Comment améliorer vos produits à des fins publicitaires
Conseils pour actualiser votre page produit afin de contribuer à augmenter vos chances de générer un clic ou une vente lorsque vous faites de la publicité avec Sponsored Products.
Des mises à jour simples pour vous aider à augmenter vos ventes, lorsque vous faites de la publicité avec Sponsored Products
L'une des parties les plus importantes d'une campagne publicitaire réussie reste sans conteste de configurer correctement vos produits. Chez Amazon, nous avons analysé ce qui rend vos produits les plus susceptibles d'être performants lorsqu'ils font l'objet d'une publicité. Nous avons développé des modèles de machine learning qui évaluent les informations qu'un client peut consulter sur votre produit, telles que la description, les images et les commentaires des acheteurs.
Nous avons identifié 11 étapes simples que vous pouvez suivre pour contribuer à augmenter la probabilité que votre produit reçoive des impressions, qu'un acheteur clique dessus, puis éventuellement l'achète.
+29% increase in sales
Les annonceurs qui ont appliqué au moins une recommandation d'amélioration à leur page produit ont constaté une hausse de 29 % de leurs ventes après une semaine, en moyenne, lorsqu'ils ont fait de la publicité avec les publicités sponsorisées.*
Throughout this guide, we’ll use a fictitious brand, KitchenSmart, to bring our recommendations to life, and make it is for you to replicate your own products.
Here are the six easy and free tips to upgrade your product detail page that we’ll explain in this guide..
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Créer un nom de produit attractif.
Comment attirer votre audience avec un nom de produit fort
Considérez le nom de votre produit comme un moyen de faire une première impression auprès des acheteurs. Il apparaîtra bien en évidence dans vos créations Sponsored Products, mais également sur votre page produit.
Un nom informatif et facile à lire permet aux acheteurs de connaître rapidement les informations clés de votre produit et peut contribuer à les encourager à cliquer sur vos publicités. Nous vous recommandons de créer des titres d'environ 60 caractères. Être concis contribue à garantir que votre nom ne sera pas tronqué dans vos créations Sponsored Products, ce qui contribue à apporter aux acheteurs une vue précise de ce qu'est votre produit.
Que devez-vous inclure dans votre titre ? Prenez en compte ce qui suit :
- Marque
- Gamme de produits
- Matériau ou caractéristique clé
- Type de produit
- Couleur
- Taille
- Emballage/Quantité
Voici un exemple.
KitchenSmart vend une machine à expresso. La marque pourrait créer un nom du produit ressemblant à celui-ci :
KitchenSmart [marque] SmartEspresso [gamme de produits] Argenté [matériau] Machine à expresso (38 cm) [Type de produit, hauteur]
Où apporter ces modifications : Onglet Informations cruciales
* Monde entier, du 01/07/2022 au 31/12/2022. Ces résultats sont calculés sur la base de données passées et ne garantissent pas les performances futures.
Proposer des images de qualité supérieure
Comment faire la promotion de votre produit avec des photos
Lorsque les clients naviguent sur votre page produit, les images peuvent vous aider à capter leur attention et les informer sur ce que vous proposez. Présentez au moins quatre images affichant votre produit sous différents angles, mettant en évidence les détails et caractéristiques importants et montrant comment il peut être utilisé. Si votre produit comporte des variations (un rouge à lèvres qui se décline en cinq teintes, par exemple), montrez des images de ces variations.
Les annonceurs ont constaté une hausse moyenne de 59 % de leurs ventes une semaine après avoir ajouté au moins quatre images aux produits promus par le biais de publicités sponsorisées.*
Assurez-vous que vos images sont placées sur un fond blanc uni et que votre produit occupe au moins 80 % de la surface de l'image. Il est également préférable d'utiliser des images d'au moins 1 000 pixels en hauteur ou en largeur. Respecter cette exigence de taille minimale active la fonction de zoom sur Amazon. Les clients peuvent ainsi avoir un meilleur aperçu de vos produits.
Les annonceurs ont constaté une hausse moyenne de 64 % de leurs ventes une semaine après avoir donné la possibilité de zoomer sur au moins 25 % des images de produits promus par le biais de publicités sponsorisées.*
Voici un exemple.
KitchenSmart a utilisé des images de haute qualité pour sa page produit tout en s'assurant que les acheteurs peuvent zoomer dessus, ce qui leur donne une meilleure vue d'ensemble avant d'acheter.
