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Publicité mondiale : pourquoi ça fonctionne et comment faire ses premiers pas ?
La publicité mondiale correspond au processus de diffusion de campagnes publicitaires internationales pour vos produits ou votre marque. Pour mettre en place une stratégie publicitaire mondiale efficace, pensez à diffuser des publicités dans plusieurs pays et à optimiser vos campagnes pour contribuer à accroître la visibilité de votre marque et à augmenter vos ventes.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour présenter vos produits et créer des campagnes.
Créez des publicités au coût par clic afin d'aider les clients du monde entier à trouver vos produits sur Amazon.
Tirez parti de données et de signaux qui contribuent à optimiser l'expérience client et à accélérer les ventes de votre marque dans le monde entier.
Consultez notre guide complet des fonctionnalités et des outils Amazon Ads mis à votre disposition pour vous aider à développer votre activité à l'international.
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Qu'est-ce que la publicité mondiale ?
La publicité mondiale, ou marketing international, correspond au processus qui consiste à diffuser des publicités pour vos produits ou votre marque dans des pays autres que celui de votre entreprise. Cela peut impliquer de faire de la publicité dans des pays de différentes régions (comme le Mexique dans la région Amériques et le Japon dans la région Asie) ou dans plusieurs pays de la même région (comme la France et l'Italie dans la région Europe).
Les clients effectuent plus d'achats en ligne que jamais, c'est l'occasion idéale pour atteindre des acheteurs partout dans le monde. Si vous souhaitez renforcer la visibilité de votre marque et contribuer à augmenter vos ventes, la publicité mondiale peut être la solution que vous recherchez.
Où pouvez-vous faire de la publicité ?
Vous pouvez utiliser les solutions Amazon Ads en self-service telles que Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display pour atteindre des clients du monde entier.
Trois avantages de la publicité mondiale
En moyenne, les annonceurs ont vu leur retour sur investissement publicitaire (ROAS) multiplié par 2,4, quatre mois après le lancement de campagnes Sponsored Products dans un pays autre que celui de leur marque1.
1. Atteignez plus de clients
Suscitez l'intérêt des acheteurs du monde entier qui recherchent des produits similaires aux vôtres.
2. Profiter des saisons shopping à fort trafic dans le monde entier
Améliorez la visibilité de vos produits et de votre marque lors d'événements commerciaux régionaux à fort trafic, lorsque les clients parcourent des articles.
3. Créer des publicités dans n'importe quel fuseau horaire
Les publicités peuvent s'afficher chaque fois que les clients parcourent des produits pertinents sur Amazon. Ainsi, vos publicités travaillent pour vous, même lorsque vous ne travaillez pas.
Comment décider où faire de la publicité ?
Faire de la publicité dans un nouveau pays peut sembler intimidant. Voici quelques façons de vous aider à déterminer où vous souhaitez commencer à faire de la publicité.
Apprendre à cerner l'audience
Familiarisez-vous avec les habitudes d'achat dans différents pays. Si vous êtes un propriétaire de marque, utilisez la fonctionnalité Analyses pour la marque dans Seller Central pour obtenir des données sur les mots-clés et les requêtes client les plus populaires dans différentes régions. Lancez ensuite des publicités dans les pays où les produits similaires aux vôtres sont populaires auprès des acheteurs.
Tirer parti des langues communes
Identifiez les pays dont la langue est commune ou liée au pays d'origine de votre marque et lancez des publicités en fonction de vos groupes de langues. Cela peut vous aider à réduire le besoin de traductions pour vos campagnes publicitaires. Par exemple, vous pouvez commencer par lancer des publicités dans des pays partageant des langues similaires, comme l'Espagne et le Brésil (espagnol et portugais), ou dans des pays partageant la même langue, comme les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Australie (anglais). Même si les pays se situent dans différentes régions du monde, le fait de lancer des publicités dans des lieux dont la langue est familière peut vous aider à vous sentir à l'aise en faisant de la publicité dans de nouveaux pays.
Essayez les destinations voisines
Les pays situés dans la même région que votre entreprise peuvent présenter des similitudes culturelles ou des coutumes communes et proposer des types de produits similaires aux vôtres. Si vous souhaitez garder à l'esprit la logistique d'expédition, envisagez les options d'expédition à distance et pensez à faire de la publicité dans des pays proches les uns des autres. Des programmes tels que Expédition à distance avec Expédié par Amazon et Expédié par Amazon dans l'Europe entière peuvent vous aider à expédier les commandes à des clients se trouvent respectivement en Amérique du Nord et en Europe. Rappelez-vous qu'il peut exister des taxes et des frais réglementaires à prendre en compte lorsque vous vendez et faites de la publicité dans plusieurs pays. En savoir plus sur le marketing multiculturel.
