Guide
Une stratégie de publicité de produit pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux
En tant qu'annonceur, vous avez inévitablement des objectifs à atteindre. Mais comment faire au mieux pour y parvenir ? Dans un premier temps, déterminez quels produits ajouter à votre campagne en fonction de vos objectifs commerciaux.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour promouvoir vos produits et créer des campagnes.
Créez des publicités au coût par clic afin d'aider les clients à trouver vos produits sur Amazon.
Sachez quels produits ajouter à votre campagne
Les fonctionnalités de machine learning d'Amazon Ads identifient les produits les plus susceptibles de susciter l'intérêt des clients si vous en faites la publicité avec Sponsored Products. Ajouter ces produits à vos campagnes publicitaires peut vous aider à augmenter vos ventes attribuées à la publicité et à atteindre vos objectifs commerciaux.
Pour vous aider à tirer parti de ces opportunités publicitaires, vos recommandations de produits sont présentées sous forme d'étiquettes sur votre page de création de campagne. Les étiquettes grises « Suggéré » mettent en évidence les produits les plus susceptibles de générer des impressions et des clics lorsque vous en faites la publicité, tandis que les étiquettes vertes peuvent vous donner plus d'informations sur les raisons pour lesquelles ces produits sont recommandés*.
Regardez cette courte vidéo pour en savoir plus sur les recommandations de produits et sur la manière de les ajouter à vos campagnes :
* À l'heure actuelle, les étiquettes des produits ne sont pas disponibles dans la région UE5.
Je souhaite renforcer la notoriété de mes produits
1. Ajoutez des produits avec une étiquette « Nouveau produit » à vos campagnes
Recherchez les étiquettes vertes « Nouveau produit » sur votre page de création de campagne et ajoutez ces produits à votre campagne. Faire la publicité de nouveaux produits peut contribuer à les faire connaître, et donc à en améliorer la notoriété, dès le début de leur cycle de vie sur Amazon. Susciter l'intérêt au début d'un lancement produit sur Amazon peut contribuer à générer du trafic, des ventes et des commentaires. Un bon départ peut contribuer à améliorer la notoriété de votre produit auprès des acheteurs qui recherchent des articles similaires.
Les nouveaux produits ont enregistré 36 fois plus de clics lorsqu'ils ont fait l'objet d'une publicité, par rapport aux produits n'étant pas nouveaux1.
2. Faites la promotion de vos produits dans un nouveau pays
Si vous souhaitez atteindre plus de clients, envisagez de promouvoir vos produits dans d'autres pays. Des acheteurs du monde entier étant susceptibles de rechercher des produits comme les vôtres, les promouvoir vous aide à accroître leur visibilité à l'international. N'oubliez pas que certains produits peuvent être plus demandés à différents moments de l'année, par exemple en fonction de la saisonnalité, des périodes de fêtes locales et des événements commerciaux de pointe. Veillez à tirer parti de ces nuances locales pour contribuer à maximiser votre portée dans les autres pays que le vôtre.
Commencez par identifier un pays dans lequel vous ne faites pas encore la publicité de votre produit, mais où il est éligible à la publicité. Étudiez les événements commerciaux à fort trafic et les périodes de fêtes locales, ainsi que les périodes auxquelles la demande augmente en faveur de votre catégorie de produit, par exemple en tirant parti des données de la catégorie dans l'outil de guide des produits sur la marketplace dans Seller Central.
Les propriétaires de marques enregistrées peuvent également tirer parti de l'outil Analyses pour la marque afin d'en savoir plus sur le comportement et les termes de recherche qu'utilisent les acheteurs locaux. Une fois que vous avez identifié des produits pertinents pour un pays, ajoutez-les à une campagne existante contenant des produits similaires ou créez une nouvelle campagne. La console Amazon Ads propose de nombreuses fonctionnalités qui vous aideront à localiser votre campagne pour un pays spécifique. Par exemple, si vous ne connaissez pas la langue locale, vous pouvez facilement faire traduire vos mots-clés, les titres de vos campagnes et les sous-titres de vos vidéos.
