Le guide Sponsored Products destiné aux auteurs
Découvrez comment configurer votre première campagne, apprenez les concepts clés tels que les enchères et comprenez les performances de votre campagne.
Introduction
Les livres font partie de notre ADN. À l'origine, l'Amazon Store était une librairie. Aujourd'hui, il est le lieu incontournable où les lecteurs du monde entier recherchent des livres. Et ils ne se contentent pas de visiter l'Amazon Store pour acheter des livres. Chaque jour, les lecteurs parcourent le site pour découvrir de nouveaux titres. Sponsored Products peut vous aider à vous démarquer auprès des acheteurs, en donnant à votre livre une meilleure chance d'être leur prochaine découverte.
Notre ciblage vous permet d'atteindre des lecteurs à la recherche de livres ou de genres similaires aux vôtres, ce qui vous donne une meilleure chance de devenir leur prochaine découverte. Les publicités sont en self-service, ce qui vous permet de contrôler à 100 % votre stratégie, votre budget et vos dépenses. L'inscription est gratuite et vous ne payez que si l'on clique sur vos publicités.
Ce guide vous présente tous les principes de base pour vous aider à atteindre vos futurs fans.
— Bryan Cohen, rédacteur indépendantIl y a eu plusieurs obstacles en cours de route, mais j'entrevoyais parfois une lueur et je me demandais si cela pouvait fonctionner pour tous les auteurs, peu importe le genre.
Chapitre 1
Chapitre 2
Chapitre 3
Chapitre 4
Chapitre 6
Définir vos objectifs publicitaires
Les publicités sponsorisées font référence à plusieurs produits publicitaires différents. Sponsored Products est le produit publicitaire par lequel nous vous recommandons de commencer lorsque vous débutez dans le domaine de la publicité. Sponsored Products peut vous aider à atteindre des lecteurs en affichant des publicités pour vos livres dans les pages de résultats pertinentes et sur les pages produit. Lorsque les clients cliquent sur vos publicités, ils sont redirigés vers la page produit de votre livre.
Emplacements Sponsored Products
Au sein des pages de résultats
Pages produit
Avant de commencer à faire de la publicité, il est important de réfléchir à ce que vous espérez réaliser, afin de vous aider à choisir votre approche. Quelques éléments à prendre en compte :
- Quel est votre objectif en matière de publicité ? Développer votre marque ? Concurrencer des auteurs similaires ?
- Qui sont vos clients et que savez-vous à leur sujet ? Ne vous inquiétez pas si vous ne savez pas. L'utilisation des publicités sponsorisées est une excellente occasion d'apprendre à connaître vos clients afin d'affiner votre stratégie publicitaire.
- Quel budget avez-vous prévu de dépenser et quel est le prix de votre livre ? Ces éléments détermineront les types de publicités que vous utiliserez et le montant des enchères que vous serez prêt à définir.
- Quand allez-vous commencer à faire de la publicité ? Vous pouvez envisager de faire de la publicité trois ou quatre semaines avant la publication du livre, pendant les périodes propices aux cadeaux ou durant les événements saisonniers pertinents.
Se préparer à faire de la publicité
Il y a quelques points à préparer avant d'apprendre à créer des campagnes publicitaires. Cette section vous explique comment vous inscrire et vous assurer que votre compte est prêt.
S'inscrire pour faire de la publicité
Pour vous inscrire, rendez-vous simplement sur advertising.amazon.com et cliquez sur le bouton « S'inscrire » dans le coin supérieur droit. Sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité, puis sélectionnez « Je possède un compte Author Central » ou « Je possède un compte Kindle Direct Publishing (KDP) ».
Une fois l'inscription effectuée, vous pouvez vous connecter à la console publicitaire, où vous pourrez créer et gérer vos publicités.
Lorsque vous lancez des campagnes, nous vous recommandons de vous connecter à la console publicitaire environ deux fois par semaine. N'oubliez pas de consulter vos notifications et nos recommandations pour améliorer vos campagnes : lorsque vous vous connectez à la console publicitaire, cliquez sur l'icône en forme de cloche dans le coin supérieur droit.
Exigences relatives à l'utilisation de publicités sponsorisées
- Les titres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles dans le pays dans lequel vous faites de la publicité.
- Les publicités doivent répondre aux exigences créatives énoncées dans les instructions et politiques d'acceptation Amazon Ads.
- Les titres doivent respecter la politique en matière de publicité des livres.
- Les livres dont vous souhaitez faire la publicité doivent avoir été ajoutés dans Author Central. Pour les auteurs KDP, vous pouvez utiliser vos informations d'identification KDP pour vous connecter à Author Central.
- Vous aurez besoin d'ajouter une carte de crédit ou de débit à votre compte pour payer les frais publicitaires.
Ce qu'il faut faire ensuite
Prêt à créer une première campagne Sponsored Products ? Connectez-vous à votre compte et cliquez sur le bouton « Créer une campagne ». Choisissez Sponsored Products et configurez votre campagne.
- Inscrivez-vous pour faire de la publicité
- Découvrez comment vous connecter
- Ajoutez vos livres dans Author Central
- Ajoutez une carte de crédit ou de débit à votre compte publicitaire
Introduction au ciblage
Avant de vous montrer comment lancer une campagne depuis la console publicitaire, nous allons aborder les bases, en commençant par le ciblage.
