Faire de la publicité pour des livres sur Amazon : Un guide pour les auteurs

Nul besoin d'être expert en marketing pour réussir à promouvoir vos livres sur Amazon. Ce guide vous apprendra à renforcer votre présence en tant qu'auteur sur Amazon, à lancer votre première campagne Amazon Ads et à créer une stratégie publicitaire complète pour contribuer à augmenter les ventes de livres et à atteindre de nouveaux lecteurs.

77 % des acheteurs de livres ont découvert un nouveau titre ou un nouvel auteur en faisant des achats sur Amazon.¹

Pour tirer le meilleur parti de la campagne publicitaire de votre livre, commencez par renforcer votre présence sur Amazon. Pour cela, partagez du contenu concernant vos livres et vous-même en configurant votre page d'auteur sur Author Central et/ou en créant un compte sur Kindle Direct Publishing. Accédez ensuite à Amazon Ads depuis KDP ou Author Central. Suivez ces étapes :

Comment accéder à Amazon Ads depuis KDP :

1. Connectez-vous sur http://kdp.amazon.com/.
2. Sélectionnez le livre que vous souhaitez promouvoir dans votre bibliothèque KDP.
3. Cliquez sur « Promouvoir et faire de la publicité ».
4. Sous « Lancer une campagne publicitaire », sélectionnez une marketplace et cliquez sur « Créer une campagne publicitaire ».
5. Connectez-vous à Amazon Ads à l'aide de vos identifiants KDP.

Comment accéder à Amazon Ads depuis Author Central :

1. Connectez-vous à Author Central (vous pouvez utiliser vos identifiants KDP existants si vous en avez).
2. Ajoutez vos livres à votre compte Author Central. Cliquez sur l'onglet « Livres », puis sur « Ajouter maintenant ». Dans le champ de recherche, saisissez le titre du livre, son numéro ISBN, l'ASIN ou le nom de l'auteur. Trouvez votre livre et cliquez sur sa couverture, puis sur « Ajouter ce livre ».
3. Cliquez sur l'onglet « Rapports et marketing ». Dans la section Amazon Ads, sélectionnez le pays de diffusion des publicités dans le menu déroulant. Cliquez ensuite sur « Accéder à la console publicitaire ».

Optimisez votre page d'auteur

Voici quelques étapes pour commencer à créer votre page d'auteur :

• Ajoutez vos livres à votre page d'auteur pour inspirer les lecteurs à y puiser leur prochaine lecture.
• Chargez votre portrait et votre biographie d'auteur pour aider les lecteurs à mieux vous connaître.

57 % des acheteurs de livres interrogés dans le monde ne recherchent pas un titre en particulier lorsqu'ils font des achats.² 46 % des acheteurs de livres sur Amazon parcourent les pages de résultats pour trouver des livres à acheter.³

Choisissez la publicité qui vous convient

Une fois que vous avez configuré le contenu lié à votre livre et à l'auteur, vous devez réfléchir à votre stratégie publicitaire. Amazon Ads peut vous aider à augmenter vos ventes en atteignant les millions de lecteurs qui détiennent un compte Amazon actif. Lancer votre première campagne publicitaire est facile, que ce soit avec Sponsored Products, Sponsored Brands, ou avec ces deux solutions à la fois.

Sponsored Products aide les auteurs à faire connaître leurs livres aux lecteurs qui recherchent des titres et des genres similaires en les incitant à faire de nouvelles découvertes. Ces publicités s'affichent sur les pages de résultats pertinentes, ainsi que sur les pages produit, sur ordinateur et appareil mobile. Lorsque les clients cliquent sur la publicité, ils sont redirigés vers la page produit du livre présenté. En créant une publicité Sponsored Products, les auteurs peuvent atteindre les audiences les plus pertinentes en ciblant des acheteurs spécifiques qui conduisent des recherches similaires. Il n'existe pas de frais initiaux pour les publicités Sponsored Products. C'est l'auteur qui définit son budget, et il ne paie que lorsqu'un acheteur clique sur la publicité. Pour en savoir plus, veuillez consulter le guide Sponsored Products.

Les publicités Sponsored Brands s'adressent aux auteurs qui ont publié trois titres éligibles ou plus sous le même nom, et qui souhaitent mettre en avant une collection de livres ou raconter leur histoire en tant qu'écrivain à leur propre manière. Ces campagnes, conçues pour aider les lecteurs à découvrir de nouveaux auteurs et de nouveaux livres, peuvent inclure des publicités vidéo ou des publicités avec des images personnalisées. Les publicités Sponsored Brands s'affichent au sommet ou au sein des pages de résultats, ainsi que sur les pages produit, sur ordinateur et appareil mobile. Comme avec Sponsored Products, les auteurs peuvent cibler ces publicités sur les audiences les plus pertinentes et fixer leurs propres budgets. Amazon Ads applique un modèle de facturation au « coût par clic », ce qui signifie que les auteurs payent uniquement lorsqu'un acheteur clique sur une de leurs publicités. Pour en savoir plus, veuillez consulter le guide Sponsored Brands.

Amazon est une destination importante pour les lecteurs à la recherche d'un prochain livre à lire. 51 % des acheteurs se rendent sur Amazon en début de parcours d'achat pour obtenir des informations et trouver de l'inspiration en matière de livres.⁴

Une fois que vous avez déterminé quels produits publicitaires sont les mieux adaptés à vos objectifs, il est temps de développer et d'optimiser votre campagne. Gardez ces bonnes pratiques à l'esprit :

• Familiarisez-vous avec les consignes d'Amazon Ads destinées aux annonceurs de livres. $ Amazon Ads a des exigences spécifiques. Vous pouvez les consulter ici.
• Commencez tôt. Amazon applique un processus de modération des publicités, ce qui signifie que chaque publicité fait l'objet d'un processus de révision et d'approbation, qui prend généralement 24 heures mais peut tarder jusqu'à trois jours ouvrables. Pour maximiser vos chances d'approbation, pensez à consulter ces conseils.
• Comprenez vos lecteurs. Pour faire de la publicité, mettez-vous à la place de vos lecteurs. Comment trouvent-ils des livres à acheter ? À quelles catégories et mots-clés pourraient-ils correspondre ? Compilez une liste. Cela vous aidera lorsque vous commencerez à cibler votre publicité.
• Tenez compte des événements et des saisons dans votre planification. Si vous estimez que vos ventes de livres sont susceptibles d'augmenter à l'approche d'une date particulière, nous vous recommandons d'intensifier vos campagnes publicitaires à l'avance en les diffusant pendant au moins quatre à six semaines.
• Surveillez et optimisez les performances de vos publicités. Les rapports disponibles pour les Sponsored Products et Sponsored Brands fournissent des données sur les performances de votre publicité afin que vous puissiez apporter des modifications en conséquence. Pour contribuer à atteindre plus de lecteurs et à vendre plus de livres, veillez à optimiser continuellement vos campagnes.

En moyenne, les acheteurs de livres qui se sont rendu sur Amazon ont envisagé 22 % de titres en plus que les acheteurs de livres qui ne se sont pas rendus sur Amazon.⁵