En moyenne, les annonceurs ont vu leur retour sur investissement publicitaire (ROAS) être multiplié par 2,4, et ce quatre mois après avoir lancé des campagnes Sponsored Products dans un autre pays que celui de leur marque2.
Je souhaite développer ma marque et stimuler les achats répétés
1. Ajoutez à vos campagnes les produits portant l'étiquette « Développement de la marque »
Recherchez les étiquettes vertes « Développement de la marque » sur votre page de création de campagne et ajoutez ces produits à votre campagne. Les acheteurs qui consultent ou achètent ces produits sont plus susceptibles d'acheter d'autres produits dans le catalogue de votre marque, de visiter votre Store et de rechercher votre marque.
Les produits identifiés comme contribuant à accroître l'engagement en faveur de la marque * ont enregistré 11 fois plus de rachats lorsqu'ils ont fait l'objet d'une publicité, par rapport aux autres produits promus de la marque3.
2. Aidez les acheteurs à repérer les futures bonnes affaires
Identifiez les produits qui vont faire l'objet d'offres dans les deux semaines à venir et créez une nouvelle campagne pour les promouvoir ou ajoutez-les à une campagne existante. Les produits pour lesquels vous allez prochainement proposer des offres peuvent être plus attrayants pour les acheteurs du fait des remises associées. Faire leur publicité peut contribuer à ce que davantage d'acheteurs découvrent cette opportunité et envisagent d'acheter vos produits.
Je souhaite augmenter les ventes de mes produits
1. Ajoutez à vos campagnes les produits portant l'étiquette « Benchmarking »
Recherchez les étiquettes vertes « Benchmarking » sur votre page de création de campagne et ajoutez ces produits à votre campagne. La tendance des ventes ou le taux de conversion de ces produits est faible par rapport aux produits similaires de la même catégorie. Faire leur publicité pourrait contribuer à stimuler les ventes.
Les produits suggérés ont enregistré 321 fois plus de ventes lorsqu'ils faisaient l'objet d'une publicité, par rapport aux produits non suggérés4.
2. Ajoutez à vos campagnes les produits portant l'étiquette « Demande prévisionnelle »
Recherchez les étiquettes vertes « Demande prévisionnelle » sur votre page de création de campagne et ajoutez ces produits à votre campagne. Sur la base des tendances historiques dans la catégorie, l'intérêt suscité par ces produits est plus susceptible d'augmenter au cours des quatre prochaines semaines. Cette étiquette peut mettre en évidence les produits dont il peut s'avérer judicieux de faire la publicité avant des événements commerciaux clés ou avant des périodes de hausse de la demande en faveur d'un produit spécifique. Pendant ces périodes, il existe une réelle opportunité d'augmenter le trafic sur Amazon, et ainsi de générer davantage de ventes.
Les produits ont généré en moyenne 32 % de ventes en plus lorsqu'ils faisaient l'objet d'une publicité pendant les semaines où ce type de produit avait eu par le passé un taux d'engagement élevé5.
3. Ajoutez à vos campagnes les produits portant l'étiquette « Tendance »
Recherchez les étiquettes vertes « Tendances » sur votre page de création de campagne et ajoutez ces produits à votre campagne. Cette catégorie de produits connaît actuellement une augmentation de l'engagement. En faire la publicité peut vous aider à susciter l'intérêt des clients en leur présentant les produits qu'ils recherchent, et ainsi contribuer à augmenter les ventes.
En moyenne, les produits ont généré 22 % de ventes en plus lorsque les annonceurs en ont fait la publicité pendant les semaines où la demande en faveur de ce type de produits était forte, par rapport aux semaines où ce n'était pas le cas6.
4. Regroupez les produits similaires au sein de la même campagne
Élaborez une nouvelle campagne ou identifiez une campagne existante pertinente, puis ajoutez-y tous vos produits similaires appartenant à une même catégorie. Veillez à ajouter des mots-clés et des produits pertinents par rapport à tous les autres articles de cette campagne.