Voici les définitions que vous devez connaître
Ciblage : le ciblage est la façon dont vous définissez le contexte dans lequel vous souhaitez que vos publicités apparaissent. N'oubliez pas que les publicités relatives à Sponsored Products peuvent apparaître dans les résultats de recherche ou sur les pages produit.
Requêtes clients : mots et expressions utilisés par les clients Amazon pour rechercher des produits sur le Store Amazon. Il peut s'agir d'un produit et d'un auteur spécifiques, comme « Les temps difficiles » ou « Charles Dickens », ou de termes plus génériques, comme « romans classiques ». Les requêtes sont également appelées « termes de recherche ».
Mots-clés : Mots ou expressions qui vous permettent de faire correspondre votre publicité aux requêtes utilisées par les clients lorsqu'ils recherchent un livre sur Amazon. Vos mots-clés doivent correspondre à des requêtes pertinentes pour les livres dont vous faites la publicité, par exemple « romans classiques ». Cela signifie que lorsqu'un client utilise un terme de recherche que vous avez choisi comme mot-clé, votre publicité a une chance d'être diffusée.
Types de ciblage
Lorsque vous lancez une campagne, vous devez choisir si vous souhaitez la lancer à l'aide d'un ciblage automatique ou d'un ciblage manuel.
Ciblage automatique
Qu'est-ce que c'est ? Le ciblage de votre publicité est déterminé automatiquement et sera choisi en fonction des informations relatives à votre livre, telles que son genre.
Quand dois-je l'utiliser ?
- Si vous débutez avec Sponsored Products, cette option de ciblage peut vous aider à lancer une campagne de manière rapide et simple, puisque vous n'avez pas à prendre de décision quant aux éléments à cibler.
- Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont les acheteurs découvrent vos livres, cela peut vous aider à identifier les cibles à utiliser dans le cadre d'une campagne manuelle.
- Si vous n'avez pas le temps ou si vous ne vous sentez pas prêt à optimiser régulièrement vos campagnes, cette option peut s'adapter de manière dynamique à l'évolution des tendances.
Ciblage manuel
Qu'est-ce que c'est ? Cette option de ciblage vous permet de mieux contrôler votre ciblage en sélectionnant manuellement les mots-clés ou les produits que vous souhaitez cibler. Cela vous permet également de gérer vos performances de manière plus précise, car vous pouvez définir des enchères plus élevées pour des cibles plus compétitives ou pour celles qui vous apportent le plus de conversions.
Le ciblage manuel peut être divisé en deux catégories :
Ciblage par mots-clés
Cette méthode utilise des mots-clés pour faire correspondre vos publicités à des requêtes utilisées par les clients, par exemple « livres de cuisine végétarienne ».
Ciblage par produits
- Cette méthode fait correspondre vos publicités à des produits spécifiques, ce qui vous permet de cibler des livres similaires afin que votre publicité apparaisse dans les résultats de recherche ou sur les pages produit
- Elle permet de faire correspondre vos publicités à des catégories entières, c'est-à-dire à des genres
Quand dois-je l'utiliser ? Choisissez cette option lorsque vous savez sur quels mots-clés ou quels produits vous souhaitez enchérir, si vous souhaitez modifier votre enchère par cible ou si vous souhaitez enchérir sur des emplacements spécifiques. Nous vous recommandons de tester l'une de ces stratégies une fois que vous avez lancé une campagne avec ciblage automatique. Vous trouverez plus d'informations à ce sujet dans Vos 30 prochains jours.
Conseil :
Pour le ciblage automatique ou manuel, vous avez la possibilité d'ajouter un ciblage négatif à une campagne. Le ciblage négatif vous permet de spécifier les mots-clés ou les produits qui ne doivent pas déclencher la diffusion de vos publicités.
Types de correspondance
Les types de correspondance déterminent dans quelle mesure une requête client doit correspondre à un mot-clé ou à un produit pour que vos publicités soient diffusées. Vous devrez spécifier les types de correspondance que vous souhaitez utiliser, ainsi que le montant que vous êtes prêt à offrir.
Après avoir créé une campagne Sponsored Products avec ciblage automatique, vous pouvez consulter les options de type de correspondance et les ajuster pour atteindre les objectifs de votre campagne. Vous pouvez choisir l'une ou l'autre de ces options dans les cas suivants.
1. Correspondance proche :
fera correspondre votre publicité, de manière totale ou partielle, uniquement avec les requêtes client contenant les mots-clés exacts, qui ont été automatiquement sélectionnés pour votre campagne.
Par exemple, si votre livre est Les temps difficiles de Charles Dickens, le ciblage automatique par mots-clés ou par produits inclura les mots-clés « Les temps difficiles » ou « Charles Dickens ». Un acheteur devra saisir l'un de ces termes pour que votre publicité entre en correspondance.
À quel moment utiliser cette option ? C'est une bonne option lorsque vous souhaitez être précis quant aux mots-clés que vous ciblez.
2. Correspondance large :
Pour que votre publicité soit diffusée, les requêtes des clients ne doivent pas nécessairement être en correspondance exacte avec les mots-clés choisis pour votre campagne, car notre système détermine les requêtes client étant liées à celles que vous avez ciblées.