Conseil : inscrivez-vous pour bénéficier gratuitement d'un accompagnement individuel de la part d'un spécialiste Amazon Ads dédié, qui peut vous aider à élaborer votre stratégie publicitaire multipays. Il vous fournira des recommandations personnalisées et vous aidera à lancer, à vérifier et à optimiser vos campagnes internationales2.
Des fonctionnalités pour faciliter la publicité mondiale
La console publicitaire dispose d'outils qui peuvent simplifier chaque étape du processus lié à la campagne. Une étude récente sur les ventes mondiales met en évidence la manière dont l'utilisation des outils disponibles dans la console publicitaire a aidé les annonceurs internationaux à générer 11 fois plus de ventes attribuées à la publicité, avec un coût par clic inférieur de 40 % en moyenne3. Testez ces conseils lorsque vous lancez vos campagnes mondiales dans la console publicitaire :
- Simplifiez la gestion de votre campagne et gérez vos publicités pour tous les pays depuis un seul compte.
- Quel que soit le compte de publicité mondiale sur lequel vous travaillez, vous pouvez modifier la langue et la devise par défaut afin qu'elles correspondent à vos préférences.
- Plus besoin de passer d'un pays à l'autre pour consulter vos campagnes. Vous pouvez désormais consulter et gérer toutes vos campagnes de publicités sponsorisées dans une seule vue du gestionnaire de campagnes. Vous pouvez même examiner un pays en particulier plus en détail ou effectuer des comparaisons entre plusieurs pays à l'aide du nouveau filtre « Pays ».
- Simplifiez l'extraction des rapports de campagne. Planifiez et téléchargez un rapport de campagne de publicités sponsorisées unique pour les pays de votre choix, puis convertissez-le dans votre devise préférée.
- L'époque où l'on créait des campagnes une par une dans chaque pays est révolue. Utilisez la fonctionnalité de création et de copie de campagnes multipays pour gagner du temps en copiant et en configurant de nouvelles campagnes dans différents pays.
- Ne passez plus de temps à rechercher des mots-clés dans d'autres langues. Laissez-nous vous proposer une liste de mots-clés suggérés dans la langue locale du pays dans lequel vous allez diffuser votre campagne publicitaire.
- Si vous souhaitez prendre une décision éclairée quant aux mots-clés à ajouter à votre campagne, essayez de trier les mots-clés suggérés en fonction de l'estimation du nombre de clics ou du volume des ventes grâce aux classement de mots-clés personnalisé.
- Vous disposez déjà d'une liste de mots-clés que vous souhaitez utiliser ? Aucun problème. Il vous suffit de saisir vos mots-clés dans la fonctionnalité de localisation des mots-clés et de les faire traduire dans la langue locale de votre campagne. Nous révisons en permanence nos traductions de mots-clés afin de garantir que nous vous proposons les mots-clés les plus pertinents pour vos campagnes.
- Confiez les traductions de votre contenu de marque aux services de traduction Amazon Ads. Ce service facile à utiliser est fourni par des linguistes professionnels. La traduction de vos fichiers texte et vidéo vous sera renvoyée en quelques jours seulement.
- Lorsque vous créez une nouvelle campagne publicitaire Sponsored Brands vidéo, Amazon Ads traduit désormais votre création et met votre campagne en ligne automatiquement une fois la vidéo traduite.
Découvrez comment utiliser les fonctionnalités de publicité mondiale du vendeur Farah Finds
Actions à réaliser après avoir lancé des campagnes publicitaires mondiales
Il est important de vérifier vos campagnes et de les optimiser en fonction de leurs performances. Après les avoir lancées dans plusieurs pays, utilisez notre liste de contrôle pour les campagnes publicitaires internationales afin de vous assurer une réussite à long terme :
1. Choisissez la stratégie de campagne « À la baisse uniquement (enchères dynamiques) »
Nous contrôlerons les coûts en temps réel en réduisant les dépenses sur des clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente.
2. Augmentez stratégiquement vos enchères
Lorsque votre campagne génère un retour sur investissement publicitaire (ROAS) élevé, vous pouvez amplifier ce succès en augmentant vos enchères pour générer plus d'impressions et augmenter les ventes. Lorsque votre campagne génère peu d'impressions, maximisez vos chances de diffuser vos publicités en revoyant vos enchères à la hausse.
3. Maintenez votre campagne « active en continu »
Définissez un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée afin de ne manquer aucune vente potentielle.
