Prime Day 2025 : des stratégies avancées pour contribuer à stimuler la croissance de votre activité

En 2024, les membres Prime du monde entier ont battu le record du nombre d'articles achetés lors des précédents événements Prime Day. Les vendeurs indépendants, qui sont pour la plupart des petites et moyennes entreprises, ont vendu plus de 200 millions d'articles au cours de cet événement de 48 heures.

Ce guide propose des stratégies concrètes pour vous aider à vous démarquer pendant Prime Day 2025 et exploiter au mieux l'augmentation du trafic.

Lancez des campagnes Sponsored Products pour vos articles et vos produits les plus performants pour lesquels vous proposez de bonnes affaires. Évaluez les performances en temps réel et optimisez les enchères pendant les périodes de pointe. Concentrez-vous sur les produits disposant de pages produit fortes pour contribuer à augmenter le potentiel de conversion.

Utilisez Sponsored Brands pour aider votre marque à se démarquer par le biais de la vidéo et des images « mode de vie ». Redirigez les visiteurs vers des pages Brand Store soignées pour les encourager à explorer votre marque de manière plus approfondie et stimuler les ventes. Les campagnes Sponsored Brands « Générer des visites de page » utilisant un Brand Store comme page de destination ont enregistré un nombre de ventes attribuées à la publicité 28 % plus élevé par rapport aux autres options de page de destination.²

Les publicités display élargissent la visibilité au-delà d'Amazon, en aidant les acheteurs à se familiariser avec votre marque avant le début de Prime Day. Utilisez les publicités display pour renouveler l'intérêt des visiteurs de votre Store et entrer en contact avec les acheteurs qui parcourent des catégories similaires.

Les annonceurs qui ont utilisé Sponsored Brands et les publicités display lors de Prime Day 2024 ont constaté une augmentation de 47 % des ventes par rapport à la croissance moyenne dans les mêmes catégories.³

Les formats de publicité vidéo contribuent à montrer efficacement les produits en action aux acheteurs à la recherche de bonnes affaires. Mettez en avant les fonctionnalités clés et les avantages du produit au cours des trois premières secondes et intégrez des vidéos sur l'ensemble de votre Brand Store, en particulier « above the fold » sur votre page d'accueil pour encourager la découverte.

• Pour Sponsored Brands, envisagez « Générer des visites de page » comme objectif de campagne pour les publicités vidéo et redirigez les acheteurs vers les pages produit de vos meilleures ventes. Sélectionnez le ciblage par mots-clés pour atteindre des audiences pertinentes. Cette approche contribue à mettre en avant les avantages clés de vos produits auprès des acheteurs qui recherchent activement des articles similaires, ce qui augmente vos chances de convertir leur intérêt en ventes.
• Vous pouvez également envisager une campagne Sponsored Brands ayant pour objectif de générer des visites de page et mettant en avant une sélection de produits, qui redirige vers la page d'accueil ou des sous-pages de votre Brand Store. Ainsi, vous pouvez mettre en avant un plus grand nombre de produits et aider les acheteurs à se familiariser avec votre marque. Assurez-vous que les produits promus sont bien en évidence en haut de la page de destination.
• Nous recommandons d'utiliser une combinaison de stratégies de mots-clés et de ciblage par produits dans des campagnes distinctes et d'empêcher les impressions non désirées par le biais d'une liste négative de produits spécifiques à la marque ou de mots-clés coûteux qui ne génèrent ni clics ni ventes. Cette fonctionnalité vous aide vous assurer que vos publicités ne s'affichent pas pour ces pages produits ou ces résultats d'achat particuliers.
• Attirez l'attention au-delà d'Amazon avec les publicités display avec vidéo. Les annonceurs qui ont ajouté les publicités display avec vidéo à leurs campagnes Sponsored Products, Sponsored Brands ou de publicités display ont enregistré une augmentation de 24 % des ventes attribuées à la publicité, par rapport aux campagnes n'intégrant pas les publicités display vidéo.⁴

• Lorsque vous utilisez le ciblage par produits, intégrez-y les produits d'autres marques similaires aux vôtres. Surenchérissez sur les articles pour lesquels vous pensez que votre produit offre un meilleur rapport qualité-prix aux acheteurs, par exemple avec un prix moins élevé ou un volume plus important d'évaluations cinq étoiles.

