Prime Day : bonnes pratiques pour les auteurs
Chaque année, à l'occasion de Prime Day, les acheteurs et les marques ont hâte de participer à l'événement très attendu d'Amazon.
Pour les auteurs tels que vous, c'est le moment idéal pour contribuer à faire découvrir votre livre à de nouveaux lecteurs. Le 13 juillet 2023, le premier jour de Prime Day, fut le jour de vente le plus important de l'histoire d'Amazon. Au cours de cet événement commercial de deux jours, les membres Prime ont acheté plus de 375 millions d'articles dans le monde entier et ont économisé plus de 2,5 milliards $ grâce à des millions d'offres promotionnelles sur Amazon1.
Pour vous aider à tirer le meilleur parti de cet événement, nous avons élaboré un guide qui détaille tout ce que vous devez savoir pour établir votre stratégie publicitaire Prime Day. Dans ce guide, vous trouverez l'inspiration auprès de pairs Amazon Ads qui aborderont des sujets tels que les enchères, la budgétisation, le ciblage et le développement de la marque.
Préparons-nous ensemble pour ce grand événement.
Ce guide est-il celui qu'il vous faut ? Consultez nos autres ressources pour Prime Day
1 Données internes Amazon, 2023
Découvrez des conseils publicitaires de vos pairs
Repensez votre stratégie Prime Day avec ces conseils et astuces d'auteurs et d'annonceurs expérimentés
Valerie Thompkins
Valerie est l'auteure à succès de deux livres pour enfants axés sur la carrière intitulés « Girls Like Me » et « Boys Like Me ». Elle s'est donné pour mission d'encourager quiconque à voir grand et à donner le meilleur de lui-même.
Ma stratégie Amazon Ads préférée consiste à lancer une campagne Sponsored Products afin de rechercher et de documenter les mots-clés pertinents pour mon livre. Je recueille les mots-clés les plus performants, puis je les utilise pour créer des campagnes publicitaires manuelles. Afin d'être plus agressif lors d'événements commerciaux à fort trafic, je constate le plus de retours lorsque je diffuse une campagne automatique et une campagne manuelle en même temps.
Michael La Ronn
Michael La Ronn a publié de nombreux livres de science-fiction et de fantasy ainsi que des livres de développement personnel destinés aux écrivains. Il a bâti sa carrière littéraire en publiant 10 à 12 livres par an tout en fondant une famille, en travaillant à plein temps et en suivant même des cours du soir en droit. Vous pouvez le retrouver sur les sites www.michaellaronn.com (fiction) et www.authorlevelup.com (livres destinés aux écrivains).
Je teste des dizaines de nouvelles publicités avant l'événement. Lorsque mes publicités ont fait leurs preuves, j'augmente mes budgets pendant l'événement et je surveille en permanence les performances de mes publicités. J'aime aussi faire des expériences en créant de nouvelles publicités simplement pour voir leurs performances. Cette année, j'ai hâte de profiter des nouvelles publicités Sponsored Brands vidéo, car je pense qu'elles attireront de manière unique l'attention des clients.
Bryan Cohen
Bryan Cohen a écrit plus de 40 livres et est le PDG de Best Page Forward, une société de formation en rédaction et en marketing pour les auteurs. Il a vendu plus de 150 000 livres et son podcast hebdomadaire The Sell More Books Show compte plus d'un million de téléchargements.
L'un des changements apportés à ma stratégie publicitaire consiste à être prêt à poursuivre mes campagnes publicitaires une fois l'événement terminé. De nombreux événements commerciaux proposent aux lecteurs des remises sur l'abonnement Kindle d'Amazon. Si certains de vos livres font partie du programme KDP Select, vous pourrez alors atteindre un plus grand nombre de lecteurs à la fin de l'événement. En ce qui concerne mes livres liés à l'abonnement Kindle, je m'assure de poursuivre mes campagnes publicitaires après ces événements afin de pouvoir contribuer à toucher un plus grand nombre de lecteurs souhaitant emprunter mon livre.
Développer une stratégie marketing intelligente
Préparez-vous à l'avance
- Servez-vous des enseignements tirés des résultats des campagnes précédentes qui se sont déroulées sur une période de 30 jours, avant Prime Day.
- Si vous n'avez aucune campagne active, pensez à lancer des campagnes de test avant Prime Day. Elles vous aideront à comprendre quels mots-clés conviennent le mieux à vos livres et à affiner votre approche de ciblage.
- Créez un plan axé sur quatre éléments clés : les livres dont vous allez faire la publicité, votre stratégie de ciblage, les tactiques d'enchères et votre allocation budgétaire.
