Publicité mondiale : pourquoi ça fonctionne et comment faire ses premiers pas ?

Suscitez l'intérêt des acheteurs du monde entier qui recherchent des produits similaires aux vôtres.

Améliorez la visibilité de vos produits et de votre marque lors d'événements commerciaux régionaux à fort trafic, lorsque les clients parcourent des articles.

Les publicités peuvent s'afficher chaque fois que les clients parcourent des produits pertinents sur Amazon. Ainsi, vos publicités travaillent pour vous, même lorsque vous ne travaillez pas.

Familiarisez-vous avec les habitudes d'achat dans différents pays. Si vous êtes un propriétaire de marque, utilisez la fonctionnalité Analyses pour la marque dans Seller Central pour obtenir des données sur les mots-clés et les requêtes client les plus populaires dans différentes régions. Lancez ensuite des publicités dans les pays où les produits similaires aux vôtres sont populaires auprès des acheteurs.

Identifiez les pays dont la langue est commune ou liée au pays d'origine de votre marque, et lancez des publicités en fonction de vos groupes de langues. Cela peut vous aider à réduire le besoin de traductions pour vos campagnes publicitaires. Par exemple, vous pouvez commencer par lancer des publicités dans des pays partageant des langues similaires, comme l'Espagne et le Brésil (espagnol et portugais), ou dans des pays partageant la même langue, comme les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Australie (anglais). Même si les pays se situent dans différentes régions du monde, le fait de lancer des publicités dans des lieux dont la langue est familière peut vous aider à vous sentir à l'aise en faisant de la publicité dans de nouveaux pays.

Les pays situés dans la même région que votre entreprise peuvent présenter des similitudes culturelles ou des coutumes communes et proposer des types de produits similaires aux vôtres. Si vous souhaitez garder à l'esprit la logistique d'expédition, envisagez les options d'expédition à distance et pensez à faire de la publicité dans des pays proches les uns des autres. Des programmes comme Expédition à distance avec Expédié par Amazon, Expédié par Amazon dans l'Europe entière et Global Store peuvent vous aider à expédier les commandes à des clients se trouvant respectivement en Amérique du Nord, en Europe et dans le monde entier.

• Le programme Expédition à distance avec Expédié par Amazon vous permet de vendre les produits de votre inventaire au Canada, au Mexique et au Brésil sans avoir à les envoyer vous-même vers ces pays.
• Global Store est un programme qui vous aide à vendre vos produits à des clients du monde entier. Par le biais de ce programme, Amazon fixera automatiquement le prix de vos produits, les traduira et les mettra en vente sur les sites de vente Amazon du monde entier. Ensuite, lorsqu'un client achètera votre produit Expédié par Amazon, Amazon vous l'achètera localement et se chargera de l'expédier au client.

Rappelez-vous que des taxes et des frais réglementaires peuvent s'appliquer lorsque vous vendez et faites de la publicité dans plusieurs pays et tenez-en compte. En savoir plus sur le marketing multiculturel.

• Quel que soit le compte de publicité mondiale sur lequel vous travaillez, vous pouvez modifier la langue et la devise par défaut afin qu'elles correspondent à vos préférences.
• L'outil Campagne Sponsored Products mondiale vous permet de lancer et de gérer facilement des campagnes Sponsored Products dans plusieurs pays à partir d'une seule campagne, avec la possibilité de personnaliser les paramètres par pays ou région. Cela vous aide à développer vos publicités à l'international et à gérer plus efficacement les campagnes transfrontalières.
• Gérez votre publicité pour tous les pays depuis un seul compte. Plus besoin de passer d'un pays à l'autre pour consulter vos campagnes. Vous pouvez désormais consulter et gérer toutes vos campagnes de publicités sponsorisées au sein d'une seule et même vue du gestionnaire de campagnes. Vous pouvez même examiner un pays en particulier plus en détail ou effectuer des comparaisons entre plusieurs pays à l'aide du nouveau filtre « Pays ».
• Simplifiez l'extraction des rapports de campagne. Planifiez et téléchargez un rapport de campagne de publicités sponsorisées unique pour les pays de votre choix, puis convertissez-le dans votre devise préférée.

