Prime Day 2026 : des stratégies avancées pour contribuer à stimuler la croissance de votre activité

Lancez des campagnes Sponsored Products pour vos articles et vos produits les plus performants pour lesquels vous proposez de bonnes affaires. Évaluez les performances en temps réel et optimisez les enchères pendant les périodes de pointe. Concentrez-vous sur les produits disposant de pages produit fortes pour contribuer à augmenter le potentiel de conversion.

Utilisez Sponsored Brands pour aider votre marque à se démarquer par le biais de la vidéo et des images « mode de vie ». Redirigez les visiteurs vers des pages Brand Store soignées pour les encourager à explorer votre marque de manière plus approfondie et stimuler les ventes.

Les publicités display élargissent la visibilité au-delà d'Amazon, en aidant les acheteurs à se familiariser avec votre marque avant le début de Prime Day. Utilisez les publicités display pour renouveler l'intérêt des visiteurs sur votre Store et entrer en contact avec les acheteurs qui parcourent des catégories similaires.

Les annonceurs qui ont utilisé Sponsored Brands et les publicités display lors de Prime Day 2025 ont constaté une augmentation de 39 % des ventes par rapport à la croissance moyenne dans les mêmes catégories.²

• Pour Sponsored Brands, envisagez « Générer des visites de page » comme objectif de campagne pour les publicités vidéo et redirigez les acheteurs vers les pages produit de vos meilleures ventes. Sélectionnez le ciblage par mots-clés pour atteindre des audiences pertinentes. Cette approche contribue à mettre en avant les avantages clés de vos produits auprès des acheteurs qui recherchent activement des articles similaires, ce qui augmente vos chances de convertir leur intérêt en ventes.
• Vous pouvez également envisager une campagne Sponsored Brands ayant pour objectif de générer des visites de page et mettant en avant une sélection de produits, qui redirige vers la page d'accueil ou des sous-pages de votre Brand Store. Ainsi, vous pouvez mettre en avant un plus grand nombre de produits et aider les acheteurs à se familiariser avec votre marque. Assurez-vous que les produits promus sont bien en évidence en haut de la page de destination.
• Nous recommandons d'utiliser une combinaison de stratégies de mots-clés et de ciblage par produits dans des campagnes distinctes et d'empêcher les impressions non désirées par le biais d'une liste négative de produits spécifiques à la marque ou de mots-clés coûteux qui ne génèrent ni clics ni ventes. Cette fonctionnalité vous aide à vous assurer que vos publicités ne s'affichent pas pour ces pages produits ou ces résultats d'achat particuliers.

• Lorsque vous utilisez le ciblage par produits, intégrez-y les produits d'autres marques similaires aux vôtres. Surenchérissez sur les articles pour lesquels vous pensez que votre produit offre un meilleur rapport qualité-prix aux acheteurs, par exemple avec un prix moins élevé ou un volume plus important d'évaluations cinq étoiles.

• Tirez parti des nouveaux ajustements des enchères par campagne dans les campagnes Sponsored Brands pour atteindre avec plus de certitude les acheteurs « premier achat de la marque » ou les emplacements autres que la première page des résultats de la recherche.
• Essayez les groupes de mots-clés pour Sponsored Brands et les publicités display.
• Assurez-vous d'utiliser le contrôle des coûts dans Sponsored Brands et les publicités display simultanément. Les contrôles des coûts gèrent automatiquement les enchères en votre nom pour vous aider à susciter des conversions au prix qui vous convient.

