Prime Day 2023 : conseils pour les propriétaires de petites entreprises

Femmes sur ordinateur portable
La publicité crée des opportunités pendant Prime Day

Chaque année, à l'occasion de Prime Day, les acheteurs et les marques ont hâte de participer à l'événement très attendu d'Amazon.

Pour les propriétaires d'entreprise, il s'agit de l'une des plus grandes opportunités de développement de la marque sur Amazon, qui peut aider les acheteurs du monde entier à découvrir vos produits et vos offres. En fait, en 2022, les membres Prime ont acheté plus de 300 millions d'articles dans le monde, ce qui en fait le plus grand événement Prime Day de l'histoire d'Amazon.1

Pour vous aider à tirer le meilleur parti de cet événement, nous avons élaboré un guide qui détaille tout ce que vous devez savoir pour établir votre stratégie publicitaire Prime Day. Dans ce guide, vous trouverez l'inspiration auprès des Amazon Ads Educators qui aborderont des sujets tels que les enchères, la budgétisation, le ciblage et le développement de la marque.

Préparons-nous ensemble pour ce grand événement.

Jeune fille au téléphone portant des écouteurs

Ce guide est-il celui qu'il vous faut ? Consultez nos autres ressources pour Prime Day

1 Données internes Amazon, 2022

Consulter les conseils en matière de publicité des Amazon Ads Educators

Repensez votre stratégie Prime Day 2023 avec ces conseils et astuces de vendeurs, d'auteurs et d'annonceurs expérimentés

Jeune fille souriante utilisant une tablette
CHAPITRE 1

Lucas Kwiatkowski

Amazon Ads Educator et expert du paiement au clic qui a permis à des centaines de marques mondiales de réaliser des ventes annuelles de plus de 10 millions de dollars.

  • « Pendant Prime Day, j'optimise les budgets et les emplacements en haut des résultats. Toutes les heures, je vérifie les dépenses et les budgets pour voir comment l'inventaire évolue. Je veux atteindre mes chiffres, mais aussi faire attention à ne pas trop dépenser et à ne pas laisser partir tout l'inventaire à prix réduit. Je peaufine les emplacements en haut des résultats, car la visibilité est essentielle ce jour-là. Les enchères sont définies et optimisées, et je peux avoir un impact immédiat en modifiant les emplacements. »
  • « L'un de mes clients a vendu plus de 800 000 $ de produits à l'occasion de Prime Day grâce à une approche simple en deux étapes : Des coupons sur nos meilleures ventes et des publicités tout en haut de la page. Nos produits ont ainsi été la première chose que les gens ont vue ce jour-là. Nous avons utilisé les statistiques des emplacements en haut des résultats pour les campagnes Sponsored Products et les avons ajustées chaque jour avant et pendant Prime Day. En suivant les statistiques de conversion, nous avons pu identifier les mots-clés qu'il était judicieux de placer en haut des résultats de recherche. »
Lucas Kwiatkowski

Mandeep Kaur

Amazon Ads Educator et vendeuse qui a réussi à transformer ses activités sur Amazon en une entreprise commerciale à plein temps.

  • « Avant mon premier Prime Day, j'aurais aimé savoir que la hausse des ventes est réelle et qu'elle peut avoir un impact positif sur votre activité si vous prenez le temps de vous y préparer efficacement. En prenant le temps de vous assurer que votre offre et vos photos sont bien optimisées, vous pourrez profiter pleinement de l'aventure que nous appelons Prime Day. »
Mandeep Kaur

Bryan Cohen

Amazon Ads Educator et auteur qui a enseigné à plus de 50 000 auteurs comment faire la publicité de leurs livres sur Amazon.

  • « Pendant Prime Day, il est utile d'utiliser la fonctionnalité des règles budgétaires pour que vos campagnes les plus efficaces continuent d'être diffusées. Vous assurerez que vos campagnes les plus rentables continuent d'être diffusées tout au long de Prime Day, en configurant le budget de votre campagne de manière à ce qu'il augmente si l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) est inférieur à un certain montant que vous avez prédéfini. »
Bryan Cohen

Découvrez d'autres conseils pratiques prodigués par vos pairs sur la publicité, le branding et bien plus sur advertising.amazon.com/educators.

Développer une stratégie marketing intelligente

femme souriante utilisant un ordinateur portable
CHAPITRE 2

Préparez-vous à l'avance

  • Servez-vous des enseignements tirés des résultats des campagnes précédentes qui se sont déroulées sur une période de 30 jours, avant Prime Day.
  • Si vous n'avez aucune campagne active, pensez à lancer des campagnes de test avant Prime Day. Cela vous aidera à comprendre quels mots-clés conviennent le mieux à vos produits et à affiner votre approche de ciblage.
  • Créez un plan axé sur quatre éléments clés : les produits dont vous allez faire la publicité, votre stratégie de ciblage, les tactiques d'enchères et votre allocation budgétaire.
Homme travaillant sur une tablette et tenant un stylet

Mettez vos meilleurs produits en avant

  • Essayez de faire de la publicité pour des produits qui n'en bénéficient pas encore, mais qui ont généré des ventes et/ou des impressions.
  • Utilisez les ASINs des offres et les produits les plus performants dans vos campagnes pour aider à générer du trafic vers vos publicités.
  • Découvrez comment vous pouvez facilement mettre à jour et améliorer vos pages produit afin d'augmenter vos chances de réaliser des ventes.