• Tirez parti des nouveaux ajustements des enchères par campagne dans les campagnes Sponsored Brands pour atteindre avec plus de certitude les acheteurs « premier achat de la marque » ou les emplacements autres que la première page des résultats de la recherche.
• Essayez le ciblage thématique pour Sponsored Brands afin de simplifier le ciblage. Le ciblage thématique utilise le machine learning pour contribuer à générer du trafic pertinent en fonction de votre marque, de votre page de destination et de vos produits.
• Assurez-vous d'utiliser le contrôle des coûts dans Sponsored Brands et les publicités display simultanément. Le contrôle des coûts gère automatiquement les enchères en votre nom pour vous aider à générer des conversions au prix qui vous convient.

Les annonceurs qui ont utilisé le contrôle des coûts pour leurs campagnes de publicités display ont enregistré, en moyenne, une multiplication par 2,6 des ventes attribuées à la publicité par campagne, par rapport aux campagnes pour lesquelles ce n'était pas le cas.⁵

Voici les conseils de Florian Nottorf d'Adference en matière de gestion du budget et des enchères :

« Envisagez votre budget et vos enchères de manière globale et évaluez l'ensemble de la situation. Prime Day représente une opportunité de vous développer de manière stratégique et de contribuer à vous assurer de ne pas passer à côté de l'augmentation du trafic et, à terme, de la croissance de vos ventes et de votre progression organique.

Le trafic n'explose pas avant Prime Day, mais il augmente malgré tout. Et si vous atteignez déjà votre plafond budgétaire, vous passerez à côté du vrai pic au moment le plus important : pendant l'événement lui-même. Vérifiez vos plafonds budgétaires et examinez régulièrement vos campagnes. Certaines voient leur « budget limité » ? Et si vous atteignez déjà votre plafond budgétaire, vous passerez à côté du vrai pic au moment le plus important : pendant l'événement lui-même. Commencez à augmenter les budgets trois à cinq jours avant Prime Day et procédez par palier de 20 à 30 % afin de laisser suffisamment de temps à vos campagnes pour s'ajuster.

Pour les campagnes très performantes, gardez les budgets ouverts, en particulier pour les campagnes de recherche de marque et génériques dont le ROAS est élevé. Ainsi, vous vous assurez que la diffusion de vos publicités continue lorsque le trafic explose ».

Pendant Prime Day, les acheteurs recherchent activement de bonnes affaires. Votre Brand Store contribue à convertir cette augmentation du trafic en affichant vos offres dans un espace qui encourage la découverte de produits et contribue à guider les décisions d'achat.

• Mettez efficacement vos bonnes affaires en avant : Votre Brand Store contient une « page Toutes les promotions » automatisée dans le menu de navigation. Cette page affiche les offres en cours et crée une bannière promotionnelle automatisée sur votre page d'accueil pour une meilleure visibilité. Ces éléments se mettent à jour automatiquement lorsque les offres expirent, ce qui contribue à conserver des promotions précises tout en respectant les exigences de la marketplace.
• Optimisez votre page d'accueil : Mettez en avant vos produits ayant fait leurs preuves et les meilleures ventes actuelles sur votre page d'accueil pour contribuer à stimuler la visibilité de ces produits. Pour ce faire, vous pouvez utiliser une vignette Sélection de produits ou une Vignette d'offres en vedette. N'oubliez pas qu'il est important d'ajouter à vos pages les produits figurant dans les offres avant d'ajouter la vignette d'offres en vedette.
• Concevez vos créations pour tous les appareils : Proposez une expérience d'achat cohérente sur ordinateur et sur appareils mobiles avec une navigation claire et un texte lisible. Pour obtenir des informations plus détaillées à ce sujet, et notamment connaître les tailles de police recommandées pour les appareils mobiles, lisez notre article sur l'optimisation pour les appareils mobiles.

