5 choses à prendre en compte avant de faire de la publicité sur Amazon

La qualité des informations sur vos produits et pages produit peut avoir un impact significatif sur vos performances publicitaires et vos ventes.
Envisagez de tester quelques-unes de ces étapes avant de créer votre campagne de publicités sponsorisées.

1. Sélectionner des produits qui affichent l'Offre en vedette

L'Offre en vedette est la section de la page produit où les clients peuvent ajouter des articles à leur panier ou acheter tout de suite. Lorsque plusieurs vendeurs proposent le même produit, Amazon combine les offres en une seule page produit, afin de pouvoir offrir aux clients la meilleure expérience possible.

Pour pouvoir faire de la publicité à l'aide des publicités sponsorisées, votre produit doit être éligible à l'Offre en vedette. En outre, nous vous recommandons de sélectionner des produits affichant régulièrement l'Offre en vedette afin de contribuer à optimiser votre visibilité et vos ventes. Vous pouvez consulter vos rapports d'activité dans Seller Central ou Vendor Central pour voir à quelle fréquence vos produits sont l'Offre en vedette.

Comment faire en sorte d'être l'Offre en vedette ?

Prendre ces mesures peut vous aider à augmenter vos chances.

Offre en vedette
  • Fixez un prix raisonnable pour vos produits
  • Vérifiez votre inventaire
  • Offrez plusieurs options de livraison et la livraison gratuite si possible
  • Offrez un excellent service client, car il peut contribuer à générer des notes et des commentaires positifs

« Conseils que je donnerais à un [partenaire de vente] sur Amazon : Assurez-vous avant tout que vos produits sont prêts pour la vente au détail. Prenez votre temps et créez des offres de produits complètes. Choisissez des titres percutants, ajoutez beaucoup d'images riches, rédigez des listes à puces et des descriptions de produits très détaillées. »

– Sean, annonceur américain

2. Créer un nom de produit percutant

Considérez le nom de votre produit comme un moyen de faire une première impression auprès des acheteurs. Il apparaîtra bien en évidence dans vos créations de publicités sponsorisées, mais également sur votre page produit. Un titre informatif et facile à lire, d'environ 60 caractères, permet aux acheteurs de connaître rapidement les principaux faits sur votre produit et peut contribuer à les encourager à cliquer sur vos publicités et à en savoir plus sur votre article.

Que devez-vous inclure dans votre titre ? Prenez en compte ce qui suit :

Emplacement publicitaire Sponsored Display
  • Marque
  • Gamme de produits
  • Matériau ou caractéristique clé
  • Quantité
  • Type de produit
  • Taille
  • Emballage
  • Couleur
KitchenSmart

Voici un exemple concret :

Une marque fictive du nom de KitchenSmart vend une machine à expresso. Voilà le nom du produit qu'ils ont créé : Machine à expresso argentée KitchenSmart SmartEspresso (15")

KitchenSmart [marque] SmartEspresso [gamme de produits]
Argent [matériau] Machine à expresso (15'') [Type de produit, hauteur]

3. Inclure plusieurs listes à puces sur votre page produit

Une fois qu'un acheteur clique sur votre publicité et accède à votre page produit, vous souhaitez lui fournir les conseils dont il a besoin pour prendre une décision d'achat éclairée. Pour vous aider dans cette démarche, établissez des listes à puces d'au moins trois points qui donnent un aperçu clair des principales caractéristiques de votre produit : contenu, utilisations, dimensions, considérations opérationnelles, classe d'âge, niveau de compétence et pays d'origine sont autant d'éléments à prendre en considération.

Utilisez ces conseils pour créer vos listes à puces :

Idée brillante
  • Commencer par une lettre majuscule
  • Présenter sous forme de fragment de phrase (ne pas utiliser de ponctuation de fin)
  • Rappeler les informations importantes à propos du titre et de la description, lorsque cela est possible
  • Éviter les informations promotionnelles ou tarifaires
  • Offrez un excellent service client, car il peut contribuer à générer des notes et des commentaires positifs

Voyons comment KitchenSmart pourrait rédiger des listes à puces pour sa machine à expresso :

Développement de la marque
  • Machine à expresso entièrement automatique [contenu]
  • Moud le grain, infuse des boissons spéciales et prépare de la mousse de lait [utilisations]
  • Fonctionne d'une simple pression sur un bouton [considérations opérationnelles]
  • Fabriqué en Italie [pays d'origine]
  • 25 cm x 43 cm x 38 cm de haut [dimensions]

4. Créer une description informative et détaillée du produit

Avec la description de votre produit, vous pouvez aller au-delà des caractéristiques simples incluses dans vos listes à puces et cerner en détail les avantages, les utilisations et la proposition de valeur de votre produit.

Il est préférable de toujours rédiger des descriptions pour vos produits.

Rédigez votre description comme un court récit : utilisez des phrases complètes, vérifiez votre orthographe et votre grammaire, soyez concis, mais instructif et transmettez le message unique de votre marque. Un texte précis et attrayant contribue à créer une expérience d'achat positive, ce qui peut ensuite aider les clics publicitaires à se transformer en achats.

Page produit

Lors de la rédaction d'une description de sa machine à expresso, KitchenSmart profite de l'occasion pour montrer aux acheteurs ce qui rend son produit unique (et sa marque intéressante) :

Dégustez chez vous une boisson aussi bonne qu'au café, en quelques minutes seulement. Combinant un design moderne avec l'artisanat classique italien, la machine à expresso SmartEspresso est simple à utiliser, facile à nettoyer et offre à tout moment (le matin, l'après-midi, le soir ou les trois) des expressos savoureux et riches en arômes. Le système de mousse de lait unique mélange le lait et l'air dans une chambre de moussage intégrée, permettant d'ajouter une couche irrésistible de mousse à votre cappuccino ou à votre latte. Son élégante structure argentée s'intègre dans toutes les cuisines. Importée.

5. Prévoyez des images produit de haute qualité et zoomables

Lorsque les clients naviguent sur votre page produit, les images peuvent vous aider à capter leur attention et les informer sur ce que vous proposez. Présentez au moins quatre images affichant votre produit sous différents angles, mettant en évidence les détails et caractéristiques importants et montrant comment il peut être utilisé.

Image du produit

Assurez-vous que vos images sont placées sur un fond blanc uni et que votre produit occupe au moins 80 % de la surface de l'image. En outre, faites vos images d'une taille d'au moins 1 000 pixels en hauteur ou en largeur. Respecter cette exigence de taille minimale active la fonction de zoom sur Amazon. Les clients peuvent ainsi avoir un meilleur aperçu de vos produits et cela peut potentiellement vous aider à réaliser davantage de ventes.

« Lorsque vous créez une offre de produit, vous créez une histoire de marque, une histoire de produit. Sur Amazon, les gens font du shopping avec leurs yeux avant tout. [Ils] regardent les images, le titre que vous avez choisi et voient s'ils envisagent d'acheter. La page produit est l'endroit idéal où [les vendeurs doivent] informer le client de la raison pour laquelle il devrait acheter votre produit. Partagez une belle histoire avec les clients. »

– David, annonceur américain