Tirez le meilleur parti du budget de votre événement

  • Si vous avez lancé des campagnes pendant Prime Day l'année dernière, utilisez les enseignements tirés pour prendre des décisions budgétaires pour cette année.
  • Si c'est la première fois que vous faites de la publicité pendant Prime Day, vous avez peut-être un budget bien défini en tête. Essayez d'allouer la majeure partie du budget avant Prime Day et au plus fort de l'événement, afin de tirer le meilleur parti du trafic supplémentaire pendant cette période.
  • Réaffectez et réajustez vos enchères vers la fin de l'événement et après celui-ci, afin de continuer à susciter l'intérêt des acheteurs, tout en respectant votre budget : 52 % des acheteurs interrogés sont susceptibles ou très susceptibles de se fier à des publicités qui leur rappellent d'acheter des produits après la semaine Prime Day.1

Adoptez une approche multi-produit publicitaire et formats publicitaires

Utilisez simultanément différents types de publicités ensemble pour aider vos publicités à être diffusées auprès d'un plus grand nombre d'acheteurs et, par conséquent, contribuer à stimuler les ventes. Nos produits publicitaires offrent une gamme de fonctionnalités personnalisables, notamment de nombreux formats publicitaires créatifs, des emplacements publicitaires et des tactiques de ciblage. Par exemple, si vous ne l'avez pas encore fait, essayez d'utiliser des formats de publicité vidéo, comme Sponsored Brands vidéo, pour vous aider à susciter l'intérêt des acheteurs lors de cet événement à fort trafic.

Les annonceurs qui ont lancé une campagne Sponsored Brands en utilisant le format de publicité vidéo à l'occasion de Prime Day 2021 ont constaté une augmentation moyenne de 284 % des unités vendues, de 225 % des clics et de 182 % des impressions par rapport aux annonceurs qui n'ont pas utilisé ce format.2

Certains des avantages de l'utilisation conjointe de nos solutions publicitaires gratuites et payantes sont les suivants :

  • Atteindre les acheteurs au bon endroit et au bon moment
  • Susciter l'intérêt des acheteurs de manière unique
  • Développer la confiance des acheteurs envers votre marque
  • Faire des impressions mémorables
  • Vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux
Icône de citation

Amazon Ads n'est pas réservé uniquement aux gros vendeurs. Grâce à Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, les possibilités de vous aider à vous développer sont infinies. Il existe d'incroyables outils et fonctionnalités de connaissance qui vous aideront à atteindre vos objectifs.

Icône de citation

- Aakriti Malhotra, responsable senior marketplace, foodspring

Des stratégies de ciblage pour contribuer au succès de vos campagnes

Une stratégie publicitaire réussie consiste en partie à atteindre les bonnes audiences et à les intéresser à vos produits. Nos recommandations de ciblage par produits et par mots-clés peuvent vous aider à y parvenir lors de cet événement à fort trafic. Pour en savoir plus sur le ciblage, consultez notre page d'aide sur le ciblage.

Femmes souriantes avec les mains sur la tête

Ciblage automatique et ciblage manuel

Deux tactiques de ciblage sont disponibles pour vos campagnes Prime Day : automatique et manuelle. Avec le ciblage automatique3, nous ferons le travail à votre place en faisant correspondre vos publicités aux requêtes clients et aux produits. Le ciblage manuel4 vous permet de sélectionner des mots-clés ou des produits spécifiques et de définir des enchères en conséquence.

  • Essayez le ciblage automatique pour les campagnes Prime Day si vous souhaitez démarrer rapidement avec Sponsored Products. Cette approche permettra également à votre entreprise de mieux comprendre les termes de recherche utilisés par les clients pendant Prime Day lors de leurs achats d'articles comme les vôtres. La diffusion simultanée de plusieurs campagnes manuelles et l'utilisation de requêtes clients que vous savez pertinentes pour vos produits peuvent toutes contribuer à générer des ventes supplémentaires.
  • Essayez le ciblage manuel pour les campagnes Prime Day si vous créez des campagnes Sponsored Brands ou Sponsored Display, ou si vous avez déjà diffusé des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products et que vous disposez de suffisamment de données dans vos rapports. Vous pouvez ainsi être plus précis en ajoutant des mots-clés très performants, c'est-à-dire ceux qui génèrent des ventes et des taux de clics (CTR) élevés, et donc optimiser pour les conversions.

Ciblage par mots-clés

Disponible avec : [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • Dans les semaines qui précèdent Prime Day, surveillez vos campagnes pour détecter les mots-clés les plus performants. Utilisez votre rapport sur les termes de recherche pour identifier les termes qui génèrent des ventes et un CTR élevés, et ajoutez-les en tant que mots-clés dans votre campagne Prime Day. Assurez-vous d'ajouter des mots-clés spécifiques de votre catégorie qui définissent bien votre produit. Cela aide à assurer que vos publicités sont pertinentes pour les clients qui achètent des produits comme les vôtres.
  • Testez de nouveaux mots-clés dans vos campagnes Prime Day. Cela peut vous aider à atteindre de plus larges audiences et à accroître la visibilité de vos produits.
  • Augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes pendant Prime Day pour aider vos publicités à apparaître dans un plus grand nombre de requêtes clients. Il peut s'agir d'une combinaison de mots-clés que vous avez choisis dans des campagnes précédentes et de ceux recommandés dans l'éditeur de campagne.
  • Utilisez différents types de correspondance pour créer une stratégie multi-objectifs. La correspondance large peut vous aider à augmenter votre portée, tandis que la correspondance exacte et la correspondance d'expression vous permettent de cibler avec précision les mots-clés qui génèrent plus de conversions pour vous. Pour en savoir plus sur les types de correspondance, consultez cette page d'aide.
  • Faites attention aux mots-clés restreints. Évitez d'inclure des mots-clés qui pourraient donner lieu à une expérience offensante, gênante ou indésirable pour l'acheteur, car vos publicités ne seront pas associées à ces mots-clés. Pour en savoir plus sur les restrictions de ciblage, consultez cette page d'aide.