Mettez en avant vos meilleurs livres
- Essayez de faire de la publicité pour des livres dont vous n'avez pas encore fait la promotion, en particulier ceux vers lesquels vous générez du trafic organique.
- Utilisez les ASINs des offres et les livres les plus performants dans vos campagnes pour contribuer à générer du trafic vers vos publicités.
- Découvrez comment vous pouvez facilement mettre à jour et améliorer vos pages produit afin d'augmenter vos chances de réaliser des ventes.
Tirez le meilleur parti du budget de votre événement
- Si vous avez lancé des campagnes pendant Prime Day l'année dernière, utilisez les enseignements antérieurs tirés pour prendre des décisions budgétaires pour cette année.
- Si c'est la première fois que vous faites de la publicité pendant Prime Day, pensez à un budget précis en matière de publicité. Essayez d'allouer la majeure partie du budget avant Prime Day et au plus fort de l'événement, afin de tirer parti du trafic supplémentaire pendant cette période.
- Réaffectez et ajustez vos enchères peu avant la fin de l'événement et après celui-ci, afin de continuer à susciter l'intérêt des acheteurs, tout en respectant votre budget.
Cibler le succès
Une stratégie publicitaire réussie consiste en partie à atteindre les audiences pertinentes et à les intéresser à vos livres. Nos recommandations de ciblage peuvent vous aider à y parvenir lors de cet événement à fort trafic. Pour en savoir plus sur le ciblage, consultez notre page d'aide sur le ciblage.
Ciblage automatique et ciblage manuel
Deux tactiques de ciblage sont disponibles pour vos campagnes Prime Day : le ciblage automatique et le ciblage manuel. Avec le ciblage automatique1, nous ferons le travail à votre place en faisant correspondre vos publicités aux requêtes clients et aux produits. Le ciblage manuel2 vous permet de sélectionner des mots-clés ou des produits spécifiques et de définir des enchères en conséquence.
- Essayez le ciblage automatique pour les campagnes Prime Day si vous souhaitez démarrer rapidement avec Sponsored Products. Cette approche vous permettra également de mieux comprendre les termes de recherche utilisés par les clients pendant Prime Day lors de leurs achats de livres comme les vôtres. La diffusion simultanée de plusieurs campagnes manuelles et l'utilisation de requêtes clients que vous savez pertinentes pour vos livres peuvent toutes contribuer à générer des ventes supplémentaires.
- Essayez le ciblage manuel pour les campagnes Prime Day si vous créez des campagnes Sponsored Brands, ou si vous avez déjà diffusé des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products et que vous disposez de suffisamment de données dans vos rapports. Vous pouvez ainsi être plus précis en ajoutant des termes de recherche très performants, c'est-à-dire ceux qui génèrent des ventes et des taux de clics (CTR) élevés, et donc optimiser pour les conversions.
Ciblage par mots-clés
- Dans les semaines qui précèdent Prime Day, surveillez vos campagnes pour détecter les mots-clés les plus performants. Utilisez votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les termes qui génèrent des ventes et un CTR élevés, et incluez-les en tant que mots-clés dans votre campagne Prime Day. Assurez-vous d'ajouter des mots-clés spécifiques de votre catégorie qui définissent bien votre produit. Cela contribue à assurer que vos publicités sont pertinentes pour les clients qui achètent des livres comme les vôtres.
- Testez de nouveaux mots-clés dans vos campagnes Prime Day. Cela peut vous aider à atteindre de plus larges audiences et à accroître la visibilité de vos livres.
- Augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes pendant Prime Day pour aider vos publicités à apparaître dans un plus grand nombre de requêtes clients. Il peut s'agir d'une combinaison de mots-clés que vous avez choisis dans des campagnes précédentes et de ceux recommandés dans l'éditeur de campagne.
- Utilisez différents types de correspondance pour créer une stratégie multi-objectifs. La correspondance large peut vous aider à augmenter votre portée, tandis que la correspondance exacte et la correspondance d'expression vous permettent de cibler avec précision les mots-clés qui génèrent plus de conversions pour vous. Pour en savoir plus sur les types de correspondance, consultez cette page d'aide.
- Faites attention aux mots-clés restreints. Évitez d'inclure des mots-clés qui pourraient donner lieu à une expérience offensante, gênante ou indésirable pour l'acheteur, car vos publicités ne seront pas associées à ces mots-clés. Pour en savoir plus sur les restrictions de ciblage, consultez cette page d'aide.
