Haute saison : 5 conseils d'un vendeur en matière de publicités sponsorisées

Yiwu Xinrong Tech vend des décorations pour la maison comme des cadres photo sur Amazon.com depuis 2016. La demande pour ces produits est particulièrement forte pendant la haute saison shopping. C'est pourquoi Yiwu Xinrong Tech souhaitait utiliser efficacement les publicités sponsorisées afin de tirer parti de l'opportunité saisonnière pour son entreprise et de contribuer à augmenter les ventes.

Yiwu Xinrong Tech a utilisé des produits et des fonctionnalités de publicités sponsorisées, et a établi une liste des stratégies qui les ont aidés à atteindre le succès pendant la haute saison shopping.

Pour les produits les plus vendus, utilisez « À la hausse et à la baisse (enchères dynamiques) » pendant la haute saison afin d'optimiser la conversion et de tirer le meilleur parti des opportunités de vente. Pour contribuer à réduire les coûts publicitaires, revenez à « À la baisse uniquement (enchères dynamiques) » une fois la haute saison shopping terminée.

Les cas d'utilisation diffèrent en fonction des trois types d'enchères : Les enchères « À la hausse et à la baisse (enchères dynamiques) » peuvent générer davantage de trafic, les enchères « À la baisse uniquement (enchères dynamiques) » peuvent contribuer à améliorer votre retour sur investissement publicitaire (ROAS) et les enchères fixes conviennent aux vendeurs plus expérimentés.

Si vous disposez de stock dont vous souhaitez vous débarrasser, ajustez vos enchères par emplacement et optez pour des montants concurrentiels pour les premiers résultats de la recherche afin de contribuer à renforcer la notoriété. Associez cette tactique à l'utilisation du ciblage par produits pour des ASIN similaires appartenant à d'autres marques afin de contribuer à élargir votre portée.

Il est essentiel que vous vous assuriez de disposer d'un budget suffisant pendant la haute saison, car vous ne savez jamais quand le trafic pourrait grimper.

Dès quatre semaines avant un événement, ajustez vos enchères tous les sept jours pour vous assurer de rester au courant des tendances d'achat. Augmentez votre budget progressivement au cours des deux dernières semaines. Yiwu Xinrong Tech a doublé son budget quotidien moyen des trois dernières semaines pour les quatre jours précédent un événement important, puis l'a multiplié par 4 pendant l'événement commercial.

Créez des campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands utilisant le ciblage par produits pour mettre en avant vos produits sur des pages produit. Pour les ASIN présentant un taux de conversion élevé, ciblez des ASIN similaires appartenant à d'autres marques pour vous aider à élargir votre portée. Pour vos ASIN présentant un taux de conversion bas, ciblez vos propres ASIN pour vous aider à diffuser des publicités sur plusieurs emplacements de la page produit.

Pour les grands événements commerciaux, créez des campagnes dédiées avec un ciblage par mots-clés entièrement axés sur les mots-clés propres à la marque. Cela peut contribuer à augmenter la conversion et le ROAS de votre marque, à renforcer la notoriété pendant la période de trafic élevé et à soutenir la croissance de votre marque.

Pensez à créer différentes campagnes en suivant des objectifs distincts pour chaque type d'ASIN. Lancez une campagne Sponsored Brands pour vos ASIN les plus vendus avant l'événement commercial afin de contribuer à renforcer la notoriété. Combinez-la avec une campagne Sponsored Display afin de contribuer à atteindre des acheteurs sur Amazon et en dehors. Si vous souhaitez vous débarrasser de votre stock d'ASIN moins vendus, concentrez-vous sur le fait de maximiser les opportunités de ventes. Utilisez vos propres ASIN dans le ciblage par produits et vos mots-clés propres à la marque pour le ciblage par mots-clés.

Lors d'une haute saison shopping, vous pouvez enregistrer de 2 à 5 fois plus d'impressions et de commandes. En raison de l'augmentation du trafic, il est primordial d'augmenter votre budget pour les campagnes de publicités sponsorisées et de vous assurer qu'il ne s'épuise pas durant l'événement commercial.

– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech