WD-40 Company augmente ses ventes quotidiennes moyennes de +50 % grâce à la génération de vidéos par IA

Objectifs

WD-40 Company est une marque basée à San Diego qui développe et commercialise des produits d'entretien, de soin à domicile et de nettoyage. Début 2026, elle s'est fixé un objectif ambitieux pour le lancement de son nouveau produit WD-40 Specialist Professional Degreaser sur le très concurrentiel marché français. La marque souhaitait capter l'attention et développer une base de clients durable dès le départ. Le défi était clair : comment un produit nouvellement référencé pouvait se démarquer sans historique de ventes préexistant. En collaboration avec son agence Bizon, WD-40 Company a identifié le besoin d'une stratégie média et créative solide, capable de générer à la fois un impact immédiat sur les ventes et une notoriété de la marque à long terme – le tout en répondant à la rapidité et à l'efficacité qu'exige un lancement de produit compétitif. Bizon s'est donné pour mission de produire un contenu vidéo de haute qualité, centré sur le produit, capable de stimuler une croissance incrémentale et de maintenir les standards créatifs nécessaires pour se démarquer de concurrents bien établis. L'objectif était d'accélérer les ventes, de maintenir un retour sur investissement publicitaire (ROAS) élevé, de maximiser l'acquisition de clients premier achat de la marque nouveaux et de dépasser les critères de comparaison en matière d'engagement créatif.

Approche

WD-40 Company et Bizon ont développé une stratégie d'entonnoir complète basée sur la vidéo comme moteur central. Au cœur de l'approche se trouvait le générateur vidéo — un outil qui crée rapidement des publicités vidéo à partir d'images ou de vidéos de produits et d'informations produit disponibles sur les pages produit Amazon. Le générateur vidéo a permis à WD-40 Company et à Bizon de produire des créations vidéo évolutives et de haute qualité, sans les longs délais ni les coûts liés au développement standard de ressources créatives. L'équipe a utilisé plusieurs visuels de produit et images de mode de vie déjà optimisés pour Amazon afin de guider la génération de vidéos et d'assurer une parfaite cohérence avec l'identité de la marque et ses standards créatifs. La stratégie combinait deux emplacements complémentaires. Sponsored Brands vidéo a été activé dans les résultats de recherche pour capter les acheteurs à forte intention d'achat qui parcourent activement la catégorie. Simultanément, la vidéo en ligne (OLV) via Amazon DSP a étendu la portée au-delà de la recherche, en diffusant de la notoriété en haut de l'entonnoir auprès d'audiences plus larges proches de la catégorie. Cette approche séquentielle a été conçue pour engager les audiences via la vidéo aux stades de la notoriété et de la considération, puis les réengager plus bas dans l'entonnoir grâce à des activations display et search. Un suivi et mesures rigoureux des performances avant et après la date d'activation ont permis à l'équipe d'isoler l'effet d'accroissement spécifique de la vidéo et d'optimiser en continu l'allocation budgétaire en faveur des créations les plus efficaces.

Résultats

La campagne de WD-40 Company et de Bizon a montré que l'IA générative peut être un véritable moteur de croissance commerciale. Les ventes quotidiennes moyennes ont augmenté de plus de 50 %, tandis que le volume unitaire journalier a triplé et que la rentabilité (retour sur les dépenses publicitaires, ROAS) était élevée.¹ Fait particulièrement remarquable, 88 % de l'ensemble des achats provenaient de clients effectuant leur premier achat de la marque, ce qui valide l'efficacité de la stratégie pour acquérir de nouveaux clients.² Les statistiques d'engagement ont dépassé les attentes. La publicité vidéo optimisée par l'IA a atteint un taux de complétion proche de 90 % et un taux de clics (CTR) supérieur de 45 % aux critères de comparaison de la catégorie.³ L'intégration de la vidéo dans la combinaison de médias globale a renforcé les performances tout au long de l'entonnoir de conversion, avec des augmentations notables des recherches de marque et des comportements d'ajout au panier.

Sur la base de ces résultats, WD-40 Company et Bizon envisagent d'explorer des outils basés sur l'IA pour leurs prochaines campagnes, afin de soutenir un développement d'éléments créatifs agile et rentable. Cette expérience prouve que, combinée à une direction créative stratégique, l'IA peut aider à contourner les contraintes de production traditionnelles pour se concentrer sur l'efficacité du message.

Sources

^{1 – 3} WD-40 Company, France, 2026.