Lorsque vous créez une campagne, essayez d'y ajouter des produits appartenant à une catégorie similaire, comme Beauté ou Sports, ou qui partagent un thème en commun. Cette stratégie permet de simplifier votre décision quant à la sélection des produits. Cela signifie que la configuration de votre campagne est adaptée à tous les produits de celle-ci, tels que la structure d'enchères (les articles vendus à des prix similaires permettent de répartir les dépenses de manière plus uniforme), le ciblage par mots-clés (des produits similaires partagent les mêmes mots-clés) et/ou le ciblage par produits (qui peut contribuer à susciter l'intérêt d'acheteurs recherchant des produits similaires ou complémentaires).
Les groupes de publicités contenant des produits similaires ont enregistré en moyenne 6 % d'unités vendues en plus lorsqu'ils faisaient l'objet d'une publicité Sponsored Products, par rapport à ceux proposant des produits moins similaires7.
5. Contribuez à réduire vos excédents de stock
Configurez une nouvelle campagne pour les produits présentant des excédents de stock. Pour trouver ces produits, accédez à « Stock Expédié par Amazon » dans Seller Central et triez vos produits par « Unités de l'estimation des excédents » afin de trouver les produits pour lesquels faire de la publicité.
Faire la publicité de produits présentant des excédents de stock est un moyen efficace de contribuer à accroître l'intérêt en faveur de ces produits et d'augmenter les chances de vente. Pour les annonceurs qui utilisent le service Expédié par Amazon, cela peut vous aider à éviter les coûts d'inventaire supplémentaires qui vous incombent lorsque votre stock ne se vend pas aussi rapidement que prévu.
Les produits présentant des excédents de stock ont enregistré une hausse moyenne de 67 % des unités commandées, quatre semaines après avoir été ajoutés à une campagne Sponsored Products8.
Par où commencer ?
Vous êtes déjà un annonceur inscrit et vous êtes prêt à mettre en œuvre votre stratégie de sélection de produits ? Connectez-vous, accédez à l'éditeur de campagne, consultez vos recommandations de produits et ajoutez-les à une nouvelle campagne ou à une campagne existante.
Vous débutez avec Sponsored Products ? Inscrivez-vous pour faire la publicité de vos produits et accédez à l'éditeur de campagne pour créer une nouvelle campagne.
Sources :
1 Les nouveaux produits désignent les produits ajoutés à Amazon au cours des 90 derniers jours. Données internes Amazon, monde entier, du 26 mars 2023 au 1er avril 2023. Les clics référencés sont ceux attribués à la publicité.
2 Données internes Amazon, monde entier, décembre 2021 à mai 2023. Limitées aux vendeurs dont la campagne Sponsored Products a duré au moins six mois après son lancement.
3 Données internes Amazon, États-Unis, septembre 2022 à septembre 2023. L'engagement en faveur de la marque se traduit par le trafic sur le Store, le nombre de clients « premier achat de la marque », les ventes supplémentaires d'autres produits de la marque (appelées ventes répercutées) et le nombre de clients réguliers. Les résultats sont basés sur des observations passées et peuvent ne pas être indicatifs des performances futures.
4 Données internes Amazon, monde entier, du 26 mars 2023 au 1er avril 2023. Les ventes référencées sont attribuées à la publicité.
5 Un engagement historique élevé est basé sur les clics organiques sur ce type de produit au cours des trois dernières années. Données internes Amazon, monde entier, du 29 juillet 2020 au 29 juillet 2023. Les ventes référencées sont celles attribuées à la publicité.
6 La forte demande est basée sur les tendances actuelles en matière de clics organiques. Données internes Amazon, monde entier, du 11 novembre 2022 au 23 septembre 2023. Les ventes référencées sont celles attribuées à la publicité.
7 Les produits similaires désignent les produits qui partagent des résultats de recherche, des descriptions et des titres similaires. Données internes Amazon, du 22 janvier 2023 au 4 mars 2023.
8 L'ASIN présente des excédents de stock si la quantité totale est supérieure à la quantité normale attendue. Données internes Amazon, monde entier, de mars 2022 à février 2023. Les unités commandées référencées sont celles attribuées à la publicité.