Ciblage par produits
- Utilisez le ciblage par produits pour vos campagnes Prime Day afin d'élargir votre portée au sein d'une catégorie, d'inciter les clients à acheter votre marque ou de cibler des livres individuels ou des auteurs qui vous ressemblent.
- Dans les semaines qui précèdent Prime Day, surveillez vos campagnes pour identifier vos réussites. Consultez vos données fournies dans les rapports par catégorie et au niveau de l'ASIN, puis créez vos campagnes Prime Day autour des livres et des catégories qui obtiennent de bons résultats dans vos campagnes.
- Évitez les produits soumis à des restrictions. N'incluez aucun produit soumis à des restrictions dans le ciblage de votre campagne. Vous pouvez les ajouter lors de la configuration de la campagne, mais vos publicités ne seront pas associées à ces cibles. En savoir plus sur les restrictions.
- Vous ne savez pas quoi cibler ? Profitez de nos recommandations sur le ciblage par produits pour Prime Day, que vous trouverez sous l'onglet Suggestion de la section Ciblage des produits, dans le gestionnaire de campagnes.
Ciblage négatif
- Empêchez la diffusion de vos publicités sur les pages de résultats qui ne correspondent pas à vos objectifs Prime Day. Que vous utilisiez des campagnes automatiques ou manuelles, vous pouvez cibler des mots-clés négatifs, des produits négatifs ou les deux.
- Excluez les requêtes clients peu performantes et non pertinentes dans vos campagnes Prime Day. Toutes les requêtes clients impliquant des dépenses élevées et des ventes nulles ou très faibles doivent toutefois être incluses.
Définition de vos enchères et de vos budgets
L'augmentation du trafic pendant Prime Day peut permettre à vos publicités d'être vues plus souvent, ce qui se traduit par un plus grand nombre de clics. Avec une augmentation du nombre de clics, le budget de vos campagnes risque d'être épuisé plus rapidement que d'habitude.
Les campagnes publicitaires qui utilisent l'intégralité de leur budget et restent en ligne tout au long de la journée sont plus susceptibles d'atteindre les lecteurs et de générer des ventes. Il est donc encore plus important de surveiller vos enchères et vos budgets à plusieurs reprises tout au long de Prime Day.
Voici quatre recommandations qui vous aideront à vous assurer que vos dépenses publicitaires sont aussi efficaces que possible et que vos campagnes sont optimisées pour atteindre les clients, susciter leur intérêt et les inciter à acheter :
- Préparez-vous à une éventuelle augmentation du trafic. L'augmentation de votre budget quotidien, en particulier pour les campagnes présentant des clics ou des ventes élevés, peut contribuer à vous assurer de ne pas épuiser votre budget et à ne pas manquer des ventes potentielles avant, pendant et après Prime Day. La définition de règles budgétaires pour augmenter automatiquement votre budget pendant Prime Day est un moyen simple de contribuer à éviter que vos campagnes n'épuisent leur budget. Nous vous suggérons d'utiliser le pourcentage d'augmentation du budget recommandé par Amazon Ads, qui est basé sur l'historique des activités d'achat Prime Day3.
- Déplacez votre budget vers vos campagnes les plus efficaces. Envisagez de réaffecter la totalité ou une partie de votre budget des campagnes les plus lentes aux campagnes les plus performantes. Cette réaffectation peut améliorer l'efficacité de vos dépenses publicitaires et vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires pour Prime Day, sans dépasser votre budget.
- Ajustez vos enchères à l'aide des données issues des campagnes récentes. Les enseignements tirés des campagnes pertinentes qui ont été actives au cours des 30 derniers jours peuvent vous aider à réussir. La diminution ou la suspension des enchères pour les mots-clés qui ont donné lieu à des résultats décevants au cours des 30 derniers jours et, par conséquent, l'augmentation des enchères pour les mots-clés qui ont généré des ventes peuvent contribuer à générer du trafic supplémentaire vers vos publicités. Si vous configurez de nouvelles campagnes, nous vous recommandons d'utiliser les suggestions d'enchères pour Prime Day, disponibles via la console publicitaire.
- Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes. Les enchères dynamiques peuvent contribuer à vous faire gagner du temps et à optimiser les performances de vos campagnes tout au long de Prime Day en permettant à Amazon Ads d'ajuster automatiquement vos enchères en temps réel. Les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) augmenteront vos enchères lorsque vos publicités sont plus susceptibles de générer des ventes, et diminueront vos enchères lorsqu'elles sont moins susceptibles de le faire.
