Le guide de Sponsored Products pour les auteurs

Ce guide aide les auteurs à faire découvrir leurs livres à des lecteurs qui recherchent activement des histoires comme la vôtre. Que vous soyez auto-édité, indépendant ou publié de manière traditionnelle, ce guide est fait pour vous. Découvrez comment configurer votre première campagne Sponsored Products, comprendre les concepts clés tels que les enchères et mesurer vos performances pour contribuer à améliorer la visibilité de votre livre, trouver de nouveaux lecteurs et développer votre plateforme d'auteur.

Les livres font partie de notre ADN. À l'origine, Amazon était une librairie. Aujourd'hui, c'est le lieu incontournable où les lecteurs du monde entier naviguent à la recherche de nouveaux titres. Les publicités Sponsored Products peuvent vous aider à vous démarquer auprès des lecteurs qui recherchent des livres ou des genres similaires au vôtre, offrant ainsi à votre livre une meilleure chance d'être leur prochaine découverte. Les publicités Sponsored Products peuvent apparaître dans les résultats de recherche pertinents, ainsi que sur les pages produit de livres sur Amazon, Kindle et Goodreads. Lorsque les lecteurs cliquent sur votre publicité, ils sont dirigés vers la page produit de votre livre. Et le mieux dans tout ça, c'est que vous ne payez que lorsqu'un nouveau lecteur potentiel clique sur votre publicité.

Envie de vous lancer ? Ce guide vous apprendra tout ce que vous devez savoir sur Sponsored Products, notamment comment trouver vos lecteurs idéaux, définir vos enchères et votre budget, et optimiser votre campagne, tout en vous aidant à élargir votre lectorat.

• Phase de lancement : Boostez la visibilité de votre livre avant et après sa sortie pour vous aider à créer une dynamique dès le départ et recevoir rapidement des commentaires.
• Dynamique post-lancement : Développez votre audience de nouveaux lecteurs potentiels après la période de lancement initial afin de contribuer à améliorer votre position dans les classements des meilleures ventes.
• Promotion des séries : Favorisez les ventes croisées entre les livres de votre série pour aider les lecteurs à découvrir votre catalogue complet.

1. Passez en revue les exigences. Gardez ces instructions à l'esprit lorsque vous vous préparez à créer votre publicité :
• Les livres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles dans le pays dans lequel vous faites de la publicité.
• Les livres doivent être mis en vente sur Author Central.
• Les publicités doivent répondre aux exigences applicables aux créations, énoncées dans les instructions et politiques d'acceptation Amazon Ads.
• Les titres doivent respecter la politique en matière de publicité pour les livres.

2. Inscrivez-vous pour faire de la publicité. Lors de l'inscription, sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité, choisissez l'option « Amazon Author » et finalisez le reste du processus d'inscription.
3. Créez votre campagne. Une fois inscrit et connecté à la console publicitaire, cliquez sur le bouton « Créer une campagne », puis sur « Sponsored Products ».
4. Sélectionnez les livres que vous souhaitez mettre en avant. Effectuez une recherche par titre de livre ou par ASIN. Cliquez sur « Ajouter » et veillez à inclure tous les formats disponibles, comme l'ebook Kindle, le livre de poche et le grand format relié.

• Requêtes client/Termes de recherche : mots et expressions que les lecteurs utilisent pour rechercher des livres. Ils peuvent être spécifiques (par ex. « Les Temps difficiles », « Charles Dickens ») ou génériques (par ex. « romans classiques »).
• Mots-clés : mots ou expressions qui font correspondre votre publicité avec les requêtes que les lecteurs utilisent lorsqu'ils recherchent un livre (par ex., « romans classiques ») et qui doivent être pertinents par rapport à votre livre.
• Ciblage automatique : ce ciblage est automatiquement déterminé en fonction des informations relatives à votre livre, telles que son genre. Si vous débutez avec Sponsored Products, ce type de ciblage peut vous aider à apprendre au fur et à mesure.
• Ciblage manuel : cette option de ciblage vous offre davantage de contrôle, car vous sélectionnez manuellement les mots-clés ou les livres que vous souhaitez cibler. Il existe deux types de ciblage manuel :
• Ciblage par mots-clés : utilise des mots-clés pour faire correspondre vos publicités avec les requêtes des lecteurs (par ex., « livres de cuisine végétarienne »).
• Ciblage par produits : met vos publicités en correspondance avec des livres ou genres spécifiques. Par exemple, si vous faites la publicité du livre Les Hauts de Hurlevent, vous pouvez utiliser le ciblage par produits pour Jane Eyre.
• Types de correspondance : cela permet de déterminer dans quelle mesure la requête d'un lecteur doit correspondre à un mot-clé pour qu'une publicité soit diffusée. Les types de correspondance incluent la « correspondance proche » et la « correspondance large ». Par exemple, si vous utilisez une correspondance proche pour le mot-clé « romance historique », votre publicité peut s'afficher lorsque les lecteurs recherchent « romans de romance historique » ou « fiction de romance historique », mais pas pour des termes plus larges comme « livres de romance ».
• Ciblage négatif : vous permet de spécifier quels mots-clés ou livres ne doivent pas déclencher la diffusion de vos publicités. Par exemple, si vous écrivez des romans de fantasy urbaine qui se déroulent dans des villes modernes, vous pourriez ajouter « high fantasy » ou « epic fantasy » comme mots-clés négatifs pour éviter de cibler les lecteurs intéressés par les univers médiévaux ou les autres mondes.