• Vous disposez déjà d'une liste de mots-clés que vous souhaitez utiliser ? Aucun problème. Il vous suffit de saisir vos mots-clés dans la fonctionnalité de localisation des mots-clés et de les faire traduire dans la langue locale de votre campagne. Nous révisons en permanence nos traductions de mots-clés afin de veiller à vous proposer les mots-clés les plus pertinents pour vos campagnes.
• Ne passez plus de temps à rechercher des mots-clés dans d'autres langues. Laissez-nous plutôt vous proposer une liste de mots-clés suggérés dans la langue locale du pays dans lequel vous allez diffuser votre campagne publicitaire.
• Si vous souhaitez prendre une décision éclairée quant aux mots-clés à ajouter à votre campagne, essayez de trier les mots-clés suggérés en fonction de l'estimation du nombre de clics ou du volume des ventes grâce au classement personnalisé des mots-clés.

Lancez vos campagnes de marque sans effort grâce à des outils créatifs conçus pour vous aider à vous développer.

• Le générateur d'images IA vous aide à créer des images « mode de vie » personnalisées qui mettent en valeur vos produits dans des contextes authentiques.
• Le générateur vidéo transforme, en quelques minutes, vos images de produits et vos informations de base en des publicités vidéo de qualité professionnelle. Et grâce à notre partenariat avec Canva, vous pouvez accéder à un large éventail de modèles personnalisables pour créer du contenu vidéo accrocheur.
• L'outil d'expansion multi-pays pour le Brand Store simplifie le processus de lancement de votre Brand Store dans plusieurs pays tout en préservant l'identité de votre marque.

Faites en sorte que votre contenu de marque trouve un écho dans de nouveaux pays grâce aux solutions de localisation d'Amazon Ads.

• Lorsque vous créez une nouvelle campagne publicitaire Sponsored Brands vidéo, Amazon Ads traduit désormais automatiquement votre création et met votre campagne en ligne une fois la vidéo traduite.
• Vous pouvez également choisir de faire appel à des linguistes professionnels en confiant la traduction de votre contenu de marque aux services de traduction Amazon Ads. Ce service facile à utiliser est fourni par des linguistes experts. La traduction de vos fichiers texte et vidéo vous sera livrée en quelques jours seulement.

1. Découvrez les mots-clés et produits les plus performants pour les campagnes à ciblage manuel
1. Utilisez le rapport sur les termes de recherche pour trouver les mots-clés et produits les plus performants issus des campagnes à ciblage automatique. Envisagez de les tester à l'aide de stratégies de ciblage manuel.
2. Utilisez les types de correspondance des mots-clés
1. Appliquez efficacement les types de correspondance des mots-clés. La correspondance large vous aide à générer la plus grande exposition au trafic et à découvrir de nouvelles requêtes client pertinentes pour votre campagne. La correspondance d'expression est idéale pour les longues expressions spécifiques que les clients fortement intéressés sont susceptibles d'utiliser. Une correspondance exacte peut contribuer à générer des conversions. Nous vous suggérons d'ajouter des mots-clés à correspondance exacte uniquement après avoir identifié les requêtes client qui offrent les meilleures performances dans votre cas.
3. Ajoutez des mots-clés négatifs
1. Contribuez à augmenter le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et contrôlez vos coûts en empêchant l'affichage de publicités sur des pages de résultats spécifiques ou des pages produit qui ne sont pas pertinentes par rapport à vos produits.
4. Lancez une campagne avec ciblage par produits manuel
1. Suscitez l'intérêt d'acheteurs qui s'approchent de l'acte d'achat final en ciblant des produits, des catégories ou des marques spécifiques similaires au produit de votre publicité.


