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Trois bonnes pratiques de configuration de Performance+ pour réduire le coût par acquisition
Ces trois bonnes pratiques de configuration peuvent aider les annonceurs à atteindre un CPA considérablement plus bas. Chacune prend quelques minutes à mettre en œuvre et élargit les tactiques que Performance+ peut déployer pour aider à optimiser la diffusion et à maximiser les performances de la campagne.
Pourquoi la configuration des campagnes est importante
Performance+ est la solution de campagne d'Amazon Ads s'appuyant sur l'IA, qui optimise automatiquement en vue des objectifs de bas de l'entonnoir tels que la considération et la conversion. La façon dont vous configurez votre campagne détermine le nombre de tactiques que Performance+ peut déployer pour trouver vos publics les plus précieux au coût par acquisition le plus bas.
Les trois bonnes pratiques ci-dessous peuvent être mises en œuvre en quelques minutes. Ensemble, ils débloquent davantage de tactiques, élargissent la diffusion et réduisent considérablement le coût par acquisition (CPA). Les annonceurs qui appliquent ces trois principes de manière cohérente obtiennent de meilleurs résultats pour leurs campagnes.
1. Optimiser pour un seul résultat
Désignez uniquement l'événement de résultat souhaité principal pour l'optimisation. Lorsque vous sélectionnez un seul événement, Performance+ concentre la diffusion sur la réalisation de cette action spécifique – éliminant ainsi toute ambiguïté et concentrant les dépenses là où elles ont le plus d'impact.
Vues de pages et remarketing
Les événements de consultation de page alimentent la tactique de remarketing. Ils fournissent le signal de haut de l'entonnoir dont le modèle a besoin pour améliorer les performances de bas de l'entonnoir. Même si votre cible d'optimisation est un achat ou une inscription, l'association d'événements de consultation de page permet à Performance+ de réengager les utilisateurs qui ont déjà manifesté de l'intérêt.
Considérations multi-LOB
Pour les annonceurs ayant plusieurs secteurs d'activité (LOB), assurez-vous que les événements de consultation de page incluent les définitions de conversion pour chaque ligne de produits. Cela permet au modèle de distinguer les différents publics et d'allouer le budget en conséquence.
2. Associez chaque événement de conversion
Optimisez pour l'événement qui vous importe le plus, mais associez chaque événement de conversion disponible. Chaque événement associé débloque des tactiques d'optimisation supplémentaires qui élargissent la portée et l'efficacité de votre campagne.
Remarketing et fidélisation
- Le remarketing nécessite que l'événement de consultation de page soit associé. Sans cela, Performance+ ne peut pas réengager le public au milieu de l'entonnoir.
- La rétention nécessite des événements d'achat ou d'inscription en dehors d'Amazon. Ces signaux indiquent au modèle quels utilisateurs ont déjà effectué une conversion, ce qui lui permet de trouver de nouveaux clients plutôt que de sur-solliciter les clients existants.
Associer des tactiques pour un CPA optimal
Les campagnes les plus performantes associent l'acquisition de clients au remarketing. Cette combinaison génère les meilleurs CPA, car elle équilibre la prospection et le réengagement : elle touche de nouveaux publics tout en tirant parti des signaux d'intention chaude.
Associer chaque événement disponible. Laissez le modèle décider quelle tactique sert votre objectif le plus efficacement.
3. Activer toutes les sources d'enchères ouvertes
Incluez Amazon Publisher Services (APS) et l'inventaire d'enchères ouvertes tiers pour offrir à Performance+ le plus large éventail possible d'impressions à évaluer et sur lesquelles enchérir.
La suppression des sources d'enchères ouvertes limite la diffusion et dégrade les résultats. Lorsque l'offre est limitée, le modèle dispose de moins d'opportunités pour trouver des impressions à forte valeur à des prix avantageux, et le CPA augmente en conséquence.
Activez les enchères ouvertes sur tous les canaux disponibles : display, vidéo en ligne et audio. Une offre plus large donne à Performance+ plus de marge pour optimiser de manière cohérente.
En résumé : plus d'inventaire signifie de meilleures performances. Activez toutes les sources de vente aux enchères ouvertes
Votre liste de contrôle de configuration Performance+
Vérifiez la configuration actuelle de votre campagne par rapport à ces trois étapes :
- Optimiser pour un seul résultat
- Associer chaque événement de conversion disponible
- Activer toutes les sources d'enchères ouvertes sur tous les canaux
Lorsque ces trois éléments sont en place, Performance+ fonctionne avec une flexibilité maximale. Il peut déployer davantage de tactiques, évaluer davantage d'impressions et trouver des chemins de conversion plus efficaces. Le résultat : un CPA plus faible, de meilleurs résultats de campagne et une configuration qui permet à l'automatisation de fonctionner au mieux de ses capacités.