• Essayez le générateur vidéo, un outil gratuit basé sur l'IA, qui contribue à créer des vidéos de qualité professionnelle prêtes pour la publicité en quelques minutes dans le cadre du flux de travail Sponsored Brands. Ces vidéos générées par l'IA peuvent capter l'attention des clients grâce à des visuels attrayants optimisés pour les publicités Sponsored Brands vidéo.⁶
• Utilisez l'éditeur de vidéos afin de créer des vidéos pour vos publicités en quelques minutes. Sans frais supplémentaires, vous pouvez utiliser de simples modèles d'images et de textes afin de produire des vidéos pour Sponsored Brands, les publicités display et d'autres emplacements vidéo en ligne.

Conseils d'optimisation vidéo :

• Commencez par présenter le produit qui définit votre marque dans les deux secondes pour contribuer à attirer l'attention.
• Proposez des scénarios « mode de vie » montrant des applications pratiques du produit.
• Restez cohérent dans votre branding sur l'ensemble des ressources vidéo pour aider les acheteurs à reconnaître facilement votre marque tout au long de leur parcours d'achat.
• Optimisez votre contenu vidéo pour un visionnage sans le son, car de nombreux acheteurs parcourent le site Amazon sans son.
• Ajoutez des superpositions de texte claires pour communiquer vos messages clés et pensez à ajouter des sous-titres pour améliorer l'accessibilité.

Autres outils pour simplifier vos flux de travail créatifs :

• Rendez-vous dans le générateur d'images pour créer en quelques secondes des images sur mesure que vous pourrez utiliser dans votre Brand Store et vos campagnes publicitaires. Il vous suffit de fournir un ASIN pour que l'outil génère automatiquement des scènes « mode de vie » pertinentes, qui contribuent à mettre en avant vos produits dans des contextes authentiques.⁷

Concevez vos créations avec Canva : Amazon Ads et Canva se sont associés pour faciliter votre flux de travail de création au sein de l'application Amazon Ads. Créez des images et des vidéos professionnelles à l'aide de modèles Amazon Ads faciles à utiliser, vérifiez en temps réel leur conformité aux politiques et publiez-les directement dans votre bibliothèque de ressources de créations publicitaires. Cliquez ici pour en découvrir le fonctionnement.⁸

Lorsque vous faites de la publicité auprès de clients professionnels pendant Prime Day, vos produits apparaissent à des emplacements pertinents au sein d'Amazon Business. Cela peut vous aider à entrer en contact avec des décisionnaires qui prévoient activement d'effectuer des achats groupés.

Les clients professionnels commandent 74 % d'unités en plus par commande que les consommateurs individuels et retournent les produits 42 % moins fréquemment.⁹

Si vous débutez avec Amazon Business, lisez notre ressource pédagogique pour obtenir des conseils détaillés.

Tenez compte des conseils suivants, qui vous aideront à prévoir votre stratégie publicitaire pour Amazon Business :