Conseil : affinez votre ciblage en fonction du prix du produit et sélectionnez des produits plus chers par rapport auxquels vos produits pourraient constituer une alternative à moindre coût pour les acheteurs.
5. Utilisez le ciblage négatif par produits pour filtrer et exclure des produits spécifiques de votre campagne
1. Améliorez l'efficacité de vos campagnes en excluant les marques ou les produits auprès desquels vous ne souhaitez pas que vos publicités soient diffusées, afin de ne pas atteindre les acheteurs qui recherchent ces marques et produits spécifiques.
6. Sélectionnez des stratégies d'enchères dynamiques
1. Choisissez des stratégies d'enchères efficaces. Sélectionnez les « enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse » pour que vos enchères soient automatiquement augmentées lorsque la probabilité de conversion est plus élevée, et réduites lorsqu'elle est plus faible. Avec les « enchères dynamiques – à la baisse uniquement », nous contrôlerons les coûts en temps réel en réduisant les dépenses sur les clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente.
7. Optimisez vos enchères de façon stratégique
1. Lorsque votre campagne génère un ROAS élevé, vous pouvez capitaliser sur ce succès en augmentant vos enchères pour contribuer à générer plus d'impressions et à augmenter les ventes. Lorsque votre campagne génère peu d'impressions, contribuez à maximiser vos chances de diffuser vos publicités en revoyant vos enchères à la hausse.
8. Maintenez votre campagne « active en continu »
1. Définissez un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée afin de ne manquer aucune vente potentielle.
9. Testez plusieurs produits publicitaires dans différents pays avec du contenu localisé
1. Élargissez votre portée en lançant des campagnes dans plusieurs pays et en utilisant votre contenu Sponsored Brands et de Brand Store existant. Les capacités de localisation d'Amazon contribuent à simplifier le processus d'adaptation de vos ressources de créations publicitaires et de vos messages pour différentes régions. Elles incluent la traduction du texte publicitaire dans les langues locales et l'ajustement des sélections de produits en fonction des préférences régionales. Examiner régulièrement les performances entre les différents pays peut vous aider à identifier les opportunités d'extension des stratégies réussies à l'ensemble de votre portefeuille publicitaire international.

• Royaume-Uni : Self publishing empire video,
  Farah Finds
• France : Clément Gomis
• Allemagne : Marcus Mokros

Titres des vidéos YouTube

• Écoutez les témoignages d'annonceurs mondiaux à succès – Rising Stars
• Allemagne : Blockhütte : Beyond the Lunchbox| Rising Stars
• États-Unis : Fly By Jing : Maximizing Reach | Rising Stars
• France : SAVANA : The Next Big Game| Rising Stars

Écoutez les témoignages d'annonceurs mondiaux à succès

• Guide des outils pour la publicité à l'international
• Développez-vous et stimulez vos ventes transfrontalières grâce aux programmes Expédition à distance et Global Store
• Guide publicitaire des principaux événements commerciaux internationaux
• Guide axé sur les données pour les nouvelles campagnes internationales
• Playlist Youtube : Vidéos détaillées sur la publicité mondiale
• Guide de ressources sur la TVA et la fiscalité

Sources

¹ Données internes Amazon, monde entier, décembre 2021 à mai 2023. Limitées aux vendeurs dont la campagne Sponsored Products a duré au moins 6 mois après son lancement.

² Cet avantage individuel est actuellement ouvert à un nombre limité d'annonceurs éligibles, qui disposent d'un compte vendeur professionnel actif et en règle auprès d'Amazon.

³ Données internes Amazon, monde entier, septembre 2022 à août 2023. La similitude entre les annonceurs est définie à l'aide de statistiques telles que le niveau des dépenses publicitaires avant et après le lancement de la campagne, les impressions Sponsored Products, les clics, les ventes attribuées et les unités vendues.