Par exemple, si votre ciblage inclut le mot-clé « littérature du 19e siècle », la correspondance large permet également de diffuser votre publicité lorsqu'un client recherche « romans classiques ».
À quel moment utiliser cette option ? Comme la correspondance large vous indique les requêtes réellement effectuées par les acheteurs, cette méthode peut être utile pour rechercher les mots-clés auxquels vous souhaitez correspondre de manière exacte ou ceux pour lesquels vous souhaitez augmenter vos enchères.
Vous entendrez également parler d'options pour les compléments et les types de correspondance de substitution. Ces méthodes de mise en correspondance ne sont pas pertinentes pour les livres. Nous vous déconseillons donc de les utiliser.
Ce qu'il faut faire ensuite
Lorsque vous créez votre campagne, sélectionnez le ciblage automatique, puis choisissez à la fois le type de correspondance proche et le type de correspondance large.
Enchères et budgets
Vous craignez peut-être de ne pas bien gérer vos dépenses, alors voici comment y parvenir. Vous les contrôlerez grâce à une combinaison d'enchères et de budgets. Penchons-nous d'abord sur les enchères.
Qu'est-ce que les enchères ?
Plusieurs annonceurs ciblent généralement les mêmes mots-clés ou produits. Lorsque des acheteurs effectuent des requêtes client sur Amazon pour rechercher des produits, nous lançons une vente aux enchères en temps réel pour déterminer les publicités, s'il y en a, qui apparaîtront pour ces requêtes client ainsi que l'ordre dans lequel ces publicités s'afficheront sur la page.
C'est ce que l'on appelle un système basé sur les enchères ou un système basé sur le coût par clic (CPC). Vous payez uniquement lorsque les internautes cliquent sur votre publicité, ce qui signifie que vous ne payez pas quand votre publicité est affichée, mais qu'elle ne reçoit aucun clic. Les impressions publicitaires, c'est-à-dire le nombre de fois où un acheteur voit vos publicités, sont gratuites.
Votre enchère correspond au montant que vous êtes prêt à payer pour qu'un lecteur clique sur votre publicité. Vous décidez du montant de votre enchère et vous pouvez l'ajuster à tout moment.
Le système prend en compte à la fois les valeurs des enchères et la pertinence des publicités par rapport aux requêtes client. Les publicités les plus pertinentes et les plus performantes ont plus de chances d'être diffusées que les publicités moins pertinentes, et plus les clients cliquent sur une publicité en réponse à une requête particulière, plus elle devient pertinente par rapport à cette requête.
Exemple
Votre livre est un roman sur la guerre, votre campagne cible le mot-clé « romans de guerre » et vous avez choisi d'enchérir à 0,75 $.
Un autre auteur a enchéri à 0,60 $ sur le même mot-clé, et un troisième à 0,60 $ également, mais sur le terme « livres de guerre ».
Comme vous êtes le plus offrant et que le mot-clé sur lequel vous enchérissez correspond exactement à la requête de l'acheteur, vous remporterez l'enchère et votre publicité sera diffusée. Toutefois, vous ne payez que 0,01 $ de plus que la deuxième enchère la plus élevée, ce qui signifie que même si vous offrez 0,75 $, vous paierez 0,61 $, soit un centime de plus que la deuxième enchère la plus élevée, à savoir 0,60 $.
Options d'enchère
Lorsque vous lancez des campagnes avec ciblage automatique des produits et/ou des mots-clés, deux options s'offrent à vous :
- Définir une enchère par défaut. Cela signifie que vous définissez une seule enchère pour les types de correspondances proches et larges.
- Définir les enchères par groupe de ciblage. Cela signifie que vous pouvez définir différentes enchères selon les types de correspondance. Vous pouvez essayer de surenchérir en cas de correspondance proche, car les requêtes portant sur ce type de correspondance ont plus de chances d'aboutir à une vente de votre côté.
Pour les deux options, vous pouvez utiliser le montant suggéré dans la case Enchère par défaut. Ce montant est basé sur ce qui, selon nous, vous aidera à gagner le plus de clics. Si vous préférez, vous pouvez également l'ajuster vous-même.
Stratégies d'enchères
Que vous lanciez des campagnes avec ciblage automatique ou manuel par mots-clés ou par produits, vous avez le choix entre trois stratégies d'enchères.
1. Enchères dynamiques (à la baisse uniquement)
Nous réduirons vos offres pour les enchères si nous estimons que votre publicité a moins de chances de déboucher sur une vente, par exemple si elle contient une requête client moins pertinente ou si elle se trouve à un emplacement qui n'est pas très performant.
À quel moment utiliser cette option ? Nous vous recommandons de commencer par cette stratégie d'enchères afin de mieux contrôler les dépenses tout en découvrant ce qui fonctionne pour vos campagnes. Vous pouvez également utiliser cette stratégie pour contrôler les dépenses liées aux campagnes peu performantes.
2. Enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse)
Nous augmenterons également vos offres pour les enchères qui, selon nous, sont plus susceptibles de déboucher sur une vente. Votre enchère sera augmentée jusqu'à 100 % pour les emplacements situés en haut de la première page de résultats, et jusqu'à 50 % pour tous les autres emplacements.
