Voulez vous profiter au maximum de Prime Day ? Lisez nos conseils pour améliorer les performances de la publicité.
Tout au long de la période précédant le Prime Day, les membres Prime interagissent avec Amazon pour parcourir et acheter des produits dans plusieurs catégories de produits. Cet événement très attendu et diffusé est un moment où vous, en tant qu'annonceur, pouvez rendre votre marque et vos offres visibles auprès des acheteurs. Prime Day 2021 a été la période de deux jours la plus grande jamais enregistrée pour les vendeurs tiers d'Amazon, qui sont presque tous des petites et moyennes entreprises, et les membres ont acheté plus de 250 millions d'articles dans le monde entier 1. Découvrez comment nos offres Prime Day peuvent aider votre marque.
Mesures à prendre
Avant Prime Day
La période précédant un événement à fort trafic peut parfois être tout aussi importante que l'événement lui-même. Assurez-vous de renforcer la notoriété de votre marque en exploitant les créations statiques et vidéo pour les nouveaux clients de la marque avant Prime Day. Les acheteurs profitent de ce temps pour découvrir des marques, effectuer des recherches et comparer des produits. Interagissez avec eux pendant qu'ils magasinent en présentant des offres de produits et vos meilleures vendeurs à la fois dans votre création publicitaire et dans le Store. Enfin, optimisez les pages produit afin de stimuler l'engagement et la préparation des produits pour le Prime Day lui-même. Comprenez les politiques relatives aux publicités afin d'éviter les refus de création au cours dans les différentes phases de l'événement.
1. Prenez note des bonnes pratiques en matière de création statique et vidéo afin de sensibiliser le public avant l'événement.
- Pour les créations statiques, concentrez-vous sur la clarté et la diffusion du message de votre marque. Le logo de la marque doit être visible pour encourager le rappel et l'affinité, tandis que les images utilisées doivent être claires et axées sur le produit ou le mode de vie. Il est préférable de garder le produit aussi identifiable que possible. Les acheteurs seront-ils immédiatement en mesure de savoir ce qui est annoncé lorsqu'ils verront la création ? Enfin, le texte doit être simple et concis, en mettant l'accent sur les caractéristiques uniques du produit ou de la marque, tandis que les titres doivent communiquer une affirmation résolue qui entraîne une action. Consultez le recueil de données de créations pour obtenir d'autres données sur les images statiques spécifiques de l’audience.
- Pour optimiser la création de vidéos en ligne (OLV) d’Amazon DSP avant Prime Day, présentez votre marque dès le début, en particulier si vous incluez la parole. En effet, retarder le discours dans une vidéo d'une seconde peut réduire le DPVR de 22 %.2 Ensuite, pensez à apposer un logo sur la création afin de déclencher la reconnaissance et de créer de la pertinence plus tard. Consultez le Guide OLV pour plus de données sur OLV d’Amazon DSP.
2. Le fait de proposer une offre dans votre création peut stimuler l'engagement envers vos produits avant Prime Day
Vous trouverez ci-dessous un exemple de création portant un message d'épargne :
Messages de sensibilisation
Messages d'épargne
3. Optimisez vos pages produits (PDP) avant Prime Day pour inciter d’autres conversions
Bonnes pratiques PDP :
- Créez un nom de produit attractif.
- Présentez au moins quatre images de haute qualité, sur lesquelles il est possible de zoomer.
- Incluez au moins trois points sur la page produit concernant les spécifications de l'article.
- Assurez-vous que vos produits sont en stock et prêts à être vendus avant et à la date de l'événement.
Découvrez d'autres techniques pour optimiser les pages produits ici.
4. Faites attention à la politique en matière de publicité et des créations de Prime Day lors de votre configuration.
Comprendre les bloqueurs fréquents vous aidera à configurer Prime Day et à optimiser les opportunités de vos créations. La mise en œuvre de ces bonnes pratiques à l'avance vous aidera à atteindre les objectifs de votre campagne et à éviter les refus des créations pendant l'événement lui-même.