Ciblage par produits

Disponible avec : [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • Utilisez le ciblage par produits pour vos campagnes Prime Day afin d'élargir votre portée au sein d'une catégorie, d'inciter les clients à acheter votre marque ou de cibler des produits individuels ou des marques similaires aux vôtres.
  • Dans les semaines qui précèdent Prime Day, surveillez vos campagnes pour identifier vos réussites. Consultez vos données fournies dans les rapports par catégorie et au niveau de l'ASIN, puis créez vos campagnes Prime Day autour des produits et des catégories qui obtiennent de bons résultats dans vos campagnes.
  • Évitez les produits soumis à des restrictions. N'incluez aucun produit soumis à des restrictions dans le ciblage de votre campagne. Vous pouvez les ajouter lors de la configuration de la campagne, mais vos publicités ne seront pas associées à ces cibles. En savoir plus sur les restrictions.
  • Vous ne savez pas quoi cibler ? Profitez de nos recommandations sur le ciblage par produits pour Prime Day, que vous trouverez sous l'onglet Suggestion de la section Ciblage des produits, dans le gestionnaire de campagnes.
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Ciblage négatif

Disponible avec : [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]5

  • Empêchez la diffusion de vos publicités sur les pages de résultats qui ne correspondent pas à vos objectifs Prime Day. Que vous utilisiez des campagnes automatiques ou manuelles, vous pouvez cibler des mots-clés négatifs, des produits négatifs ou les deux.
  • Excluez les requêtes clients peu performantes et non pertinentes dans vos campagnes Prime Day. Cela doit inclure toutes les requêtes clients impliquant des dépenses élevées et des ventes nulles ou très faibles.

Ciblage contextuel et audiences Sponsored Display

Disponible avec : [Sponsored Display]

Sponsored Display propose deux tactiques de ciblage : le ciblage contextuel et les audiences. Chaque tactique est conçue pour vous aider à créer une stratégie publicitaire complète basée sur vos objectifs, de sorte que vous puissiez atteindre des audiences pertinentes, sur Amazon et en dehors.6

  • Pour Prime Day, nous vous recommandons d'utiliser une combinaison des deux tactiques pour aider à élaborer votre stratégie multi-objectifs. Le ciblage contextuel est un excellent moyen pour vous aider à étendre votre portée à de nouvelles audiences dans des moments très pertinents, en ciblant des produits et/ou des catégories spécifiques. Les audiences Sponsored Display vous aident à atteindre les clients qui ont visité vos pages produit et celles de produits similaires, ou toute catégorie pertinente sur Amazon, mais qui n'ont pas effectué d'achat.
  • Utilisez le ciblage par produits dans le cadre du ciblage contextuel pour effectuer des ventes croisées de vos produits ou favoriser la considération des acheteurs qui consultent votre produit ou des produits similaires sur Amazon. Si vous n'avez pas d'expérience Sponsored Display, nous vous recommandons de commencer par le ciblage par produits.
  • Optez pour les catégories dans le cadre du ciblage contextuel afin d'aider à faire la promotion de votre produit auprès des acheteurs qui consultent des produits dans votre propre catégorie ou dans des catégories connexes.
  • Renouvelez l'intérêt des audiences après Prime Day. Utilisez le remarketing de vues Sponsored Display pour aider à renouveler l'intérêt des audiences qui ont consulté votre page produit, mais qui n'ont pas effectué d'achat.
  • Si vous ne savez pas quelle tactique utiliser, suivez nos recommandations sur le ciblage. Ces recommandations sont classées en fonction de la probabilité de générer un CTR plus élevé pour les produits sélectionnés, ce qui vous aide à améliorer la considération en faveur de vos produits.

Définition de vos enchères et de vos budgets

L'augmentation du trafic pendant Prime Day peut permettre à vos publicités d'être vues plus souvent, ce qui se traduit par un plus grand nombre de clics. Avec une augmentation du nombre de clics, le budget de vos campagnes risque d'être épuisé plus rapidement que d'habitude.

Les campagnes publicitaires qui utilisent l'intégralité de leur budget et restent en ligne tout au long de la journée sont plus susceptibles d'atteindre les acheteurs et de générer des ventes. Il est donc encore plus important de surveiller vos enchères et vos budgets à plusieurs reprises tout au long de Prime Day.

