Prime Day et jours flash Amazon Prime : bonnes pratiques pour les auteurs

Chaque année, à l'occasion de Prime Day et des jours flash Amazon Prime, les acheteurs et les marques ont hâte de participer à l'événement tant attendu d'Amazon.

Pour les auteurs tels que vous, c'est le moment idéal pour aider de nouveaux lecteurs à découvrir votre livre. Le 13 juillet 2023, le premier jour de Prime Day, fut le jour de vente le plus important de l'histoire d'Amazon. Au cours de cet événement commercial de deux jours, les membres Prime ont acheté plus de 375 millions d'articles dans le monde entier et ont économisé plus de 2,5 milliards de dollars grâce à des millions d'offres promotionnelles sur Amazon.¹

Pour vous aider à tirer le meilleur parti de cet événement, nous avons élaboré un guide qui détaille tout ce que vous devez savoir pour établir votre stratégie publicitaire Prime Day et les jours flash Amazon Prime.

• Servez-vous des enseignements tirés des résultats des campagnes précédentes qui se sont déroulées sur une période de 30 jours, avant Prime Day et les jours flash Amazon Prime.
• Si vous n'avez aucune campagne active, pensez à lancer des campagnes de test avant Prime Day et les jours flash Amazon Prime. Elles vous aideront à comprendre quels mots-clés conviennent le mieux à vos livres et à affiner votre approche de ciblage.
• Créez un plan axé sur quatre éléments clés : les livres dont vous allez faire la publicité, votre stratégie de ciblage, les tactiques d'enchères et votre allocation budgétaire.

• Essayez de faire de la publicité pour des livres dont vous n'avez pas encore fait la promotion, en particulier ceux vers lesquels vous générez du trafic organique.
• Utilisez les ASINs des offres et les livres les plus performants dans vos campagnes pour contribuer à générer du trafic vers vos publicités.
• Découvrez comment vous pouvez facilement mettre à jour et améliorer vos pages produit afin d'augmenter vos chances de réaliser des ventes.

• Si vous avez lancé des campagnes pendant Prime Day et les jours flash Amazon Prime l'année dernière, utilisez les enseignements antérieurs tirés pour prendre des décisions budgétaires pour cette année.
• Si c'est la première fois que vous faites de la publicité pendant Prime Day et les jours flash Amazon Prime, pensez à un budget précis en matière de publicité. Essayez d'allouer la majeure partie du budget à la période précédant Prime Day et les jours flash Amazon Prime et au plus fort de l'événement, afin de profiter du trafic supplémentaire pendant cette période.
• Réaffectez et ajustez vos enchères à l'approche de la fin de l'événement et après celui-ci, afin de continuer à susciter l'intérêt des acheteurs, tout en respectant votre budget.

Une stratégie publicitaire réussie consiste en partie à atteindre les audiences pertinentes et à les intéresser à vos livres. Nos recommandations de ciblage peuvent vous aider à y parvenir lors de cet événement à fort trafic. Pour en savoir plus sur le ciblage, consultez notre page d'aide sur le ciblage.

Deux tactiques de ciblage sont disponibles pour vos campagnes Prime Day et jours flash Amazon Prime : le ciblage automatique et le ciblage manuel. Avec le ciblage automatique², nous ferons le travail à votre place en faisant correspondre vos publicités aux requêtes clients et aux produits. Le ciblage manuel³ vous permet de sélectionner des mots-clés ou des produits spécifiques et de définir vos enchères en conséquence.

• Essayez le ciblage automatique pour les campagnes Prime Day et jours flash Amazon Prime si vous souhaitez démarrer rapidement avec Sponsored Products. Cette approche vous permet également d'obtenir des données sur les termes de recherche utilisés par les clients pendant Prime Day qui ont acheté des livres similaires aux vôtres. La diffusion simultanée de plusieurs campagnes manuelles et l'utilisation de requêtes clients que vous savez pertinentes pour vos livres peuvent contribuer à générer des ventes supplémentaires.
• Essayez le ciblage manuel pour les campagnes Prime Day et les jours flash Amazon Prime si vous créez des campagnes Sponsored Brands, ou si vous avez déjà diffusé des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products par le passé et que vous disposez de suffisamment de données dans vos rapports. Vous pouvez ainsi être plus précis en ajoutant des termes de recherche très performants, c'est-à-dire ceux qui génèrent des ventes et des taux de clics (CTR) élevés, et donc optimiser pour les conversions.