Politique de la mention Prime Day (applicable à tous les produits publicitaires)
N'oubliez pas que les messages Prime Day ne peuvent pas être inclus dans le texte si les publicités sont diffusées sur site. En cas de diffusion hors site, les messages Prime Day ne seront autorisée que si vous avez une offre Prime Day officielle redirigeant à Amazon. Cependant, le logo Prime Day ne peut jamais être utilisé.
Politique par type de publicité :
| Amazon DSP hors site | Les mentions Prime Day sont autorisées dans Amazon DSP hors site, à condition que l'annonceur dispose d'une offre Prime Day officielle redirigeant à Amazon. |
| Amazon DSP sur site | Les mentions Prime Day ne sont pas autorisées. |
| Stores | Les mentions Prime Day ne sont pas autorisées. |
| Self-service | Les mentions Prime Day ne sont pas autorisées. |
Les 5 bloqueurs les plus courants pour les créations Prime Day
1. Discordance de prix
- Problème : Le prix ou les économies inclus dans la création ne se trouvent pas sur la page de destination.
- Instructions : Tous les prix ou économies doivent être dans le même format que la création et faciles à trouver sur la page de destination. Si ce n'est pas le cas, la création ou la page de destination devra être ajustée.
2. Discordance entre offres de produit
- Problème : La version du produit ou l'image insérée dans la création ne correspond pas au produit sur la page de destination.
- Instructions : Le type de produit et la version insérés dans la création doivent être affichés et correspondre à ce qui est présent sur la page de destination. La page de création ou la page de destination devra être ajustée.
3. Violation de Prime Day
- Problème : La messagerie Prime Day est insérée dans la copie des publicités diffusées sur site.
- Instructions : En cas d'exécution hors site, la messagerie Prime Day ne sera autorisée que si vous avez une offre Prime Day officielle redirigeant à Amazon. Cependant, le logo Prime Day ne peut jamais être utilisé. Vérifiez les normes ci-dessus et adaptez votre création aux bonnes pratiques Prime Day.
4. Violation de produit soumis à restrictions
- Problème : Le produit annoncé est soumis à des restrictions et doit donc respecter des restrictions d'audience et d’emplacement qui n'ont pas été respectées pour cette création.
- Instructions : Vérifiez les normes et modifiez les audiences et les emplacements de cette création.
5. Violation de titre publicitaire REC
- Problème : Le titre personnalisé doit être grammaticalement correct et ne doit pas contenir de prix ou d'offre.
- Instructions : Le titre devra être ajusté sur la base de ces normes.
Pendant Prime Day
Le jour même de Prime Day , optimisez vos emplacements publicitaires en présentant les produits les plus vendus et les offres promotionnelles avec des créations d’e-commerce réactives (REC). Enfin, optimisez l'expérience de votre Store en mettant en avant les produits en promotion sur la page d'accueil de votre Store.
1. Optimisez vos créations pour les clics et l'engagement lors des dates des grands événements par les biais suivants :
L’amélioration de la lisibilité des produits en sélectionnant des instantanés de produits de grande qualité et de grande taille qui indiquent immédiatement aux clients ce qui est promu. La création d'un produit unique doit présenter une composition simple et soignée, ainsi que des instantanés du produit plutôt que des images de mode de vie. La rédaction d'un texte simple et lisible aidera également à clarifier les produits promus.
Axé sur le mode de vie
Axé sur le produit
L’insertion d’éléments visuels nets et vifs aideront votre création à apparaître. Par exemple, les images de produits en couleur, les logos conçus sur des cadres colorés et le contraste élevé entre l'arrière-plan et le premier plan peuvent rendre la création plus visible.
Faible contraste
Contraste élevé
Favorisez la reconnaissance de la marque en affichant un logo distinct et familier aux clients. Les marques peuvent également être mentionnées dans le texte de la publicité ; cependant, veillez à éviter les redondances et à utiliser une composition équilibrée.
