Un lancement de jeux vidéo utilise Advertiser Audiences pour augmenter les ventes

Objectif

En 2017, en prévision de la sortie d'un jeu vidéo d'action, un grand éditeur de jeux vidéo s'est associé à Amazon Advertising pour lancer une campagne publicitaire dédiée et ciblée pour faire la promotion de la sortie. En plus de profiter de l'audience des amateurs et des acheteurs de jeux vidéo sur Amazon, les producteurs du jeu ont également souhaité atteindre tout particulièrement les joueurs qui avaient participé à la version bêta anticipée du jeu puisque ces personnes étaient considérées comme les plus susceptibles d'acheter le jeu suite à leurs expériences d'essai directes.

Solution

À ces fins, ils ont utilisé Advertiser Audiences pour intégrer leur audience actuelle de bêta testeurs à leur campagne. De cette manière, ces joueurs ont pu être inclus dans le plan média multi-écran pour atteindre les amateurs de jeux vidéo, permettant d'accroître la considération et l'action d'achat en aval avec une pertinence plus élevée. Le fichier a été haché au préalable dans l'outil avant d'être partagé avec Amazon pour anonymiser et protéger les informations des bêta testeurs.

quoteUpAdvertiser Audiences nous a permis de nous adresser directement à quelques-uns de nos joueurs et fans les plus passionnés. Grâce à cet outil, nous avons pu associer de manière sécurisée les informations sur la riche audience des acheteurs Amazon avec notre propre expertise client.quoteDown
—Client de jeux vidéo

Résultats

Inclure tout particulièrement les clients déjà inscrits pour participer à la version bêta anticipée a généré des performances de campagne significatives :

  • Notoriété initiale accrue : Les bêta testeurs qui avaient été intégrés à la campagne étaient plus susceptibles d'interagir avec la publicité avec un taux de clic entre 1,5 et 2 fois supérieur à celui du reste de la campagne.
  • Favoriser la considération grâce à la pertinence : Les joueurs ayant joué au jeu avant sa sortie ont généré un taux de considération neuf fois plus élevé (vues de la page produit) par rapport à la moyenne de la campagne.
  • Diriger avec intention d'achat : Les bêta testeurs pour lesquels des correspondances ont été établies ont eu le taux d'achat le plus élevé parmi tous les segments d'audience avec une hausse de 700 % par rapport à la moyenne de la campagne. Cela signifie que les bêta testeurs ont permis un retour sur investissement publicitaire (ROAS) environ huit fois supérieur à celui de la moyenne de la campagne.

Depuis ce premier succès, ce studio de jeux vidéo cherche à réutiliser Advertiser Audiences pour ses sorties futures, car ce service lui permet de tirer parti des meilleurs clients pour renforcer la pertinence et générer des résultats de campagne sans coûts supplémentaires.