Nous avons conçu ce guide pour répondre aux questions que vous pourriez avoir sur les publicités sponsorisées et les Stores. Combien coûtent-elles ? Combien de temps faut-il pour créer une campagne ? Comment la publicité vous aide-t-elle à améliorer la notoriété de la marque et à augmenter les ventes sur Amazon ?
Si vous souhaitez en savoir plus sur l'ensemble des produits que nous proposons, consultez notre introduction à Amazon Ads.
Introduction
Que sont les publicités sponsorisées ? Comment fonctionnent-elles ?
Les publicités sponsorisées ciblent les requêtes client ou les produits, et peuvent occuper des emplacements à haute visibilité sur Amazon (par exemple, sur la première page de résultats et sur les pages produit) et partout où les clients passent du temps.
Objectifs : augmenter les ventes, attirer du trafic vers les pages produit
Les publicités Sponsored Products apparaissent sur Amazon et contribuent à promouvoir des produits spécifiques sur les pages de résultats et les pages produit pertinentes. Lorsqu'un client clique sur une publicité, il est redirigé vers la page produit correspondante.
Les publicités Sponsored Products sont accessibles aux vendeurs et fournisseurs professionnels.
Objectifs : renforcer la notoriété de la marque, augmenter les ventes sur l'ensemble du catalogue
Les publicités Sponsored Brands apparaissent sur Amazon et vous permettent de créer des publicités qui incluent plusieurs produits, ainsi que le logo de votre marque et un titre personnalisé. Votre publicité Sponsored Brands peut rediriger les acheteurs vers une sélection de produits ou vers le Store de la marque.
Les publicités Sponsored Brands sont disponibles pour les fournisseurs et les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon.
Objectifs : créer rapidement des publicités display, atteindre des audiences partout où elles passent du temps
Les publicités Sponsored Display vous aident à susciter l'intérêt des audiences qui ont soit manifesté un intérêt pour des catégories associées au produit dont vous faites la promotion, soit consulté votre page produit sans effectuer d'achat. Vous pouvez aussi cibler des produits ou des catégories spécifiques similaires ou complémentaires au produit dont vous faites la promotion.
Sponsored Display est disponible pour les fournisseurs et les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon.
Objectifs : maximiser l'engagement grâce à une expérience de marque sur mesure, fidéliser les clients
Les Stores sont une solution en self-service gratuite qui vise à promouvoir une marque et ses produits de manière attrayante et interactive. Un Store vous permet de mettre en avant vos meilleures ventes et vos sélections saisonnières, de publier des vidéos ou de raconter l'histoire de votre marque. L'expérience utilisateur peut être personnalisée à l'aide de composants automatiques.
Les Stores sont disponibles pour les fournisseurs et les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon.
Budget
Le budget est un sujet de préoccupation pour la plupart des annonceurs. Après tout, vous développez une entreprise et voulez vous assurer que vous dépensez votre argent à bon escient. Rien de plus naturel que d'avoir des questions sur le coût de la publicité.
Ici, nous vous aidons à répondre à ces questions en vous indiquant ce qui est vrai et faux en matière de budget publicitaire.
Faux : Il n'y a pas de frais initiaux, ni même de frais mensuels, pour faire de la publicité. Lorsque vous créez une campagne de publicités sponsorisées, vous choisissez votre propre budget ainsi que le montant que vous souhaitez enchérir pour un clic. Vous payez uniquement lorsque les clients cliquent sur votre publicité et n'êtes jamais facturé plus que le montant de votre enchère.
Faux : Les publicités sponsorisées sont conçues pour s'adapter à votre budget individuel. Vous souhaiterez probablement en choisir un assez élevé pour vous aider à atteindre vos objectifs, mais cela varie d'un annonceur à l'autre. En général, il est possible d'obtenir des résultats, à savoir des impressions, des clics et des ventes, avec un budget de seulement 10 USD par jour.
Notre principal conseil : ne jamais définir un budget avec lequel vous n'êtes pas à l'aise. Vous pouvez toujours commencer plus petit, puis investir davantage à mesure que vous découvrez ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Vrai : Les publicités sponsorisées sont conçues pour s'adapter à chaque budget et vous offrir un contrôle total sur celui-ci.
Avec Sponsored Products et Sponsored Display, vous définissez un budget quotidien ou le montant maximum que vous souhaitez dépenser en publicité par jour. Avec Sponsored Brands, vous avez le choix entre définir un budget quotidien ou un budget au niveau de la campagne, c'est-à-dire le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser au cours de la campagne.
Vrai : C'est exact. Vous pouvez toujours modifier votre budget, quelle qu'en soit la raison.
