Aidez les lecteurs à découvrir vos anciens titres grâce aux publicités « actives en continu »

Le lancement de votre livre est peut-être terminé, mais les lecteurs continuent à découvrir des livres. Si votre livre est publié depuis plus d'un an, ce que le secteur considère comme un ancien titre du catalogue, le défi consiste à rester visible pour capter une demande continue. Chaque jour, des lecteurs parcourent et découvrent des livres comme le vôtre.

Selon une étude sur le parcours d'achat menée avec Kantar, 59 % des acheteurs de livres gardent l'esprit ouvert concernant le titre qu'ils vont acheter, et 36 % déclarent avoir déjà été influencé par un autre titre que celui qu'ils recherchaient.¹ Cela signifie que même les acheteurs les plus déterminés peuvent encore prendre des décisions sur le moment.

Ce guide vous montre à quel point la publicité « active en continu » peut vous aider à transformer les anciens titres de votre catalogue en une source régulière de ventes, sans dépendre des pics éphémères liés aux lancements ou de nouvelles sorties constantes.

Les lecteurs ne recherchent pas seulement des livres spécifiques. Ils parcourent les livres par genre, thèmes, auteurs similaires et titres connexes. Selon l'étude Kantar, 79 % des acheteurs de livres sur Amazon découvrent un nouveau titre ou auteur au cours de leur parcours.³ Cela signifie que la découverte n'est pas une exception, mais la norme. La publicité « active en continu » contribue à maintenir la visibilité de votre livre pendant que les lecteurs naviguent sur le site, en apparaissant au sein de résultats pertinents et à côté de titres similaires. Au lieu d'attendre d'être découvert, vous pouvez faire constamment partie de l'ensemble des options considérées.

Le succès continu repose sur la régularité de votre présence, et non sur le montant de vos dépenses. Plutôt que de dépenser massivement sur une courte période, optez pour un investissement durable et régulier dans le temps. Cette approche peut vous aider à capter la demande au quotidien, permet aux campagnes de s'améliorer avec le temps et crée une visibilité prévisible. Vous n'avez pas besoin de tout gagner lors du lancement. Vous devez rester visible une fois celui-ci terminé.

La publicité « active en continu » peut s'améliorer au fil du temps. Il n'est pas nécessaire de procéder constamment à des modifications. Évaluez vos performances toutes les deux semaines, pas quotidiennement. Identifiez ce qui pourrait stimuler l'engagement et ajustez progressivement les budgets ou le ciblage. Évitez d'activer et de désactiver des campagnes, d'effectuer des modifications fréquentes en réaction aux performances ou de relancer des campagnes trop rapidement. Plus vos campagnes durent longtemps, plus elles sont susceptibles d'apprendre et de générer de bonnes performances. Nous vous recommandons d'attendre environ deux semaines après le lancement de votre campagne avant d'effectuer votre première optimisation, puis de vérifier les performances toutes les deux semaines pour continuer à l'optimiser.

Vous pouvez déterminer cela en suivant la croissance globale de vos ventes pour les livres promus et en surveillant votre ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires total (TACOS), qui indique vos dépenses publicitaires en pourcentage du total des ventes.

Vous pouvez mesurer cela en consultant le nombre de commentaires clients dans l'onglet Rapports + Marketing d'Author Central. Plus il y a de commentaires, plus les futurs lecteurs se sentent en confiance. Et cela montre que de nouveaux lecteurs découvrent vos livres.

Vous pouvez suivre cela dans Author Central en surveillant votre classement des ventes dans les catégories pertinentes et en consultant votre rapport de ventes hebdomadaire Bookscan si vous faites de la publicité pour des livres faisant partie d'une série. Observez l'augmentation des ventes de vos autres titres à mesure que les lecteurs découvrent l'intégralité de votre catalogue.

La publicité « active en continu » fonctionne parce qu'elle s'aligne sur le comportement des lecteurs. Ils découvrent, évaluent et décident en temps réel, et pas seulement lors des fenêtres de lancement.