Femmes portant des écouteurs et dansant

Voici quatre recommandations qui vous aideront à vous assurer que vos dépenses publicitaires sont aussi efficaces que possible et que vos campagnes sont optimisées pour atteindre les clients, susciter leur intérêt et les inciter à acheter :

  • Préparez-vous à une éventuelle augmentation du trafic. L'augmentation de votre budget quotidien, en particulier pour les campagnes présentant un retour sur investissement publicitaire (ROAS) élevé ou des ventes élevées, peut aider à vous assurer de ne pas épuiser votre budget et de ne pas manquer des ventes potentielles avant, pendant et après Prime Day. La définition de règles budgétaires pour augmenter automatiquement votre budget pendant Prime Day est un moyen simple d'aider à éviter que vos campagnes n'épuisent leur budget. Nous vous suggérons d'utiliser le pourcentage d'augmentation du budget recommandé par Amazon Ads, qui est basé sur l'historique des activités d'achat Prime Day.7
  • Déplacez votre budget vers vos campagnes les plus efficaces. Envisagez de réaffecter la totalité ou une partie de votre budget des campagnes les plus lentes aux campagnes les plus performantes. Cela peut améliorer l'efficacité de vos dépenses publicitaires et vous aider à atteindre vos objectifs publicitaires pour Prime Day, sans dépasser votre budget.
  • Ajustez vos enchères à l'aide des données issues des campagnes récentes. Les enseignements tirés des campagnes pertinentes qui ont été actives au cours des 30 derniers jours peuvent vous aider à réussir. La diminution ou la suspension des enchères pour les mots-clés pas suffisamment performants au cours des 30 derniers jours et, par conséquent, l'augmentation des enchères pour les mots-clés qui ont généré des ventes, peuvent contribuer à générer du trafic supplémentaire vers vos publicités. Si vous configurez de nouvelles campagnes, nous vous recommandons d'utiliser les suggestions d'enchères pour Prime Day, disponibles via la console publicitaire.
  • Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes. Les enchères dynamiques peuvent contribuer à vous faire gagner du temps et à optimiser les performances de vos campagnes tout au long de Prime Day en permettant à Amazon Ads d'ajuster automatiquement vos enchères en temps réel. Les enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) augmenteront vos enchères lorsque vos publicités sont plus susceptibles de générer des ventes, et diminueront vos enchères lorsqu'elles sont moins susceptibles de le faire.

1Enquête Kantar Quickfire 2022 ; 3 008 personnes interrogées (États-Unis, Canada, Mexique, Royaume-Uni, Allemagne, Japon, Australie) ayant effectué des achats pendant la semaine de Prime Day en 2020 et/ou 2021, et qui prévoient de le faire en 2022
2 Données internes Amazon, monde entier, Prime Day 2021
3 Disponible pour Sponsored Products uniquement
4 Disponible pour Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display
5 Campagnes Sponsored Display utilisant uniquement le ciblage contextuel
6 Les produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles pour toutes les marketplaces
7 Les produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles pour toutes les marketplaces.

Stimuler la croissance de la marque

Nous sommes conscients que l'augmentation des ventes est l'une de vos principales priorités pour Prime Day. En intégrant les tactiques de publicité de marque dans votre stratégie, vous pouvez augmenter la valeur de votre marque, ce qui peut à son tour contribuer à booster les ventes. Voici comment procéder.

Homme souriant utilisant un ordinateur portable
CHAPITRE 3

Offrir une page d'accueil à votre marque

Votre Store permet aux acheteurs de naviguer, de s'intéresser à votre marque et de faire des achats. La création d'un Store peut aider à faire connaître l'histoire de votre marque aux acheteurs et à stimuler l'engagement d'achat, grâce à une visibilité accrue de l'ensemble de votre gamme de produits.

Homme au téléphone

En moyenne, les Stores sur Amazon ont reçu 22 % de visiteurs supplémentaires au cours de la semaine de Prime Day 2021 que pendant le reste de l'année.1

Commencez à créer votre Store gratuitement dès aujourd'hui afin de profiter au maximum de l'augmentation du trafic à l'occasion de Prime Day. Utilisez nos modèles et vignettes préconçus pour créer facilement une expérience immersive, notamment des sous-pages dédiées à vos offres et remises ainsi qu'aux produits les plus vendus.

Améliorez la découvrabilité de votre marque

La diffusion conjointe de campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands peut vous aider à élargir votre portée et à générer des ventes avant et pendant Prime Day.

Les annonceurs qui ont utilisé à la fois Sponsored Brands et Sponsored Products ont observé un retour sur investissement publicitaire (ROAS) supérieur de 31 % en moyenne, par rapport aux annonceurs utilisant uniquement Sponsored Products.2

Les deux types de publicité peuvent apparaître simultanément dans des emplacements distincts et très visibles, c'est-à-dire sur les pages produit et les pages de résultats. Une exposition répétée peut aider votre entreprise à se démarquer dans vos catégories de produits et peut contribuer à augmenter la considération et donc les ventes de vos produits.

Tirez parti des formats de création Sponsored Brands pour créer des publicités personnalisables et visuellement attrayantes qui donnent vie à l'histoire de votre marque et attirent les acheteurs sur votre Store.

Augmentez la considération produit grâce à la vidéo

Les acheteurs Prime Day commencent à naviguer et à planifier leurs achats avant l'événement, ce qui constitue une excellente occasion de leur communiquer les bonnes informations.

