Besoin d'aide pour créer des publicités faisant la promotion de produits pour bébés ? Voici 5 conseils pour aider votre création à se démarquer.
Des couvertures aux biberons, en passant par les poussettes et les couches : il existe de nombreux produits que les parents et tuteurs peuvent envisager pour leurs bébés. Il peut donc être important pour les marques de se démarquer de leurs concurrents. C'est pourquoi Amazon Ads a utilisé les données issues de 26 000 publicités statiques Amazon DSP et éléments de conception afin de compiler cinq conseils destinés aux spécialistes du marketing de la catégorie Produits pour bébés. Que votre objectif consiste à accroître la notoriété de la marque pour de nouveaux produits ou à choisir la palette de couleurs idéale pour une nouvelle campagne publicitaire, ces suggestions peuvent donner un coup de pouce à vos publicités. Voici comment l'utilisation des données pour la sélection des meilleures images et du texte idéal peut aider les marques à créer des publicités pour leur campagne marketing qui auront un impact sur les clients achetant des produits pour bébés.
Les indicateurs clés de performances (KPI) liés à ces conseils incluent le taux de clics (CTR) moyen, le taux de vues de la page produit (DPVR), le taux d'achat (PR) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Il s'agit de statistiques importantes pour aider les créations publicitaires à faire écho auprès des audiences.
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Penser à utiliser des messages de réduction
Le choix de l'utilisation de messages de réduction dans les publicités de produits pour bébés dépend de l'indicateur clé de performances que vous souhaitez améliorer en priorité. Par exemple, l'utilisation de messages de réduction tels que « Économiser jusqu'à XX % » a entraîné une augmentation du DPVR moyen de 17 %, et du PR et du ROAS moyens, de 31 %1. En revanche, les publicités sans message de réduction ont présenté un CTR moyen plus élevé de 16 %2. Donc, si vous axez votre campagne sur la notoriété de la marque et l'amélioration du CTR, il peut être utile d'éviter d'ajouter un message de réduction. Quoi qu'il en soit, gardez à l'esprit que les messages de réduction ne sont autorisés que dans les publicités statiques, si aucun format de publicité dynamique n'est disponible pour la taille de publicité, ou si celle-ci redirige vers une page de destination externe ou une page de destination Amazon comportant plusieurs ASINs (par exemple, des Stores).
Un appel à l'action est un bouton ou un texte dans une publicité qui invite les clients à effectuer une action telle que « Acheter » ou « En savoir plus ». Sur les publicités de produits pour bébé, cela peut aider de conserver une hauteur restreinte pour l'appel à l'action, c'est-à-dire une hauteur ne dépassant pas 3 à 10 % de la hauteur totale de la publicité dans les formats rectangle et haut. Les clients préfèrent souvent voir le produit lui-même ou les informations qui serviront à éclairer leurs décisions d'achat. Les créations dont la hauteur de l'appel à l'action est restreinte ont enregistré un CTR moyen supérieur de 18 % par rapport aux autres créations3. Quel que soit l'emplacement de l'appel à l'action, assurez-vous qu'il respecte les instructions de la politique en matière de publicité portant sur la lisibilité.
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Prendre la taille de l'appel à l'action en considération
3.
Envisager une audience plus large
Dans le texte des publicités de produits pour bébés, s'adresser à une audience plus large plutôt que directement aux clients peut également vous aider. Par exemple, les créations publicitaires sans pronoms s'adressant à des clients ont enregistré une augmentation du PR et du ROAS moyens de 10 %4. Le langage utilisé peut faire toute la différence lorsque l'on parle de produits pour bébés aux parents.
L'utilisation d'images et de couleurs lumineuses à la fois dans l'arrière-plan et le premier plan des publicités de produits pour bébés peut contribuer à améliorer les indicateurs clés de performances. Les créations comportant un arrière-plan lumineux ont enregistré une augmentation de leur DPVR moyen de 14 %5. En outre, les créations comportant un arrière-plan et un premier plan lumineux ont enregistré une augmentation du PR et du ROAS moyens de 12 % par rapport aux autres créations6. Dans la mesure où le premier plan inclut des images et du texte, pensez à utiliser une police de couleur vive pour vos appels à l'action et vos messages.
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Des images lumineuses peuvent améliorer les performances de la publicité
5.
Utiliser des couleurs
Les couleurs des publicités elles-mêmes peuvent faire une différence lorsque vous cherchez à inciter les clients à cliquer. Les publicités de produits pour bébés présentant une forte variation de couleur de gauche à droite ont enregistré un CTR moyen 12 % plus élevé que celui des autres publicités7. Cela signifie qu'une variété de couleurs a été utilisée dans l'ensemble de la publicité.
Découvrez ces conseils en action
Voici à quoi pourraient ressembler des exemples de publicités display après avoir mis les conseils d'Amazon Ads en application. Vous pourrez également découvrir d'autres informations et conseils sur la publicité display.
Conseils en action pour les campagnes axées sur le CTR
Conseils en action pour les campagnes axées sur le DPVR et les campagnes axées sur le PR/ROAS
D'où viennent les données exploitées par Amazon Ads ?
Les données relatives à la catégorie utilisées ici ont été générées en capturant des éléments de conception provenant de 26 000 fichiers d'images de créations aux États-Unis entre 2018 et 2020. Les créations ont été divisées en secteurs verticaux en fonction de leurs audiences. Les modèles statistiques et de machine learning ont ensuite examiné l'impact des éléments de conception sur la notoriété, la considération et les indicateurs clés de performances en matière d'achat. Les performances des créations ont été ajustées pour supprimer la contribution des effets de confusion tels que l'emplacement et la fréquence de service.
Segments d'audience inclus dans l'analyse : sécurité, vêtements, écrans, jouets/poussées dentaire, meubles, chaises hautes/boosters, aliments/alimentation/laits maternisés, produits pour la salle de bains/de nettoyage/de lessive, puériculture, équipements, cadeaux, produits pour la salle de bains, literie, poussettes, produits de santé, couches/produits pour apprendre la propreté, livres de grossesse.
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1–7 Données internes Amazon, juillet 2021, États-Unis