Comment les partenariats de streaming Amazon Ads aident-ils les marques à atteindre des consommateurs plus pertinents à grande échelle ?

Bienvenue dans l'ère du streaming. Alors que les consommateurs ont adopté le streaming de contenu vidéo et audio, les annonceurs s'efforcent de suivre le rythme et d'atteindre leurs audiences dans les moments qui comptent. La gestion des campagnes à travers plusieurs services, chacun associé à des systèmes de ciblage, de suivi et de mesures différents, est devenue de plus en plus complexe. Si l'on ajoute à cela l'abandon des cookies tiers, les marques ont besoin de nouveaux moyens pour atteindre efficacement des audiences pertinentes.

L'année 2025 a été une année d'élan, car Amazon Ads a établi de nouvelles relations avec des éditeurs premium qui font parler d'eux, qu'il s'agisse de partenariats avec Roku, Disney, Netflix, Spotify, SiriusXM, iHeartMedia ou Microsoft. Ces intégrations font d'Amazon DSP le plus grand fournisseur d'accès authentifié au streaming TV, tout en se développant davantage dans le contenu audio premium. Le résultat ? Une planification de campagne plus efficace, des frais parmi les plus bas du secteur, et des signaux puissants qui aident les annonceurs à atteindre les bons clients tout en réduisant le gaspillage média.

Vijay Balan, directeur de la stratégie d'entreprise et des partenariats chez Amazon Ads, a été au cœur de l'élargissement des relations d'Amazon Ads. Il explique ici comment les partenariats stratégiques permettent à chacun de bénéficier à grande échelle de la publicité sur l'ensemble de l'entonnoir.

Vijay Balan : Les annonceurs nous ont dit qu'ils avaient besoin d'une solution plus simple. Gérer des achats de streaming TV séparément du contenu audio, chacun avec un ciblage, un suivi et des mesures différents, créait de véritables défis opérationnels. Ces partenariats nous permettent d'atteindre 80 % des foyers américains qui regardent du contenu en streaming, ainsi que des centaines de millions d'auditeurs de contenu audio.

Les annonceurs souhaitent une diffusion complète sur l'ensemble de l'entonnoir, gérée depuis un seul endroit, avec un ciblage, un suivi et des mesures cohérents sur l'ensemble des canaux, afin d'atteindre les bonnes audiences avec un minimum de gaspillage. Ces partenariats associent du contenus premium aux données d'Amazon sur les achats et le streaming, tout en respectant la vie privée. Il s'agit de rendre la planification de campagnes plus simple et plus efficace.

Vijay Balan : Il s'agit d'un véritable changement. Avec Roku et notre propre empreinte Fire TV, nous pouvons atteindre environ 80 millions de foyers américains équipés de la télévision connectée. Notre outil Authenticated Graph utilise des informations vérifiées, telles que les adresses personnelles et les comptes connectés, pour aider les annonceurs à atteindre les bonnes audiences sur le Web. Nous travaillons avec de véritables signaux et ne faisons pas de suppositions éclairées.

Concrètement, cela signifie que les annonceurs peuvent susciter l'intérêt des audiences de manière précise à travers différentes applications et différents appareils, qu'il s'agisse de contenu display, vidéo, audio ou en streaming. Nous nous adaptons aux besoins de chaque canal, en atteignant des audiences, des foyers entiers ou des appareils spécifiques. Cela se traduit par une meilleure gestion de la fréquence. Aucune audience n'est victime d'une surexposition, et aucune n'est complètement oubliée.

Les premiers résultats sont prometteurs : Les marques ont constaté une augmentation de 42 % de la portée unique, une réduction de 27 % de la fréquence moyenne et un retour sur investissement publicitaire multiplié par trois. Des partenariats stratégiques tels que notre intégration exclusive au niveau du système d'exploitation avec Roku étendent ces capacités encore plus loin, ce qui nous permet de mettre en relation les annonceurs avec 80 % des foyers américains grâce à une portée large et fondée sur des données vérifiées.¹

Le streaming TV devient aussi précis que la publicité numérique. Vous pouvez planifier des campagnes, les optimiser en temps réel et prouver leur efficacité sur l'ensemble de l'entonnoir. Grâce à nos tarifs avantageux, chaque dollar est plus rentable.