Selon une étude de Wyzowl, 69 % des clients interrogés ont déclaré préférer découvrir un nouveau produit ou service dans une vidéo plutôt que sur d'autres supports tels que des articles textuels ou des infographies.3

Utilisez la vidéo pour inciter les acheteurs à vouloir en savoir plus sur votre marque et à envisager d'acheter vos produits. Grâce à la vidéo, vous pouvez montrer vos produits en action et expliquer comment ils peuvent répondre aux besoins des acheteurs. C'est l'occasion idéale de raconter des histoires pour aider à rendre votre marque plus humaine.

Ajoutez une vidéo à votre Store

Lancez une campagne Sponsored Brands vidéo

Préparez votre Store pour Prime Day

Faites de votre Store la destination de prédilection pour les offres Prime Day grâce à nos meilleurs conseils :

  • Tenez-vous prêt : créez, modifiez et enregistrez une version spécifique à l'événement de votre Store au moins deux semaines avant Prime Day. Une fois l'événement terminé, pensez à rétablir le format d'origine de votre Store dans les 24 heures. Votre Store attirera plus les regards que d'habitude. Accédez directement aux images et aux ressources de Shutterstock dans la console publicitaire pour faire vos premiers pas.
  • Optimisez votre Store pour appareil mobile : en 2021, 69 % de toutes les visites de Store ont été effectuées à partir d'un appareil mobile.4 Communiquez avec les acheteurs qui naviguent sur leur appareil et mettez en avant vos meilleures offres en haut de votre Store. Pour en savoir plus, consultez notre guide des appareils mobiles.
  • Mettez en avant vos offres Prime Day : convertissez les acheteurs qui naviguent en clients en faisant la promotion de vos meilleures offres Prime Day. Vous pouvez créer des pages de promotions dédiées et mettre à jour votre Store avec la vignette d'offres en vedette pour faire la promotion de vos offres.
  • Mettez en œuvre des mises à jour clés : créez l'expérience d'achat la plus fluide et la plus agréable pour votre audience en améliorant votre Store.
    • Mettez en avant vos produits emblématiques grâce à une image cliquable et une vidéo
    • Mettez en avant vos produits emblématiques grâce à une image cliquable et une vidéo
    • Utilisez votre Store comme page de destination pour les campagnes Sponsored Brands afin de générer du trafic vers votre Store
    • Orientez les acheteurs directement vers vos produits les plus populaires, grâce à la vignette des produits les plus vendus et des produits recommandés
Homme avec des sacs de courses

Pour en savoir plus sur la manière d'adopter ces mises à jour, consultez notre guide des Stores.

Assurez-vous que votre Store est prêt pour la modération

N'oubliez pas que le contenu de votre Store doit respecter les politiques et instructions d'Amazon en matière de publicité avant de pouvoir être publié pour Prime Day. Voici quelques erreurs de politique courantes à éviter :

  • N'évoquez pas l'événement en particulier, par exemple « Store Prime Day »
  • N'utilisez pas d'éléments trop similaires ou identiques aux éléments propres à Amazon, tels que les notes, les palettes de couleurs ou le branding d'événements majeurs d'Amazon
  • Ne mentionnez pas de réductions numériques ou de pourcentages, tels que « Économisez 25 % sur les rasoirs »
  • Utilisez uniquement des photos de produits qui correspondent à vos produits avec des offres ou des promotions en cours

Astuce : mesurez l'impact des campagnes sur votre Store avec Amazon Attribution

Tirez parti des données sur vos performances Prime Day en utilisant Amazon Attribution pour identifier lequel, parmi vos propres canaux de marketing, apporte le plus de visibilité à vos produits et à vos offres. Pour en savoir plus, consultez notre guide.

Augmentez la fidélité et générez des achats répétés

Créez une communauté fidèle parmi vos clients pour aider à augmenter vos ventes à long terme au-delà de Prime Day. Posts vous aide à nouer des liens avec vos nouveaux clients et à garder votre marque première de la liste.

Les marques qui ont publié un post mettant en avant un produit bénéficiant d'une offre Prime Day 2021 ont constaté en moyenne 247 % de ventes en plus que les marques qui n'ont pas mis en avant leurs offres Prime Day avec Posts.4

Vos clients peuvent consulter les posts sur votre Store, sur vos pages produit et dans les flux pertinents, ce qui les aide à découvrir davantage de produits de votre catalogue, à effectuer des achats répétés et à voir les nouveautés proposées par votre marque après Prime Day.

Voici comment faire vos premiers pas :

  • Connectez-vous : utilisez vos identifiants de console Amazon Ads.
  • Créez un profil de marque : si vous ne possédez pas encore de profil de marque, créez-en un pour mettre en avant votre marque auprès des acheteurs sur Amazon. Pour en savoir plus, cliquez ici.
  • Créer votre premier Post : Téléchargez une image et ajoutez jusqu'à 10 produits avec une légende pour mettre en avant les principales caractéristiques, votre marque et un appel à l'action.
  • Lancez maintenant ou programmez pour plus tard : configurez votre post pour qu'il soit mis en ligne immédiatement ou choisissez une date de publication ultérieure.

Préparez vos Posts pour Prime Day (disponible aux États-Unis)

Alors que de plus en plus d'acheteurs se rendent sur Amazon pour Prime Day pour profiter des meilleures offres, c'est le moment idéal pour mettre votre marque au premier plan grâce à un contenu de marque accrocheur et efficace.

