Vauxhall renforce la notoriété pour son fourgon commercial Vivaro avec Amazon Ads

L'entreprise

Vauxhall est la marque automobile la plus ancienne du Royaume-Uni. L'entreprise fabrique des véhicules en Grande-Bretagne sans relâche depuis 1903. Aujourd'hui, elle fait toujours partie intégrante de la vie automobile britannique, en partie grâce à son fourgon Vivaro, l'un des plus grands véhicules commerciaux du Royaume-Uni. Vauxhall Motors fait partie du Groupe PSA.

Le défi

Malgré le succès du Vivaro de Vauxhall, le fourgon se trouve dans une catégorie très concurrentielle. En 2018, il était le troisième fourgon le plus vendu au Royaume-Uni. 1 En 2019, l'entreprise a voulu relancer le Vivaro qui connaissait déjà un franc succès, maintenir sa popularité auprès des PME et le positionner comme le « Grande Bretvan », le fourgon incontournable des commerçants britanniques.

La solution

Vauxhall et MediaCom se sont associés à Amazon Ads pour promouvoir le lancement du tout nouveau modèle du véhicule avec une approche moderne. L'objectif était de générer un trafic de qualité élevé vers la nouvelle section Vivaro sur vauxhall.co.uk. Ils ont déployé une campagne de notoriété via Amazon DSP pour susciter l'intérêt des propriétaires de fourgons, des PME et des commerçants, en tirant parti des audiences d'Amazon Garage et d'Amazon Business. Les formats display à fort impact sur les écrans de démarrage de la Fire tablette, Amazon.co.uk et Amazon Business ont mis en évidence la qualité globale, le côté pratique, les options et les fonctionnalités du Vivaro.

quoteUpLes données B2B uniques d'Amazon Ads nous ont permis d'atteindre l'audience qui convenait au fourgon commercial Vivaro. Nous avons pu susciter l'intérêt de millions de commerçants et de petites entreprises au Royaume-Uni. La campagne de notoriété, sur Amazon.co.uk, Fire tablette et Amazon Business, a eu un impact significatif sur l'adhésion à la marque et l'intention d'achat.quoteDown
– Nicola Jenkins, responsable de la gestion des médias et des données sociales, Vauxhall

Les résultats

Cette campagne a atteint plus de 6 millions d'utilisateurs partout où ils passent du temps.

  • L'étude sur le développement de la marque de Kantar a démontré une augmentation de 34 % de l'adhésion à la marque et une augmentation de 30 % de l'intention d'achat pour les utilisateurs exposés aux publicités, comparativement au groupe témoin qui ne les a pas vues.2
  • La perception du fait que Vivaro « répond mieux à mes besoins que les fourgons de marques différentes » a augmenté de 33 % après une seule exposition publicitaire.
  • La campagne Fire tablette a entraîné une augmentation de 14 % de l'adhésion à la marque.
  • La campagne display Amazon DSP a généré plus de 70 000 visites sur les pages du site web du Vivaro de Vauxhall.

En savoir plus sur le marketing automobile.

1 Clés de voiture, janvier 2019
2 Étude sur le développement de la marque de Kantar, janvier 2020

Avantages

  • Plus de 6 millions de visiteurs uniques issus d'audiences B2B atteints
  • + 34 % d'adhésion à la marque après une seule exposition à la publicité
  • + 33 % d'association du fait que Vivaro « répond mieux à mes besoins que les fourgons d'autres marques »
  • + 30 % d'intention d'achat après plus de quatre expositions à la publicité