Comment les publicités en self-service peuvent déclencher le cycle de découverte
Explorez nos options publicitaires en self-service et développez votre marque sur Amazon, où 75 % des acheteurs découvrent de nouveaux produits ou de nouvelles marques.
Vous pouvez utiliser le cycle de découverte pour aider à développer votre marque sur quatre étapes clés : la découverte, l'augmentation des vues des produits, les achats et les commentaires client. Chaque étape du processus alimente la suivante, ce qui entraîne une notoriété de marque plus importante auprès des consommateurs ainsi qu’un plus grand nombre d'achat de produits.
Et comme 75 % des acheteurs utilisent Amazon pour découvrir de nouveaux produits ou marques 1, exposer votre marque sur Amazon vous permettra de rencontrer l'audience souhaitée là où il se trouve déjà.
Où s'inscrit le cycle de découverte dans l'entonnoir de vente ?
Tout d'abord, jetons un coup d'œil à l'entonnoir de vente. La sensibilisation est au premier plan et constitue le premier point de contact avec les clients. Il englobe tous les efforts visant à atteindre l'audience Amazon pertinente pour votre marque et à gagner en visibilité, notamment avec Sponsored Display ou Sponsored Products.
Dans l'entonnoir, il y a ensuite la considération. C'est ici que vous racontez l'histoire de votre marque et de votre produit de manière efficace, ce qui conduit votre audience vers l'intention d'achat. En convainquant vos consommateurs qu'il s'agit du produit qui leur convient le mieux, vous ouvrez la voie à un futur achat.
L'entonnoir se termine avec l'achat. Votre audience a décidé d'acheter votre produit. Vous voulez donc vous assurer qu'il peut facilement le voir et y accéder lorsqu'il remplit son panier.
Le cycle de découverte favorise la notoriété de la marque et constitue un élément clé de la partie supérieure de l'entonnoir. À mesure que la découverte de votre produit et de votre marque augmente, de plus en plus de clients commenceront leur cheminement dans l'entonnoir de vente, stimulant ainsi vos ventes.
Mais comment vous assurez-vous que votre marque est au premier plan de l'esprit de vos audiences ? Commencez par utiliser nos solutions publicitaires en self-service, des publicités qui peuvent être créées à votre convenance à l'aide de nos outils simples, afin d’accroître la notoriété sur Amazon et en dehors.
Choisissez des publicités en self-service ainsi que d'autres option sur Amazon pour créer votre marque.
Vous pouvez cibler par mot-clé pour augmenter la visibilité d'un produit en particulier. Les publicités apparaissent dans les pages de résultats et dans d'autres pages produit pour aider à générer des vues et des ventes.
Ces publicités sont similaires à Sponsored Products, mais vos mots-clés contribueront à générer du trafic vers votre marque dans son ensemble. Ils présentent le logo de votre marque, son nom, une sélection de vos produits et un titre personnalisé. Ils apparaissent dans les pages de résultats et les pages produit.
Elles génèrent automatiquement des publicités display contenant des images de vos produits qui aideront à sensibiliser et à stimuler les achats. Ils apparaissent sur et en dehors d'Amazon.
Utilisez ces publicités vidéo à lecture automatique pour vous démarquer dans les pages de résultats sur ordinateur et sur appareil mobile. Chaque vidéo présente l'un de vos produits et, une fois cliqué dessus, les acheteurs accéderont directement à la page produit.
Vous pouvez créer une destination de plusieurs pages pour votre marque sur Amazon, afin que les acheteurs puissent parcourir tous vos produits au cours d'une expérience d'achat unique. Vous pouvez utiliser d'autres options publicitaires en self-service pour générer du trafic vers votre boutique.
Cette expérience basée sur l'image de l'application Amazon Mobile américaine rend la navigation plus interactive et intéressante. Les acheteurs peuvent acheter à partir des flux spécifiques d’une marque ou explorer des flux basés sur des produits pour découvrir de nouvelles marques.
Amazon Attribution vous aide à gérer et à visualiser comment vos stratégies marketing en dehors d'Amazon contribuent à stimuler les ventes sur Amazon. Vous pouvez appliquer ces données pour prendre des décisions marketing et optimiser vos campagnes existantes, tout en les utilisant pour planifier vos futures campagnes.
Diffusez en direct pour interagir avec vos acheteurs en temps réel. Vous pouvez utiliser l'application Amazon Live Creator pour diffuser gratuitement en streaming dans vos pages produit et dans d'autres emplacements pertinents sur le site Amazon sur lequel les acheteurs naviguent.
Brand Follow
Les acheteurs qui souhaitent créer le contenu qu'ils voient ont la possibilité de suivre les marques qu'ils aiment. Les abonnés de votre marque verront davantage de produits pendant leur navigation, ce qui vous permet d'accroître votre engagement.
Utilisez ces opportunités en self-service pour développer votre marque et démarrer le cycle de la découverte, contribuant ainsi à stimuler les ventes et la notoriété qui perdurent.
1 Source : Tinuiti, « L'enquête Amazon Shopper 2020 »