Utilisez Posts pour susciter l'intérêt des acheteurs pour vos produits, générer de la notoriété et de la considération et augmenter votre nombre d'abonnés.

Deux jeunes filles au téléphone

Pour Prime Day, suivez nos six règles d'or pour vos posts :

  • Mettez un coup de projecteur sur vos bonnes affaires : concentrez-vous sur la publication de vos offres pour Prime Day afin de leur donner le plus de visibilité possible.
  • Respectez les instructions de publication : assurez-vous que vos posts respectent notre politique de modération en évitant les mentions explicites de promotions ou de remises numériques, telles que « Accéder à cette offre » ou « Économisez 25 % ».
  • N'oubliez pas que la qualité est essentielle : incitez les acheteurs à cliquer sur vos posts grâce à un contenu de haute qualité. Faites en sorte que les images soient attrayantes et les légendes claires et assurez-vous de publier dans les bonnes dimensions d'image.
  • Planifiez vos posts à l'avance : soyez prêt pour Prime Day en programmant la publication de tous vos posts spécifiques à l'événement au moins deux jours avant le début de la journée, afin qu'ils apparaissent automatiquement lorsque les acheteurs recherchent des offres. Pensez à publier régulièrement avant Prime Day, afin de donner à votre marque les meilleures chances de mettre en avant son histoire et d'augmenter votre nombre d'abonnés.
  • Optimisez vos posts pour les acheteurs effectuant un premier achat de la marque : 71 % des acheteurs découvrent de nouvelles marques juste avant Prime Day.5 Faites en sorte que les nouveaux acheteurs restent intéressés et concentrés sur votre marque grâce à un mélange d'images axées sur les produits et d'un storytelling de marque via des posts percutants.
  • Suivez vos performances : vous pouvez télécharger un rapport depuis votre tableau de bord des Posts dans la console publicitaire afin d'analyser les statistiques d'engagement pour chaque post. Utilisez ces données pour prendre des décisions plus éclairées et peaufiner votre stratégie, si nécessaire, pour le prochain événement commercial saisonnier.

Élargissez le nombre de vos abonnés pour Prime Day (disponible aux États-Unis)

Plus de 9 millions de clients uniques aux États-Unis suivent une marque sur Amazon.6

Prime Day est non seulement un événement qui permet aux acheteurs de trouver des offres fantastiques, mais il les incite également à découvrir de nouvelles marques et de nouvelles offres qu'ils ne connaissaient pas auparavant. C'est pourquoi c'est le moment idéal pour encourager les acheteurs à suivre votre marque et à rester ainsi au courant des actualités importantes.

Brand Follow s'affiche depuis n'importe quel Store, Post, page de remerciement ou streaming sur Amazon Live. Brand Follow propose des avantages et des offres exclusifs aux acheteurs et vous donne l'occasion d'aider à améliorer l'engagement et à proposer des expériences d'achat personnalisées, une combinaison parfaite pour un événement à fort trafic tel que Prime Day.

Voici comment augmenter votre nombre d'abonnés pour Prime Day :

Jeune homme tenant un stylo et souriant
  • partagez l'URL unique de votre Store, publiez fréquemment du contenu de grande qualité et commencez à faire passer le message sur vos autres canaux, tels que les réseaux sociaux, de suivre votre marque.
  • Faites en sorte que le suivi en vaille la peine. Parlez-leur avec du contenu qui met l'accent sur ce qu'ils recherchent pendant Prime Day, comme des offres, en mettant en avant vos produits les plus vendus et en diffusant des informations clés sur votre marque.

Astuce : vérifiez le nombre d'abonnés que vous avez gagnés avant, pendant et après Prime Day en consultant votre nombre d'abonnés dans votre tableau de bord des données Stores ou dans votre éditeur Posts. Vous pouvez également télécharger un rapport à partir de votre éditeur Posts pour connaître le nombre d'abonnés que chacun de vos posts a attiré.

Les acheteurs qui suivent une marque ont un taux d'achats récurrents 51,8 % plus élevé que les clients qui ne suivent pas une marque.7

Remarque : Follow est disponible pour les fournisseurs et les vendeurs américains inscrits au registre des marques Amazon. Vous devez disposer d'un Store en ligne aux États-Unis.

1 Données internes Amazon, monde entier, Prime Day 2021
2 Données internes Amazon, monde entier, du 1er janvier au 20 septembre 2022
3 Wyzowl, Statistiques de marketing vidéo, 2021
4 Données internes Amazon, monde entier, 2021
5 Enquête Kantar Quickfire 2022, 3 008 personnes interrogées (États-Unis, Canada, Mexique, Royaume-Uni, Allemagne, Japon, Australie) ayant effectué des achats pendant la semaine de Prime Day en 2020 et/ou 2021 et qui prévoient de le faire en 2022
6 Données internes Amazon, 3e trimestre 2021
7 Données internes Amazon, États-Unis, juin 2022. Les résultats sont représentatifs des performances de 3 millions de marques échantillonnées, spécifiques à l'annonceur et à l'agence, et ne sont pas indicatifs des performances futures. Amazon Ads ne garantit pas des résultats similaires pour les autres annonceurs et agences situés en dehors des États-Unis.