Où apporter ces modifications : Onglet Images
* WW, 07/01/2022 to 12/31/2022. This is based on past data and does not guarantee future performance
Inclure des listes à puces d'au moins trois points
Comment utiliser au mieux les listes à puces pour capter une audience
Une fois qu'un acheteur clique sur votre publicité et arrive sur votre page produit, vous souhaitez lui fournir les informations dont il a besoin pour prendre une décision d'achat éclairée.
Pour vous aider dans cette démarche, établissez des listes à puces d'au moins trois points qui donnent un aperçu clair des principales caractéristiques de votre produit : contenu, utilisations, dimensions, considérations opérationnelles, classe d'âge, niveau de compétence et pays d'origine sont autant d'éléments à prendre en considération. Restez concis dans vos listes à puces et rédigez-les en gardant les besoins des acheteurs à l'esprit.
Utilisez ces conseils pour créer vos puces :
- Commencez par une lettre majuscule
- Présentez sous forme de fragment de phrase (n'utilisez pas de ponctuation de fin)
- Rappelez les informations importantes à propos du titre et de la description, lorsque cela est possible
- Évitez les informations promotionnelles ou tarifaires
Voici un exemple.
Voyons comment KitchenSmart pourrait rédiger des listes à puces pour sa machine à expresso :
- Machine à expresso entièrement automatique [contenu]
- Moud le grain, infuse des boissons spéciales et prépare de la mousse de lait [utilisations]
- Fonctionne d'une simple pression sur un bouton [considérations opérationnelles]
- Fabriquée en Italie [pays d'origine]
- 25 cm x 43 cm x 38 cm de haut [dimensions]
Où apporter ces modifications : Onglet Description
* Monde entier, du 01/07/2022 au 31/12/2022. Ces résultats sont calculés sur la base de données passées et ne garantissent pas les performances futures.
Rédiger une description de produit utile
Comment rédiger une description détaillée
Avec la description de votre produit, vous pouvez aller au-delà des caractéristiques simples incluses dans vos listes à puces et cerner en détail les avantages, les utilisations et la proposition de valeur de votre produit.
Il est préférable de toujours rédiger des descriptions pour vos produits. Rédigez votre description comme un court récit : utilisez des phrases complètes, vérifiez votre orthographe et votre grammaire, et soyez concis mais instructif. Une version précise et intéressante peut vous aider à transformer les clics sur les publicités en achats.
Voici un exemple.
Lors de la rédaction d'une description de sa machine à expresso, KitchenSmart profite de l'occasion pour montrer aux acheteurs ce qui rend son produit unique (et sa marque intéressante) :
Dégustez chez vous une boisson aussi bonne qu'au café, en quelques minutes seulement. Combinant un design moderne avec l’artisanat classique italien, la machine à expresso SmartEspresso est simple à utiliser, facile à nettoyer et offre à tout moment des expressos savoureux et riches en arômes. (Le matin, l’après-midi, le soir ou à tout moment de la journée). Le système de mousse de lait unique mélange le lait et l'air dans une chambre de moussage intégrée, permettant d’ajouter une couche irrésistible de mousse à votre cappuccino ou à votre latte. Son élégante structure argentée s'intègre dans toutes les cuisines. Importée.
Où apporter ces modifications : Onglet Description
* Monde entier, du 01/07/2022 au 31/12/2022. Ces résultats sont calculés sur la base de données passées et ne garantissent pas les performances futures.
Ajouter des termes de recherche pertinents
Comment choisir des termes de recherche pertinents pour votre audience
Pour aider les clients à trouver vos produits sur Amazon, il est important d'ajouter des mots qu'ils peuvent utiliser lorsqu'ils recherchent ce qu'ils veulent acheter. Les termes de recherche doivent se concentrer sur les éléments les plus pertinents pour votre produit. Cherchez donc à inclure des mots génériques qui améliorent la découvrabilité de votre produit : caractéristiques clés, matériaux, taille, utilisation, etc. Vous pouvez ajouter des termes de recherche dans la section Gérer l'inventaire de l'onglet Inventaire.
La publicité peut également vous aider à obtenir des données sur les termes de recherche à appliquer à vos pages produit. À l'aide du rapport sur les termes de recherche disponible dans la console publicitaire, vous pouvez trouver les requêtes que les acheteurs utilisent pour trouver vos produits et les ajouter au nom du produit, aux listes à puces et/ou à la description du produit. Ajoutez également les synonymes et les variations orthographiques.
