aidés à développer notre base de clients, à augmenter nos ventes et à renforcer la notoriété de notre marque dans chaque pays.
Calendrier des événements mondiaux
Prenez part aux événements commerciaux locaux
La vente à l'international vous offre l'avantage de pouvoir participer à des événements commerciaux locaux.3 Faire de la publicité pour vos produits pendant ces périodes peut contribuer à ce qu'ils se démarquent. Vous pouvez utiliser notre calendrier pour marquer les événements commerciaux importants auxquels vous pouvez participer.
Outils et fonctionnalités
Grâce aux solutions publicitaires Amazon Ads, faire de la publicité à l'international est un jeu d'enfant. Voici quelques-uns des outils et fonctionnalités disponibles :
- Langue et mots-clés : changez la langue de votre console publicitaire en fonction de vos préférences et traduisez les mots-clés suggérés grâce à notre fonctionnalité de localisation de mots-clés.
- Création d'une campagne multi-pays : lancez une campagne dans plusieurs pays à la fois ou dupliquez vos campagnes Sponsored Products dans un autre pays sans avoir à les reconfigurer ni à les traduire.
- Compte administrateur : consultez vos statistiques de performance et les notifications relatives à la facturation pour tous les pays depuis une interface unifiée synthétisant l'ensemble de vos activités Amazon Ads.
- Gestionnaire de campagnes mondiales : consultez et gérez toutes vos campagnes de publicités sponsorisées dans une seule vue du gestionnaire de campagnes. Vous pouvez même examiner plus en détail un pays en particulier ou effectuer des comparaisons entre plusieurs pays à l'aide du nouveau filtre « Pays ».
Premiers pas avec les publicités
Vous faites déjà de la publicité ?
Veuillez sélectionner votre réponse afin d'afficher les informations qui correspondent à votre situation.
Bonnes pratiques applicables aux campagnes publicitaires locales
- Définissez votre budget en fonction de vos objectifs : estimez votre budget par pays et par événement commercial local à partir de vos objectifs de performance. Nous vous conseillons de respecter le budget quotidien minimum recommandé pour chaque pays.
- Examinez régulièrement les performances de vos campagnes et optimisez-les : le tableau de bord des performances du gestionnaire de campagnes vous fournit des données sur les performances des campagnes par groupe de publicités, campagne, mot-clé et produit. Nous mettons également à votre disposition toute une gamme de rapports (par terme de recherche, ciblage, emplacement, etc.) pour vous aider à mesurer les performances de vos campagnes et à apporter les ajustements nécessaires.
- Restez au fait des réglementations fiscales : vous n'avez pas besoin de déclarer vos impôts dans les pays dans lesquels vous vendez vos produits via les programmes Expédition à distance avec Expédié par Amazon et Global Store. Cependant, vous devrez peut-être payer des impôts si vous faites de la publicité dans ces pays.
Voici d'autres conseils pour faire de la publicité dans plusieurs pays et optimiser vos campagnes :
- Publicité mondiale : pourquoi ça fonctionne et comment faire ses premiers pas ?
- Faire de la publicité axée sur les données dans plusieurs marketplaces
- La publicité internationale simplifiée
- Une base solide pour des publicités efficaces : préparez-vous à faire de la publicité
- Participez au webinaire « Se développer à l'international : conseils pour faire de la publicité dans davantage de marketplaces » afin de découvrir des données et les bonnes pratiques à suivre pour développer votre publicité à l'international.
Le saviez-vous ?
Vous pouvez utiliser des coupons pour offrir aux clients des remises sur vos produits (sous forme de pourcentage ou d'un montant fixe), et utiliser Sponsored Products pour contribuer à améliorer la visibilité de vos produits. Amazon peut décider de dupliquer l'offre du jour et les meilleures offres dans les Stores Amazon du monde entier. Vous pouvez à tout moment désactiver la duplication de vos offres. Accédez aux paramètres de Seller Central, puis sélectionnez l'option « Expédié par Amazon ». À côté de « Autoriser Amazon à dupliquer mes offres dans le monde entier », sélectionnez l'option « Désactiver ».
Citations et notes de bas de page
1 Données internes Amazon, monde entier, décembre 2021 à mai 2023. Limitées aux vendeurs dont la campagne Sponsored Products a duré au moins 6 mois après son lancement.
2 Données internes Amazon, Amérique du Nord et UE, janvier 2022 à juin 2023.
Envie de vous lancer ?
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