Unicorn Orange aide Rude Health à augmenter sa part de marché jusqu'à 24 % avec un budget stable grâce à AMC

Objectifs

Rude Health, une marque britannique de produits alimentaires et de boissons, a cherché à accélérer la croissance de son portefeuille de boissons à base de plantes, notamment à l'amande, à la noix de coco et à l'avoine. Évoluant dans une catégorie très concurrentielle aux côtés de marques multinationales de biens de consommation disposant de budgets publicitaires nettement plus importants, la marque souhaitait consolider sa position établie et gagner des parts de marché supplémentaires.

Rude Health, dont la boisson à l'amande occupait déjà une position solide dans la catégorie, a identifié une opportunité de renforcer sa visibilité et d'attirer de nouveaux clients. Le lait de coco affichait des performances particulièrement bonnes, avec une part de marché en hausse de 33 %, tandis que la boisson à l'avoine continuait de maintenir sa position dans l'un des segments les plus concurrentiels du marché des boissons végétales.

Suite à l'acquisition par Oddlygood, Rude Health est entré dans une nouvelle phase de croissance, en mettant davantage l'accent sur l'atteinte de nouvelles audiences et la maximisation de l'impact de leurs investissements médias existants. La marque s'est associée à Unicorn Orange, spécialiste Amazon Ads, pour renforcer sa présence sur Amazon, accélérer l'acquisition de clients et améliorer l'efficacité des campagnes. Les objectifs de la campagne étaient de porter la part de marché de la boisson à l'amande à 9 % ou plus, d'augmenter la part de marché de la boisson à la noix de coco de 5 % et de renforcer la position de la boisson à l'avoine au sein de la catégorie.

Approche

Unicorn Orange a fait évoluer la stratégie de Rude Health, passant d'une large portée à un marketing stratégique axé sur les données, en intégrant des publicités sponsorisées, Amazon DSP et l'IA dans un système en entonnoir unifié, alimenté par Amazon Marketing Cloud (AMC).

L'équipe a commencé par une phase de diagnostic qui a révélé une baisse de 22,7 % du volume de recherches de marque, ainsi qu'un taux de conversion (55 %) supérieur à la médiane de la catégorie (50 %). Cela indiquait de solides performances au bas de l'entonnoir, mais une visibilité en haut de l'entonnoir qui s'affaiblissait. Amazon Ads Planificateur publicitaire a identifié une opportunité de notoriété auprès de 3,5 à 4 millions d'acheteurs dans la catégorie du lait végétal.

Unicorn Orange a lancé des campagnes Amazon DSP en entonnoir couvrant la notoriété, la considération et la conversion, en complément des publicités sponsorisées existantes. L'optimisation des créations par l'IA d'Amazon DSP a amélioré les ressources existantes, ce qui était essentiel compte tenu du gel de la production créative. AMC a connecté les données de tous les types de publicités, tandis que la couche d'analyse basée sur l'IA a généré des requêtes AMC personnalisées pour des rapports à la demande, sans ressources d'ingénierie dédiées.

L'optimisation pilotée par AMC a affiné l'approche. L'analyse basée sur la fréquence a identifié 11 à 15 impressions comme la zone d'efficacité optimale, ce qui a permis d'orienter la stratégie de remarketing. L'analyse des audiences basée sur le revenu a révélé des variations de conversion, permettant des ajustements des enchères Amazon DSP qui ont réalloué les dépenses vers des audiences à plus forte valeur sans augmenter le budget. Unicorn Orange a validé l'incrémentalité d'Amazon DSP grâce à des simulations Monte Carlo alimentées par son programme Python, confirmant que la croissance observée était due à la stratégie en entonnoir plutôt qu'à des tendances organiques.

Résultats

Les trois gammes de produits ont dépassé leurs cibles avec un budget constant, sans renouvellement des créations ni développement de nouveau produit.
Le lait d'amande est passé d'une part de marché de 8,7 % à 10,8 %, soit une augmentation de 24 %.¹ Les revenus ont augmenté de 51 % par rapport à l'année précédente, avec 34 % des clients effectuant leur premier achat de la marque et 59 % des clients réguliers ayant été exposés à Amazon DSP avant de convertir.²

Le lait de coco est passé d'une part de marché de 34,4 % à 38,8 %, soit une augmentation de 12,8 % qui a plus que doublé la cible de 5 %.³ L'équipe a observé une amélioration de 23,8 % du retour sur investissement publicitaire (ROAS), ainsi qu'une augmentation de 25,4 % des revenus et une croissance de 50,5 % des recherches de marque.⁴

Le lait d'avoine est passé d'une part de marché de 3,0 % à 3,6 % – soit une augmentation de 20 % par rapport à un objectif de simple maintien de la part de marché.⁵ Les tests d'incrémentalité ont placé ce résultat au-delà du 99,9e percentile des résultats simulés, confirmant une croissance avérée et mesurable.⁶

Dans toutes les sous-catégories, la part des voix de Rude Health a augmenté entre 65 % et 145 %, tandis que des marques similaires ont enregistré des baisses allant de -19 % à -67 %.⁷

Ces résultats démontrent comment une approche en entonnoir fondée sur les données – reposant sur l'optimisation de la fréquence pilotée par AMC, les ajustements des enchères basés sur l'audience et le suivi et mesures d'incrémentalité éprouvés – peut aider une marque à accroître sa part de marché sans augmenter son budget ni renouveler ses créations. La méthodologie d'Unicorn Orange montre qu'une orchestration stratégique des solutions Amazon Ads peut débloquer la croissance, même face à des annonceurs disposant de budgets plus importants.

Sources

^{1 - 7} Rude Health, Royaume-Uni, 2025 - 2026.