Vijay Balan : iHeartMedia, Spotify et SiriusXM rassemblent des centaines de millions d'auditeurs, qui écoutent de la musique, des podcasts, de la radio parlée, tout l'univers audio. Désormais, les annonceurs peuvent coordonner le contenu streaming TV, audio et display en utilisant les mêmes données client pour des campagnes sur l'ensemble de l'entonnoir. Le contenu audio a toujours été sous-évalué, n'étant considéré que comme un média renforçant la notoriété de la marque, mais cela est dû au fait que les capacités de mesure ont été limitées. Aujourd'hui, grâce à ces partenariats, nous le mettons au premier plan avec une meilleure attribution. Il est désormais possible de déterminer plus clairement la manière dont le contenu audio contribue aux résultats en comprenant et en mesurant réellement l'engagement, qu'une personne soit en voiture, en train de porter des écouteurs ou autre. Pour ces plateformes audio, l'intégration à Amazon DSP permet aux annonceurs de les inclure plus facilement dans les plans média, ce qui ouvre un tout nouveau budget d'investissement. Grâce à ces partenariats, nous rendons l'audio beaucoup plus mesurable et efficace en tant que média.

Vijay Balan : L'opportunité réside dans l'orchestration. Vous pouvez atteindre une personne avec une publicité audio pendant son trajet domicile-travail, puis entrer à nouveau en contact avec elle dans la soirée par le biais d'une publicité Streaming TV, et enfin la relancer, peut-être sur son téléphone, lorsqu'elle est prête à faire des achats. Une gestion unifiée de la fréquence sur tous ces médias permet de ne pas soumettre les audiences à une surexposition d'un canal à l'autre. Les annonceurs nous disent qu'ils peuvent enfin voir comment l'audio et la télévision fonctionnent ensemble tout au long du parcours client. Une seule plateforme, une seule vue de l'audience, un seul cadre de suivi et mesures. Au lieu de gérer plusieurs fournisseurs avec des frais plus élevés et des données déconnectées, vous obtenez une vue d'ensemble avec une meilleure efficacité. Il s'agit de simplifier ce qui est complexe.

Vijay Balan : La publicité fonctionne vraiment lorsqu'elle est pertinente pour le consommateur. Un meilleur ciblage par audience crée une meilleure expérience. Lorsque les publicités reflètent les intérêts réels d'un consommateur, elles sont perçues comme étant utiles plutôt que dérangeantes. Prenons l'exemple d'une personne qui regarde Disney+ et qui achète régulièrement des fournitures pour animaux de compagnies sur Amazon. Au lieu de l'exposer à une publicité générique, que se passerait-il si celle-ci découvrait une nouvelle marque d'aliments pour chiens de qualité supérieure ? Là, ce serait utile ! Le téléspectateur bénéficierait d'une meilleure expérience, et la marque d'aliments pour animaux de compagnie atteindrait des clients à forte intention d'achat plutôt qu'une audience générique. La publicité fonctionne lorsque l'on associe un contenu premium à des signaux significatifs sur les intérêts des consommateurs, le tout dans le respect de la protection de la vie privée. Tout le monde y gagne.

Vijay Balan : Cela améliore les performances sur l'ensemble de l'entonnoir en enrichissant la définition de l'audience, en combinant les signaux des éditeurs, comme le comportement de visionnage ou d'écoute, avec les données sur les achats, la navigation et le streaming d'Amazon, afin de réaliser un ciblage plus précis. Cette précision augmente la demande et le pouvoir de tarification pour l'inventaire des éditeurs premium. Cela permet également une collaboration en toute confidentialité grâce à des clean rooms et des identifiants hachés, ce qui permet de faire correspondre les signaux de manière sécurisée sans exposer les données personnelles. Enfin, cela permet de prendre en charge le suivi et les mesures en boucle fermée en reliant les impressions sur la télévision connectée ou l'audio aux actions en aval, de sorte que les annonceurs peuvent démontrer l'impact tout au long de l'entonnoir.

Vijay Balan : L'association du contenu et du commerce est puissante, car elle permet de susciter l'intérêt des gens à des moments où ils sont très attentifs : lorsqu'ils regardent leur émission préférée ou écoutent un podcast qu'ils adorent, et pas seulement lorsqu'ils sont en train de faire des achats. La publicité s'intègre naturellement et correspond à leurs centres d'intérêt. Les marques peuvent suivre le parcours du téléspectateur depuis l'exposition à la publicité en streaming jusqu'à l'achat sur Amazon, en passant par l'interaction avec les podcasts. Il s'agit d'une visibilité sur l'ensemble de l'entonnoir, avec une planification, un suivi et des mesures efficaces. Cela se traduit par de meilleurs retours pour les annonceurs et une meilleure monétisation pour les éditeurs. Il s'agit de rencontrer les gens dans les moments qui comptent avec des messages qui trouvent un écho, en réduisant le gaspillage et en prouvant un impact commercial réel.

Sources

¹ Données internes Amazon, 2025, États-Unis, comparaison des accords avant/après l'intégration avec Roku, en utilisant le même budget.