Les annonceurs qui ont utilisé les contrôles des coûts pour leurs campagnes de publicités display ont enregistré, en moyenne, une multiplication par 2,6 des ventes attribuées à la publicité par campagne, par rapport aux campagnes pour lesquelles ce n'était pas le cas.³

• Consultez vos rapports de campagnes dans la console publicitaire afin d'évaluer les performances en matière d'impressions, de clics et de ventes. Comparez l'activité avant, pendant et après Prime Day afin de comprendre l'influence de vos campagnes sur le comportement des acheteurs durant l'événement.
• Utilisez les statistiques de ventes sur le long terme afin de comprendre toute la valeur que vos publicités génèrent, y compris les achats immédiats et le chiffre d'affaires prévu de ce nouvel engagement client au cours des 12 prochains mois. Cela vous aidera à comprendre l'ensemble de votre retour sur investissement Prime Day en plus des conversions le jour même.
• Consultez les statistiques « premier achat de la marque » afin de connaître le nombre de premiers clients ayant découvert votre marque lors de Prime Day. Ces achats attribués à la publicité vous aident à mesurer à quel point vos campagnes ont augmenté votre base de clients au cours de l'événement.

Voici les conseils de Florian Nottorf d'Adference en matière de gestion du budget et des enchères :

« Envisagez votre budget et vos enchères de manière globale et évaluez l'ensemble de la situation. Prime Day représente une occasion de vous développer de manière stratégique et de contribuer à vous assurer de ne pas passer à côté de l'augmentation du trafic et, à terme, de la croissance de vos ventes et de votre progression organique.

Le trafic ne connaît pas un pic avant Prime Day, mais il augmente malgré tout. Et si vous atteignez déjà votre plafond budgétaire, vous passerez à côté du vrai pic au moment le plus important : pendant l'événement lui-même. Vérifiez vos plafonds budgétaires et examinez régulièrement vos campagnes. Certaines voient leur « budget limité » ? Et si vous atteignez déjà votre plafond budgétaire, vous passerez à côté du vrai pic au moment le plus important : pendant l'événement lui-même. Commencez à augmenter les budgets trois à cinq jours avant Prime Day et procédez par palier de 20 à 30 % afin de laisser suffisamment de temps à vos campagnes pour s'ajuster.

Pour les campagnes très performantes, gardez les budgets ouverts, en particulier pour les campagnes de recherche de marque et génériques dont le ROAS est élevé. Ainsi, vous vous assurez que la diffusion de vos publicités continue lorsque le trafic explose ».

Pendant Prime Day, les acheteurs recherchent activement de bonnes affaires. Votre Brand Store contribue à convertir cette augmentation du trafic en affichant vos offres dans un espace qui encourage la découverte de produits et contribue à guider les décisions d'achat.

• Mettez efficacement vos bonnes affaires en avant : Votre Brand Store contient une « page Toutes les promotions » automatisée dans le menu de navigation. Cette page affiche les offres en cours et crée une bannière promotionnelle automatisée sur votre page d'accueil pour une meilleure visibilité. Ces éléments se mettent à jour automatiquement lorsque les offres expirent, ce qui contribue à conserver des promotions précises tout en respectant les exigences de la marketplace.
• Optimisez votre page d'accueil : Mettez en avant vos produits ayant fait leurs preuves et les meilleures ventes actuelles sur votre page d'accueil pour contribuer à stimuler la visibilité de ces produits. Pour ce faire, vous pouvez utiliser une vignette Sélection de produits ou une vignette d'offres en vedette. N'oubliez pas qu'il est important d'ajouter à vos pages les produits figurant dans les offres avant d'ajouter la vignette d'offres en vedette.
• Concevez vos créations pour tous les appareils : Proposez une expérience d'achat cohérente sur ordinateur et sur appareils mobiles avec une navigation claire et un texte lisible. Pour obtenir des informations plus détaillées à ce sujet, et notamment connaître les tailles de police recommandées pour les appareils mobiles, lisez nos conseils sur l'optimisation pour les appareils mobiles.

Les formats de publicité vidéo contribuent à montrer efficacement les produits en action aux acheteurs à la recherche de bonnes affaires. Mettez en avant les fonctionnalités clés et les avantages du produit au cours des trois premières secondes, intégrez des vidéos sur l'ensemble de votre Brand Store, et ajoutez des vidéos « above the fold » sur votre page d'accueil pour encourager la découverte.