• Dans les semaines qui précèdent Prime Day et les jours flash Amazon Prime, surveillez vos campagnes pour détecter les mots-clés les plus performants. Utilisez votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les termes qui génèrent des ventes et un CTR élevés, et incluez-les en tant que mots-clés dans votre campagne Prime Day et jours flash Amazon Prime. Assurez-vous d'ajouter des mots-clés spécifiques de votre catégorie, qui définissent bien votre produit. Cela contribue à assurer que vos publicités sont pertinentes pour les clients qui achètent des livres comme les vôtres.
• Testez de nouveaux mots-clés dans vos campagnes Prime Day et jours flash Amazon Prime. Cela peut vous aider à atteindre de plus larges audiences et à générer de la visibilité supplémentaire pour vos livres.
• Augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes pendant Prime Day et les jours flash Amazon Prime afin d'aider vos publicités à apparaître dans plus de requêtes client. Il peut s'agir d'une combinaison de mots-clés que vous avez choisis dans des campagnes précédentes et de ceux recommandés dans l'éditeur de campagne.
• Utilisez différents types de correspondance pour créer une stratégie multi-objectifs. La correspondance large peut vous aider à élargir votre portée, tandis que la correspondance exacte et la correspondance d'expression vous permettent de cibler avec précision les mots-clés qui génèrent plus de conversions pour vous. Pour en savoir plus sur les types de correspondance, consultez cette page d'aide.
• Faites attention aux mots-clés restreints. Évitez d'inclure des mots-clés qui pourraient donner lieu à une expérience offensante, gênante ou indésirable pour l'acheteur, car vos publicités ne seront pas diffusées avec ces mots-clés. Pour en savoir plus sur les restrictions de ciblage, consultez cette page d'aide.

• Utilisez le ciblage par produits pour vos campagnes Prime Day et jours flash Amazon Prime afin d'élargir votre portée au sein d'une catégorie, d'inciter les clients à acheter votre marque ou de cibler des livres individuels ou des auteurs qui vous ressemblent.
• Dans les semaines qui précèdent Prime Day et les jours flash Amazon Prime, surveillez vos campagnes pour identifier les réussites. Consultez vos données fournies dans les rapports par catégorie et au niveau de l'ASIN, puis créez vos campagnes Prime Day et jours flash Amazon Prime autour des livres et des catégories qui obtiennent de bons résultats dans vos campagnes.
• Évitez les produits soumis à des restrictions. N'incluez aucun produit soumis à des restrictions dans le ciblage de votre campagne. Vous pouvez les ajouter lors de la configuration de la campagne, mais vos publicités ne seront pas associées à ces cibles. En savoir plus sur les restrictions.
• Vous ne savez pas quoi cibler ? Profitez de nos recommandations sur le ciblage par produits pour Prime Day et les jours flash Amazon Prime, que vous trouverez dans l'onglet Suggestion de la section Ciblage par produits, dans le gestionnaire de campagnes.

• Empêchez la diffusion de vos publicités sur les pages de résultats qui ne correspondent pas à vos objectifs Prime Day et jours flash Amazon Prime. Que vous utilisiez des campagnes automatiques ou manuelles, vous pouvez cibler des mots-clés négatifs, des produits négatifs ou les deux.
• Excluez les requêtes clients peu performantes et non pertinentes dans vos campagnes Prime Day et jours flash Amazon Prime. Toutes les requêtes clients impliquant des dépenses élevées et des ventes nulles ou très faibles doivent toutefois être incluses.

L'augmentation du trafic pendant Prime Day et les jours flash Amazon Prime peut permettre à vos publicités d'être vues plus souvent, ce qui se traduit par un plus grand nombre de clics. Avec une augmentation du nombre de clics, le budget de vos campagnes risque de s'épuiser plus rapidement que d'habitude.

Les campagnes publicitaires qui utilisent l'intégralité de leur budget et restent actives tout au long de la journée ont plus de chances d'atteindre les lecteurs et de générer des ventes. Il est donc encore plus important de surveiller vos enchères et vos budgets à plusieurs reprises tout au long de Prime Day et des jours flash Amazon Prime.