Ainsi, si votre enchère par défaut est de 0,75 $, vous pourriez payer 1,50 $ pour les clics générés lorsque votre publicité apparaît en haut de la première page des résultats de recherche et 1,13 $ pour tous les autres emplacements.
À quel moment utiliser cette option ? Lorsque vous avez déjà lancé une campagne avec des « enchères dynamiques à la baisse uniquement » :
- Si vous souhaitez savoir combien vous devez enchérir pour des mots-clés ou des produits spécifiques.
- Si vous souhaitez remporter les emplacements publicitaires situés en haut de la page.
- Si vous avez lancé une campagne particulièrement performante et souhaitez contribuer à l'optimisation de ses résultats.
3. Enchères fixes
Avec la stratégie d'enchères fixes, Amazon Ads utilisera le montant exact de votre enchère pour toutes les opportunités et n'ajustera pas vos enchères. Avec cette stratégie, vous pouvez générer plus d'impressions, mais aussi moins de conversions pour vos dépenses publicitaires par rapport aux enchères dynamiques.
À quel moment utiliser cette option ? Lorsque votre priorité est de savoir combien de fois votre publicité est affichée, plutôt que de savoir combien de fois elle reçoit un clic.
Qu'est-ce qu'un budget quotidien ?
Il s'agit du montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour les clics par jour. Il est différent du montant de l'enchère, qui est le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic individuel. Il est également différent de vos dépenses globales, c'est-à-dire le montant que vous allez réellement payer pour les clics générés par vos publicités.
Comment fonctionnent les budgets quotidiens ?
Le montant de votre budget quotidien correspond à une moyenne calculée sur un mois calendaire. À la fin du mois, vous n'aurez jamais dépensé plus que le budget quotidien que vous avez fixé, multiplié par le nombre de jours du mois. Ainsi, si votre budget quotidien est de 10 $, vos dépenses totales pour cette campagne pour le mois ne dépasseront jamais 310 $ pour les mois de 31 jours.
Le montant que vous dépensez quotidiennement peut varier. Chaque jour, vos dépenses quotidiennes peuvent être égales, inférieures ou supérieures de 10 % au budget quotidien que vous avez défini pour votre campagne. Cela vous permet de profiter des jours où le trafic est élevé et où vous recevez de nombreux clics sur vos publicités. N'oubliez pas qu'il s'agit d'une moyenne et qu'elle ne dépassera jamais 310 $ par mois calendaire pour les mois de 31 jours.
Voici un exemple de la façon dont vos dépenses peuvent varier d'un jour à l'autre.
Supposons que vous fixiez le budget quotidien de votre campagne à 10 $ et que le montant de votre enchère gagnante soit de 0,50 $. Si vous utilisez les enchères dynamiques, le montant de votre enchère peut changer à chaque enchère, mais dans le cadre de cet exemple, il reste à 0,50 $.
- Le premier jour, vous remportez 20 enchères. Vos dépenses pour la journée sont de 10 $
- Le deuxième jour, vous remportez 10 enchères. Vos dépenses pour la journée sont de 5 $ et vous n'avez donc pas dépensé l'intégralité de votre budget quotidien.
- Le troisième jour, vous remportez 22 enchères. Vos dépenses pour la journée sont de 11 $, ce qui signifie que vous avez dépensé 10 % de plus que votre budget quotidien.
Votre budget quotidien était de 10 $, donc votre budget total pour ces trois jours s'élève à 30 $. Cependant, vos dépenses totales ont atteint 26 $ en raison de jours de hausse ou de baisse du trafic lié à vos publicités. Le montant total de vos dépenses mensuelles pour cette campagne ne dépassera pas 310 $.
Conseils en matière de budget
- Si vous ne savez pas par où commencer avec votre budget, le budget suggéré recommande le montant qui permettra à votre campagne de rester active tout au long de la journée.
- Si aucun budget ne vous est suggéré, 10 $ par jour est un bon point de départ. Ce montant convient à la plupart des annonceurs pour une journée.
- Ensuite, une fois que vous aurez commencé à faire de la publicité, vous pourrez voir comment votre stratégie fonctionne et l'adapter.
- Vous pouvez modifier votre budget à tout moment. Voici comment procéder
Ce qu'il faut faire ensuite
- Choisissez une enchère par défaut ou une enchère par groupe de ciblage.
- Utilisez nos enchères suggérées ou choisissez la vôtre.
- Sélectionnez la stratégie d'enchères « Enchères dynamiques (à la baisse uniquement) ».
- Définissez le budget quotidien de votre campagne. Nous vous recommandons de commencer avec 10 $ par jour.
Préparation de votre campagne, étape par étape
Maintenant que vous maîtrisez les principes de base du ciblage par produits et mots-clés et des enchères, nous pouvons parler de la configuration de votre première campagne.
Saviez-vous que vous pouvez obtenir des informations et de l'assistance sur le portail pendant que vous créez votre campagne ? Survolez le « i » avec le curseur de la souris pour obtenir une explication du champ ou cliquez sur le « ? » pour obtenir de l'aide relative à chaque section.
Connectez-vous à la console publicitaire, cliquez sur le bouton « Créer une campagne », puis sur « Sponsored Products ».