Il est désormais possible d'ajouter des vidéos à des campagnes Sponsored Products existantes afin d'aider les acheteurs à parcourir les fonctionnalités des produits et effectuer des décisions d'achat en toute confiance. Sponsored Products video s'intègre facilement à l'aide des mêmes contrôles sur le ciblage des campagnes que vous avez déjà mis en place, sans qu'aucun budget supplémentaire ne soit requis.⁴ Ce format centré sur les produits met en avant plusieurs fonctionnalités d'un même produit et complète les publicités Sponsored Brands vidéo, ce qui en fait un format idéal pour la notoriété de la marque et pour attirer les acheteurs vers votre Brand Store.

• Essayez le Générateur vidéo, un outil gratuit reposant sur l'IA qui transforme les images statiques de produits en publicités vidéo professionnelles de 6 à 15 secondes en un clic.
• Transformez vos images et vidéos existantes en scènes réalistes et dynamiques de vos produits en cours d'utilisation et choisissez parmi six options de vidéos, le tout en quelques minutes.
• Complétez vos campagnes Sponsored Products vidéo par des créations du générateur vidéo afin d'aider les acheteurs à voir votre produit en action. Accédez au générateur vidéo au sein de l'onglet Outils de création de la console publicitaire.⁵
• Rendez-vous dans le générateur d'images afin de créer des images sur mesure en quelques secondes que vous pourrez utiliser dans votre Brand Store et dans vos campagnes publicitaires. Il vous suffit de fournir un ASIN pour que l'outil génère automatiquement des scènes « mode de vie » pertinentes, qui contribuent à mettre en avant vos produits dans des contextes authentiques.⁶

Conseils d'optimisation vidéo :

• Commencez par présenter le produit qui définit votre marque dans les deux secondes pour contribuer à attirer l'attention.
• Proposez des scénarios « mode de vie » montrant des applications pratiques du produit.
• Restez cohérent dans votre branding sur l'ensemble des ressources vidéo pour aider les acheteurs à reconnaître facilement votre marque tout au long de leur parcours d'achat.
• Optimisez votre contenu vidéo pour un visionnage sans le son, car de nombreux acheteurs parcourent le site Amazon sans son.
• Ajoutez des superpositions de texte claires pour communiquer vos messages clés et pensez à ajouter des sous-titres pour améliorer l'accessibilité.

Concevez vos créations avec Canva : Optimisez le flux de travail de vos créations à l'aide de l'application Amazon Ads sur Canva. Créez des images et des vidéos professionnelles à l'aide de modèles Amazon Ads faciles à utiliser, vérifiez en temps réel leur conformité aux politiques et publiez-les directement dans votre bibliothèque de ressources de créations publicitaires.

Il n'y a pas que les acheteurs à la maison qui profitent de Prime Day. Les acheteurs des entreprises font également activement des achats pendant Prime Day. Ils recherchent les produits dont leurs équipes, leurs bureaux, leurs opérations et leurs organisations ont besoin. Ces clients incluent les gouvernements des états américains, les secteurs scolaires, les universités publiques et les hôpitaux. En savoir plus sur la publicité sur Amazon Business.

• Les clients professionnels commandent 70 % d'unités en plus par commande et retournent 50 % de commandes en moins que les clients non professionnels.
• Les acheteurs B2B sont 3 fois plus susceptibles d'acheter après avoir consulté une page produit que les acheteurs B2C.
• Amazon Business compte plus de 8 millions d'organisations actives dans le monde entier, de petites entreprises familiales à de grandes entreprises.
• En juin, Prime Day sera accessible depuis Amazon Business aux États-Unis, au Canada, au Mexique, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie et en Espagne.

Attribuez des fonds dédiés pour atteindre les audiences Amaozn Business. Ne comptez pas seulement sur les budgets de vos campagnes existantes à destination des consommateurs. Répartissez votre budget sur trois créneaux : la période précédant l'événement, la période de Prime Day et les deux semaines suivant Prime Day, comme vous le feriez pour vos campagnes classiques. Utilisez la période précédant l'événement pour tester et développer la visibilité de vos campagnes, l'événement lui-même pour tirer profit de la demande en forte hausse et le créneau suivant l'événement pour atteindre les acheteurs professionnels dont les cycles d'approvisionnement sont plus longs et qui peuvent toujours valider des achats ou réapprovisionner leurs stocks.

