Stratégies publicitaires des périodes de fêtes pour votre catégorie de produits

Chaque catégorie de produits présente des comportements de navigation et d'achat uniques, qui deviennent encore plus marqués pendant la période des fêtes de fin d'année. Ce guide analyse les tendances des périodes de fêtes par verticale de produit et propose des stratégies publicitaires personnalisées pour s'aligner sur les comportements des acheteurs.

Il inclut du contenu issu du Guide de stratégie publicitaire pour le marketing de la période des fêtes 2025. Consultez le guide complet ici.

Pensez à créer des campagnes distinctes pour les gammes de produits que vous vendez toute l'année et ceux qui sont plus saisonniers. Utilisez des publicités Sponsored Brands vidéo qui redirigent vers votre Brand Store afin d'encourager les acheteurs à découvrir l'ensemble de votre catalogue. Par exemple, pendant les périodes de fêtes, vous pouvez mettre en avant une lampe de table ornée de décorations saisonnières.

Développez du contenu mettant en valeur les offres saisonnières et les idées cadeaux :

• Utilisez Sponsored Brands vidéo pour mettre en avant les fonctionnalités et les caractéristiques du produit. Par exemple, vous pourriez montrer comment une lampe intelligente peut créer une ambiance idéale pour la période des fêtes.
• Donnez envie aux clients d'offrir vos produits en mettant en avant les promotions. Sur votre Brand Store, utilisez la page automatisée « Toutes les promotions » du menu de navigation. Celle-ci affiche les offres en cours avec une bannière promotionnelle automatisée qui se met à jour lorsque les offres expirent.

Alignez vos dépenses sur les tendances saisonnières et les modèles d'achats :

• Appliquez les types de correspondance de manière stratégique : Utilisez les correspondances larges pour les termes de saison (« décoration intérieure pour les fêtes »), les correspondances exactes pour les produits du quotidien (« coffrets cadeaux d'outils électriques »), et les mots-clés de catégories (« perceuse ») afin de contribuer à atteindre les acheteurs qui sont à la recherche de cadeaux mais n'ont pas de produits spécifiques en tête.
• Planifiez votre budget pour toute la saison, pas seulement pour le mois de novembre : Début novembre (préparation des décorations pour la période des fêtes), fin novembre entre Black Friday et Cyber Monday (période importante d'achats), mi-décembre (accentuations de dernière minute) et période après les fêtes (renouvellement de l'intérêt des clients).

Gérer les principaux obstacles à l'achat grâce au contenu :

• Tirez parti du format publicitaire Sponsored Brands vidéo en mettant en avant la coupe et le style (par exemple, « Une seule robe pour trois occasions »).
• Concevez des pages de Brand Store allant de « Guide cadeaux des fêtes (novembre) à « Nouvelle année, nouveau départ » (janvier) et contenant des instructions sur les produits ainsi que les politiques de retour.
• Utilisez des images « mode de vie » montrant les produits dans des contextes saisonniers (par exemple, des coffrets cadeaux de beauté dans des emballages aux couleurs des fêtes de fin d'année, ou encore des bottes d'hiver dans la neige). Tirez le meilleur parti des outils de création gratuits disponibles dans la console publicitaire pour créer en quelques clics des visuels attrayants qui peuvent vous aider à vous démarquer de la concurrence. Tirez parti de nos éditeurs basés sur l'IA ou de notre éditeur de vidéos, ou accédez à des images gratuites directement sur Shutterstock.

Atteignez les audiences qui explorent les tendances de la mode et les cadeaux beauté :

• Commencez avec le ciblage automatique pour contribuer à faire correspondre vos publicités aux recherches pertinentes des clients, puis utilisez le ciblage thématique pour rechercher et mettre à jour automatiquement des mots-clés adaptés à votre page de destination.
• Envisagez des types de correspondance de mots-clés aux stratégies d'enchères alignées : correspondance exacte (« robe de fête à sequin ») avec des enchères plus agressives, correspondance d'expression avec des enchères modérées et correspondance large (« cadeaux beauté pour les fêtes ») avec des enchères prudentes. Mettez en place un contrôle des coûts pour vous aider à gérer automatiquement les enchères.
• Explorez les options d'enchères dynamiques pendant les périodes d'achat à fort trafic pour contribuer à augmenter les opportunités de ventes lorsque les clients parcourent des produits saisonniers, comme les coffrets cadeaux de beauté ou les tenues de fête.

NULL, une marque japonaise de cosmétiques pour homme, a collaboré avec Amazon Ads pour contribuer à renforcer sa présence dans une catégorie concurrentielle. Après la mise en place de son approche publicitaire, NULL a vu ses ventes être multipliées par 1,7 d'une année sur l'autre.¹

NULL a combiné plusieurs solutions publicitaires. Elle a commencé avec le ciblage automatique pour contribuer à identifier les requêtes clients pertinentes, puis elle s'est concentrée sur les requêtes qui présentaient d'excellentes performances. Elle a également exploré les requêtes à correspondance exacte pour contribuer à gagner en efficacité.