Étape 1 : Préparation de vos produits
Sélectionnez les livres pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité dans le cadre de votre campagne. Recherchez par titre de livre ou par ASIN, puis cliquez sur « Ajouter ». Veillez à inclure tous les formats de livres, tels que les ebooks Kindle, les livres de poche ou les livres à couverture rigide. Cela vous permet de voir toutes les ventes générées depuis votre publicité, quel que soit le format choisi par le lecteur.
Étape 2 : Ciblage
Choisissez le ciblage automatique. Utilisez nos enchères suggérées pour définir une enchère par défaut ou des enchères par groupe de ciblage.
Le ciblage négatif par mot-clé est facultatif. Par conséquent, si vous souhaitez exclure des expressions, ajoutez-les. Sinon, vous pouvez sans problème laisser cette section vide.
Étape 3 : Stratégie d'enchères de la campagne
Nous vous recommandons de commencer par « Enchères dynamiques (à la baisse uniquement) ». Vous pouvez modifier cette option à tout moment.
Étape 4 : Paramètres : durée de la campagne
Choisissez la date de début de votre campagne. Nous vous recommandons de ne pas définir de date de fin, afin de savoir ce qui fonctionne pour votre campagne. Cette option peut également être modifiée quand vous le souhaitez.
Étape 4 : Réglages : budget quotidien
Un budget quotidien de 10 $ permettra à la plupart des annonceurs de respecter leur budget pour la journée. Vous pouvez également le modifier chaque fois que vous en avez besoin.
Étape 5 : Lancement de votre campagne
Cliquez simplement sur le bouton « Lancer une campagne » : vous n'avez rien d'autre à faire, votre campagne est désormais en ligne et prête à atteindre les lecteurs.
Examiner vos performances
N'oubliez pas vos campagnes. Assurez-vous de les vérifier plusieurs fois par semaine pour voir comment elles se portent. Cela vous aidera à identifier les points à améliorer, tels que l'ajustement de vos enchères ou de votre budget quotidien.
Vous pouvez consulter les performances générales dans le gestionnaire de campagnes. Vous pouvez y sélectionner la plage de dates qui vous intéresse et personnaliser les colonnes afin de ne voir que les statistiques que vous souhaitez voir.
Vous êtes probablement impatient de voir des résultats apparaître immédiatement, mais n'oubliez pas que votre première campagne est l'occasion d'apprendre à affiner votre stratégie. Cela dit, vous pouvez modifier certains éléments au cours de votre première campagne :
- Vos campagnes utilisent tout votre budget et vous constatez des conversions. Nous vous recommandons d'augmenter le budget de cette campagne ou de réaffecter le budget des campagnes peu performantes ou des campagnes qui n'utilisent pas leur budget.
- Vos campagnes n'utilisent pas leur budget et vous constatez des conversions. Nous vous recommandons de maintenir votre budget, mais de le surveiller au cas où vous auriez besoin de l'augmenter.
- Vous ne constatez aucune conversion pour votre campagne. Nous vous recommandons de réduire le budget de la campagne ou de l'affecter à des campagnes plus performantes. Une fois que vous avez lancé des campagnes manuelles, vous pouvez également optimiser le ciblage.
Nous vous suggérons d'attendre deux semaines avant de commencer à mettre en place des stratégies d'optimisation plus avancées.
Vos 30 prochains jours
Votre campagne est lancée depuis quelques semaines et vous êtes prêt à découvrir des stratégies plus avancées. Voici par où commencer.
- Consulter vos rapports
- Essayer le ciblage manuel
- Optimiser vos enchères
- Ajouter d'autres produits Amazon Ads à votre stratégie
- Contribuer à résoudre les problèmes courants
1. Consulter vos rapports
Un certain nombre de rapports sont disponibles afin de vous aider à orienter votre stratégie de publicité pour les livres. Pour accéder à vos rapports, accédez à l'onglet « Suivi et mesures et rapports » dans la barre latérale gauche de votre console publicitaire, puis cliquez sur « Créer un rapport ».
2. Essayez le ciblage manuel par produit ou par mots-clés
Petit rappel : le ciblage par mots-clés utilise des mots-clés pour faire correspondre vos publicités aux requêtes client, et le ciblage par produits vous permet de cibler d'autres livres pertinents ou des catégories complètes.
Nous aborderons les principes de base de chacun d'entre eux, puis nous vous donnerons des conseils pratiques sur la manière de les utiliser dans le cadre de votre stratégie publicitaire.
Ciblage par mots-clés
Types de mots-clés
Vos campagnes doivent inclure différents types de mots-clés.
- Les mots-clés généraux et les mots-clés liés au genre peuvent vous aider à étendre votre portée et votre visibilité, tout comme les mots-clés liés à d'autres livres et d'autres auteurs. En voici quelques exemples : « auteurs du 19e siècle », « livres sur la guerre » ou « romans d'amour ».
- Les mots-clés pertinents par rapport à votre propre nom de plume et à vos titres peuvent vous aider à générer des ventes croisées lorsque les clients recherchent vos livres ou lorsque vous lancez un nouveau livre ou une nouvelle série. Voyez-les comme des mots-clés propres à une marque, comme Adidas ou Nike.
