Wilton fait appel à Rise Interactive pour augmenter ses ventes en 2018

Le défi

Wilton, leader innovant dans le domaine des ustensiles de pâtisserie et de décoration, a cherché à stimuler davantage son activité déjà florissante sur Amazon en 2018 après avoir connu d'excellentes performances en 2017. Toutefois, lorsque l'entreprise Wilton a tenté de mettre à l'échelle ses dépenses publicitaires en 2018, elle a rencontré des défis en matière d'efficacité. Pour relever ces défis et contribuer à mettre ses résultats publicitaires à l'échelle, elle s'est associée à Rise Interactive.

La stratégie

  • Structure de compte granulaire générée : Restructuration du compte et génération de plus de 1 200 campagnes uniques (contre 31 au moment de la transition) et de plus de 7 700 mots-clés uniques (contre 1 056 mots-clés uniques).
  • Mise en œuvre des mots-clés négatifs : Suppression des mots-clés dupliqués et mise en œuvre d'une stratégie globale de mots-clés négatifs pour minimiser le chevauchement entre les campagnes, les mots-clés et les enchères afin de mieux contrôler les coûts par clic (CPC).
  • Mélange de produits optimisé : Hiérarchisation du mélange de produits promus en fonction des produits qui ont affiché la meilleure conversion tout en atteignant les objectifs d'efficacité.

Les résultats : T3 2017 et T3 2018

Grâce à cette structure de compte plus granulaire, le chiffre d'affaires de Wilton a augmenté de 93 % d’une année à l'autre.

Avantages

  • Augmentation du chiffre d'affaires de 93 % avec une structure de compte plus granulaire
  • Augmentation à 7 700 mots-clés uniques et à 1 200 campagnes