Vos campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands s'affichent déjà sur Amazon Business par défaut. Pour vous aider à atteindre encore plus d'acheteurs professionnels de manière active, vous pouvez essayer les fonctionnalités suivantes :

Augmenter les enchères sur les emplacements Amazon Business : L'ajustement des enchères est un paramètre disponible sur vos campagnes Sponsored Products existantes qui augmente votre enchère de manière spécifique sur les emplacements Amazon Business (que vous pouvez ajuster jusqu'à 900 %). La diffusion de votre campagne continue à la fois auprès des acheteurs grand public et professionnels. Les enchères sont juste plus élevées sur les emplacements Amazon Business.

Cela contribue à augmenter la probabilité d'atteindre les acheteurs professionnels qui passent souvent des commandes répétées et en grande quantité. Cela constitue une solution idéale pour vous lancer dans les ventes B2B avec un minimum d'effort : vous n'avez pas besoin de créer de nouvelles campagnes.

Comment essayer cette fonctionnalité : Rendez-vous dans Paramètres de la campagne → Ajustement des enchères → et sélectionnez Augmenter davantage les enchères sur les emplacements Amazon Business → Commencez par 20 à 120 % et ajustez en fonction des performances.

Lancez des campagnes B2B exclusives : Les campagnes exclusives sont des campagnes autonomes dédiées (disponibles pour Sponsored Products et Sponsored Brands) qui s'affichent uniquement auprès des acheteurs Amazon Business vérifiés.

Elles représentent une solution idéale si vos produits peuvent intéresser les acheteurs professionnels et que vous souhaitez mettre en place une stratégie B2B dédiée pour ces derniers. Les campagnes exclusives vous apportent un contrôle complet sur le budget, les mots-clés, les ASINs et les enchères, le tout spécialement dédié pour le B2B. Elles fonctionnent pour n'importe quel ASIN qui pourrait intéresser une entreprise (des produits d'entretien aux fournitures de bureau) et aident particulièrement à faire la promotion de produits adaptés à une utilisation groupée, professionnelle ou sur le lieu de travail.

Comment essayer cette fonctionnalité : Créer une nouvelle campagne Sponsored Products → Sites → Sélectionner Amazon Business

En moyenne, les annonceurs qui ont créé des campagnes Sponsored Products exclusives sur Amazon Business ont constaté une augmentation de leurs ventes sur Amazon Business de 120 % par rapport à leurs campagnes existantes faisant la promotion des mêmes ASINs.⁷

Sources

^{1 à 2} Données internes Amazon, Émirats arabes unis, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Allemagne, Égypte, Espagne, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Arabie saoudite, Suède, Singapour, Turquie, Royaume-Uni, États-Unis. La période de référence va du 29/06/25 au 05/07/25 et la période phare du 06/07/25 au 12/07/25. *L'analyse inclut les annonceurs ayant dépensé au moins 5 $.

³ Données internes Amazon, monde entier, janvier à mars 2025.

⁴ Sponsored Products vidéo est actuellement disponible aux États-Unis uniquement.

⁵ Le générateur vidéo est disponible pour Sponsored Brands vidéo dans le studio de création, et ce, dans les pays suivants : Australie, Canada, France, Allemagne, Inde, Italie, Japon, Mexique, Espagne, Royaume-Uni et États-Unis. Aux États-Unis, vous pouvez également y accéder depuis le gestionnaire de campagnes.

⁶ Le générateur d'images est disponible en Australie, en Belgique, au Canada, en France, en Allemagne, en Inde, en Italie, au Japon, au Mexique, aux Pays-Bas, en Pologne, en Espagne, en Suède, au Royaume-Uni et aux États-Unis.

⁷ Les résultats reposent sur une bêta fermée des comptes d'annonceurs gérés entre septembre et décembre 2024 aux États-Unis, dans cinq marketplaces de l'Union européenne et au Japon.