4. Utilisez les types de correspondance de mots-clés avec le ciblage par mots-clés manuel
La correspondance large vous aide à générer la plus grande exposition au trafic et à découvrir de nouvelles requêtes client pertinentes pour votre campagne. La correspondance d'expression est utile pour les mots-clés composés de plusieurs termes, c'est-à-dire les expressions plus longues et plus spécifiques généralement utilisées par les clients très intéressés. Une correspondance exacte peut contribuer à générer des conversions. Nous vous suggérons d'ajouter des mots-clés à correspondance exacte uniquement après avoir déterminé quelles requêtes client offrent les meilleures performances dans votre cas.
5. Ajoutez des mots-clés négatifs à votre ciblage par mots-clés manuel
Contribuez à augmenter le ROAS et à contrôler vos coûts en empêchant l'affichage de publicités sur des pages de résultats spécifiques ou des pages produit qui ne sont pas pertinentes par rapport à vos produits.
6. Lancez une campagne avec ciblage par produits manuel
Suscitez l'intérêt d'acheteurs qui s'approchent de l'acte d'achat final en ciblant des produits, des catégories ou des marques spécifiques similaires au produit de votre publicité.
Conseil : affinez votre ciblage en fonction du prix du produit et sélectionnez des produits plus chers pour lesquels vos produits pourraient constituer une alternative à moindre coût pour les acheteurs.
7. Utilisez le ciblage négatif par produits pour filtrer et exclure des produits spécifiques de votre campagne
Améliorez l'efficacité de vos campagnes en excluant les marques ou les produits auprès desquels vous ne souhaitez pas que vos publicités soient diffusées, afin de ne pas atteindre les acheteurs qui recherchent ces marques et produits spécifiques.
Des exemples de publicité mondiale pour vous inspirer
Étude de cas
L'entreprise allemande de santé et de nutrition foodspring a utilisé les fonctionnalités et les outils multipays d'Amazon Ads pour gagner du temps lors du lancement de campagnes dans de nouveaux pays et pour contribuer à atteindre ses objectifs de croissance à l'international.
Étude de cas
Après avoir fait de la publicité avec succès aux États-Unis, l'entreprise de décoration d'intérieur Warm Home Designs a reconnu que ses produits avaient eu l'occasion d'atteindre de nouvelles audiences au Mexique. L'entreprise a utilisé les outils et les fonctionnalités Amazon Ads pour contribuer à créer des campagnes réussies au Mexique.
Étude de cas
Lorsque l'entreprise basée en Chine, Luftzeuge, cherchait à étendre son offre et ses actions publicitaires en Europe, elle s'est heurtée à un défi de taille : traduire ses ressources de créations publicitaires existantes afin de lui permettre de faire de la publicité dans différents pays et différentes langues. La marque a utilisé les services de localisation Amazon Ads pour traduire ses ressources de créations publicitaires afin de se développer en Europe.
Étude de cas
Découvrez comment Caffè Vergnano, l'une des plus anciennes entreprises de torréfaction d'Italie, a utilisé Amazon Ads pour contribuer à augmenter ses ventes et à renforcer la notoriété de sa marque en Italie, en Espagne, en Allemagne et en France.
En savoir plus sur la publicité mondiale
Pour en savoir plus sur la manière de faire de la publicité à l'échelle mondiale, consultez ces ressources :
- Guide des outils pour la publicité à l'international
- Contribuez à développer votre marque et vos ventes avec l'expédition à distance en Amérique du Nord
- Guide pour faire de la publicité lors d'événements internationaux
- Guide axé sur les données pour de nouvelles campagnes internationales
- Webinaire pour développer votre présence à l'international grâce aux publicités
- Vidéos détaillées sur la publicité mondiale
- Guide de ressources sur la TVA et la fiscalité
Si vous souhaitez bénéficier d'une assistance et de conseils supplémentaires, contactez-nous pour demander des services gérés par Amazon Ads. Des seuils budgétaires minimum s'appliquent.
1 Données internes Amazon, monde entier, 2019–2021, limitées aux vendeurs ayant
- un budget Sponsored Products mensuel minimum de 100 $│£│€ ;
- une campagne Sponsored Products diffusée pendant au moins 6 mois après son lancement.
2 Cet avantage individuel est actuellement offert à un nombre limité d'annonceurs éligibles qui disposent d'un compte vendeur professionnel actif et en règle auprès d'Amazon.
3 Données internes Amazon, Europe et Amérique du Nord, du 1er juillet 2021 au 28 février 2022