Prime Day attire des millions d'acheteurs sur Amazon à la recherche de leur prochain achat. Ce guide fournit des étapes simples et concrètes pour vous aider à préparer votre stratégie publicitaire Sponsored Products. Nous nous concentrons sur les éléments essentiels qui peuvent contribuer à vous mettre sur la voie du succès pendant cette période commerciale clé.

Les annonceurs ont enregistré une augmentation de 14 % de leurs ventes en diffusant des publicités sponsorisées pendant Prime Day, par rapport à la croissance moyenne de la catégorie.¹

Une fois que vous maîtrisez les bases, explorez l'article Prime Day 2025 : des stratégies avancées pour stimuler la croissance de l'entreprise avec Amazon Ads. Cette ressource vous explique comment aider votre marque à se démarquer, à atteindre de nouveaux acheteurs et à créer des expériences immersives avec Sponsored Brands, les publicités display et Brand Stores.

Proposer des pages produit de qualité aide les acheteurs à trouver rapidement les informations pertinentes et influence leurs décisions d'achat. Avant de commencer à réfléchir à votre stratégie publicitaire pour l'événement, assurez-vous que vos pages sont optimisées pour les ventes. Voici nos bonnes pratiques pour aider vos pages produit à se démarquer :

• Créez des titres clairs et qui vont à l'essentiel. Les titres de 60 caractères aident les acheteurs à comprendre rapidement les caractéristiques clés de vos produits. Indiquez-y le nom de la marque, le type de produit et ses attributs clés dans un format lisible.
• Créez des listes à puces. Essayez de proposer au moins trois listes à puces qui se concentrent sur les avantages clés les plus importants pour les acheteurs. Partagez des détails spécifiques sur les matériaux, les dimensions et les caractéristiques uniques qui différencient votre produit des articles similaires.
• Présentez des images de haute qualité. Ajoutez au moins quatre photos montrant votre produit sous différents angles pour aider les acheteurs à prendre leur décision d'achat en toute confiance. Utilisez des images « mode de vie » pour présenter votre produit dans des situations réelles et des images sur fond blanc. Plus loin dans ce guide, nous découvrirons comment vous pouvez tirer parti de nos outils gratuits pour vous aider à créer des visuels accrocheurs pour vos campagnes.
• Ajoutez du contenu A+. Le contenu A+ est disponible pour les marques inscrites au registre des marques Amazon et vous permet de décrire les caractéristiques de votre produit à l'aide d'images, d'emplacements de texte et d'histoires améliorés. Vous pouvez accéder au « Gestionnaire de contenu A+ » sur Seller Central et, soit sélectionner une Description de produit améliorée en utilisant les modules de base proposés par Amazon Ads pour créer du contenu amélioré, soit ajouter des types de contenus supplémentaires dans Histoire de la marque et inclure votre logo, une image et une description de la marque.

Sélectionner les bons produits à promouvoir est la clé pour assurer votre réussite publicitaire. Choisissez des articles qui peuvent vous aider à susciter un intérêt accru en faveur de l'achat. Voici quelques bonnes pratiques à prendre en compte lorsque vous sélectionnez les produits dont vous souhaitez faire la publicité :

Prime Day est un événement promotionnel, alors pensez à concentrer votre publicité sur les produits qui proposent des offres ou des coupons. Proposer des réductions exclusives Prime sur vos produits les plus performants parallèlement à vos campagnes publicitaires est un autre moyen de contribuer à améliorer la visibilité et l'engagement auprès des acheteurs. Cette approche qui combine offres et publicité peut contribuer à donner aux acheteurs plus d'opportunités de découvrir et d'acheter davantage de vos produits.

Les produits avec des offres ou des coupons ayant été promus par le biais de Sponsored Products ont vu leurs ventes être en moyenne multipliées par 12 par rapport aux produits similaires dont les offres ou les coupons n'ont pas bénéficié de publicité.³

Conseil d'expert :

Utilisez votre historique des ventes et les données Amazon pour vous aider à identifier les produits dont la demande pourrait augmenter. Consultez vos rapports de publicités sponsorisées dans la console publicitaire et explorez la page Recommandations pour obtenir des données personnalisées et des suggestions pratiques. Comprendre les habitudes d'achat et les performances des précédents Prime Day (si disponibles) peut vous aider à définir votre stratégie de sélection des produits.

Examinez vos performances de ventes récentes pour vous aider à identifier les produits qui présentent des résultats constants auprès des clients. Les articles qui ont suscité un fort engagement dans les semaines précédant Prime Day peuvent continuer à intéresser les acheteurs pendant l'événement. Lors de la création d'une campagne Sponsored Products, recherchez les étiquettes vertes qui mettent en évidence les tendances des ventes ou les taux de conversion, par exemple « Analyse comparative ». Pensez à mettre en avant ces produits dans votre stratégie publicitaire pour contribuer à maximiser votre potentiel de réussite.