Si vous définissez un budget quotidien, vous pouvez l'augmenter ou le diminuer à tout moment. Notez que vous ne pouvez augmenter que les budgets au niveau de la campagne. Par conséquent, s'il y a une chance que vous souhaitiez réduire votre budget avant la fin de votre campagne, envisagez d'opter pour un budget quotidien pour plus de flexibilité.
Faux : Les publicités sponsorisées sont au coût par clic, ce qui signifie que vous êtes facturé uniquement lorsqu'un client clique sur votre publicité.
Premiers pas
Combien de temps faut-il pour créer et lancer votre première campagne publicitaire ? Vous pourriez être surpris d'apprendre que cela est faisable en quelques minutes seulement.
Vous vous dites peut-être : « C'est très bien, mais je n'ai jamais créé de campagne publicitaire auparavant. Ça va probablement me prendre beaucoup plus de temps. » Voici quelques choses à savoir :
• Nos publicités sont conçues pour tous, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin d'avoir une expérience publicitaire pour les construire avec succès.
• Elles sont rapides à mettre en place : il faut environ 5 minutes pour créer une campagne Sponsored Products, et ces publicités sont lancées presque instantanément.
• Vous trouverez des informations en temps réel dans le gestionnaire de campagnes, où vous allez créer vos publicités.
« Jusqu'ici j'avais évité la publicité, car ça me paraissait un peu effrayant. Il s'est avéré que c'était vraiment un jeu d'enfant, et j'ai constaté des résultats presque immédiatement : mes ventes ont augmenté au cours des 3 premiers mois de publicité. »
– Janice, vendeuse Amazon aux États-Unis
« Notre objectif principal est de générer le chiffre d'affaires le plus important possible. Sponsored Products est super facile à utiliser et efficace. Vous pouvez mesurer la corrélation directe de vos dépenses publicitaires avec les ventes. »
– Matthew Clarke, annonceur Amazon aux États-Unis
Gagnez du temps et simplifiez la gestion des campagnes
1) Au lieu d'apporter des modifications (comme la mise à jour de mots-clés) une par une dans le gestionnaire de campagnes, utilisez la fonctionnalité d'opérations groupées pour télécharger un fichier de chargement groupé, apporter des modifications aux campagnes, puis les charger pour traitement.
2) Utilisez des portefeuilles pour organiser vos campagnes par marque, catégorie, produit, saison ou en fonction de ce qui est le plus logique pour votre entreprise et vous. Les portefeuilles comprennent également un plafonnement budgétaire automatique et une facturation simple.
3) Vous souhaitez éviter de mettre à jour manuellement vos enchères Sponsored Products ? Avec les enchères dynamiques, Amazon ajustera automatiquement votre enchère en fonction de la probabilité de conversion.
4) Obtenez une compréhension claire de vos performances, rapidement, au sein du gestionnaire de campagnes. Vous y trouverez une vue unique de vos campagnes publicitaires, ce qui vous permet de suivre facilement vos dépenses totales, vos ventes totales et bien plus encore.
Ressources
Conseils d'annonceur
Découvrez comment les annonceurs Amazon actuels utilisent les publicités sponsorisées pour contribuer à attirer plus de clients, à augmenter les ventes et à atteindre leurs objectifs individuels.
Succès avec les publicités Sponsored Products
6 vendeurs décrivent leurs expériences avec les publicités Sponsored Products.
Étude de cas sur Vermont Teddy Bear
La marque de la Nouvelle-Angleterre n'a cessé d'accroître son activité Amazon en utilisant des publicités sponsorisées et des Stores pour exposer plus d'acheteurs à leurs sélections de jouets uniques.
« Le Store offre à notre marque un emplacement permanent sur Amazon. Rediriger nos publicités Sponsored Brands vers notre Store s'est révélé rentable. »
-Jason Baer, VP Ventes et marketing, Vermont Teddy Bear
Étude de cas Popfunk
La société Popfunk a changé le modèle commercial du secteur des licences de culture pop lorsqu'elle est devenue la première entreprise américaine à imprimer des vêtements à la demande, et encore une fois lorsqu'elle a commencé à vendre sur Amazon. Découvrez comment les publicités sponsorisées l'ont pourtant aidée à obtenir ses plus importants succès à ce jour.
« En six mois, nous avons pu augmenter nos ventes mensuelles sur Amazon. Mais c'est en vivant notre première saison commerciale des fêtes de fin d'année que nous avons pu clairement mesurer l'impact d'Amazon Ads sur nos objectifs commerciaux. »
- Trevor George, Président, Popfunk
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Pour en savoir plus sur nos autres produits publicitaires, comme Amazon DSP et les publicités vidéo, consultez Les principes de base pour réussir : Au-delà des publicités sponsorisées.
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