Sans logo
Avec logo
2. Pendant l'événement, faites la promotion de vos meilleures offres et de vos meilleurs produits avec les créations d’e-commerce électronique réactive (REC), qui présentent les cinq avantages suivants :
1. Plusieurs produits
Génère automatiquement des publicités avec jusqu'à 20 ASINs associés et optimise automatiquement en sélectionnant les plus performants.
2. Sensibilisation aux ruptures de stock
Ignore automatiquement la présentation des produits lorsqu'ils sont en rupture de stock jusqu'à ce qu'ils soient de nouveau en stock. Si tous les produits sont en rupture de stock, ils doivent être suspendus manuellement.
3. Redimensionnement automatique réactif
Réduit le temps moyen passé à monter les créations de 90 % et permet la création efficace automatique pour 10 tailles.
4. Activé par les offres
Extrait automatiquement les prix et les informations des produits à partir des pages produit et affiche les badges d'offres associés (y compris un badge Prime Day) pour les types d'offres sélectionnés.
5. Focus sur la conversion
Redirige les utilisateurs vers les pages produit ou permet d'ajouter des produits au panier, ce qui active une expérience d'achat en deux clics.
De plus, les badges Prime Day seront disponibles sur les publicités REC avec des types d'offres approuvés pendant l'événement. Les messages de réduction seront également dynamiques et mis à jour automatiquement si l'offre change.
publicité e-commerce électronique avec badge d’offre Prime Day et message de pourcentage d'économies
publicité e-commerce avec le badge d’offre Prime Day et le bouton Acheter maintenant
3. Assurez-vous que votre Store est prêt pour Prime Day
Les 5 principaux éléments à prendre en compte pour votre Store pendant Prime Day
Assurez-vous que les messages promotionnels Prime Day de votre Store sont conformes à la politique en matière de publicité.
Dans le Store de votre marque, les messages promotionnels ne sont autorisés que s'ils sont utilisés avec le composant Offres en vedette du Store.
Composant offres en vedette des Stores
Assurez-vous que Prime Day n'est référencé dans aucun en-tête de création. Au lieu de cela, vous devriez lire « Économisez sur... [marque ou catégorie] ». Vous trouverez ci-dessous un texte promotionnel approuvé pour l'événement :
| Autorisé | Non autorisé |
|---|---|
| Découvrez nos économies/remises | « Aujourd'hui seulement », « Dépêchez-vous » ou d'autres ajouts destinés à créer une urgence ou à promouvoir une restriction de temps limitée |
| Économies/remises exceptionnelles | Références tarifaires numériques (c'est-à-dire 20 % de réduction ou économie de 10$) |
| Voir nos économies/remises | Références aux « Offres Amazon » ou à « Prime Day » |
| Économies/remises [Nom de la marque] ou [Nom du produit] | Des points d'exclamation, sauf si ceux-ci font partie du nom de la marque. |
Configurez correctement la disposition de votre Store
Lorsque vous diffusez des créations avec des messages d'offres vers un Store, le titre du Store ou de la page doit avoir le titre approprié s'il est créé exclusivement pour promouvoir des offres. Par exemple : « Solde », « Remises », « Promotions » ou tout autre terme impliquant une promotion. « Prime Day » ne peut pas être utilisé dans le nom de l'onglet. Il devrait aussi contenir le composant Offres en vedette (FDW) comme première vignette de sélection de produit sur la page.
Disposition des Stores approuvées pour Prime Day : Le composant Offres en vedette en haut, bannière de texte au milieu, grille de produits en bas
En-tête
- Les messages promotionnels sont uniquement autorisés lorsqu'ils sont utilisés avec le composant Offres en vedette ci-dessous.
Composant Offres en vedette (FDW)
- Doit apparaître immédiatement sous l'en-tête, sans aucun autre élément entre les deux.
- Utilisez le mode « ensemble de produits sélectionnés » pour afficher les produits présentés dans votre création d'affichage display en première position.
Bannière pour séparer la section du composant d'offres des autres sections de l'onglet
- Toute section supplémentaire en dehors du FDW doit être clairement séparée pour éviter toute confusion.