Choisissez des produits qui mettent en valeur ce qui rend votre marque unique pour contribuer à vous différencier des marques similaires. Envisagez de faire de la publicité pour des articles qui présentent des caractéristiques distinctives et des commentaires clients sont positifs, témoignant des valeurs de votre marque et de vos normes de qualité. Inclure à la fois les nouveaux lancements et les meilleures ventes dans votre stratégie peut vous aider à présenter davantage de vos offres aux acheteurs, tout en soutenant des performances constantes.

Assurez-vous que vos produits disposent d'un inventaire suffisant pour vous aider à répondre à la demande potentielle tout au long de l'événement. Envisagez d'inclure les produits présentant des excédents de stock dans votre stratégie publicitaire tout en maintenant l'accent sur les articles ayant un ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) sain. Cette approche équilibrée peut contribuer à préserver une expérience d'achat positive tout en servant vos objectifs commerciaux.

Vous souhaitez en savoir plus sur la manière d'identifier les produits ayant du potentiel et en faire les prochaines meilleures ventes ? Lisez notre guide des stratégies de sélection et de promotion des ASINs sur Amazon Ads.

Voilà pour votre introduction à la préparation. À ce stade, vous devriez avoir compris comment sélectionner les produits à promouvoir et comment les préparer pour votre campagne. Nous allons ensuite nous concentrer sur l'amélioration de votre stratégie de ciblage.

Combiner plusieurs types de ciblage au sein de vos campagnes peut constituer une stratégie de ciblage équilibrée pour Prime Day, mais aussi tout au long de l'année.

Les annonceurs américains qui utilisent Sponsored Products ont constaté un retour sur investissement publicitaire (ROAS) 5,3 % plus élevé et un taux de conversion 19 % plus élevé lorsqu'ils ont utilisé deux types de ciblage ou plus dans leurs campagnes, par rapport à ceux qui n'utilisaient qu'une seule stratégie de ciblage.⁴

1. Commencez par le ciblage automatique pour vous aider à découvrir de nouveaux modèles d'achats et mots-clés à côté desquels vous auriez pu passer avant Prime Day. Nous vous recommandons de faire cela au moins cinq semaines avant Prime Day, afin d'avoir le temps d'analyser les performances et d'élaborer votre stratégie.
2. Envisagez de créer des campagnes distinctes pour chaque type de ciblage afin de comprendre ce qui fonctionne le mieux et de prendre des décisions éclairées lors de la mise à l'échelle des campagnes pendant Prime Day.
3. Le ciblage manuel est une option utile lorsque vous avez besoin de plus de flexibilité et de contrôle sur vos dépenses publicitaires pour Prime Day. Téléchargez le rapport sur les termes de recherche dans l'onglet « Suivi, mesures et rapports » du gestionnaire de campagnes pour identifier les mots-clés les plus performants à utiliser dans vos campagnes de ciblage manuel par mots-clés.
4. Nous vous recommandons d'utiliser le ciblage par mots-clés si vous disposez de mots-clés spécifiques et performants que vous souhaitez utiliser pour vos campagnes. Envisagez d'utiliser les mots-clés générant le plus de conversions d'après vos rapports sur les termes de recherche ou sur les mots-clés en tant que mots-clés à correspondance exacte, d'utiliser la correspondance d'expression pour les variations, et d'appliquer des mots-clés négatifs, ce qui peut vous aider à maintenir un budget efficace et ciblé pour Prime Day.
5. Utilisez le ciblage par produits si vous souhaitez étendre votre présence publicitaire à des produits ou catégories similaires. Vous pouvez utiliser les suggestions de produits disponibles dans le gestionnaire de campagnes ou sélectionner des produits et des catégories spécifiques qui correspondent aux vôtres.

Pour en savoir plus : Un guide simple pour un ciblage efficace, avec Sponsored Products

Une fois votre sélection de produits et votre stratégie de ciblage en place, l'optimisation des enchères devient essentielle pour les événements à fort trafic. Pendant Prime Day, l'adaptation de votre approche d'enchères peut vous aider à améliorer votre visibilité lorsque l'activité d'achat atteint des sommets. Nous vous recommandons d'utiliser des règles d'enchères basées sur la planification et d'augmenter les enchères sur les audiences pour susciter plus efficacement l'intérêt de vos audiences clés :

1. Les règles d'enchères basées sur la planification vous aident à ajuster automatiquement les enchères en fonction de l'heure, du jour ou de la date, contribuant ainsi à maintenir les performances de la campagne tout au long de l'événement. Par exemple, vous pourriez appliquer une règle pour augmenter automatiquement vos enchères de 50 % pendant Prime Day afin de contribuer à tirer le meilleur parti du trafic attendu.
2. Les audiences créées par Amazon peuvent vous aider à atteindre les clients qui sont plus susceptibles de générer des conversions parmi les trois options : « Ont acheté un produit de la marque », « Ont cliqué $ou ajouté au panier des produits de la marque » ou « Probabilité d'achat élevée » (d'après l'activité d'achat récente). Les audiences créées par Amazon et les fonctionnalités d'augmentation des enchères vous aident à mettre en œuvre des stratégies spécifiques à la marque et aux produits, et à augmenter potentiellement les ventes et le nombre d'impressions provenant de clients à forte intention d'achat. Vous pouvez les ajouter à des campagnes Sponsored Products nouvelles ou existantes.