Voici un exemple
Lorsque vous saisissez vos termes de recherche, utilisez des espaces simples pour les séparer. N'utilisez pas de virgules, de points-virgules, de mots d'arrêt (« et », « par », etc.) ou des allégations subjectives comme « meilleur ». Amazon s'occupe des fautes d'orthographe, des majuscules et de la pluralisation, vous n'avez donc pas besoin de vous en soucier.
Quels termes de recherche la marque KitchenSmart pourrait-elle ajouter pour sa machine à expresso ?
café cappuccino latte expresso mousseur cuisine automatique boisson barista goutte-à-goutte réservoir d'eau acier inoxydable lave-vaisselle
Où apporter ces modifications : Onglet Mots-clés
* Monde entier, du 01/07/2022 au 31/12/2022. Ces résultats sont calculés sur la base de données passées et ne garantissent pas les performances futures.
Ajouter du contenu A+ à votre produit
Comment améliorer votre page produit avec du contenu A+
Comment pouvez-vous contribuer à rendre vos produits encore plus attrayants pour les acheteurs ? Assurez-vous que leurs pages produit présentent du contenu A+.
Le contenu A+ est disponible pour les fournisseurs ainsi que les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon et vous permet de décrire les caractéristiques de votre produit à l'aide d'images, d'emplacements de texte et d'histoires de meilleure qualité. Ces derniers peuvent vous aider à améliorer l'intérêt suscité envers votre page produit et à générer davantage de conversions. Vous pouvez savoir si vous êtes éligible au registre des marques Amazon en cliquant ici.
Quelques conseils pour utiliser le contenu A+ :
- Raconter l'histoire de votre produit et de votre marque : Ajoutez des images riches, du texte et des modules de comparaison pour partager l'histoire de votre marque et renforcer sa notoriété.
- Réduire les retours clients et les évaluations négatives : Aidez les clients à prendre une décision d'achat plus éclairée, en répondant de manière proactive à leurs questions, ce qui permet de réduire le nombre de retours et de commentaires clients négatifs.
- Encourage Repeat Purchase Behavior: Enable customers to explore your other products and increase repeat purchases from your brand by more information about your products.
Voici un exemple.
Vous pouvez voir ici que KitchenSmart a vraiment amélioré la présence de sa marque et mis en avant son produit en utilisant les fonctionnalités offertes par le contenu A+.
Où ajouter du contenu A+
* Monde entier, du 01/07/2022 au 31/12/2022. Ces résultats sont calculés sur la base de données passées et ne garantissent pas les performances futures.
Maintenir vos produits à un prix raisonnable
Comment vérifier votre gamme de prix
Pour de nombreux acheteurs, le prix joue un rôle important dans la décision d'achat. Outre votre nom de produit, l'image et d'autres informations, les publicités Sponsored Products incluent le prix de votre article. Vous pouvez également ajouter le prix catalogue si votre offre de prix est inférieure au prix catalogue. Le prix catalogue est le prix de vente suggéré d'un produit fourni par un fabricant, un fournisseur ou un vendeur. Il ne s'agit pas du prix de l'offre ou du prix de revient. Si vous n'êtes pas en mesure de fournir un prix catalogue, saisissez la valeur 0. Les acheteurs peuvent être plus incités à cliquer sur votre publicité, et finalement à effectuer un achat, si vous proposez des prix avantageux pour vos produits.
Tenez compte de ces conseils lorsque vous déterminez votre gamme de prix :
- Recherchez d'autres produits et offres similaires aux vôtres
- Prenez en compte les frais d'expédition
- Envisagez la livraison gratuite pour vous aider à augmenter les ventes.
Où apporter ces modifications : Onglet Offre
Ajouter des produits que vous avez en stock
Comment vérifier les niveaux de stock et faire la promotion des produits en stock
Vos produits doivent être en stock pour faire partie de l'offre en vedette et pouvoir être inclus dans une campagne Sponsored Products. Si un produit pour lequel vous faites la publicité est en rupture de stock, il sera automatiquement suspendu dans votre campagne.
Notre conseil : préparez un plan pour les produits qui ont tendance à se vendre rapidement. N'oubliez pas que la publicité peut augmenter le trafic vers vos pages produit, ce qui peut se traduire par davantage de ventes. Vous pouvez contrôler votre inventaire sous « Gérer l'inventaire » dans Seller Central ou dans le tableau de bord Stock dans Vendor Central.
