Vita Coco fait équipe avec Flywheel pour relancer un produit

Vita Coco connaît bien la noix de coco. La marque s'est d'abord établie avec son eau de coco, puis a lancé en 2016 une huile de coco biologique non raffinée en format 110 grammes. Malgré le succès significatif des produits d'eau de coco de Vita Coco et des ventes d'eau de coco sur Amazon, le nouveau produit ne rencontrait pas le succès prévu. Une étude approfondie de la clientèle a révélé que la demande au niveau de l'huile de noix de coco en grands formats n'était pas satisfaite, en particulier au niveau de l'éligibilité Prime. L'entreprise a donc développé une huile de noix de coco en format 1,5 kg dans un seau en plastique sans BPA et s'est associée à l'agence média Flywheel Digital pour développer une stratégie qui aiderait la marque à se démarquer auprès des clients.

La stratégie de Flywheel

Flywheel a offert une nouvelle perspective à Vita Coco. Tout d'abord, Flywheel s'est assuré que la marque était prête pour la vente au détail. Vita Coco a créé des images de produits de haute qualité, optimisé les noms de produits afin d'y inclure des mots-clés populaires et créé du contenu A+ pour la page produit, informant ainsi sur les différentes utilisations possibles de l'huile de coco, qui va des soins de peau à la cuisine. Une fois ces étapes terminées, Flywheel a recommandé l'utilisation des publicités sponsorisées d'Amazon pour aider à stimuler la découvrabilité et les ventes sur Amazon.

Flywheel a créé et géré activement les campagnes Sponsored Products portant sur l'huile de coco. L'agence a également pu optimiser ses campagnes sur une base horaire grâce à l'API Amazon Ads. Flywheel a contrôlé de près les mots-clés, en suspendant ceux qui n'étaient pas suffisamment performants et en augmentant le budget de ceux qui dépassaient l'objectif de vente.

Succès du deuxième lancement

Au cours des trois premières semaines de publicité, les projections de ventes annuelles de Vita Coco pour l'huile de coco ont augmenté de plus de 20 fois par rapport au total des ventes de 2017. Il y a donc eu une corrélation étroite entre les dépenses liées à la campagne de publicités sponsorisées et les ventes de Vita Coco sur Amazon. Les campagnes de publicités sponsorisées ont généré 84 % des ventes durant leur premier mois et ont ensuite produit 70 % des ventes le mois suivant, ce qui a finalement permis à Vita Coco d'investir dans d'autres gammes de produits émergents.

quoteUpL'utilisation des publicités sponsorisées ainsi que les compétences de Flywheel concernant les publicités sponsorisées et Amazon Ads se sont avérées déterminantes pour nous aider à placer l'un de nos nouveaux articles parmi les meilleurs de sa catégorie en à peine quelques semaines.quoteDown
– Jim Morgan, responsable du e-commerce, Vita Coco

Vita Coco continue d'utiliser les publicités sponsorisées pour promouvoir ses produits sur Amazon. Flywheel rapporte que même les ventes Amazon des produits les mieux classés au sein d'une catégorie ont augmenté de 15 % grâce aux publicités sponsorisées.

Selon Patrick Miller, cofondateur de Flywheel, « Il n'y a pas de meilleure preuve des performances média que les unités quittant les entrepôts de nos clients. Les publicités sponsorisées nous permettent d'accélérer rapidement les ventes Amazon pour nos clients. »

Avantages

  • Les prévisions de ventes annuelles d'huile de noix de coco ont augmenté de plus de 20 fois au cours des 3 premières semaines de publicité
  • Les campagnes de publicités sponsorisées ont généré 84 % des ventes au cours de leur premier mois de diffusion et 70 % le mois suivant