1. Optimisez à l'avance les listings pour les acheteurs professionnels
• Assurez-vous que votre catalogue B2B est à jour et prêt pour Prime Day.
• Utilisez Amazon Bulk Services et cherchez en premier lieu à créer une hiérarchie de colis, ainsi qu'à mettre en vente des produits sous la forme de cartons et de palettes.
• Mettez en avant votre activité en ajoutant des certifications de diversité et de qualité à votre profil de vendeur. Vous pourrez ainsi aider les entreprises cherchant à atteindre des objectifs de dépenses ou d'approvisionnement spécifiques.
• Utilisez B2B Central pour découvrir une gamme d'outils qui peuvent vous aider en vous fournissant des recommandations sur les opportunités de produits et les prix professionnels, ainsi que des données sur les remises pour intéresser davantage de clients professionnels.
2. Planifiez vos budgets et élargissez votre portée en augmentant vos enchères sur Amazon Business
• Attribuez des fonds dédiés pour atteindre les audiences Amazon Business.
• Répartissez le budget par phase en attribuant une grande partie de votre budget à la période précédant l'événement, à celle de l'événement lui-même et à celle qui suit l'événement. Ajustez les enchères pour tenir compte des pics de demande autour des heures d'achat clés des professionnels.
3. Configurez votre stratégie Amazon Business
• Avant le début de Prime Day, essayez de promouvoir des ASINs pour lesquels vous n'avez pas encore fait de publicité avec Amazon Business. Concentrez-vous sur les produits pour lesquels vous générez du trafic organique vers et depuis l'endroit où vous recevez vos commandes Business. Utilisez les enseignements tirés de ces campagnes pour établir votre stratégie en vue de l'événement.
• Pendant l'événement, privilégiez les ASINs en promotion et les articles achetés fréquemment par des entreprises, comme les lots en vrac, les outils professionnels ou les fournitures utilisées dans un cadre commercial, et ajustez leurs enchères sur Amazon Business pour augmenter leur portée.
• Prolongez les campagnes pour couvrir les cycles d'approvisionnement après Prime Day. Continuez à diffuser les publicités pendant au moins deux semaines après Prime Day pour tenir compte des validations tardives ou des commandes de réapprovisionnement répétées.
• Créez une campagne qui tient compte des acheteurs professionnels. Utilisez les campagnes les plus performantes pour contribuer à générer du trafic vers vos publicités.
• Bien que les publicités s'affichent à la fois sur Amazon Retail et Amazon Business, vous pouvez adapter votre sélection d'ASINs, vos messages créatifs et vos enchères pour mieux séduire les clients B2B.
4. Examinez régulièrement les performances et optimisez rapidement les campagnes
• Consultez les performances Amazon Business à l'aide des rapports d'affectation Sponsored Products en ligne et hors ligne.
• Guettez toute augmentation des commandes groupées, de la taille moyenne des commandes et des tendances d'achats répétés. Optimisez les campagnes en fonction des données et réaffectez le budget des ASINs qui sont pertinents pour l'entreprise et qui affichent une dynamique positive.
• Réaffectez et ajustez vos enchères à l'approche de la fin de l'événement et après celui-ci, afin de continuer à susciter l'intérêt des acheteurs, tout en respectant votre budget.

Sources

¹ Données internes Amazon, Allemagne, Arabie saoudite, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Égypte, Émirats arabes unis, Espagne, États-Unis, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Royaume-Uni, Suède, Singapour, Turquie. La période de référence s'étend du 7 juillet 2024 au 13 juillet 2024, la période phare du 14 juillet 2024 au 20 juillet 2024.

² Données internes Amazon, monde entier, juillet 2024 à décembre 2024.

³ Données internes Amazon, Allemagne, Arabie saoudite, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Égypte, Émirats arabes unis, Espagne, États-Unis, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Royaume-Uni, Suède, Singapour, Turquie. La période de référence s'étend du 7 juillet 2024 au 13 juillet 2024, la période phare du 14 juillet 2024 au 20 juillet 2024.

⁴ Données internes Amazon, États-Unis. La période de référence s'étend de janvier 2024 à décembre 2024. Croissance moyenne des campagnes dans toutes les catégories en 2024 par rapport à la même période en 2023.

⁵ Données internes Amazon, monde entier, janvier à mars 2025

⁶ Disponible aux États-Unis.

⁷ Disponible aux États-Unis, au Canada, au Mexique, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie, en Espagne, en Inde, en Suède, aux Pays-Bas, en Pologne, en Belgique, au Japon et en Australie.

⁸ Non disponible en Chine.

⁹ Données internes Amazon provenant de vendeurs américains ayant réalisé un chiffre d'affaires annuel de 80 000 $ ou plus en 2023.