Une enchère est le prix que vous êtes prêt à payer pour qu'un acheteur clique sur votre publicité. Étant donné que plusieurs auteurs peuvent cibler les mêmes mots-clés ou les mêmes livres, ce sont le montant de votre enchère et la pertinence de votre publicité par rapport à la requête du lecteur qui déterminent si votre publicité sera diffusée. Par exemple, supposons que vous sélectionniez « romans de guerre » comme mot-clé et que vous fixiez votre enchère à 0,75 $. Un autre auteur choisit le même mot-clé et fixe son enchère à 0,60 $. Sur la base de votre enchère, vous remporterez les enchères et votre publicité sera diffusée.

Vous pouvez choisir parmi trois stratégies d'enchères différentes :

• Enchères dynamiques (à la baisse uniquement). Amazon Ads réduira votre enchère si votre publicité est moins pertinente par rapport à la requête client ou si elle est placée à un endroit qui n'est pas très performant. Cette stratégie peut vous permettre de mieux contrôler les dépenses à mesure que vous découvrez ce qui fonctionne et vous aider à contrôler les dépenses liées aux campagnes peu performantes.
• Enchères dynamiques (à la hausse et à la baisse). Amazon Ads augmentera vos enchères pour les ventes aux enchères qui ont le plus de chances d'aboutir à une vente. Les enchères seront augmentées jusqu'à 100 % pour les emplacements situés en haut de la première page des résultats, et jusqu'à 50 % pour tous les autres emplacements. Cette stratégie est utile si vous souhaitez connaître le montant de vos enchères pour des mots-clés ou des livres spécifiques, si vous souhaitez obtenir un emplacement en haut de page ou si vous disposez d'une campagne particulièrement performante et que vous souhaitez maximiser la découverte du livre par les lecteurs.
• Enchères fixes. Amazon Ads utilise votre enchère exacte pour toutes les opportunités et ne l'ajustera pas. Cette stratégie peut vous permettre d'obtenir plus d'impressions, mais moins de clics, par rapport aux enchères dynamiques.

Votre budget quotidien vous permet de définir le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser quotidiennement pour les clics. Il s'agit d'une moyenne mensuelle. Ainsi, si vous prévoyez un budget de 10 $ par jour pendant 30 jours, vos dépenses totales pour le mois ne dépasseront jamais 300 $. Bien que les dépenses quotidiennes réelles puissent varier (certains jours, vous pouvez remporter plus d'enchères que d'autres), elles finiront par s'équilibrer et les dépenses totales ne dépasseront pas votre budget pour le mois.

1. Lisez vos rapports. Vous aurez accès à des rapports contenant des données sur les termes de recherche, les emplacements, les mots-clés, etc. Pour accéder à vos rapports, accédez à l'onglet « Suivi, mesures et rapports » dans la barre latérale gauche de votre console publicitaire, puis cliquez sur « Créer un rapport ». Examinez les résultats et ajustez votre campagne en conséquence.
2. Essayez le ciblage manuel. Si vous avez commencé à utiliser le ciblage automatique, essayez d'apporter quelques modifications aux mots-clés, aux types de correspondance, au ciblage par produits et autres pour mieux atteindre vos lecteurs idéaux.
3. Optimisez vos enchères. Attendez environ deux semaines après le lancement de votre campagne, puis essayez d'affiner votre stratégie d'enchères en fonction de ce qui fonctionne ou non. Par exemple, utilisez les enchères dynamiques pour augmenter ou diminuer automatiquement votre enchère lorsqu'elle est plus ou moins susceptible de déboucher sur une découverte de la part d'un lecteur. Par la suite, veillez à revenir vérifier votre campagne toutes les deux semaines pour continuer à l'optimiser afin d'élargir votre lectorat.
4. Utilisez d'autres produits Amazon Ads. Intéressez-vous à d'autres solutions publicitaires Amazon, comme Sponsored Brands, pour mettre en avant d'autres livres et contribuer à développer votre plateforme d'auteur.

• Commentaires clients : Découvrez à quel point la publicité peut vous aider à augmenter le nombre de commentaires que vous recevez. Plus vous recevez de commentaires, plus les futurs lecteurs se sentent en confiance.
• Classement des ventes : Surveillez le classement de vos titres dans les catégories correspondantes des meilleures ventes Amazon. Vous saurez ainsi si cette visibilité accrue vous aide à grimper dans le classement.
• Rapport hebdomadaire des ventes BookScan : Si vous faites de la publicité pour les livres d'une série, surveillez l'évolution des ventes de vos autres titres à mesure que les lecteurs découvrent l'ensemble de votre catalogue.