Guide
Lancement de nouveaux produits et ASINs avec Amazon Ads
Les solutions publicitaires flexibles d'Amazon Ads permettent aux annonceurs de créer des interactions entre les audiences et de nouveaux produits et de nouvelles marques. Vous souhaitez connaître les bonnes pratiques pour lancer une campagne publicitaire qui utilise des optimisations et des données ? Consultez notre guide en matière de publicité pour des nouveaux produits.
Tendances du marché pour le lancement d'un nouveau produit
Ayez conscience des tendances de consommation, des marketplaces et analysez les forces et les faiblesses du produit. Quel plan les annonceurs doivent-ils élaborer pour contribuer à atteindre des audiences pertinentes avant le lancement de nouveaux produits ? Lisez notre nouveau guide destiné aux annonceurs pour réussir avec Sponsored Products pour en savoir plus.
Pourquoi lancer de nouveaux produits sur Amazon ?
Avec des centaines de millions de clients actifs dans le monde et plus de 200 millions de membres Prime, Amazon fournit des conseils pour comprendre les habitudes d'achat des clients actifs. Les données montrent que les clients Amazon peuvent finaliser leurs achats en peu de temps. Par conséquent, les clients peuvent passer rapidement de la découverte à l'achat de nouveaux produits.
Pour vous aider à réussir, Amazon met à votre disposition cinq ressources essentielles pour le développement et la croissance de vos produits :
- Comprendre le parcours consommateur
- Analyser les tendances des consommateurs sur les différentes marketplaces
- Réaliser une analyse complète du marché
- Optimiser les listings de produits
- Mettre en œuvre des stratégies d'expansion de l'activité
Ces outils, combinés à la portée considérable d'Amazon et à son expérience d'achat simplifiée, créent un environnement idéal pour le lancement et le développement de nouveaux produits. Découvrez en détail comment vous préparer au lancement d'une campagne publicitaire par le biais d'Amazon Ads Academy.
Préparation de la campagne publicitaire
Prêt à faire la promotion de votre nouveau produit ? Nous vous guiderons à travers les principes fondamentaux des solutions Amazon Ads axées sur le client et nous partagerons les bases de la campagne pour vous aider à vous préparer à la publicité.
Amazon Ads aide les annonceurs à établir des liens efficaces avec les consommateurs et à atteindre des audiences pertinentes. Pour promouvoir de nouveaux produits, une préparation minutieuse est essentielle. Il s'agit notamment d'analyser les tendances des catégories, de comprendre les signaux de l'audience à partir de profils pertinents et d'optimiser les pages produit. Ces étapes sont cruciales pour créer des produits qui se démarquent sur la marketplace. Pour aider les annonceurs à créer des pages produit de haute qualité, Amazon Ads a développé 11 bonnes pratiques. Ces instructions contribuent non seulement à créer des pages produit attrayantes, mais fournissent également un cadre d'évaluation de leur efficacité, garantissant ainsi que vos produits sont présentés sous leur meilleur jour aux clients potentiels.
Avant de commencer à faire de la publicité, découvrez les préparatifs nécessaires au lancement d'une campagne publicitaire grâce à Amazon Ads Academy et les conditions d'éligibilité à l'utilisation de Sponsored Products.
Lancez votre première campagne Sponsored Products
Les publicités Sponsored Products contribuent à promouvoir vos produits et à booster potentiellement vos ventes. Découvrez des conseils pratiques pour créer des campagnes publicitaires efficaces, notamment en matière d'approchers de ciblage, de stratégies d'enchères, de gestion du budget et de groupement des publicités. Ce chapitre guidera les annonceurs dans le lancement de campagnes, l'analyse des performances à l'aide de statistiques et l'optimisation après l'activation d'une campagne. Pour en savoir plus, consultez notre guide des bonnes pratiques pour les publicités Sponsored Products.
Éléments clés de la configuration d'une campagne
Vos produits sont-ils optimisés ?
Passez en revue vos pages produit, vos niveaux de stock et votre tarification avant de lancer des campagnes pour contribuer à maximiser les performances publicitaires.
Quelles sont les approches de ciblage ?
Les campagnes automatiques peuvent contribuer à découvrir de nouvelles occasions et à fournir des données pour le ciblage manuel. Les campagnes manuelles vous permettent de vous concentrer sur des mots-clés spécifiques ou de tester le ciblage par produits. Le ciblage négatif contribue à affiner l’endroit où vos publicités apparaissent. L'utilisation conjointe du ciblage automatique et du ciblage manuel permet de créer une stratégie publicitaire équilibrée.