Vous avez vos produits, votre cible et vos enchères, il est donc temps de fixer votre budget. Une allocation efficace des ressources contribue à maintenir les performances de la campagne pendant les périodes d'achats à fort trafic. Si vous avez fait de la publicité lors des précédents événements Prime Day, examiner les résultats de ces campagnes peut vous fournir des données précieuses afin de planifier votre stratégie de cette année.

1. Les règles budgétaires basées sur la planification vous permettent d'ajuster automatiquement vos budgets en fonction d'horaires, de jours ou de dates spécifiques, vous aidant ainsi à allouer vos dépenses de manière plus stratégique. Envisagez de créer des règles pour augmenter automatiquement les budgets pendant les heures de pointe en termes d'achat, lorsque les taux de conversion sont susceptibles d'être plus élevés.
2. Envisagez de déplacer votre budget vers vos campagnes les plus efficaces avant et pendant l'événement, afin que votre budget soit alloué aux campagnes qui fonctionnent le mieux pour vous.
3. De même, examinez régulièrement le budget de vos différents types de ciblage et ajustez vos règles si nécessaire pour vous aider à réaffecter vos dépenses publicitaires pendant l'événement.

• N'évoquez pas l'événement en particulier, par exemple « Store Prime Day ».
• N'utilisez pas d'éléments trop similaires ou identiques aux éléments propres à Amazon, tels que les notes, les palettes de couleurs ou le branding d'événements majeurs d'Amazon.
• Ne mentionnez pas de réductions numériques (« 20 $ de remise ») ou de pourcentages, tels que « Économisez 25 % sur les rasoirs ».
• Utilisez uniquement des photos de produits qui correspondent à ceux pour lesquels vous proposez actuellement des offres ou des promotions.
• Évitez les expressions qui créent un sentiment d'urgence (comme « Aujourd'hui seulement ») et peuvent être perçues comme faisant pression sur le client, ainsi que les allégations temporelles (de type « Dernière chance »).

• « Économisez dès maintenant sur notre sélection »
• « Découvrez nos bons plans »
• « Offres spéciales disponibles »

• Passez en revue les commentaires spécifiques formulés.
• Apportez les modifications nécessaires.
• Soumettez à nouveau votre contenu en prévoyant suffisamment de temps pour le nouvel examen.
• Documentez les leçons que vous en avez tirées pour simplifier les futures approbations.

• Vérifiez et optimisez les pages produit et créez du contenu A+ convaincant.
• Sélectionnez les produits à promouvoir.
• Assurez-vous de disposer d'un inventaire suffisant.
• Examinez en profondeur les tendances historiques des campagnes passées et utilisez ces enseignements pour orienter votre stratégie publicitaire.

• Établissez une stratégie de ciblage.
• Configurez des campagnes à ciblage automatique et manuel.
• Configurez l'optimisation des enchères.
• Mettez en place des règles basées sur un planning.
• Allouez les budgets de campagne.

• Préparez du contenu publicitaire conforme.
• Passez en revue les instructions relatives aux créations.
• Soumettez le contenu pour approbation.
• Planifiez votre planning d'optimisation du contenu.

Sources

¹ Données internes Amazon, Allemagne, Arabie saoudite, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Égypte, Émirats arabes unis, Espagne, États-Unis, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Royaume-Uni, Suède, Singapour, Turquie. La période de référence s'étend du 7 juillet 2024 au 13 juillet 2024, la période phare du 14 juillet 2024 au 20 juillet 2024.

² Données internes Amazon, Allemagne, Arabie saoudite, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Égypte, Émirats arabes unis, Espagne, États-Unis, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Royaume-Uni, Suède, Singapour, Turquie. La période de référence s'étend du 7 juillet 2024 au 13 juillet 2024, la période phare du 14 juillet 2024 au 20 juillet 2024.

³ Données internes Amazon, Union européenne, du 1er janvier 2022 au 30 septembre 2023. Les ventes référencées sont celles attribuées à la publicité. Les résultats sont fondés sur des observations passées et peuvent ne pas être indicatifs des performances futures.

⁴ Données internes Amazon, États-Unis, janvier à février 2025.