1 Disponible pour Sponsored Products uniquement.
2 Disponible pour Sponsored Products et Sponsored Brands
3 Les produits et caractéristiques peuvent ne pas être disponibles sur toutes les marketplaces.
Faites de la publicité à l'international
À l'occasion de Prime Day, renforcez la visibilité de vos livres et la notoriété de votre marque et augmentez vos ventes en établissant des liens avec des lecteurs sur de nombreuses marketplaces.
Dans quels pays puis-je faire de la publicité ?
Les publicités sponsorisées destinées aux auteurs sont disponibles dans les pays et régions suivants :
Amérique du Nord : Canada*, États-Unis
Europe : Allemagne, Espagne, France, Italie, Royaume-Uni
Asie-Pacifique : Australie*
* Sponsored Products uniquement
Prochains événements commerciaux dans le monde
Profitez de la publicité à l'international en tirant le meilleur parti des principaux événements régionaux.
Outils et fonctionnalités pour faire de la publicité à l'international
Notre console publicitaire propose des outils et des fonctionnalités qui vous aident à diffuser facilement vos publicités sur plusieurs marketplaces.
Pour diffuser des publicités :
- Gestion des campagnes : gérez vos campagnes de publicités sponsorisées pour tous les pays en un seul endroit. Vous pouvez vous connecter à votre console publicitaire et naviguer entre les pays pour consulter et gérer les comptes dans la langue de votre choix.
- Créer et copier une campagne dans plusieurs pays : vous pouvez créer des campagnes Sponsored Products ciblées automatiquement dans plusieurs pays à la fois, ou copier des campagnes existantes vers d'autres pays sans passer du temps à configurer et à traduire les campagnes pour chaque pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité1.
- Ciblage automatique : le ciblage automatique Sponsored Products constitue une option de ciblage qui permet à Amazon Ads d'associer automatiquement vos publicités à des mots-clés et à des livres, et offre une manière simple de créer des campagnes partout.
Pour la sélection de mots-clés :
- Localisation de mots-clés : saisissez vos mots-clés dans la langue de votre choix et traduisez-les dans la langue locale de votre campagne.
- Localisation des mots-clés suggérés : consultez les traductions des mots-clés suggérés ou vos listes de mots-clés dans votre langue préférée avec les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands pendant la configuration de la campagne, puis créez en quelques minutes des campagnes globales à ciblage manuel par mots-clés.
- Classement personnalisé des mots-clés : prenez une décision éclairée quant aux mots-clés à ajouter à votre campagne en triant vos mots-clés suggérés par estimation de l'engagement ou par volume des ventes dans l'éditeur de campagne.
Astuce : si vous vendez et faites de la publicité en Europe, vous souhaiterez en savoir plus sur la TVA et les frais réglementaires. Consultez notre guide de ressources pour obtenir en un seul endroit plus d'informations sur les réglementations de l'UE.
1 Cette fonctionnalité n'est pas disponible dans tous les pays.
Rayer les tâches de votre liste pour Prime Day
Voici quelques-uns des meilleurs conseils que nous avons abordés dans ce guide.
Stratégies intelligentes et bonnes pratiques
Ciblage
- Dans les semaines qui précèdent Prime Day, surveillez vos campagnes pour détecter les mots-clés et les livres les plus performants.
- Envisagez d'utiliser conjointement Sponsored Products et Sponsored Brands.
- Mettez en avant vos meilleurs livres et évitez les produits soumis à des restrictions.
- Tirez le meilleur parti du budget de votre événement.
- Essayez le ciblage automatique si vous souhaitez démarrer rapidement avec Sponsored Products.
- Essayez le ciblage manuel si vous créez des campagnes Sponsored Brands ou si vous avez diffusé des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products et que vous disposez de suffisamment de données dans vos rapports.
- Testez de nouveaux mots-clés et augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes. Faites attention aux mots-clés restreints.
- Utilisez différents types de correspondance pour créer une stratégie multi-objectifs.
- Utilisez différentes tactiques de ciblage comme le ciblage par mots-clés, le ciblage par produits et le ciblage négatif.
Enchères et budget
- Préparez-vous à une éventuelle augmentation du trafic.
- Déplacez votre budget vers vos campagnes les plus efficaces.
- Ajustez vos enchères à l'aide des données issues des campagnes récentes.
- Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes.
Faire de la publicité à l'international
- Envisagez de faire de la publicité dans un pays dans lequel vous vendez déjà ou allez vendre pendant Prime Day.
- Consultez les événements régionaux pour tirer parti des événements clés qui se recoupent.
- Familiarisez-vous avec tous les outils qui peuvent vous aider à faire de la publicité dans différents pays.
Avant de partir
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