Guide de réussite du nouvel annonceur
Votre guide étape par étape pour faire vos premiers pas avec les publicités Sponsored Products.
Voici les sujets que nous aborderons dans ce guide
Chapitre 2
Chapitre 4
Chapitre 6
Avant de commencer à faire de la publicité
Voici la première étape que vous devez suivre pour vous préparer à faire de la publicité.
Vérifier les conditions d'éligibilité
Pour faire de la publicité, vous devez posséder un compte vendeur professionnel ou fournisseur et avoir des produits dans une ou plusieurs des catégories éligibles. Nous ne prenons actuellement pas en charge les produits pour adultes, les produits d'occasion ou remis à neuf, ni les produits des catégories fermées.
Vos produits doivent également être éligibles à l'offre en vedette. L'offre en vedette est l'offre affichée sur une page produit avec un bouton « Ajouter au panier » ou « Acheter maintenant ». Une caractéristique clé du site web Amazon est que plusieurs vendeurs peuvent proposer le même produit. Vous pouvez donc être l'un des nombreux vendeurs qui sont pris en compte pour l'emplacement de l'offre en vedette.
Pour plus d'informations sur la manière d'augmenter vos chances de remporter l'offre en vedette, consultez notre page d'aide ici.
Veuillez noter que les produits et les fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles dans toutes les marketplaces.
Définir vos objectifs
Avant de créer votre première campagne, sachez ce que vous voulez accomplir.
Avant de créer votre première campagne, il est important de savoir quels sont les objectifs commerciaux que vous souhaitez atteindre grâce à la publicité. Établir vos objectifs à l'avance vous aidera à choisir les produits pour lesquels faire de la publicité, à décider de la manière dont vous souhaitez structurer vos campagnes et à mieux analyser vos performances.
Réfléchissez si votre objectif est l'un des suivants :
- Améliorer la visibilité de votre marque ou de vos produits
- Générer du trafic vers votre page produit
- Améliorer les performances de ventes
— Sara Davis, NetrushAvant de commencer à faire de la publicité, il est vraiment important de définir un objectif, qu'il s'agisse de la croissance et de la notoriété, des ventes, de la fidélisation des clients et de la fidélité.
Essayez-vous de…
stimuler les ventes d'un nouveau produit ?
améliorer les ventes de produits peu performants ou de faire de la place dans votre inventaire ?
générer du trafic vers vos pages produit ?
augmenter la visibilité de la marque ?
Identifier les produits pour lesquels faire de la publicité
sélectionner des produits qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.
Faire la publicité des bons produits pour votre marque
Sélectionnez des produits qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs, en regroupant les produits similaires. Assurez-vous de tenir compte de la tarification et de la disponibilité des produits lorsque vous décidez de ceux dont vous allez faire la publicité. Voici un conseil utile : si vos publicités ne remportent pas l'offre en vedette ou sont en rupture de stock, vos publicités ne s'afficheront pas.
Assurez-vous de remporter l'offre en vedette au taux le plus élevé, idéalement 90 % ou plus. Si vous êtes un vendeur, vous pouvez vérifier votre taux de l'offre en vedette dans l'onglet « Rapports » de Seller Central. Cliquez sur « Rapports d'activité » et, sous la section intitulée « Par ASIN », cliquez sur « Ventes sur la page produit et trafic par article enfant ». Là, vous pouvez trier par « pourcentage d'offre en vedette » afin de trouver vos ASINs les plus performants.
Il est préférable de chercher une offre en vedette au pourcentage élevé associée à un nombre élevé de sessions sur la page produit. Il s'agit de vos ASINs consultés les plus fréquemment.
Votre produit doit être en stock et son prix doit être compétitif afin de remporter l'offre en vedette. Tenez donc compte de la tarification du produit et de sa disponibilité lorsque vous décidez de quels produits vous souhaitez faire la publicité. Si vos produits ne remportent pas l'offre en vedette ou sont en rupture de stock, votre publicité ne s'affichera pas.
Vérifier vos pages produit
Vérifiez que vos pages produit sont prêtes pour la vente au détail.
Assurez-vous que les pages produit sont prêtes
Gardez à l'esprit que les acheteurs qui cliquent sur votre publicité seront redirigés vers votre page produit, et qu'une page produit de qualité peut aider le clic à se convertir en vente. Vérifiez vos pages produit.
Contiennent-elles…
- Des titres précis et descriptifs ?
- Des images de haute qualité ?
- Des informations pertinentes et utiles sur les produits ?
- Une liste à puces comportant au moins cinq points ?
- Une description pertinente du produit ?
- Des métadonnées des termes de recherche ?
Comprendre les publicités Sponsored Products
Aidez les clients à découvrir et à acheter les produits que vous vendez sur Amazon
Pour faire simple, ces publicités vous permettent de promouvoir des offres individuelles auprès d'acheteurs qui parcourent et découvrent des articles à acheter sur Amazon. Lancez votre première publicité en quelques minutes sans avoir besoin d'expérience au préalable.
Vous payez uniquement lorsque quelqu'un clique sur votre publicité.
Vous choisissez le montant que vous souhaitez dépenser.
Vous ciblez des publicités par mots-clés ou par produits.
Publicités apparaissant dans les pages de résultats et sur les pages produit.
– William Land, Fondateur, Empire CaseLorsque vous souhaitez mettre en avant un nouveau produit, vous le placez là où les consommateurs peuvent facilement le voir. Avec Sponsored Products, c'est comme si vous le mettiez devant votre boutique.
Créer votre première campagne
Comment commencer à créer des campagnes Sponsored Products.
Prêt à créer votre première campagne Sponsored Products ?
Pour les vendeurs : Commencez par vous rendre dans l'onglet Publicité de Seller Central, puis sélectionnez « Gestionnaire de campagnes » et cliquez sur le bouton « Créer une campagne ».
Pour les fournisseurs : Rendez-vous dans la console publicitaire et sélectionnez « S'inscrire », puis choisissez l'une des options du compte fournisseur pour vous connecter. Cliquez ensuite sur le bouton « Créer une campagne », puis sélectionnez Sponsored Products.
Cliquez sur le bouton « Créer la campagne », sélectionnez Sponsored Products et suivez ces étapes pour lancer votre campagne en quelques minutes.
1. Sélectionnez vos produits
Contribuez à augmenter la demande en faveur de nouveaux articles ou donnez à vos produits phares un coup de pouce supplémentaire.
Regroupez des articles similaires et assurez-vous qu'ils sont à un prix assez compétitif pour remporter l'offre en vedette.
2. Donnez un nom à votre campagne
Gardez un nom simple afin de pouvoir la retrouver plus facilement plus tard.
3. Définissez le budget que vous souhaitez
Seulement 10 $ par jour peuvent contribuer à obtenir des clics et des ventes.
4. Choisissez votre durée
Nous vous recommandons de diffuser votre campagne dès maintenant pour commencer à générer du trafic. Pour augmenter les ventes sur Amazon tout au long de l'année, ne définissez pas de date de fin pour votre campagne.
5. Sélectionnez votre type de ciblage
Sélectionnez le ciblage automatique pour cibler les mots-clés et les produits pertinents.
6. Choisissez votre enchère et lancez votre campagne
Sélectionnez le montant à dépenser par clic. Vous êtes maintenant prêt à lancer votre campagne.
Vous avez besoin d'aide ? Inscrivez-vous à l'un de nos webinaires pour apprendre auprès des spécialistes Sponsored Products ou regarder des ressources vidéo supplémentaires dans Seller University ou sur notre chaîne YouTube.
Merci de nous avoir lus
Guide de réussite du nouvel annonceur