Que sont les stratégies d'enchères ?
Découvrez comment fonctionne le système d'enchères et définissez des enchères compétitives pour contribuer à atteindre des audiences pertinentes. Commencez par l'enchère suggérée, puis ajustez-la en fonction des performances. Les options d'enchères dynamiques permettent d'ajuster automatiquement vos enchères en fonction de la probabilité d'une vente. Découvrez les règles d'enchères qui vous aideront à gérer votre publicité plus efficacement.
Comment définir un budget pour votre campagne publicitaire et créer des groupes de publicités ?
Choisissez un budget en fonction de vos objectifs commerciaux et utilisez les fonctionnalités de budget pour vous aider à gérer vos dépenses. Créez des groupes de publicités ciblés pour contribuer à organiser vos produits de manière efficace et vous aligner sur votre stratégie publicitaire. En savoir plus sur le lancement d'une campagne Sponsored Products par le biais d'Amazon Ads Academy.
Comment optimiser vos campagnes après leur lancement ?
Le lancement d'une campagne marque le début de votre parcours publicitaire. Pour contribuer à maximiser le succès de l'optimisation des campagnes, lancez conjointement des campagnes à ciblage automatique et à ciblage manuel. Nous vous recommandons également d'ajuster vos enchères et vos budgets de manière stratégique.
L'optimisation de vos campagnes est un processus continu. En surveillant régulièrement les performances et en appliquant ces bonnes pratiques, vous serez mieux préparé à une croissance durable. En savoir plus sur les bonnes pratiques par le biais d'Amazon Ads Academy.
Boostez les ventes de nouveaux produits avec Sponsored Brands
Maintenant que vous avez lancé vos campagnes Sponsored Products, il est temps d'améliorer votre stratégie avec Sponsored Brands. Tandis que Sponsored Products génère une visibilité initiale, Sponsored Brands renforce votre présence en combinant un emplacement dans les premiers résultats de recherche et un storytelling attrayant de la marque. Cette approche renforce la confiance et l'intérêt pour les nouveaux produits, même sans commentaire ou historique des ventes. En fait, les propriétaires de marques qui utilisent Sponsored Brands voient leurs ventes augmenter de 23 % après 13 semaines.1 Cela permet d'accélérer les conversions et de renforcer la confiance des acheteurs dès le premier jour.
Voici comment Sponsored Brands vous aide à aller plus loin :
- Parcours de conversion renforcés : Redirigez les acheteurs vers un Brand Store ou une page de destination personnalisée qui met en avant les produits nouveaux et établis, créant ainsi une expérience de marque fluide.
- Crédibilité intégrée : L'association de nouveaux produits avec les meilleures ventes permet de transférer l'image de marque et d'encourager la confiance dans les achats.
- Formats plus attrayants : Utilisez du multimédia enrichi comme la vidéo pour attirer l'attention et différencier votre produit dès le départ.
Stratégies de campagne à considérer :
- Publicités vidéo pour un seul produit : Utilisez l'objectif Générer des visites de page pour rediriger le trafic vers la page produit, augmentant ainsi la visibilité et les vues de pages produit pour contribuer à améliorer le classement organique.
- Sélection de produits ou publicités vidéo pour plusieurs ASINs : Mettez en avant les nouveaux produits aux côtés de vos meilleures ventes et redirigez le trafic vers votre Brand Store ou vers une page de destination personnalisée pour augmenter les ventes croisées.
- Campagnes de part d'impressions provenant de la marque : Bénéficiez d'une visibilité dans les premiers résultats de recherche pour les nouveaux articles sans commentaire, afin de renforcer rapidement leur notoriété et susciter un intérêt précoce à leur égard.
Maximisez les résultats avec un ciblage combiné :
- Ciblage par mots-clés : Utilisez des mots-clés de marque pour plus d'efficacité, des mots-clés sans marque pour atteindre de nouveaux acheteurs, et un ciblage thématique pour une pertinence automatisée.
- Ciblage par produits : Faites la promotion de nouveaux produits sur les pages de produits connexes et utilisez l'analyse du panier d’achat pour identifier les possibilités de co-achat.
L'intégration de Sponsored Brands à votre plan de lancement contribue à favoriser une notoriété accélérée, à renforcer la confiance et à améliorer les performances à un stade précoce.
Sources
1 Données internes Amazon, janvier 2025.