Connectez-vous à votre console Amazon Ads et sélectionnez Sponsored Products. Lors de l'inscription, sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité, choisissez l'option « Amazon Author » et finalisez le reste du processus d'inscription. Les publicités Sponsored Products font la promotion de livres individuels directement au sein des résultats et des pages produit de livres sur Amazon, Kindle et Goodreads, ce qui vous aide à atteindre les lecteurs lorsqu'ils y naviguent. Avant de créer votre campagne, gardez ces instructions à l'esprit :

• Les livres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles dans le pays où vous en faites la publicité.
• Les livres doivent être mis en vente sur Author Central.
• Les publicités doivent répondre aux exigences en matière de créations énoncées dans les instructions et politiques d'acceptation Amazon Ads.
• Les titres doivent respecter la politique en matière de publicité pour les livres.

Commencez avec un livre qui bénéficie de bons commentaires, d'un alignement clair en termes de genre et d'un intérêt avéré de la part des lecteurs. Les anciens titres de votre catalogue peuvent vous offrir une base plus solide en termes de performances. Effectuez une recherche par titre de livre ou par ASIN et veillez à inclure tous les formats disponibles, tels que l'ebook Kindle, le livre de poche et le grand format.

Vous pouvez choisir entre le ciblage automatique, où Amazon associe votre livre à des résultats et des produits pertinents, ou le ciblage manuel, où vous sélectionnez des mots-clés ou des titres similaires. De nombreux auteurs commencent par le ciblage automatique, puis élargissent leur approche à mesure qu'ils découvrent ce qui fonctionne. Si vous débutez avec Sponsored Products, le ciblage automatique peut vous aider à tirer des enseignements au fur et à mesure.

Pour soutenir une stratégie « active en continu », choisissez un budget quotidien que vous pouvez maintenir sur la durée. le budget quotidien représente le montant moyen que vous êtes disposé à dépenser pour une campagne sur un jour. Il est réparti sur un mois et appliqué tous les jours de ce mois. Par exemple, si vous définir un budget de 10 dollars par jour pendant 30 jours, vos dépenses totales pour le mois ne dépasseront jamais 300 dollars. Commencez avec des enchères prudentes et ajustez-les progressivement. La régularité est peut-être plus importante que l'intensité. Vous pouvez choisir parmi trois stratégies d'enchères différentes :

1. Les enchères dynamiques à la baisse uniquement réduiront vos enchères en temps réel pour les clics qui sont moins susceptibles de se convertir en vente. Cette stratégie peut vous permettre de mieux contrôler les dépenses à mesure que vous découvrez ce qui fonctionne et vous aider à contrôler les dépenses liées aux campagnes peu performantes.
2. Les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse augmentent vos enchères lorsqu'elles sont plus susceptibles de générer une vente. Les enchères seront augmentées jusqu'à 100 % pour les emplacements en haut de la première page de résultats et jusqu'à 50 % pour tous les autres emplacements. Cette stratégie est utile si vous souhaitez connaître le montant de vos enchères pour des mots-clés ou des livres spécifiques, si vous souhaitez obtenir un emplacement en haut de page ou si vous disposez d'une campagne particulièrement performante et que vous souhaitez maximiser la découverte du livre par les lecteurs.
3. Les enchères fixes utilisent votre enchère exacte pour toutes les opportunités et ne l'ajustent pas. Cette stratégie peut vous permettre d'obtenir plus d'impressions, mais moins de clics, par rapport aux enchères dynamiques.

Une fois votre campagne lancée, laissez-lui le temps de collecter des informations pertinentes. Évitez d'apporter des modifications fréquentes en début de processus. La stabilité peut contribuer à améliorer les performances d'une campagne « active en continu ». Repérez ce qui est susceptible de générer des clics et des ventes, les moyens d'améliorer la visibilité et les opportunités d'affiner le ciblage. De petits ajustements peuvent mener à des améliorations significatives. Vous aurez accès à des rapports contenant des données sur les termes de recherche, les emplacements, les mots-clés et bien plus encore. Pour accéder à vos rapports, ouvrez l'onglet Suivi, mesures et rapports dans la barre latérale gauche de votre console publicitaire. Examinez les résultats et ajustez votre campagne en conséquence.

Les lecteurs découvrent des livres chaque jour, et ils sont souvent enclins à en découvrir de nouveaux en chemin. Avec Amazon Ads, vous pouvez contribuer à vous assurer que vos livres font partie de ce parcours. Commencez par un ancien titre de votre catalogue, définissez un budget viable et faites preuve de cohérence. C'est comme ça que démarre une croissance « active en continu ».

Sources

^1-3 Étude Amazon et Kantar sur le parcours d'achat de livres, États-Unis, avril 2026