Comment les partenaires Amazon Ads voient-ils le paysage publicitaire évoluer en 2026 ?

Alors que nous entrons pleinement dans 2026, il devient évident que les organisations qui prennent une longueur d'avance dans le paysage en constante évolution de la publicité évoluent rapidement et s'adaptent en temps réel. Pendant que l'intelligence artificielle (AI) passe d'expérimentale à essentielle, que le réseau de connexion entre commerce et contenu se renforce jour après jour, et que le suivi et les mesures du Streaming TV évoluent afin de répondre aux besoins des spécialistes modernes du marketing, nous avons demandé à cinq partenaires et leaders du secteur d'Amazon Ads de nous raconter ce qu'ils constatent au quotidien sur le terrain. Leurs retours révèlent non seulement la direction que prend la publicité, mais aussi les domaines dans lesquels les marques les plus intelligentes investissent déjà.

Ryan Craver

Cofondateur, responsable de la stratégie et directeur IA pour Podean

Le passage de l'optimisation des performances à l'optimisation des créations marque un tournant significatif. Les annonceurs utilisent l'IA pour ajuster de manière dynamique les messages, le format et les images en fonction de l'intention de l'audience sur l'ensemble du paysage médiatique. L'automatisation compte moins. L'accent est mis davantage sur l'adaptation de la créativité en entraînant des modèles sur un langage, un ton et des ressources spécifiques à la marque pour amplifier la narration sans sacrifier l'authenticité.

Ce changement bouleverse la manière dont les annonceurs utilisent l'IA. Celle-ci va désormais au-delà de l'optimisation pour proposer des discussions sur les plans média et les achats. Avec ce modèle, les instructions pour l'IA en langage naturel remplacent les briefs média traditionnels. Les systèmes d'IA traduisent les entrées conversationnelles en ciblage, en créations et en décisions d'emplacement dynamiques. Les spécialistes du marketing peuvent désormais définir les audiences, les résultats et le ton utilisé par le biais de discussions en utilisant la même structure pour alimenter la stratégie et la réalisation.

Daniel Knijnik

PDG, Quartile

Cette année, les marques qui connaîtront la croissance la plus importante et la plus cohérente sont celles qui considéreront la publicité numérique comme le centre de commande du streaming, de la recherche et du marketing hors site, et pas comme un simple point de conversion.

Les données d'achat apparaissent dans les discussions bien au-delà du point de vente. Le streaming, la vidéo et les média hors site tiennent de plus en plus compte des vrais comportements d'achat et pas d'hypothèses concernant les intentions. Pendant que commerce, canaux et contenu continuent de converger, les signaux d'achat font office de centres de gravité pour les décisions en matière de marketing moderne.

Pour les annonceurs, cela demande une approche plus disciplinée : définir et cibler les audiences en fonction de vrais comportements, utiliser ces données de manière cohérente sur des médias comme Streaming TV et ajuster les dépenses et les créations à mesure que les signaux évoluent. En comprenant qui sont leurs audiences, comment elles se comportent dans le temps et comment rester pertinent lorsqu'elles passent d'un écran ou d'un format à l'autre, les marques obtiendront de meilleurs résultats.

Joe Shelerud

PDG et cofondateur, Ad Advance

Le passage du marketing linéaire au marketing numérique représente bien plus qu'une simple réattribution du budget, il indique une évolution fondamentale des attentes des annonceurs. Pendant que les marques investissent de plus en plus dans le streaming, la vidéo numérique et les médias hors site, elles attendent désormais la même précision, la même responsabilité et la même connectivité sur chaque source d'approvisionnement qu'elles en sont arrivées à attendre des canaux numériques.

Ce qui est particulièrement remarquable, c'est la vitesse à laquelle les discussions au sein du secteur sont passées de l'emplacement où les publicités apparaissent à la manière dont les impressions fonctionnent ensemble. Les annonceurs souhaitent diffuser le bon message à la bonne audience au bon moment. Le point critique consiste donc à comprendre comment ces interactions fonctionnent de manière collective et non pas de manière isolée.

Ainsi, la demande en ciblage avancé associé à un suivi et des mesures globaux qui couvrent l'inventaire détenu et exploité par Amazon ainsi que l'inventaire tiers explose. Le ciblage avancé et les suivis et mesures globaux deviennent une attente de base sur l'ensemble des médias, pas un facteur de différenciation.

John Shea

Directeur commercial, PMG

En 2026, le temps moyen entre l'inspiration et l'achat diminuera de manière drastique dans pratiquement toutes les catégories d'achat. À mesure que les délais d'achat se réduisent, les marques doivent changer la manière dont elles considèrent la notoriété, la considération et les conversions. Associer ces éléments dans le cadre d'une stratégie mesurable sur l'entonnoir doit faire partie de leurs priorités.

Ces deux dernières décennies, le parcours client suivait un parcours prévisible (notoriété, considération, conversion), chaque phase étant traitée séparément. Désormais, cet écart entre découverte et achat se réduit rapidement et les marques qui continuent à considérer ces phases de manière isolée auront du mal à garder le rythme.

Dans cet environnement, les annonceurs doivent utiliser les données de manière bien plus cohérente afin de réduire le gaspillage des impressions, optimiser la fréquence et stimuler des performances mesurables sur l'ensemble du parcours.

Une idée reçue du marketing a toujours été que 95 % des consommateurs ne sont pas sur le marché pour vos produits à un moment donné. À mesure que les délais d'achat se réduisent, cette fenêtre en dehors du marché peut encore s'élargir davantage. Les marques ont de plus en plus intérêt à investir de manière agressive dans des formats sur le haut de l'entonnoir et un inventaire premium pour rester présentes et pertinentes au moment de l'achat.

Alasdair McLean-Foreman

PDG et fondateur, Teikametrics

L'utilisation de l'IA ne se limite plus à certains domaines publicitaires comme les enchères ou l'optimisation. Elle sert désormais de système d'exploitation pour améliorer la croissance sur l'ensemble de l'entonnoir au sein d'Amazon Ads.

La véritable évolution, c'est que l'IA remplace la prise de décision fragmentée et manuelle par une couche unifiée qui associe planification, création, diffusion des médias, suivi et mesures sur l'ensemble du Streaming TV, des publicités sponsorisées, d'Amazon DSP et d'Amazon Marketing Cloud. La réussite dépend de systèmes qui peuvent raisonner sur l'ensemble des interactions : décider quoi lancer, où investir, comment séquencer l'exposition et quand se retirer.

Dans cet environnement, les passages manuels d'une phase à l'autre de l'entonnoir deviennent un frein. Aujourd'hui, il devient impératif d'auditer là où le jugement humain fait toujours office de lien entre les étapes de l'entonnoir et de déterminer les décisions à remplacer par une logique stimulée par IA et ceux où l'expertise humaine ajoute toujours une valeur différenciée.