Faire preuve de créativité pour Prime Day

Quand, où et pourquoi utiliser le ciblage par mots-clés dans votre campagne Sponsored Products

Femme souriante utilisant un ordinateur portable
CHAPITRE 4

Démarquez-vous grâce à des créations percutantes et accrocheuses

Comme de plus en plus d'acheteurs vont être à la recherche d'offres proposées par des marques auxquelles ils peuvent faire confiance, aidez à attirer leur attention en proposant des créations rafraîchies, ou inédites, visant à mettre en valeur la qualité de vos produits et de votre marque.

Voici quelques sources d'inspiration :

Utilisez la vidéo pour mettre en avant votre marque et mettre en valeur des produits spécifiques

  • 84 % des consommateurs affirment que le visionnage de vidéos promotionnelles les a convaincus d'acheter un produit ou un service.1
  • Femmes souriantes avec une tablette
    • Utilisez l'éditeur de vidéos dans la console publicitaire pour créer des vidéos personnalisées gratuites et rapides afin d'aider les acheteurs à s'intéresser à votre marque à l'occasion de Prime Day. Utilisez ce format pour vous concentrer spécifiquement sur la démonstration des fonctionnalités et des avantages des produits, en extrayant des images de produits de vos pages produit et en les combinant avec le co-branding Amazon et des attributs comme la note ou les badges d'éligibilité Prime.

    Faites correspondre vos images à l'événement

    • Pour Prime Day, choisissez des images qui trouveront un écho auprès de votre audience à la recherche d'offres spéciales et souhaitant réaliser des économies. Pendant les événements à fort trafic, profitez de l'accès gratuit à la vaste bibliothèque d'images de Shutterstock pour aider votre marque à se démarquer grâce à des créations inoubliables. Parcourez et téléchargez des images de mode de vie liées à la saison shopping, trouvez des images qui représentent votre audience et son mode de vie, ou des ressources illustrant les valeurs de votre marque. Essayez de les utiliser comme images personnalisées dans vos campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display afin de renforcer la notoriété et l'engagement envers votre marque.

    Astuce : utilisez des images de produits personnalisées sous forme d'images cliquables sur votre Store pour aider les audiences à entrer en contact avec vos produits.

    Si vous souhaitez obtenir plus d'aide pour votre stratégie créative ou pour élaborer des créations attrayantes, consultez le répertoire des partenaires Amazon Ads pour trouver des fournisseurs qui répondent à vos besoins.

    Faire de la publicité à l'international

    À l'occasion de Prime Day, renforcez la visibilité de vos produits et la notoriété de votre marque et augmentez vos ventes en établissant des liens avec des acheteurs dans le monde entier. Nous partageons ici des conseils et des outils qui faciliteront la publicité dans de nombreux pays.

    Homme avec des sacs de courses
    CHAPITRE 5

    Dans quels pays puis-je faire de la publicité ?

    Depuis 2022, Amazon Ads s'est étendu à l'Égypte et à la Belgique. Découvrez les autres pays que nous prenons en charge ci-dessous.

    Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Stores sont disponibles dans les pays et régions suivants :

    Amérique du Nord : Canada, Mexique, États-Unis
    Amérique du Sud : Brésil
    Europe : Allemagne, Espagne, France, Italie, Pays-Bas, Royaume-Uni, Pologne, Suède, Belgique, Turquie
    Moyen-Orient et Afrique  : Arabie saoudite, Émirats arabes unis, Égypte
    Asie-Pacifique : Australie, Inde, Japon, Singapour

    Femme avec son bébé

    Astuce : si vous vendez dans plusieurs pays, mais que vous n'êtes pas sûr de pouvoir faire de la publicité à l'étranger, commencez par créer un Store. Votre Store ne peut exister que dans un seul pays. Vous devrez donc créer de nouveaux Stores pour tous les pays dans lesquels vous vendez.

    Prochains événements commerciaux dans le monde

    Profitez de la publicité à l'international en tirant le meilleur parti des principaux événements régionaux.

    Juin :

    Fête des Mères

    Date(s)Pays concernés
    4 juinFrance

    Fête des Pères

    Date(s)Pays concernés
    4 juinFrance
    18 juinArabie saoudite, Canada, États-Unis, France, Inde, Japon, Mexique, Pays-Bas, Royaume-Uni, Singapour, Turquie
    23 juinPologne

    Rentrée des classes

    Date(s)Pays concernés
    Mois de juinInde

    Juillet à septembre :

    la saison des cadeaux d'été

    Date(s)Pays concernés
    Juillet à aoûtJapon

    Rentrée des classes

    Date(s)Pays concernés
    Juillet à septembreAllemagne, Belgique, Canada, Égypte, Émirats arabes unis, Espagne, États-Unis, France, Italie, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Royaume-Uni,Turquie

    Astuce : avant de faire la promotion d'un produit lors d'un événement local, vérifiez d'abord les points suivants :

    • Le produit affiche-t-il l'offre en vedette dans le nouveau pays ? Vous pouvez le savoir sur la page produit correspondant à votre ASIN.
    • Disposez-vous d'un inventaire suffisant ?
    • Votre produit est-il pertinent pour l'événement ?

    Outils et fonctionnalités pour faire de la publicité à l'international

    Notre console publicitaire propose des outils et des fonctionnalités qui vous aident à diffuser facilement vos publicités à l'international.