Voici quatre recommandations qui vous aideront à vous assurer que vos dépenses publicitaires sont aussi efficaces que possible et que vos campagnes sont optimisées pour atteindre les clients, susciter leur intérêt et les inciter à acheter :

• Préparez-vous à une éventuelle augmentation du trafic. L'augmentation de votre budget quotidien, en particulier pour les campagnes présentant des clics ou des ventes élevés, peut contribuer à vous assurer de ne pas épuiser votre budget et à ne pas manquer des ventes potentielles avant, pendant et après Prime Day et les jours flash Amazon Prime. Définir des règles budgétaires qui augmentent automatiquement votre budget pendant Prime Day et les jours flash Amazon Prime est un moyen simple de contribuer à éviter que vos campagnes n'épuisent leur budget. Nous vous suggérons d'utiliser le pourcentage d'augmentation du budget recommandé par Amazon Ads, qui tient compte de l'historique des activités d'achat pendant Prime Day et les jours flash Amazon Prime.⁴
• Déplacez votre budget vers vos campagnes les plus efficaces. Envisagez de réaffecter la totalité ou une partie de votre budget des campagnes les plus lentes aux campagnes les plus performantes. Cette réaffectation peut améliorer l'efficacité de vos dépenses publicitaires et vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires pour Prime Day et les jours flash Amazon Prime, sans dépasser votre budget.
• Ajustez vos enchères à l'aide des données issues des campagnes récentes. Les enseignements tirés des campagnes pertinentes qui ont été actives au cours des 30 derniers jours peuvent vous aider à réussir. La diminution ou la suspension des enchères pour les mots-clés qui ont donné lieu à des résultats décevants au cours des 30 derniers jours et, par conséquent, l'augmentation des enchères pour les mots-clés qui ont généré des ventes peuvent contribuer à générer du trafic supplémentaire vers vos publicités. Si vous configurez de nouvelles campagnes, nous vous recommandons d'utiliser les suggestions d'enchères pour Prime Day et les jours flash Amazon Prime, disponibles au sein de la console publicitaire.
• Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes. Les enchères dynamiques peuvent contribuer à vous faire gagner du temps et à optimiser les performances de vos campagnes tout au long de Prime Day et des jours flash Amazon Prime en permettant à Amazon Ads d'ajuster automatiquement vos enchères en temps réel. Les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) augmenteront vos enchères lorsque vos publicités sont plus susceptibles de générer des ventes, et diminueront vos enchères lorsqu'elles sont moins susceptibles de le faire.

Les publicités sponsorisées destinées aux auteurs sont disponibles dans les pays et régions suivants :

Amérique du Nord : Canada,* États-Unis, Mexique
Europe : Allemagne, Espagne, France, Italie, Royaume-Uni, Pays-Bas
Asie-Pacifique : Inde, Japon, Australie*

Profitez de la publicité à l'international en tirant le meilleur parti des principaux événements régionaux.

Notre console publicitaire propose des outils et des fonctionnalités qui vous aident à diffuser facilement vos publicités sur plusieurs marketplaces.

Pour diffuser des publicités :

• Gestion des campagnes : gérez vos campagnes de publicités sponsorisées pour tous les pays en un seul endroit. Vous pouvez vous connecter à votre console publicitaire et naviguer entre les pays pour consulter et gérer les comptes dans la langue de votre choix.
• Créer et copier une campagne dans plusieurs pays : vous pouvez créer des campagnes Sponsored Products ciblées automatiquement dans plusieurs pays à la fois, ou copier des campagnes existantes vers d'autres pays sans passer du temps à configurer et à traduire les campagnes pour chaque pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité.¹
• Ciblage automatique : le ciblage automatique Sponsored Products constitue une option de ciblage qui permet à Amazon Ads d'associer automatiquement vos publicités à des mots-clés et à des livres, et offre une manière simple de créer des campagnes partout.

Pour la sélection de mots-clés :

• Localisation de mots-clés : saisissez vos mots-clés dans la langue de votre choix et traduisez-les dans la langue locale de votre campagne.
• Traduction des mots-clés suggérés : consultez les traductions des mots-clés suggérés ou de vos listes de mots-clés dans votre langue préférée avec les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands pendant la configuration de la campagne, puis créez des campagnes globales à ciblage manuel par mots-clés en quelques minutes.
• Classement personnalisé des mots-clés : prenez une décision éclairée quant aux mots-clés à ajouter à votre campagne en triant vos mots-clés suggérés par estimation de l'engagement ou par volume des ventes dans l'éditeur de campagne.

Conseil : si vous vendez et faites de la publicité en Europe, vous souhaiterez sûrement en savoir plus sur la TVA et les frais réglementaires. Consultez notre guide de ressources pour obtenir plus d'informations sur les réglementations de l'Union européenne.

Sources

¹ Données internes Amazon, 2023.

² Disponible pour Sponsored Products uniquement.

³ Disponible pour Sponsored Products et Sponsored Brands.

⁴ Les produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles dans toutes les marketplaces.