Types de correspondance : Ciblage par mots-clés
Grâce au ciblage manuel par mots-clés, vous pouvez utiliser plusieurs types de correspondance pour un mot-clé et ajuster votre enchère pour chaque type. Vous pouvez commencer par utiliser tous les types de correspondance pour chaque mot-clé, puis ajuster les enchères en fonction du type de correspondance le plus performant.
Correspondance large
Avec une correspondance large, une requête client peut contenir les mots-clés dans n'importe quel ordre. Elle peut inclure des termes au singulier, au pluriel, des variations, des synonymes ou des termes connexes. Le mot-clé lui-même peut ne pas figurer dans la requête client.
Par exemple, le mot-clé « romans classiques » peut correspondre à des requêtes contenant des variations comme « livres classiques » ou « romans d'horreur classiques », ou le terme connexe « littérature du 19e siècle ».
À quel moment utiliser cette option ? Choisissez cette option pour étendre la couverture de vos mots-clés, ce qui vous aidera à augmenter la portée de vos campagnes. Nous vous recommandons de lancer votre première campagne manuelle avec une correspondance large afin de vous permettre de déterminer quels mots-clés sont les plus performants.
Correspondance d'expression
La correspondance d'expression est plus restrictive que la correspondance large, mais de manière générale, elle peut permettre à votre publicité d'apparaître à des emplacements plus pertinents. La requête client doit contenir l'expression ou la séquence de mots exacte, mais elle doit inclure des pluriels.
Par exemple, le mot-clé « romans classiques » peut correspondre à des requêtes telles que « romans classiques du 19e siècle » ou « romans classiques écrits par des femmes ».
À quel moment utiliser cette option ? Utilisez la correspondance d'expression lorsque vous souhaitez trouver un équilibre pertinence/portée ou pour les mots-clés que vous avez choisis en fonction des performances élevées de votre dernière campagne.
Correspondance exacte
La correspondance exacte est le type de correspondance le plus précis, mais également le plus pertinent pour une requête. Elle présente donc un potentiel de conversion plus élevé. La requête client doit correspondre exactement au mot-clé ou à la séquence de mots dans l'ordre pour que la publicité soit diffusée, mais elle correspondra aussi à des variations proches du terme exact, comme des pluriels.
Par exemple, le mot-clé « roman classique » peut correspondre à des requêtes telles que « romans classiques ».2
À quel moment utiliser cette option ? Utilisez la correspondance exacte lorsque vous connaissez les mots-clés qui génèrent le taux de conversion le plus élevé pour vos publicités.
Ciblage par produits : Produit
Lorsque vous ciblez un produit, votre publicité est alors éligible aux impressions sur sa page produit, ainsi que sur les pages de résultats où le produit ciblé apparaît en haut de la page de résultats.
Par conséquent, si votre livre est Les Hauts de Hurlevent, vous pouvez cibler l'ASIN Jane Eyre. Cela signifie que lorsqu'un lecteur recherche « Jane Eyre » ou consulte la page produit, votre publicité peut être affichée sur les mêmes pages de résultat ou sur la page produit.
- À quel moment utiliser cette option ? Utilisez le ciblage par produits lorsque vous connaissez les livres ou les produits qui doivent déclencher la diffusion de vos publicités ; lorsque vous souhaitez être précis sur les titres qui déclenchent la diffusion de vos publicités, mais que vous voulez élargir votre portée au-delà d'un produit individuel ; ou lorsque vous souhaitez découvrir d'autres produits en rapport avec ceux que vous avez déjà ciblés.
Conseil :
Comme pour le ciblage par mots-clés, vous pouvez utiliser les données issues de campagnes avec ciblage automatique. Consultez le rapport sur les termes de recherche de vos campagnes précédentes et ciblez les ASINs qui génèrent des clics ou des conversions et qui apparaissent dans la colonne « termes de recherche ». Vous pouvez également cibler de manière négative les produits sous-performants.
Le ciblage par produits comporte deux types de correspondance :
Correspondance élargie
Ciblez un produit individuel ainsi que d'autres produits qui lui sont étroitement associés.
Par exemple, vous pourriez cibler « Jane Eyre », et la correspondance élargie ciblerait « Jane Eyre : version courte. »
À quel moment utiliser cette option ? Lorsque vous souhaitez être précis sur les titres qui doivent déclencher la diffusion de vos publicités, mais que vous souhaitez élargir votre portée au-delà d'un produit individuel, ou pour découvrir d'autres produits liés à ceux que vous avez déjà ciblés
Correspondance exacte
Ciblez un produit individuel. La diffusion de vos publicités ne sera déclenchée que lorsque ce produit apparaîtra dans les résultats de recherche ou que la page produit sera consultée.
Si vous ciblez « Jane Eyre », votre publicité ne sera diffusée que sur la page produit de Jane Eyre, ou lorsque « Jane Eyre » apparaît dans les résultats de recherche.
À quel moment utiliser cette option ? Lorsque vous souhaitez effectuer un ciblage ultra précis
Ciblage par produits : Catégorie
Le ciblage par catégories vous permet de cibler des catégories entières au sein de l'Amazon Store. Votre publicité peut apparaître sur la page produit de n'importe quel produit correspondant à la catégorie que vous avez ciblée ou dans les pages de résultats lorsqu'un client saisit un mot-clé lié au genre.
