Découvrez comment la publicité sur la télévision en streaming parvient enfin à relier portée et mesure des performances

Depuis des années, la télévision en streaming est l'un des canaux les plus prometteurs de la publicité. Elle atteint une audience massive avec du contenu premium. Cependant, l'expérience se complique dès qu'un téléspectateur voit une publicité et passe à l'action : il saisit son téléphone, recherche le produit, il devient impossible d'établir un lien entre le contenu visionné et ces décisions ultérieures.

Aujourd'hui, l'opacité se dissipe. La publicité Streaming TV gagne en agilité, non seulement pour atteindre les audiences, mais aussi pour les reconnaître, susciter leur intérêt et suivre leur comportement ultérieur. Lors de l'événement Upfront de cette année, Amazon Ads a démontré comment précision et interactivité peuvent fonctionner en synergie sur la télévision streaming. Atteindre le bon téléspectateur. Lui donner une raison de passer à l'action. Mesurer l'impact ultérieur.

« Nous nous attachons à relier contenu premium, signaux d'audience déterministes et fonctionnalités basées sur l'IA pour délivrer des résultats mesurables », explique Alan Moss, Vice-président en charge des ventes publicitaires mondiales à Amazon Ads. « Nous aidons les annonceurs à faire évoluer leur planification au-delà de la portée, vers des performances auprès d'audiences authentifiées tout au long de l'entonnoir. Et ce pendant toute l'année, à grande échelle, et pour tous. »

« Les consommateurs conçoivent déjà leur téléviseur comme un écran interactif, qui leur permet de naviguer, de conduire des recherches de prendre des décisions », note Jimmy White, Directeur commercial en charge des grands comptes à Samsung Ads. « La publicité Streaming TV évolue donc en réponse à ces comportements et les marques qui prennent appui sur ces innovations y trouvent une opportunité sans précédent de déployer des expériences qui s'intègrent naturellement dans leur contexte. »

Pour cela, il faut d'abord savoir quels consommateurs les publicités atteignent, sans jouer aux devinettes. Le graphique authentifié d'Amazon, qui permet d'observer des ménages identifiés par le biais des relations de confiance qu'ils entretiennent avec Amazon dans le champ du shopping, du streaming et du divertissement, représente une technologie de pointe dans ce secteur. Il ne s'agit pas là d'un produit que les marques doivent souscrire, mais de la technologie qui sous-tend automatiquement chaque campagne Amazon Ads, du ciblage par audience au suivi et mesures, en passant par la gestion de la fréquence.

Voici comment elle fonctionne : chaque fois que des clients se connectent sur Amazon, qu'ils créent un compte sur une Fire TV ou qu'ils regardent du contenu en streaming sur Prime Video, ils créent des interactions fiables. La technologie de graphique authentifié fait ensuite le lien entre ces interactions par le biais de signaux chiffrés et pseudonymisés sans exposer les informations permettant d'identifier les clients aux annonceurs. Ces liens s'établissant avec des ménages durables plutôt qu'avec des appareils individuels ou des signaux contextuels qui varient fréquemment, la précision du graphique est conservée à l'échelle de différents écrans, formats et zones géographiques. Résultat : la portée authentifiée couvre plus de 90 % des foyers américains par le biais de liens déterministes, plutôt que par des modélisations ou des estimations de données.

Dès lors que les annonceurs ont une connaissance précise des audiences qu'ils atteignent, les consommateurs en ressentent le bénéfice. Un tel niveau de précision apporte des avantages tangibles à chacun : 57 % d'expositions publicitaires redondantes en moins se traduisent par une fatigue publicitaire réduite pour les consommateurs.² Côté annonceurs, un retour sur investissement publicitaire multiplié par trois permet de maximiser le potentiel des budgets, générant jusqu'à trois fois plus de conversions, soit moins de gaspillage pour de meilleurs résultats.⁴

« La télévision en streaming se détourne des hypothèses fondées sur les modèles en faveur des signaux fondés sur les comportements réels, un progrès attendu de longue date », se réjouit Kristin Haarlow, Directrice des investissements à Starcom. « Nous bénéficions ainsi d'une meilleure visibilité sur les audiences atteintes, pour des décisions client qui fondent leurs promesses sur des résultats mesurables. »

Les publicités Streaming TV sont d'autant plus efficaces que les téléspectateurs peuvent agir instantanément.

