Guide
Découvrez comment la publicité peut vous aider à maximiser la dynamique de lancement de vos derniers titres
Tout livre publié au cours de la dernière année est considéré comme un nouveau titre et mérite de la visibilité pendant sa période de lancement. La publicité peut contribuer à mettre votre livre en contact avec les acheteurs tout au long de leur parcours de découverte.
La publication d'un nouveau livre est une étape importante. Tout livre publié au cours de la dernière année est considéré comme un nouveau titre et mérite de la visibilité pendant sa période de lancement. Mais cette visibilité ne vient pas toujours automatiquement. Pendant votre période de lancement, les lecteurs recherchent, parcourent et découvrent activement de nouveaux titres. Le défi ne consiste pas seulement à susciter de l'intérêt, mais à faire en sorte que votre livre reste visible alors que cet intérêt est à son apogée. Faire de la publicité avec Sponsored Products peut contribuer à amplifier la dynamique du lancement en présentant votre livre aux lecteurs tout au long de leur parcours de découverte.
Ce guide explique comment des publicités constantes peuvent vous aider à maintenir la dynamique de lancement, à atteindre de nouveaux lecteurs et à favoriser une croissance sur le long terme pour vos derniers titres.
Pourquoi est-il important de faire de la publicité pendant la phase de lancement ?
Le lancement d'un livre représente une opportunité unique d'atteindre les lecteurs au moment où l'intérêt pour votre titre est le plus élevé. La découverte d'un livre ne se fait pas toujours en un instant. Les lecteurs font des recherches, comparent, parcourent les titres connexes et explorent les recommandations avant de prendre une décision d'achat. En fait, 59 % des acheteurs de livres interrogés étaient ouverts quant au titre qu'ils allaient acheter, et 36 % ont déclaré avoir été incités à choisir un titre différent de celui qu'ils recherchaient.¹ En outre, 41 % des acheteurs de livres interrogés ont déclaré que leur achat a été le fruit de leur navigation.²
La publicité contribue à renforcer la visibilité de votre livre tout au long de ce processus. Plutôt que de se fier uniquement à la découverte naturelle, la publicité peut vous aider à présenter votre livre aux lecteurs lorsqu'ils recherchent activement leur prochaine lecture. Parmi les acheteurs de livres interrogés qui ont visité Amazon au cours de leur processus d'achat, 79 % ont découvert un nouvel auteur ou un nouveau titre au cours de leur recherche.³
À quel point la promotion des nouveautés est-elle efficace ?
La publicité peut aider les auteurs à maximiser leur visibilité pendant la phase la plus importante du cycle de vie d'un livre. L'opportunité de découverte est significative : 81 % des acheteurs de livres interrogés ont découvert un nouvel auteur ou un nouveau titre au cours de leurs recherches, et 88 % d'entre eux ont acheté ce livre.⁴ Promouvoir les nouveautés peut vous aider à créer une dynamique dès le lancement, à atteindre les lecteurs au-delà de votre audience existante, à améliorer votre visibilité pendant les périodes de fort intérêt et à favoriser de meilleures performances de vente.
Le fenêtre d'action peut être brève. 37 % des acheteurs de livres interrogés ont effectué un achat dans la journée suivant le début de leurs recherches.⁵ La publicité donne de meilleurs résultats lorsqu'elle favorise la découverte dans les semaines et les mois qui suivent, et pas seulement le jour de la sortie.
Comment créer une stratégie de promotion des nouveautés ?
La création de publicités pour les nouveaux titres n'a pas besoin d'être compliquée. Commencez par un titre récemment publié et concentrez-vous sur le maintien de la visibilité tout au long de votre période de lancement. L'objectif, c'est la constance, et non pas les pics à court terme.
Comprendre la découverte lors du lancement
Les lecteurs découvrent des livres de nombreuses manières. Ils les parcourent par genre et par thème, et s'intéressent aux auteurs similaires, aux titres connexes et aux recommandations d'achat. En moyenne, les acheteurs de livres interrogés ont considéré 1,8 titre avant de passer le cap de l'achat. Ceux qui ont consulté Amazon au cours de leur parcours d'achat en ont, quant à eux, considéré 1,9.⁶ La découverte a souvent lieu alors que les lecteurs envisagent plusieurs options.