- Le texte de cette bannière ne peut pas utiliser l' « offre » mondiale car elle serait trompeuse pour les clients.
Grille de produits
- L'inclusion d'une grille de produits dans l'onglet est également utile pour vous assurer que vous aurez toujours des produits dans votre onglet au cas où aucune offre active ne serait affichée dans le FDW.
- La page Stores doit indiquer clairement aux clients que les produits de la grille de produits ne sont pas en promotion et doivent être clairement séparés par une vignette textuelle de ceux qui sont en promotion (FWD). Le texte doit indiquer que les produits suivants ne sont pas une offre et utiliser un message général pour décrire la sélection du produit. Consultez la politique existante concernant les grilles de produits ici.
Grille de produits
Le composant Offres en vedette (FDW) doit être utilisé pour tous les offres.
Le FDW affichera les produits avec des promotions actives (Économisez en vous abonnant inclus). Assurez-vous d'utiliser une liste de produits organisée lorsque vous ajoutez les ASINs au FDW, en faisant attention aux points suivants :
- Les ASINs présentés dans la création DOIVENT être saisis en premier.
- Les ASINs apparaîtront dans la commande telle que saisis.
- Pour activer le FDW au moins quatre ASINs doivent être ajoutés.
- Le composant n'affichera les ASINs que s'il s'agit d'offres.
- Les produits apparaissent automatiquement dans le titre tout au long de la durée de la promotion. Lorsqu'une promotion prend fin ou que des produits sont en rupture de stock, ils sont automatiquement supprimés.
Outil de création de Stores avec le composant Offres en vedette et fonctionnalité obligatoire pour « un ensemble de produits publicitaires sélectionnés »
Choisissez une date de lancement pour un nouveau Store ou un Store existant sans annuler l'original par le biais de la planification.
Les nouveaux Stores ou versions doivent être planifiés en fonction des heures de lancement des créations publicitaires. La date et l'heure de publication d'un Store peuvent être sélectionnées lors de la soumission pour publication et doivent être au moins 72 heures avant le lancement pour garantir la révision et l'approbation du Store. Les Stores doivent aussi faire l'objet d'une planification pendant toute la durée de la période promotionnelle.
Fonctionnalité de planification dans l’outil de création de Stores
Fonctionnalité de gestion des versions dans l’outil de création de Stores
Considérations relatives aux Stores pour les annonceurs multi-marques
Les annonceurs multi-marques qui proposent des offres multi-marques dans les créations du Store, telles que « Achetez nos offres de soins de la peau », peuvent créer une page des promotions du Store contenant des vignettes image de catégories de produits avec du texte. Par exemple, il peut dire « Magasiner [marque x] pour offres pour elle » ou « Magasiner [marque x] pour offres pour lui » comme premier élément de la page Store au-dessus de la FDW. Les titres doivent rediriger vers les pages d'offres correspondantes au sein du même Store. À partir de la création du Store, la page de promotions offres doit également contenir le FDW avec une sélection complète des offres pour les clients qui souhaitent continuer à explorer et à acheter des produits sur cette page.
Après Prime Day (plus de 2 semaines) :
Les habitudes d'achat lors d'événements à fort trafic ne s'arrêtent pas brusquement. Assurez-vous que votre marque est présente, même après Prime Day, faisant remarketing des produits vedettes, afin de réengager les audiences qui ont consulté ou vu vos produits pendant l'événement, mais qui n'ont pas fini par acheter. Vous pouvez également toucher les audiences qui continuent de visiter Amazon en faisant la promotion de produits complémentaires auprès de publics existants ou nouveaux. Ensuite, interagissez avec vos nouveaux clients et client existants en faisant la promotion de produits complémentaires par le biais de campagnes supplémentaires après l'événement. Enfin, examinez vos performances de Prime Day et identifiez vos produits les plus vendus afin de mieux comprendre l'engagement de l’audience pour les futurs événements.
1 Communiqué de presse Amazon, 2021
2 interne Amazon, mars 2021, États-Unis.