Tendances marketing de la période des fêtes

Pour cette période des fêtes 2025, les clients devraient chercher à faire plus attention à leur budget et à répartir davantage leurs dépenses. Nous allons passer en revue les principales tendances et la manière dont les annonceurs peuvent adapter leurs messages, leur calendrier et leurs stratégies pour attirer les acheteurs.

Ce guide inclut du contenu issu du Guide de stratégie publicitaire pour le marketing de la période des fêtes 2025. Consultez le guide complet ici.

Aux États-Unis, la saison shopping de la période des fêtes démarre généralement en été. En effet, 14 % des acheteurs prévoient de commencer leurs achats dès l'été et de les poursuivre jusqu'à la fin de l'année.¹

En 2025, Thanksgiving n'arrivera que le 27 novembre. Les annonceurs peuvent donc s'attendre à une plus forte concentration des ventes en décembre par rapport aux années précédentes, ce qui rend essentiel le maintien de la dynamique bien au-delà du Cyber Monday.²

Selon les rapports Mintel,³ 42 % des clients prévoient de faire leurs achats pour la période des fêtes 2025 avant Thanksgiving, et 27 % entre Thanksgiving et Cyber Monday. Et fait notable : 31 % prévoient de faire leurs achats de fin d'année entre Cyber Monday et le Nouvel An.

Cela signifie que la fenêtre d'achat s'étend sur près de trois mois, avec des pics autour des moments culturels clés, mais sans fenêtre dominante. En planifiant leur activité publicitaire uniquement autour de Black Friday et de Cyber Monday, les annonceurs risquent donc potentiellement de manquer des audiences importantes, que ce soit avant ou après ces événements.

Transformez la période longue et fragmentée des achats de fin d'année en ventes grâce aux stratégies suivantes :

1. Répartissez les campagnes entre les phases de préparation, de pic et de fin pour chaque événement : Les trois derniers mois de l'année proposent beaucoup de moments d'achat. Utilisez un calendrier détaillé pour planifier efficacement votre stratégie publicitaire.
2. Atteignez les audiences dès le début, là où elles passent du temps : Sponsored TV peut susciter une notoriété précoce, en donnant aux clients davantage de temps pour envisager vos produits. Sponsored Display peut vous aider à atteindre les acheteurs au-delà du site de vente Amazon et placer votre marque et vos produits en tête de liste dans leur esprit.
3. Restez visible tout au long de la saison avec Sponsored Brands : Utilisez des créations « mode de vie » pour atteindre les personnes qui effectuent leurs premières recherches tôt, mais aussi celles qui font leurs achats à la dernière minute.
4. Renouvelez l'intérêt des acheteurs en utilisant l'outil Remarketing de vues de Sponsored Display : Les acheteurs qui ont parcouru vos produits sans faire d'achat peuvent toujours générer une conversion plus tard dans la saison.

À retenir : Les annonceurs doivent planifier la saison shopping qui s'étend sur plusieurs mois et personnaliser leur stratégie pour chaque phase afin de maximiser les ventes.

En 2024, les acheteurs de la période des fêtes ont élargi leur définition de ce qu'ils considéraient comme un cadeau. Bien que les cartes cadeaux, les jouets et les vêtements restent des choix plébiscités, des catégories qui ne sont pas considérées traditionnellement en tant que cadeaux, comme les produits de beauté (37 %), les produits d'alimentation et les boissons (34 %), ainsi que les produits de santé et de bien-être (25 %) font désormais partie intégrante des produits envisagés lors des périodes de fêtes.⁴

Pour tirer parti de ce comportement, contribuez à rendre votre produit plus pertinent par rapport aux cas d'utilisation de la période des fêtes en mettant en place ces stratégies :

1. Mettez à jour les créations Sponsored Products et Sponsored Brands pour qu'elles reflètent le thème des cadeaux, et ce même pour les produits du quotidien. Par exemple, pour un produit de soins pour la peau, vous pouvez remplacer « Hydratation quotidienne » par « Offrez de l'éclat ».
2. Ratissez plus large en ciblant des centres d'intérêt connexes. Par exemple, allez au-delà de « mixeur » et ajoutez des mots-clés comme « mixeur de cuisine », « robot culinaire », « centrifugeuse » ou « ustensiles de préparation des repas ». Utilisez les correspondances larges dans votre ciblage par mots-clés ou vos audiences In-Market Sponsored Display afin d'atteindre de nouveaux acheteurs intéressés par des appareils similaires ou des cadeaux culinaires.
3. Actualisez votre Brand Store en vous concentrant sur les cadeaux saisonniers. Ajoutez des modules « Cadeaux pour tous les budgets » ou « Cadeaux pour lui/elle/eux », et ce même pour des essentiels du quotidien.
4. Testez des images « mode de vie » ou du contenu A+ saisonnier qui montrent des produits en train d'être déballés, partagés ou offerts, et pas seulement en train d'être utilisés.