Voici où vous rendre pour vérifier le statut de vos produits au sein de l'inventaire
Sélectionner des produits affichant l'offre en vedette
Comment sélectionner des produits avec l'offre en vedette
L'offre en vedette est la section de la page produit où les clients peuvent ajouter des articles à leur panier ou les acheter tout de suite. Lorsque plusieurs vendeurs proposent le même produit, Amazon associe les offres en une seule page produit, afin de pouvoir offrir aux clients la meilleure expérience possible.
Pour pouvoir faire de la publicité, votre produit doit être éligible à l'offre en vedette. Nous vous recommandons de sélectionner des produits qui affichent régulièrement l'offre en vedette afin de contribuer à optimiser votre visibilité et vos ventes. Vous pouvez consulter vos rapports d'activité pour voir à quelle fréquence vos produits affichent l'offre en vedette.
Comment faire en sorte d'être l'Offre en vedette ? Consultez ces conseils pour augmenter vos chances.
- Maintenez vos produits à un prix raisonnable
- Vérifiez votre inventaire
- Offrez plusieurs options de livraison et la livraison gratuite si possible
- Offrez un excellent service client, car il peut contribuer à générer des notes et des commentaires positifs
Voici un exemple.
Ce produit KitchenSmart est susceptible de devenir l'offre en vedette.
Comment s'inscrire pour peut-être devenir l'offre en vedette
Faire de la publicité pour vos produits avec un Badge Prime
Comment sélectionner des produits avec un Badge Prime
Si votre produit promu est éligible à l'Expédition Prime, le Badge Prime apparaîtra automatiquement dans votre création publicitaire. Cela peut être une caractéristique convaincante pour les acheteurs, car cela leur permet de savoir qu'ils peuvent recevoir leur produit rapidement, sans frais d'expédition supplémentaires. Nous recommandons de faire de la publicité pour des produits qui offrent l'Expédition Prime afin de susciter potentiellement l'intérêt de davantage d'acheteurs.
Que faire si aucun de vos produits ne propose l'Expédition Prime ?
Si vous êtes un vendeur, envisagez d'utiliser le service Expédié par Amazon. Grâce à cela, vous pouvez stocker vos produits dans les centres de distribution Amazon et profiter du service client et des retours Amazon. En outre, vos produits seront éligibles à l'Expédition Prime rapide et gratuite.
Voici un exemple.
Ce produit KitchenSmart affiche le Badge Prime lorsque les acheteurs naviguent sur Amazon.
Comment inscrire vos produits au service Expédié par Amazon
Faire de la publicité pour des produits dont les commentaires sont positifs
Comment faire de la publicité pour des produits ayant des commentaires positifs
Lorsqu'il s'agit d'acheter un produit, le facteur le plus important pour les acheteurs est parfois l'opinion des autres acheteurs. C'est pourquoi nous recommandons de faire de la publicité pour des produits ayant au moins cinq commentaires clients, ainsi qu'une note de 3,5 étoiles ou plus. Vous investissez dans des publicités afin de contribuer à stimuler le trafic vers votre produit et à encourager les ventes. Par conséquent, contribuez à multiplier vos chances en sélectionnant des produits ayant de bons commentaires et qui sont bien notés.
Que faire ensuite ?
Appliquer nos recommandations
Nous avons maintenant passé en revue nos conseils pour contribuer à améliorer votre page produit. Il est recommandé d'appliquer toutes ces recommandations.
Lorsque plusieurs vendeurs vendent le même produit par le biais d'une seule page produit, Amazon combine automatiquement les meilleures données sur le produit provenant de différentes soumissions de vendeurs afin de garantir aux clients la meilleure expérience possible. Les autres vendeurs, les fabricants et vous pouvez fournir des informations sur le produit sur une page produit, comme indiqué dans ce guide. Lorsque nous évaluons vos contributions, nous prenons en compte votre volume des ventes, votre taux de remboursement, les commentaires des acheteurs et les réclamations au titre de la garantie A à Z. Vous pouvez en voir plus à ce sujet sur notre page d'aide.
Étapes suivantes
Nous vous encourageons à évaluer vos produits et à mettre ces changements en place.
Pour commencer, suivez ces instructions simples :
- Page des produits - Consultez vos recommandations au niveau de l'ASIN en un seul endroit.
- Page des groupes de publicités du gestionnaire de campagnes
- Centre de notifications des annonceurs
Merci de nous avoir lus
Comment améliorer vos produits à des fins publicitaires