Guide
Données sur la marketplace du Moyen-Orient et nouvelles tactiques de publicité d'ASIN
Découvrez les opportunités de vente au Moyen-Orient grâce à des données sur le paysage marketing, le comportement des consommateurs et les préférences par catégorie, ainsi que des stratégies publicitaires efficaces pour les nouveaux ASINs dans cette destination de vente au détail numérique en pleine croissance.
La marketplace du Moyen-Orient présente des caractéristiques de marché et des modèles de comportement des consommateurs régionaux distincts. Plus de la moitié des consommateurs des Émirats arabes unis et d'Arabie saoudite déclarent faire des achats en ligne chaque semaine, avec des montants de transactions en ligne supérieurs à la moyenne. Pour réussir sur cette marketplace, il est important de comprendre et de mettre en œuvre des stratégies publicitaires adaptées qui vous aideront à améliorer efficacement vos performances publicitaires.
L'environnement marketing au Moyen-Orient
Le marché du e-commerce au Moyen-Orient a atteint 106,5 milliards d'AED en 2023, et les prévisions suggèrent que les opportunités de croissance se poursuivront dans les années à venir.1
Les études montrent un vif intérêt pour les achats en ligne sur les marketplaces du Moyen-Orient. Les acheteurs aux Émirats arabes unis ont dépensé en moyenne 122 $ par transaction, tandis que ceux du Qatar ont dépensé en moyenne 260 $.2 De plus, plus de la moitié des consommateurs aux Émirats arabes unis et en Arabie saoudite effectuent des achats en ligne chaque semaine.
Calendrier des périodes de fêtes au Moyen-Orient
| Janvier | Février | Mars |
| Saint-Valentin Ramadan* | Aïd el-Fitr* | |
| Avril | Mai | Juin |
| Prime Day | ||
| Juillet | Août | Septembre |
| Prime Day | Rentrée scolaire | |
| Octobre | Novembre | Décembre |
| Divali | White Friday Double 11 |
* Les dates varient d'une année à l'autre
Personas de consommateurs au Moyen-Orient
La région du Moyen-Orient compte une population jeune importante et en pleine croissance, dont l'âge médian est inférieur à 35 ans.3 Cela représente une source de vitalité et d'opportunités pour les marques qui font de la publicité dans la région. De plus, la participation des femmes aux achats en ligne continue d'augmenter, faisant d'elles une force de consommation majeure dans la région. Les Émirats arabes unis et l'Arabie saoudite affichent désormais une représentation équilibrée des sexes parmi les acheteurs en ligne.4
Les facteurs économiques influencent les décisions d'achat, 71 % des répondants recherchant régulièrement les meilleurs prix.5 De plus, 67 % des consommateurs du Moyen-Orient tiennent compte de l'efficacité de la livraison lorsqu'ils choisissent un vendeur.6
L'engagement numérique reste fort dans toute la région. L'utilisation des réseaux sociaux continue de croître, les utilisateurs des Émirats arabes unis passant en moyenne quatre heures par jour sur les plateformes sociales.7
Préférences de catégories au Moyen-Orient
Le ramadan et l'Aïd créent d'importantes opportunités de vente sur les marketplaces du Moyen-Orient. L'engagement des consommateurs augmente considérablement pendant ces périodes de fêtes, le volume des ventes ayant augmenté de 23 % et la valeur brute des marchandises de 13 % pendant le ramadan 2024 par rapport à l'année précédente.8
Marketplace des Émirats arabes unis
Les principales catégories de croissance affichent de solides performances sur la marketplace des Émirats arabes unis. Les catégories mode, produits électroniques, multimédia, jouets et loisirs, alimentation et soins du corps, ainsi qu'appareils électroménagers contribuent à stimuler la croissance de la marketplace. L'intérêt des consommateurs s'étend à de nouvelles catégories, avec une demande croissante pour les produits ménagers essentiels et les produits d'entretien du linge.
Marketplace d'Arabie saoudite
La mode arrive en tête des catégories les plus performantes, suivie par les produits de beauté et de soins du corps, puis par les produits électroniques. Les articles ménagers continuent de susciter l'intérêt des consommateurs. La génération Z contribue à stimuler les ventes de produits électroniques sur cette marketplace. Dans l'ensemble, les acheteurs saoudiens apprécient les marques de qualité tout en recherchant des prix compétitifs.
Faites vos premiers pas avec Sponsored Products
Pour les nouveaux vendeurs, Sponsored Products constitue un point d'entrée efficace dans le domaine de la publicité. Cette solution offre trois avantages clés :
- Configuration simple
- Gestion simple
- Ciblage automatisé
Sponsored Products contribue à créer des publicités sans exigences en matière de conception. Le format en self-service utilise les pages produit existantes, éliminant ainsi le besoin de ressources de créations publicitaires supplémentaires.
Accédez aux contrôles de campagne via la console publicitaire. Gérez plusieurs campagnes et groupes de publicités tout en gardant le contrôle sur les enchères et les budgets.
Gagnez du temps grâce à des fonctionnalités d'automatisation qui vous aident à identifier les requêtes client et les produits pertinents. Cette approche contribue à atteindre les audiences sans avoir à configurer manuellement le ciblage par mot-clé ou par produits.
Recommandations tactiques
En fonction de vos objectifs publicitaires, vous pouvez créer une campagne Sponsored Products structurée afin de contribuer à générer des impressions et des ventes. Consultez les recommandations basées sur les objectifs ci-dessous :
Objectif : valider la pertinence et générer du trafic tout en augmentant la visibilité
Approche recommandée : utilisez le ciblage automatique avec des correspondances larges, des correspondances proches, des produits de substitution et des produits complémentaires. Appliquez des produits et des mots-clés négatifs pour contribuer à affiner les performances.
Objectif : augmenter la visibilité grâce à des requêtes client pertinentes
Approche recommandée : créez des campagnes manuelles par mots-clés en utilisant les types de correspondance large, d'expression et exacte. Appliquez des mots-clés négatifs pour contribuer à optimiser la portée.
Objectif : développer la découverte de produits et augmenter la visibilité grâce à des emplacements complémentaires
Approche recommandée : mettez en œuvre le ciblage manuel par produits grâce aux options de ciblage par produits et par catégorie. Utilisez le ciblage négatif pour contribuer à mieux cibler vos investissements publicitaires.
Vérifier l'état d'indexation des produits
Avant de lancer des publicités, vérifiez l'état d'indexation de vos produits. Si vous ne maîtrisez pas la langue arabe, vous pouvez utiliser le ciblage manuel par produits pour identifier les ASINs pertinents et vérifier l'indexation du système.
Lorsque les ASINs suggérés par le système présentent une pertinence élevée, envisagez de lancer des campagnes de ciblage automatique afin de contribuer à élargir la portée.
Lorsque les ASINs suggérés par le système affichent une faible pertinence, vérifiez l'optimisation du contenu de votre page produit. Utilisez Analyses pour la marque et d'autres ressources pour contribuer à identifier les requêtes client pertinentes pour votre contenu.
Sources
1 Wamda, How COVID-19 Unlocked the Adoption of E-commerce in the Région MOAN, 2021.
2 Statista, Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates, 2020; QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES, 2020,
Administration du commerce international.
3 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
4 DataReportal, ÉMIRATS ARABES UNIS, 2023.
5 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
6 PWC, Global Consumer Insights Survey 2022 Middle East findings, 2022.
7 Zawya, Revealed: How much time UAE residents spend online, on social media, 2022.
8 ArabianBusiness, Ramadan 2024: E-commerce transactions surge 23%, GMV up by 13%: Market study, 2024.