Étude de cas
Découvrez comment Unilever a ravi les fans de football durant la Coupe du monde aux Émirats arabes unis et en Arabie Saoudite
Tandis que les fans ont vécu des moments de football inoubliables, aussi bien des buts spectaculaires que des penalties manqués, la Coupe du Monde de la FIFA Qatar 2022 a offert aux marques de nouvelles occasions d'atteindre les audiences.
Unilever a collaboré avec Amazon Ads lors de l'événement pour nouer des liens entre les fans de football et certaines de ses plus grandes marques, notamment Axe, CLEAR Men, Dove, Sunsilk et Jif.
Une occasion publicitaire unique pour les marques qui ne se présente qu'une fois tous les quatre ans
La Coupe du monde de la FIFA est l'un des plus grands événements internationaux et rassemble des personnes du monde entier pour regarder leur pays s'affronter.
beIN SPORTS, le principal réseau sportif au Moyen-Orient, en Afrique du Nord et en Turquie, a enregistré 5,4 milliards de vues cumulées tout au long de la Coupe du monde 2022. La finale entre l'Argentine et la France a été visionnée 242 millions de fois1, ce qui équivaut aux deux tiers (68 %) de la population adulte totale au Moyen-Orient et en Afrique du Nord.
Outre sa portée de masse, la Coupe du monde a démontré depuis longtemps sa capacité à accélérer les dépenses de consommation. Les données de l'étude Core menée par GWI2, qui a analysé la consommation en ligne des audiences spectatrices de la FIFA, indiquent une augmentation des ventes d'articles ménagers au moment de la Coupe du monde.
Aux Émirats arabes unis, les fans de football sont également engagés sur Amazon. Selon une autre recherche de GWI, 81 % des fans de football se sont rendus sur Amazon.ae dans les 30 jours précédant la Coupe du monde, et 58 % d'entre eux ont effectué un achat.3
Unilever a identifié la Coupe du monde 2022 comme une période unique pour communiquer efficacement avec les audiences, mais son défi était de savoir comment fournir des résultats et offrir une valeur réelle aux clients dans un paysage publicitaire concurrentiel. En 2022, la Coupe du monde a également eu lieu pour la première fois pendant la saison shopping à fort trafic du 4e trimestre. Gagner l'intérêt des consommateurs à cette période s'est donc révélé encore plus difficile.
Le coup d'envoi
Amazon Ads a collaboré avec l'équipe Unilever pour créer et lancer une page de destination personnalisée exclusive gérée par Amazon DSP, axée sur tout l'univers du football. La campagne, qui s'est déroulée du 15 novembre au 22 décembre 2022, a donné vie de façon remarquable à tout un éventail de marques d'Unilever. Des produits clés ont pris l'apparence de joueurs de football sur la page de destination, mettant ainsi en avant un travail créatif unique en son genre sur le marché pendant la Coupe du monde. Pour célébrer ce tournoi, des offres et des remises ont également été présentées sur la page de destination.
Amazon Ads a utilisé une vidéo pour dévoiler le message publicitaire sur le Store personnalisé d'Unilever. L'objectif était de surprendre et d'attirer l'attention des clients dès leur première interaction. La première image vue par un visiteur de la page était cliquable, ce qui a augmenté la visibilité des plus grandes marques d'Unilever.
Des pages dédiées ont été développées pour chacune des catégories de produits afin de compléter l'approche de la campagne couvrant tout l'entonnoir. Unilever a ainsi pu atteindre et entrer en contact avec les groupes d'audience les plus pertinents, par exemple ceux qui s'intéressent aux produits de beauté, d'hygiène corporelle, d'entretien de la maison ou d'autres catégories similaires. Cela a également été l'occasion d'inciter les acheteurs à parcourir une sélection de produits plus vaste que d'habitude.
Le score final
Les résultats ont été impressionnants. Plus de 1,1 million d'acheteurs aux Émirats arabes unis et en Arabie saoudite ont visité le Store de la marque Unilever au cours de la campagne.
La campagne, notamment la prise de contrôle de la page d'accueil et l'accompagnement de l'activité associée à Amazon DSP, a généré plus de 32 millions d'impressions.
Parmi ceux qui ont fait des achats dans le Store d'Unilever, 64 % étaient des clients effectuant un premier achat de la marque, ce qui montre que la campagne a également réussi à développer la marque.
* Les résultats de cette étude de cas sont représentatifs d'un seul annonceur et d'une seule campagne et ne reflètent pas les performances futures.