Une nouvelle étude montre que les spectateurs ne souhaitent pas simplement regarder vos publicités, ils veulent interagir avec elles

Les spectateurs ne se contentent plus de regarder du contenu en streaming, ils souhaitent le vivre. Et pendant qu'ils regardent du contenu en streaming, ils nous racontent des choses importantes sur la manière dont ils souhaitent découvrir les publicités. Ils veulent faire plus que regarder. Ils veulent s'engager.

À l'occasion du CES, Amazon Ads et Publicis Media dévoilent une étude qui montre comment les publicités vidéo interactives changent le fonctionnement de la publicité sur Streaming TV. Notre étude révèle que lorsque les spectateurs ont la possibilité d'interagir avec les publicités, qu'ils ajoutent un produit à leur panier, découvrent un produit ou demandent plus d'informations, ils y prêtent une plus grande attention, retiennent davantage d'éléments et passent à l'action. Et cela se voit à chaque étape de l'entonnoir marketing.

L'étude

Nous nous sommes associés à Latitude, une entreprise d'études tierce afin de tester plusieurs formats de publicités vidéo interactives avec des appels à l'action différents, sondant plus de 7 800 personnes dans tout le pays. Dix marques ont participé, certaines vendant sur Amazon, d'autres non, afin de nous apporter un aperçu varié du fonctionnement de l'interactivité selon les catégories et les approches en matière de création. Le résultat ? L'une des études les plus complètes sur la publicité vidéo interactive que nous n'ayons jamais réalisée, avec des données claires pour les marques qui préparent leurs stratégies pour 2026.

Ce que nous avons appris

Plus de trois spectateurs sur quatre affirment que les publicités interactives sont plus attrayantes et attirent davantage l'attention que les publicités vidéo standard. Les chiffres : 79 % les trouvent plus attrayantes, 78 % affirment qu'elles attirent davantage l'attention et 72 % déclarent qu'elles sont plus pertinentes.¹

Pourcentage de répondants ayant affirmé que les publicités vidéo interactives sont plus attrayantes, attirent davantage l'attention et sont plus pertinentes que les publicités vidéo standard.

Pourquoi ? Parce qu'ils peuvent vraiment faire quelque chose. Les spectateurs aiment voir le prix, découvrir des offres ou enregistrer des produits pour plus tard, sans avoir à mettre en pause ce qu'ils sont en train de regarder. Cette préférence s'applique que vous vendiez sur Amazon ou non, ce qui nous permet de conclure un fait important : C'est l'interactivité elle-même qui améliore l'expérience.

C'est là que les choses deviennent intéressantes. Pour les marques qui vendent sur Amazon, les publicités interactives génèrent une augmentation de 3 à 4 points de pourcentage en ce qui concerne l'opinion de la marque, la considération, l'intention d'achat et les recommandations par rapport aux publicités standard.² Même pour les marques qui ne proposent pas d'option d'achat direct, les publicités interactives se sont avéré précieuses en matière de notoriété, réalisant une augmentation de 4 points de pourcentage en ce qui concerne l'opinion de la marque.³ L'élément à retenir : Les publicités interactives transforment un visionnage passif en action immédiate. Et cette action se traduit par des résultats à chaque étape de l'entonnoir.

Tous les éléments interactifs ne se valent pas. Les spectateurs ont manifesté des préférences claires en faveur d'appels à l'action directs et transparents. Pour les marques qui vendent sur Amazon, les publicités sur lesquelles figuraient l'appel à l'action Ajouter au panier, y compris certaines avec des badges d'offres Prime Day ou d'autres offres à durée limitée, ont suscité une augmentation de 7 points de pourcentage au niveau de la visibilité, de 9 points en ce qui concerne la commodité et de 11 points en matière d'innovation perçue.⁴ Le schéma est clair : L'interactivité fonctionne lorsqu'elle correspond à ce que les spectateurs souhaitent naturellement faire ensuite : acheter maintenant, en savoir plus ou enregistrer pour plus tard.

Associer interactivité et offre crée une combinaison puissante. Lorsque les spectateurs voient un prix ou des offres à durée limitée associés à la possibilité d'agir immédiatement, leur attention augmente. Les données confirment ceci : 81 % d'entre eux affirment que les formats interactifs sont plus attrayants que les publicités standard, 80 % déclarent qu'ils attirent davantage l'attention et 75 % disent qu'elles sont plus pertinentes.⁵
Associer valeur, sentiment d'urgence et action immédiate est synonyme de résultats.

Pourcentage de répondants ayant affirmé que les formats promotionnels interactifs sont plus attrayants, attirent davantage l'attention et sont plus pertinents que les publicités vidéo standard.

Les spectateurs privilégient les expériences interactives qui semblent naturelles. Ils ne veulent pas saisir de numéros de téléphone. Ils apprécient le côté pratique.

Le contexte compte également pour beaucoup. Les publicités interactives s'associent naturellement aux contenus de type action et comédie, car le ton et le rythme s'associent au format interactif. Cette étude nous a permis de découvrir quatre bonnes pratiques :

1. cherchez à faire simple et pratique ;
2. faites correspondre votre publicité au genre du contenu ;
3. faites correspondre les appels à l'action avec le moment où les spectateurs en sont dans leur parcours ;
4. utilisez les messages promotionnels de manière stratégique pour créer un sentiment d'urgence.

Ce que cela signifie pour vous

En gardant cette étude en tête, il est temps de faire preuve d'interactivité. Voici comment vous pouvez y parvenir : Commencez par tester un format interactif dans l'une de vos futures campagnes. Adaptez votre format à votre objectif : utilisez les options Ajouter au panier pour réaliser des ventes immédiates ou En savoir plus pour améliorer la notoriété. Examinez vos ressources vidéo actuelles pour identifier celles où l'interactivité pourrait ajouter de la valeur. Pendant que vous préparez 2026, attribuez un budget spécifiquement destiné aux formats interactifs. Associez-vous à l'équipe Amazon Ads pour identifier les formats qui correspondent à vos objectifs et configurer des cadres de test. Vous avez dès à présent l'occasion de faire plus que de simplement parler à vos clients. Il est temps de susciter leur intérêt.

À propos de l'auteur

Maggie Zhang dirige la stratégie de mise sur le marché (GTM) de la mesure vidéo à l'échelle mondiale chez Amazon Ads, où elle est responsable du développement et de l'exécution de la stratégie GTM mondiale en matière de mesure vidéo et de devises publicitaires pour l'ensemble du portefeuille de publicité vidéo d'Amazon Sa carrière l'a amenée à occuper aussi bien des postes de direction côté acheteur (agence) que côté vendeur (plateforme et réseau), ainsi qu'au sein d'associations professionnelles et dans le milieu universitaire. Avant Amazon Ads, elle a occupé des postes de direction senior chez NBCU, Dentsu, IAB et Magid.

Sources

^1-5 Latitude, Étude sur la valeur des publicités interactives, États-Unis, 2025. ÉCHANTILLON TOTAL N = 7 845.