La publicité peut aider votre titre à apparaître pendant ces moments d'exploration, augmentant ainsi les opportunités pour les lecteurs de découvrir votre livre. Cela est important car 72 % des acheteurs de livres interrogés considèrent que l'auteur est très, voire extrêmement important.⁷ Aider les lecteurs à vous découvrir en tant qu'auteur peut donc créer de la valeur durable au-delà d'un seul titre.
Créez une dynamique constante
De nombreux auteurs concentrent leurs efforts publicitaires sur les premiers jours suivant le lancement. Pensez plutôt à maintenir la visibilité tout au long de la période de lancement. Faire de la publicité de manière constante peut contribuer à prolonger la découverte au-delà du jour de la sortie, à favoriser des ventes continues, à sensibiliser de nouveaux lecteurs et à capter la demande à mesure de son évolution. Le succès des lancements repose souvent sur une visibilité continue, et non pas sur un seul pic.
Optimisez la campagne au fil du temps
Les performances publicitaires s'améliorent lorsque les campagnes ont le temps de recueillir des signaux significatifs. Nous vous recommandons d'examiner régulièrement les performances, de procéder à des ajustements graduels et de laisser les campagnes être diffusées avant d'apporter des modifications majeures. Évitez d'activer et de désactiver fréquemment les campagnes au cours de la phase de lancement. Faire preuve de constance vous aidera à obtenir une vision plus claire de ce qui génère des résultats.
Comment mesurer le succès d’une campagne ?
Pour mesurer le succès d'une stratégie de promotion des nouveautés, il faut aller au-delà des résultats obtenus le jour de la publication et chercher à comprendre en quoi la visibilité de la période de lancement peut favoriser une dynamique continue et la découverte des lecteurs. Si vous débutez dans la publicité, c'est là que la perspective compte le plus. Au lieu de vous concentrer uniquement sur les performances du premier jour, examinez les tendances des ventes et les signaux de découverte au cours des semaines suivant la sortie.
Vos nouveaux titres maintiennent-ils leur dynamique de vente après le lancement ?
Vous pouvez déterminer cela en suivant la croissance globale de vos ventes pour les titres promus et en surveillant votre ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires total (TACOS), qui indique vos dépenses publicitaires en pourcentage du total des ventes. Une dynamique soutenue au-delà de la date de sortie indique souvent que la publicité contribue à prolonger votre fenêtre de lancement.
Est-ce que de nouveaux lecteurs découvrent votre livre ?
Vous pouvez mesurer cela en consultant le nombre de commentaires client dans l'onglet Rapports + Marketing d'Author Central. Plus il y a de commentaires, plus les futurs lecteurs se sentent en confiance. Et cela montre que de nouveaux lecteurs découvrent votre titre. 22 % des acheteurs de livres interrogés ont notamment déclaré que les commentaires client sur Amazon les avaient aidés à prendre une décision d'achat éclairée⁸, et 15 % considéraient les commentaires client comme la ressource la plus utile.⁹
Les lecteurs explorent-ils vos autres titres après avoir découvert votre nouvelle sortie ?
Vous pouvez suivre cela dans Author Central en surveillant votre classement des ventes pour les catégories pertinentes et en consultant votre rapport de ventes hebdomadaire Bookscan. Guettez une éventuelle augmentation des ventes en faveur de vos nouveaux titres à mesure que les lecteurs découvrent votre dernier livre et explorent votre catalogue dans son ensemble. Faire de la publicité pendant la période de lancement fonctionne, car cela vient s'aligner sur le comportement des lecteurs. Ils découvrent, évaluent et prennent des décisions en temps réel.
Commencez à promouvoir vos nouveaux titres
En tant qu'auteur, faire ses premiers pas avec Amazon Ads est très simple. En seulement quelques étapes, vous pouvez commencer à améliorer la visibilité de vos nouveaux titres au cours de la période la plus importante.
Créez votre campagne
Connectez-vous à votre console Amazon Ads et sélectionnez Sponsored Products. Lors de l'inscription, sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité, choisissez l'option « Amazon Author » et finalisez le processus d'inscription. Les publicités Sponsored Products font la promotion de livres individuels directement au sein des résultats et des pages produit de livres sur Amazon, Kindle et Goodreads, ce qui vous aide à atteindre les lecteurs lorsqu'ils y naviguent. Avant de créer votre campagne, gardez ces instructions à l'esprit :
- Les livres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles dans le pays où vous en faites la publicité.