Si vous disposez d'une connaissance fine de vos audiences, l'étape suivante consiste à susciter leur intérêt. À l'occasion d'Upfront 2026, Amazon Ads a annoncé le lancement des créations TV dynamiques, une nouvelle fonctionnalité permettant de personnaliser automatiquement les publicités vidéo interactives diffusées au sein des séries et films Prime Video en fonction du comportement d'achat des téléspectateurs et du stade où ils en sont dans leur parcours d'achat.

À compter du mois de juillet, les publicités vidéos interactives (IVA) sur Samsung TV Plus autoriseront les téléspectateurs à ajouter des produits à leur panier Amazon, à s'abonner ou à demander plus d'informations directement depuis leur écran TV, d'un clic de télécommande, sans nécessiter d'écran secondaire. Cette discrète évolution de l'expérience de visionnage renferme un potentiel significatif : le salon des téléspectateurs peut désormais accueillir histoires de marque et prise de décision en simultané.

Les publicités IVA multiplient déjà les recherches de marques par six, pour des vues de la page produit et des ajouts au panier quadruplés, ainsi que des taux d'achats multipliés par cinq, comparé aux campagnes Streaming TV standard.³ L'intégration de Samsung TV Plus met ces capacités à disposition de l'une des plus vastes audiences de télévision connectée aux États-Unis.

« Les téléspectateurs Samsung TV Plus pourront interagir avec les publicités de la même manière qu'ils sélectionnent leur prochaine émission, c'est-à-dire d'un simple clic de télécommande », observe Jimmy White. « Voilà le type d'expérience consommateur que nous cherchons à déployer avec Amazon Ads, dans l'optique de débrider plus encore le potentiel des annonceurs. Ce partenariat entre Amazon DSP et Samsung Ads transforme Samsung TV Plus en expérience d'achat interactive, en vue de générer des résultats tangibles de la notoriété aux conversions. Ensemble, nous œuvrons à déployer un environnement où storytelling puissants et résultats tangibles fassent partie d'une même équation. »

Notons également un accès de plus en plus large. En vertu d'un nouveau contrat avec Comcast Advertising, l'inventaire en streaming de Prime Video et Amazon Ads devient pour la première fois accessible aux annonceurs locaux et aux PME, grâce à des capacités fondées sur la localisation autorisant les marques régionales à personnaliser les messages en streaming par zone géographique tout en réalisant des achats à grande échelle. La publicité sur les services de télévision en streaming premium n'est donc plus réservé aux marques nationales.

« Lorsque vous proposez des films à succès, des programmes originaux récompensés et du sport en direct, le tout depuis un même endroit, les clients ne font pas que se connecter. Ils restent. Quant à votre marque, elle peut être présente à leurs côtés. Des moments interactifs aux publicités cliquables et des parrainages personnalisés aux intégrations naturelles de produits, vous faites partie de l'expérience de divertissement », explique Alan Moss, Vice-président en charge des ventes publicitaires mondiales à Amazon Ads. « Il n'y a que sur Amazon que vous trouverez du divertissement premium, des audiences authentiques et engagées et des données qui vous permettent de savoir ce qui touche les consommateurs. Le tout en un seul et même endroit. »

Un axe central se dégage : la télévision en streaming produit les meilleurs résultats quand connait son audience, qu'elle lui fournit les moyens d'interagir naturellement, et qu'elle peut relier les impressions aux résultats. C'est là la nouveauté. Les marques prêtes à s'investir dès maintenant y trouveront un réel avantage.

Sources

¹ Données internes Amazon, 2025 États-Unis. Mars 2026.

² Données internes Amazon, États-Unis. Mars 2026. Basé sur un total de 55 000 campagnes. Les résultats peuvent varier d'une verticale à l'autre.

³ Données internes Amazon, étude d'incrémentalité des publicités IVA, année complète 2025, échantillon : 14 518 campagnes de publicités vidéo interactives, 9 960 annonceurs de publicités vidéo interactives. Étude comparant les publicités vidéo interactives (IVA) aux campagnes Streaming TV standard sans fonctionnalités interactives.