Étude de cas
Divi Scalp Care et Kwontified génèrent une croissance de 153 % avec des publicités vidéo stratégiques
En s'aventurant au-delà des tactiques de bas d'entonnoir pour déployer une stratégie publicitaire intégrée, incluant des campagnes Streaming TV et Amazon DSP, Divi Scalp Care a démontré que les marques de toutes tailles peuvent réussir avec la publicité vidéo.
données clés
82,76 %
de taux de conversion « premier achat de la marque » par le biais d'une stratégie publicitaire intégrée
24 %
d'augmentation des taux d'achat grâce à des campagnes combinant publicités Streaming TV et Amazon DSP
153 %
de croissance globale sur un an grâce à des publicités vidéo stratégiques
Objectifs
L'histoire de Divi Scalp Care est celle d'une profonde transformation personnelle. La créatrice Dani Austin a conçu la marque qu'elle a fondée comme une lueur d'espoir pour les consommateurs qui comme elle, avaient rencontré des difficultés avec la santé de leurs cheveux et de leur cuir chevelu, et cherchaient des soins adaptés pour une routine capillaire complète, avec des produits testés cliniquement et récompensés,comme son sérum pour le chevelu, son shampooing sec, son masque capillaire réparateur, ou encore ses shampooings et après-shampooing. En tant que marque émergente sur le marché concurrentiel de la beauté, l'année 2024 mettait Divi face à un défi de taille : comment entretenir et amplifier son élan tout en étendant sa portée à de nouvelles audiences.
La marque avait conscience que pour dynamiser véritablement sa croissance, elle ne pouvait pas s'arrêter à ses stratégies publicitaires de bas d'entonnoir, bien qu'efficaces. Forte d'une réelle opportunité de marché et d'une base de clients hautement fidélisée, l'équipe avait compris que, pour pérenniser sa réussite, il était crucial d'entrer en lien avec de nouvelles audiences. Il ne s'agissait pas seulement de maintenir le cap existant, mais de repenser la stratégie publicitaire de la marque pour nouer des relations plus approfondies et plus significatives avec les clients potentiels, tout gérant ses ressources avec efficacité.
Approche
En partenariat avec l'agence Kwontified, Divi Scalp Care a élaboré une stratégie innovante qui s'écartait des idées reçues sur la publicité en haut de l'entonnoir. La marque a fait le choix audacieux de déployer des publicités Amazon Streaming TV, associée à des tactiques de remarketing secondaires.
L'exécution de la campagne reposait sur une stratégie multidimensionnelle. Divi a collaboré avec Kwontified à la mise en place d'Amazon Marketing Cloud pour la mesure et l'optimisation des performances de la campagne. La marque s'est également appuyée sur des collaborations avec créateurs de contenu pour amplifier sa présence Streaming TV, mettant naturellement en écho l'histoire de sa créatrice et son message publicitaire.
Cette approche stratégique reposait aussi sur une priorisation minutieuse des audiences, axée à la fois sur les consommateurs In-Market et sur les audiences de la concurrence. Cette double stratégie d'audience a aidé Divi à maximiser l'efficacité de son budget tout en s'assurant que son message parvenait aux audiences les plus pertinentes. La synergie entre publicités Streaming TV et campagnes Amazon DSP a facilité le déploiement d'une stratégie complète, favorisant l'engagement des consommateurs au fil de multiples interactions.
Résultats
Les résultats de la stratégie innovante de Divi montrent que l'efficacité publicitaire en haut de l'entonnoir, n'est pas réservée aux marques à fort budget. La campagne a généré le taux de conversion « premier achat de la marque » remarquable de 82,76 %, illustrant la puissance de cette stratégie en matière d'acquisition d'audience.1 De plus, la marque a vu ses taux d'achat augmenter de 24 %, une hausse significative qui confirme l'intérêt de ne pas se cantonner à des tactiques de bas d'entonnoir classiques.2
Grâce aux capacités de mesure d'Amazon Marketing Cloud, Divi et Kwontified ont pu suivre et valider l'efficacité de leur stratégie en temps réel, apportant des optimisations fondées sur les données qui ont contribué à améliorer les performances de la campagne. La synergie entre publicités Streaming TV et campagnes Amazon DSP joue à la fois sur l'impact émotionnel et sur les performances.
La réussite de Divi Scalp Care montre qu'en faisant preuve de réflexion stratégique et en s'associant à un partenaire pertinent, les marques de toutes tailles peuvent tirer efficacement avantage de la publicité de haut d'entonnoir pour générer une croissance significative. L'expérience de Divi prouve que l'efficacité des publicités Streaming TV n'est pas affaire de gros budget, mais d'intelligence stratégique, d'allocation budgétaire pertinente, et de bonne compréhension des synergies entre solutions publicitaires, au service d'un impact maximal.
La marque doit sa réussite à sa capacité à bousculer les idées reçues et à prendre des risques calculés, en s'appuyant sur des solutions de suivi et mesures robustes, ainsi que sur des partenariats à forte valeur stratégique. L'exemple de Divi ouvre la voie aux autres marques qui souhaiteraient s'engager dans une démarche similaire, pour contribuer à générer des résultats remarquables avec un budget modeste, en combinant réflexion innovante et exécution stratégique.
À l'avenir, Divi souhaite prendre appui sur cette réussite pour continuer d'étendre sa présence Streaming TV et de déployer des stratégies publicitaires innovantes. Cet exemple peut inspirer d'autres marques émergentes à s'armer de la bonne stratégie et des bons partenaires pour viser une croissance significative, indépendamment de leur budget initial.
Sources
1 Données internes Amazon, États-Unis, 2025
2 Données internes Amazon, États-Unis, 2025