    Pour diffuser des publicités :

    • Gestion des campagnes : gérez vos campagnes de publicités sponsorisées pour tous les pays en un seul endroit. Vous pouvez vous connecter à votre console publicitaire et naviguer entre les pays pour consulter et gérer les comptes dans la langue de votre choix.
    • Créez et copiez une campagne dans plusieurs pays : vous pouvez créer des campagnes Sponsored Products ciblées automatiquement dans plusieurs pays à la fois, ou copier des campagnes existantes vers d'autres pays sans passer du temps à configurer et à traduire les campagnes pour chaque pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité.*
    • Ciblage automatique : le ciblage automatique Sponsored Products est une option de ciblage qui permet à Amazon Ads d'associer automatiquement vos publicités à des mots-clés et à des produits, et offre une manière simple de créer des campagnes partout.

    Pour votre création publicitaire :

    • Services de traduction Amazon Ads : utilisez ce service pour localiser les sous-titres de vos campagnes avec le format publicitaire Sponsored Brands vidéo, les titres pour les campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display, ou les textes pour les Stores, les Posts et le contenu A+.*

    Pour la sélection de mots-clés :

    • Localisation de mots-clés : saisissez vos mots-clés dans la langue de votre choix et traduisez-les dans la langue locale de votre campagne.
    • Localisation des mots-clés suggérés : consultez les traductions des mots-clés suggérés ou vos listes de mots-clés dans votre langue préférée avec les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands pendant la configuration de la campagne, puis créez en quelques minutes des campagnes globales à ciblage manuel par mots-clés.
    • Classement personnalisé des mots-clés : prenez une décision éclairée quant aux mots-clés à ajouter à votre campagne en triant vos mots-clés suggérés par estimation de l'engagement ou par volume des ventes dans l'éditeur de campagne.
    Jeune fille souriante avec une tablette

    Astuce : si vous vendez et faites de la publicité en Europe, vous souhaiterez en savoir plus sur la TVA et les frais réglementaires. Consultez notre guide de ressources pour obtenir en un seul endroit plus d'informations sur les réglementations de l'UE.

    En savoir plus

    Lisez notre guide pour commencer à utiliser les fonctionnalités et les outils nécessaires à vos publicités internationales.

    * Cette fonctionnalité n'est pas disponible dans tous les pays

    Rayer les tâches de votre liste pour Prime Day

    Voici quelques-uns des meilleurs conseils que nous avons abordés dans ce guide

    Homme souriant utilisant une tablette
    CHAPITRE 6

    Stratégies intelligentes et bonnes pratiques

    Ciblage

    • Dans les semaines qui précèdent Prime Day, surveillez vos campagnes pour détecter les mots-clés et les produits les plus performants.
    • Envisagez une approche multi-produit publicitaire et formats publicitaires.
    • Envisagez une approche multi-produit publicitaire et formats publicitaires.
    • Tirez le meilleur parti du budget de votre événement.
    • Utilisez le ciblage automatique si vous souhaitez démarrer rapidement avec Sponsored Products.
    • Essayez le ciblage manuel si vous créez des campagnes Sponsored Brands ou Sponsored Display.
    • Essayez le ciblage manuel si vous avez déjà lancé des campagnes de ciblage automatique avec Sponsored Products et si vous disposez de suffisamment de données issues de vos rapports.
    • Testez de nouveaux mots-clés et augmentez le nombre de mots-clés dans vos campagnes. Faites attention aux mots-clés restreints.
    • Utilisez différents types de correspondance pour créer une stratégie multi-objectifs.
    • Utilisez différentes tactiques de ciblage comme le ciblage par mots-clés, le ciblage par produits, le ciblage négatif, le ciblage contextuel et les audiences Sponsored Display.
    Femmes ouvrant un colis Amazon

    Enchères et budget

    • Préparez-vous à une éventuelle augmentation du trafic.
    • Surveillez vos enchères et vos budgets à plusieurs reprises tout au long de Prime Day.
    • Déplacez votre budget vers vos campagnes les plus efficaces.
    • Ajustez vos enchères à l'aide des données issues des campagnes récentes.
    • Utilisez les enchères dynamiques pour augmenter vos chances de générer des ventes.

    Stimulez la croissance de votre marque et faites preuve de créativité

    • Si vous n'en avez pas, créez votre Store gratuitement dès aujourd'hui.
    • Utilisez la vidéo pour inciter les acheteurs à vouloir en savoir plus sur votre marque et à envisager d'acheter vos produits.
    • Préparez votre Store pour Prime Day et assurez-vous qu'il est prêt pour la modération.
    • utilisez des images de produits personnalisées sous forme d'images cliquables sur votre Store pour aider les audiences à entrer en contact avec vos produits.

    Faites de la publicité à l'international

    • Envisagez de faire de la publicité dans un pays dans lequel vous vendez déjà ou allez vendre pendant Prime Day.
    • Consultez les événements régionaux pour tirer parti des événements clés qui se recoupent.
    • Familiarisez-vous avec tous les outils qui peuvent vous aider à faire de la publicité dans différents pays.

    Avant de partir

    Avant de partir, nous vous serions reconnaissants de nous faire part de vos commentaires sur ce guide. Merci de prendre quelques minutes pour nous faire part de votre opinion sur le contenu, via l'enquête sur votre droite et de l'option J'aime/J'aime pas ci-dessous, afin que nous puissions continuer à le rendre aussi utile que possible pour vous.

    Merci d'avoir lu ce contenu

    Prime Day 2023 : Conseils pour les propriétaires de petites entreprises