À retenir : Vous n'avez pas besoin de vendre des jouets pour lancer une campagne efficace à l'occasion des fêtes de fin d'année. Si vous vendez un produit qui répond à un besoin, il peut devenir un cadeau.

De nombreux consommateurs cherchent actuellement à trouver un bon rapport qualité-prix et à accorder leur priorité aux achats de première nécessité. Cela les a conduits à faire la chasse aux bonnes affaires et aux remises plus tôt que les années précédentes. Dans une enquête réalisée auprès de consommateurs du monde entier, 59 % des personnes interrogées ont déclaré être à la recherche de moyens de faire des économies sur leurs dépenses du quotidien en raison de l'inflation et de l'incertitude économique.⁷

Pour susciter l'intérêt des acheteurs, cherchez à leur proposer un bon rapport qualité-prix et à rendre vos offres claires sur l'ensemble de vos campagnes :

1. Stratégie de combinaison de produits : Faites la promotion de packs ou de lots d'articles dont le prix est inférieur à des produits similaires d'autres marques, mais qui offrent une meilleure valeur ajoutée, par exemple, plus de commentaires positifs. Cela peut aider les acheteurs à réaliser une plus grande partie de leurs cadeaux tout en gardant des coûts raisonnables.
2. Mettez vos offres en avant de manière efficace : Générez du trafic vers votre Brand Store en l'ajoutant en tant que page de destination pour votre campagne Sponsored Brands. Sur votre Brand Store, vous pouvez faire la promotion de vos offres de deux manières :
1. Automatiquement grâce à la page Toutes les offres qui n'apparaît que lorsque vous avez des offres actives.
2. Via une page de promotions personnalisée et dédiée, qui contient les ASINs éligibles à votre offre et le composant d'offres en vedette.

Principaux éléments à retenir : Proposez une valeur ajoutée et communiquez en la mettant en avant pour attirer les acheteurs qui font attention à leur budget.

La période des fêtes ne correspond pas uniquement à un moment ou à un pays, il s'agit d'un ensemble varié de célébrations et de pics d'achats dans le monde entier. Les événements commerciaux comme Black Friday et Cyber Monday, qui ont démarré aux États-Unis, sont désormais attendus par les clients de nombreux pays. Des fêtes comme Diwali ou la Fête des célibataires peuvent stimuler les ventes dans plusieurs pays où les communautés locales marquent cette occasion. Explorez le calendrier des périodes de fêtes dans la vente au détail pour en savoir plus.

Les autres tendances se concentraient sur l'évolution des habitudes d'achat, mais il est tout aussi important de réfléchir de manière globale et multiculturelle. Vendre dans plusieurs régions vous permet de tirer parti de moments culturels différents et de maintenir une dynamique des ventes fortes à mesure que les fêtes se succèdent.

« Il existe des opportunités en dehors du site américain : en Europe et même au-delà. Avec des boutiques Amazon désormais disponibles dans 23 pays, les marques peuvent entrer en contact avec les acheteurs lors des moments shopping clés des périodes de fêtes. En plus, beaucoup de ces boutiques se développent rapidement et peuvent s'avérer plus rentables. »
—Max Rottenaicher, Amerge

Prévoyez de diffuser une campagne publicitaire dans plusieurs pays, localisez-la et adaptez-la aux différents événements par pays pour contribuer à étendre votre portée :

1. Identifiez et suscitez l'intérêt des acheteurs célébrant les événements importants dans le monde entier en utilisant les signaux d'intention : Utilisez les audiences créées par Amazon pour atteindre les utilisateurs qui parcourent des produits associés à la période des fêtes et renouvelez l'intérêt des clients précédents.
2. Créez des campagnes internationales avec ciblage manuel par mots-clés en quelques minutes : Lors de la création de campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands, sélectionnez « ciblage manuel » pour afficher les traductions pertinentes. Pour obtenir d'autres conseils, lisez notre guide de la publicité internationale.
3. Utilisez l'IA générative pour générer des variantes rapides et localisées des textes publicitaires ou des titres des cadeaux.

À retenir : Les annonceurs qui localisent leur approche peuvent contribuer à transformer ces célébrations en ventes.

Sources

^1–3 Rapports Mintel, « US: Look Ahead, Winter Holiday Shopping », 2025.

^4–5 Rapports Mintel pour les États-Unis, « Look Back Winter Holiday Shopping », 2025.

⁶ Données internes Amazon, Émirats arabes unis, Australie, Belgique, Brésil, Canada, Allemagne, Égypte, Espagne, France, Italie, Japon, Mexique, Pays-Bas, Pologne, Arabie saoudite, Suède, Singapour, Turquie, Royaume-Uni, États-Unis, Afrique du Sud.

⁷ Enquête Statista menée auprès des consommateurs du monde entier en 2024.