• Commencez avec le ciblage automatique de Sponsored Products pour vous aider à identifier les requêtes clients saisonnières pertinentes.
• Utilisez les formats vidéo dans vos campagnes Sponsored Brands pour contribuer à mettre en avant vos produits de manière visuelle.
• Envisagez de combiner plusieurs solutions publicitaires, comme Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores et Sponsored Display, pour contribuer à atteindre les acheteurs tout au long de leur parcours.

Développez du contenu qui aide les acheteurs à comprendre les caractéristiques techniques et à comparer facilement les options :

• Utilisez les formats de publicité vidéo Sponsored Brands et Sponsored Display pour contribuer à mettre en avant les capacités de vos produits dans des cadres réels, par exemple lorsqu'il s'agit de montrer les performances d'un ordinateur portable ou les fonctionnalités d'un accessoire sans fil.
• Concevez des pages du Brand Store en proposant des visuels comparatifs : « Guide de jeux pour les fêtes » (comparaison GPU/RAM) ou « Étudiant passionné de tech » (autonomie/poids de la batterie).
• Utilisez des tableaux de spécifications techniques au sein de contenu A+ mettant en avant des fonctionnalités clés pour des cas d'utilisation différents.

Trouvez l'équilibre entre termes techniques et recherches sur le thème des cadeaux :

• Envisagez différentes approches en termes de mots-clés : Correspondance d'expression pour des fonctionnalités de produit spécifiques (« ordinateur portable avec 32 Go de RAM »), termes plus larges pour le shopping saisonnier (« cadeaux technologiques »).
• Examinez les budgets et adaptez-les selon les différentes périodes d'achat. Par exemple, pensez à augmenter les budgets pour les accessoires sans fil entre Black Friday et Cyber Monday, lorsque les acheteurs peuvent être à la recherche de cadeaux technologiques.
• Parcourez les options d'enchères dynamiques de vos campagnes Sponsored Products pour les produits technologiques auxquels les acheteurs accordent beaucoup d'intérêt. Par exemple, lorsque les acheteurs parcourent activement des ordinateurs de gaming en les envisageant comme cadeaux, les enchères dynamiques peuvent contribuer à ajuster les enchères en fonction des probabilités de ventes.
• Pensez à utiliser les contrôles des coûts pour vos campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display. Cette fonctionnalité ajuste de manière dynamique les enchères pour retirer le maximum des clics tout en conservant un coût par clic moyen proche de votre objectif souhaité. Tenez compte de l'augmentation du trafic lorsque vous configurez votre objectif de coût par clic.

Mettez en avant les avantages du produit, que ce soit pour l'offrir en cadeau et pour atteindre des objectifs de fitness personnels :

• Organisez votre contenu par catégorie sportive (équipement de fitness, équipement de sports d'hiver, loisirs en plein air) et de niveau de compétence (de débutant à avancé). Créez des thèmes saisonniers qui correspondent autant à l'échange de cadeaux qu'à une intention d'achat personnel, comme « Guide cadeaux des fêtes pour les sportifs » (entre novembre et décembre) et « Objectifs fitness pour la nouvelle année » (entre décembre et janvier).
• Utilisez le format de publicité vidéo Sponsored Brands et Sponsored Display pour contribuer à mettre en avant les applications du produit, par exemple pour l'équipement de sports d'hiver ou de fitness à la maison.
• Concevez des pages de Brand Store dans lesquelles les produits sont triés par activité et par niveau d'expertise, en présentant les caractéristiques techniques et des guides d'achat (« Comparez les fonctionnalités des différents modèles de tapis de course »).
• Envisagez d'inclure des informations sur les fonctionnalités du produit et des scénarios issus de la vie réelle au sein de votre contenu pour contribuer à éclairer les décisions d'achat. Par exemple, vous pourriez montrer les performances des vestes de ski en fonction des conditions météorologiques.

Alignez-vous sur l'intention d'achat, qu'il s'agisse d'offrir un cadeau ou d'un achat personnel :

• Les termes associés aux cadeaux et aux objectifs de remise en forme peuvent contribuer à atteindre des audiences pertinentes. Par exemple : « cadeaux pour les coureurs » ou « essentiels du sport à domicile ».
• Pensez à mettre en place un contrôle des coûts pour ajuster automatiquement les budgets pendant les différentes périodes d'achat. Cette approche peut vous aider à maximiser les opportunités lorsque la demande augmente, par exemple pour les équipements de fitness avant la nouvelle année ou pour les équipements de sports d'hiver pendant les périodes d'échange de cadeaux des fêtes.
• Les enchères dynamiques peuvent contribuer à augmenter les possibilités de vente pendant les périodes à fort trafic. Cela peut s'avérer particulièrement pertinent pour les articles les plus coûteux, comme les équipements de sport à domicile fin décembre ou les équipements de sports d'hiver entre Black Friday et Cyber Monday.

Sources

¹ Données fournies par l'annonceur, Japon, 2023-2024.

² Données internes Amazon, monde entier, 2023.