- Les livres doivent être répertoriés sur Author Central.
- Les publicités doivent répondre aux exigences en matière de créations énoncées dans les instructions et politiques d'acceptation Amazon Ads.
- Les titres doivent respecter la politique en matière de publicité pour les livres.
Commencez par le dernier titre que vous avez publié, idéalement un titre qui a déjà reçu des commentaires, qui présente un alignement de genre clair et qui fait l'objet d'un intérêt croissant de la part des lecteurs. Effectuez une recherche par titre de livre ou par ASIN et veillez à inclure tous les formats disponibles, tels que l'ebook Kindle, le livre de poche et le grand format.
Choisissez votre ciblage
Vous pouvez choisir entre le ciblage automatique, où Amazon associe votre livre à des résultats et des produits pertinents, ou le ciblage manuel, où vous sélectionnez des mots-clés ou des titres similaires. De nombreux auteurs commencent par le ciblage automatique, puis élargissent leur approche à mesure qu'ils découvrent ce qui fonctionne. Si vous débutez avec Sponsored Products, le ciblage automatique peut vous aider à tirer des enseignements au fur et à mesure.
Sélectionnez votre budget et vos enchères
Pour garantir une visibilité durable pendant votre phase de lancement, choisissez un budget quotidien que vous pouvez maintenir dans les semaines et les mois suivant la publication. Le budget quotidien correspond au montant moyen que vous êtes disposé à dépenser pour une campagne sur un jour. Il est réparti sur un mois et appliqué tous les jours de ce mois. Par exemple, si vous définissez un budget de 10 $ par jour pour 30 jours, vos dépenses totales pour le mois ne dépasseront jamais 300 $. Commencez avec des enchères prudentes et ajustez-les progressivement. La régularité est peut-être plus importante que l'intensité. Vous pouvez choisir parmi trois stratégies d'enchères différentes :
- Les enchères dynamiques à la baisse uniquement réduiront vos enchères en temps réel pour les clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente. Cette stratégie peut vous permettre de mieux contrôler les dépenses à mesure que vous découvrez ce qui fonctionne et vous aider à contrôler les dépenses liées aux campagnes peu performantes.
- Les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse augmentent vos enchères lorsqu'elles sont plus susceptibles de générer une vente. Les enchères seront augmentées jusqu'à 100 % pour les emplacements en haut de la première page de résultats et jusqu'à 50 % pour tous les autres emplacements. Cette stratégie est utile si vous souhaitez connaître le montant de vos enchères pour des mots-clés ou des livres spécifiques, si vous souhaitez obtenir un emplacement en haut de page ou si vous disposez d'une campagne particulièrement performante et que vous souhaitez maximiser la découverte du livre par les lecteurs.
- Les enchères fixes utilisent votre enchère exacte pour toutes les opportunités et ne l'ajustent pas. Cette stratégie peut vous permettre d'obtenir plus d'impressions, mais moins de clics, par rapport aux enchères dynamiques.
Lancez et optimisez votre campagne
Une fois que votre campagne est en ligne, laissez-lui le temps de recueillir des informations pertinentes et évitez d'apporter des modifications fréquentes dès le début. La stabilité peut contribuer à améliorer les performances durant la phase de lancement. Repérez ce qui est susceptible de générer des clics et des ventes, les moyens d'améliorer la visibilité et les opportunités d'affiner le ciblage. De petits ajustements peuvent mener à des améliorations significatives. Vous aurez accès à des rapports contenant des données sur les termes de recherche, les emplacements, les mots-clés et bien plus encore. Pour accéder à vos rapports, ouvrez l'onglet Suivi, mesures et rapports dans la barre latérale gauche de votre console publicitaire. Examinez les résultats et ajustez votre campagne en conséquence.
Les lecteurs découvrent des livres chaque jour, et ils sont souvent enclins à en découvrir de nouveaux en chemin. Avec Amazon Ads, vous pouvez contribuer à vous assurer que vos derniers titres font partie de ce parcours. Commencez avec un nouveau titre de votre catalogue, définissez un budget durable et faites preuve de constance. C'est comme ça que la dynamique de lancement pourra prendre de l'ampleur.
Sources
1-9 Étude Amazon et Kantar sur le parcours d'achat de livres, États-Unis, avril 2026.