Comment Brandvault utilise les publicités sponsorisées pour la marque Urbanista

Fondée en 2018, Brandvault est une entreprise basée au Royaume-Uni qui gère plusieurs marques sur Amazon. L'une de ces marques est Urbanista, une entreprise suédoise qui propose une gamme de produits audio comme des écouteurs, des casques et des haut-parleurs véritablement sans fil, pour le sport.

La stratégie d'Urbanista consistait à concentrer son budget publicitaire sur des solutions qui pouvaient l'aider à étendre ses activités dans différents pays et à augmenter les ventes. Ayant déjà géré plusieurs comptes auparavant, l'équipe Brandvault savait que les publicités sponsorisées pouvaient aider Urbanista à développer sa portée à l'international. Avant d'organiser toute campagne, Brandvault a examiné les pages produits d'Urbanista pour s'assurer que l'entreprise mettait en avant des images, des vidéos et du contenu A+ de qualité supérieure comme des bannières et des zones de texte afin de décrire les caractéristiques des produits.

En 2019, Brandvault a créé les premières campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands pour Urbanista au Royaume-Uni. Après deux mois d'exécution des campagnes avec des résultats positifs, l'équipe a lancé des campagnes supplémentaires en France, en Espagne, en Italie, en Allemagne et aux Pays-Bas. Elle a également créé des campagnes aux États-Unis, au Canada et au Japon, augmentant ainsi la portée de la marque auprès des acheteurs Amazon dans le monde.

Brandvault a commencé par des campagnes à ciblage automatique Sponsored Products en regroupant des produits en fonction de leur type et de leur modèle. L'objectif était d'identifier les mots-clés les plus efficaces qui étaient utilisés dans les recherches d'articles similaires. Après avoir identifié les termes de recherche efficaces, Brandvault les a ajoutés à des campagnes à ciblage manuel en tant que mots-clés à correspondance large et d'expression. Cette approche a permis à l'entreprise de créer une base de données de mots-clés contenant les termes de recherche les plus performants qu'elle a pu ajouter à des campagnes à correspondance exacte et avec des enchères plus élevées. Brandvault a continué à utiliser des campagnes à ciblage automatique pour découvrir de nouveaux mots-clés. L'entreprise a également tiré parti des portefeuilles pour organiser ses campagnes en fonction des catégories de produits et de la saisonnalité afin de contrôler ses dépenses sur l'ensemble des campagnes.

Les publicités sponsorisées nous permettent de développer la notoriété de la marque et la visibilité des produits tout en augmentant rapidement les ventes
et en évoluant sur Amazon dans le monde entier.

Joe Fisher, Brandvault

Après cette première réussite, Brandvault a lancé des campagnes Sponsored Brands, a conçu un Store et a élaboré une méthode permettant de raconter l'histoire de la marque Urbanista, de mettre en avant les nouveaux produits et de générer des activités promotionnelles. Les publicités Sponsored Brands peuvent attirer les clients vers les Stores. C'est la raison pour laquelle Brandvault a adapté chaque page de Store afin de l'adapter aux produits mis en avant dans les différentes créations Sponsored Brands. En examinant les performances des mots-clés des campagnes Sponsored Products, Brandvault a pu utiliser ceux dont les taux de conversion étaient les plus élevés pour générer davantage de ventes.

Après deux semaines de campagnes, Brandvault a analysé les rapports sur les termes de recherche et sur les produits faisant l'objet d'une publicité pour comprendre les dépenses, les ventes, le ratio dépenses publicitaires/chiffres d'affaires (ACOS) et le CPC (coût par clic) moyen de chaque mot-clé. À l'aide de ces données, l'entreprise a ajouté les termes de recherche peu pertinents et peu efficaces en tant que mots-clés négatifs afin que le budget soit investi dans des termes pertinents. Ils ont également analysé les mots-clés au nombre de clics élevés qui généraient des achats afin de pouvoir concentrer leurs dépenses sur ces termes.

1. Concentrez-vous sur les mots-clés très performants : Ajoutez des mots-clés pertinents à vos campagnes et optimisez-les en augmentant leurs enchères ou en utilisant des types de correspondance exacte ou d'expression pour améliorer les taux de clics (CTR) et les taux de conversion.
2. Maximisez votre rentabilité : Commencez par faire de la publicité pour vos produits se vendant le mieux avec des campagnes sur mesure. Tirez parti des fonctionnalités comme les groupes de publicités et les portefeuilles pour structurer vos campagnes en fonction de vos objectifs publicitaires.
3. Préparer vos produits pour la publicité : Assurez-vous que toutes les interactions de vos pages produits, comme les images, les vidéos et le contenu A+ sont cohérents pour maintenir l'intégrité de la marque et fidéliser les clients.