Par exemple, si votre livre est Les Hauts de Hurlevent, vous souhaiterez peut-être cibler les catégories « classiques de fiction », « roman gothique » et « fiction littéraire ». Cela signifie que votre publicité est susceptible d'être diffusée lorsqu'un client recherche le mot-clé « classiques de fiction » ou un livre appartenant également à la catégorie des classiques de fiction.
- À quel moment utiliser cette option ? Utilisez le ciblage par catégories lorsque vous n'êtes pas certain des ASINs individuels à cibler ou lorsque vous souhaitez en savoir plus sur les ASINs de la catégorie dont relève votre livre. Vous pouvez utiliser ces données dans vos stratégies de ciblage par mots-clés ou par produits dans le cadre d'autres campagnes.
Vous savez peut-être quelle catégorie vous souhaitez cibler. Sinon, vous pouvez également utiliser l'onglet Enchère suggérée sous l'option de ciblage par catégorie pour obtenir des recommandations sur les catégories pertinentes à cibler.
Créer votre stratégie de ciblage : Ciblage par mots-clés
Ensuite, une fois que votre campagne automatique aura été lancée depuis au moins deux semaines, consultez votre rapport sur les termes de recherche pour découvrir les requêtes les plus performantes. Les requêtes les plus performantes sont celles qui ont généré le plus de clics et de ventes.
Voici comment choisir les mots-clés à utiliser dans votre campagne manuelle. Regroupez les mots-clés dans les trois catégories ci-dessous, puis prenez les mesures recommandées.
| Catégorie | Description | Action |
|---|---|---|
| A | Mots-clés dont le taux de conversion est supérieur à votre objectif de dépenses | Utilisez ces mots-clés dans vos campagnes avec ciblage manuel. Utilisez la correspondance d'expression ou la correspondance exacte pour cibler ces termes avec plus de précision afin de concentrer votre investissement sur ce qui fonctionne pour vous. |
| B | Mots-clés sans conversion ou avec un taux de conversion supérieur à votre objectif de dépenses | Supprimez ces mots-clés de votre campagne ou définissez-les comme mots-clés négatifs pour contribuer à l'amélioration des performances de la campagne. |
| C | Mots-clés sans conversion mais dont les dépenses se situent dans les limites de votre objectif de dépenses | Laissez ces mots-clés tels qu'ils sont dans vos campagnes et continuez à surveiller les performances des mots-clés. |
Conseils :
- En plus de choisir manuellement vos mots-clés en fonction des performances observées lors de vos campagnes précédentes, vous pouvez ajouter des mots-clés suggérés à votre campagne. Nos suggestions sont basées sur des mots-clés qui vous ont donné de bons résultats par le passé, ainsi que sur ceux qui ont donné de bons résultats sur Amazon en général.
- Nous vous conseillons d'ajouter au moins 30 mots-clés à votre campagne. De cette manière, vous pouvez augmenter les chances de diffusion de vos publicités.
- Vous souhaiterez peut-être continuer à diffuser votre campagne automatique avec un budget quotidien inférieur, même si vous êtes passé à une campagne manuelle. Cela vous aidera à découvrir continuellement ce qu'il convient d'inclure dans votre campagne manuelle.
Créer votre stratégie de ciblage : Ciblage par produits
Téléchargez le rapport sur le ciblage de votre campagne automatique. Vous y trouverez les tendances en matière de volume de recherche et de performances concernant vos produits et catégories. Affinez votre liste cible et définissez des budgets pour les cibles que vous souhaitez vraiment. Vous pouvez adopter la même approche que pour le ciblage par mots-clés, en classant les produits en fonction de leurs performances.
3. Optimisation des enchères
Maintenant que vous connaissez les cibles de votre campagne, vous pouvez aller plus loin dans votre stratégie d'enchères. Nous vous présentons ici deux raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir ajuster vos enchères.
- Vous souhaitez apparaître à un emplacement spécifique qui vous convient mieux.
- Vous souhaitez remporter plus d'enchères pour des mots-clés ou des produits qui fonctionnent bien pour vous en termes de conversions.
Voici comment identifier chacune de ces situations ainsi que les modifications que vous pouvez apporter à vos enchères.
Vous souhaitez apparaître à un emplacement spécifique qui vous convient mieux.
Vous pouvez ajuster vos enchères et consulter les performances de vos publicités en téléchargeant un rapport sur l'emplacement. Si un emplacement enregistre un faible taux d'impressions, un bon taux de clics (CTR) et un taux de conversion élevé, pensez à augmenter vos enchères pour cet emplacement afin d'optimiser les résultats.
Lorsque vous ajustez les enchères par type d'emplacement, vous choisissez cette option dans la section Stratégie d'enchères de la campagne dans l'éditeur de campagne, car elle fonctionne en parallèle des différentes stratégies d'enchères. Vous pouvez conserver vos enchères telles qu'elles étaient, mais dans le menu déroulant « Ajuster les enchères par emplacement », vous pouvez sélectionner le montant que vous êtes prêt à dépasser pour gagner des emplacements spécifiques
Exemple
En utilisant l'exemple d'un « polar », vous avez fait une enchère de 1 $ pour un mot-clé et défini un ajustement de 50 % pour l'emplacement « haut de la recherche (première page) » et un ajustement de 25 % pour les emplacements sur des pages produit.
Une enchère fixe de 1 $ avec un ajustement fixé à 50 % pour l'emplacement « haut de la recherche » entraîne une enchère de 1,50 $ pour cet emplacement. Un ajustement de 25 % pour un emplacement sur une page produit se traduit par une enchère pour l'emplacement de 1,25 $. L'enchère pour l'emplacement « reste de la recherche » reste à 1 $, puisqu'il s'agit d'une enchère fixe.
Désormais, avec les « enchères dynamiques à la baisse uniquement », Amazon Ads réduira votre enchère de 100 % maximum lorsqu'elle sera moins susceptible de mener à une vente.
Avec l'ajustement des enchères « en haut de la page de recherche » défini à 50 % et l'ajustement « page produit » défini à 25 %, le montant maximum que vous pouvez enchérir pour ces emplacements est le même que celui indiqué ci-dessus, mais nous allons également diminuer le montant maximum que vous paierez avec une fourchette entre 0 et 1,50 $ pour l'emplacement « haut de la recherche », entre 0 et 1,25 $ pour l'emplacement « page produit » et entre 0 et 1 $ pour l'emplacement « reste de la recherche ».
Avec les enchères dynamiques à la baisse uniquement, Amazon Ads augmentera ou diminuera votre enchère d'un maximum de 100 % lorsqu'elle sera plus ou moins susceptible de mener à une vente.
Ainsi, si vous commencez avec une enchère de 1 $ et que vous avez défini un ajustement de 50 % pour l'emplacement «en haut de la page de recherche», l'enchère de base passe à 1,50 $, soit une augmentation de 50 %. Comme votre enchère peut être augmentée jusqu'à 100 %, vous pourriez payer un maximum de 3 $ pour remporter une enchère pour cet emplacement.
Pour vous aider à mieux comprendre quels mots-clés ou quels produits génèrent le plus de conversions
Téléchargez un terme de recherche ou un rapport de ciblage, et déterminez les domaines pour lesquels vous réalisez des ventes mais pour lesquels vous avez peu d'impressions. Vous pouvez ajuster vos enchères de base pour ces mots-clés ou ces produits, ou vous pouvez ajuster votre stratégie d'enchères sur « Enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse) ».
Un dernier conseil
Il faudra peut-être faire quelques essais pour trouver la stratégie qui vous convient le mieux. La clé est de continuer à apprendre et à peaufiner.
4. Utilisation d'autres produits Amazon Ads
Sponsored Brands
Maintenant que vous êtes à l'aise avec Sponsored Products, découvrez comment l'ajout de Sponsored Brands à votre stratégie publicitaire peut vous aider.
- Développez la notoriété de votre marque en tant qu'auteur.
- Mettez en avant une sélection de vos titres, tels que des livres du même genre ou de la même série.
- Attirez l'attention de lecteurs à la recherche de livres similaires aux vôtres grâce à des emplacements privilégiés.
5. Problèmes courants et solutions susceptibles de vous aider
Voici quelques derniers conseils rapides qui vous aideront à optimiser vos campagnes. Pour découvrir d'autres supports pédagogiques, consultez le dernier chapitre, Ressources supplémentaires. Pour plus d'informations, vous pouvez vous adresser à d'autres auteurs travaillant avec Amazon Ads.
Peu ou pas d'impressions
- Ajoutez d'autres ASINs à vos campagnes publicitaires.
- Augmentez les enchères des campagnes existantes.
- Utilisez des termes génériques pertinents vis-à-vis de vos livres et utilisez une correspondance large.
- Augmentez le budget quotidien des campagnes publicitaires.
- Utilisez l'option « Enchères dynamiques à la hausse et à la baisse » et ajustez les enchères en fonction des performances des différents emplacements.
Nombre d'impressions élevé mais peu ou pas de clics
- Assurez-vous d'avoir choisi des livres ayant obtenu un bon score vis-à-vis des commentaires client.
- Ajustez les enchères en tirant parti des rapports sur les termes de recherche.
- Ajoutez des mots-clés qui engendrent des dépenses élevées et qui ne génèrent pas ou très peu de ventes en tant que mots-clés négatifs.
Coûts élevés, mais peu de ventes
- Réduisez le budget/les enchères sur les campagnes, les mots-clés ou les ASINs peu performants. Utilisez l'enchère suggérée par Amazon afin de définir une enchère compétitive pour chaque groupe de publicités ou mot-clé.
- Utilisez le rapport sur les termes de recherche pour identifier les requêtes client impliquant des dépenses élevées et aucun retour. Utilisez-les comme termes négatifs dans les campagnes de ciblage automatique et manuel.
- Ajoutez des termes de recherche très performants (termes présentant des ventes et un CTR élevés) aux campagnes avec ciblage manuel. Enchérissez davantage sur les correspondances exactes, moins sur les correspondances d'expressions et le moins possible sur les correspondances larges.
- Suspendez ou réduisez les enchères pour les mots-clés qui engendrent des dépenses élevées et qui ne génèrent aucune vente.
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Le guide Sponsored Products destiné aux auteurs