TVS Raider génère 14 % de hausse de l'intention d'achat grâce au contenu lié au jeu vidéo d'Amazon MX Player

Objectifs

TVS Motor Company, fabricant de véhicules deux et trois-roues d'envergure mondiale, opère dans 80 pays, avec des installations de pointe en Inde et en Indonésie. Unique entreprise de deux-roues à avoir remporté le prestigieux prix Deming, TVS s’astreint à des standards élevés en matière de qualité et de satisfaction client.

Fin 2024, TVS cherchait à promouvoir sa série de motos sportives Raider, dans l'optique de développer la notoriété de la marque auprès des audiences pertinentes.

Approche

Compte tenu du positionnement sportif de ce modèle, TVS a identifié les jeunes adultes en tant que principale cible, et a donc décidé d'axer les notoriété de sa marque sur cette catégorie démographique. En collaborant avec Amazon Ads, la marque a mis en lumière une donnée clé : les audiences de jeunes adultes et la communauté des gamers présentaient un important chevauchement. Pour nouer des relations authentiques avec ces derniers, TVS s'est orientée partenariat avec le contenu lié au jeu vidéo. C'est là que Gaming Insaan est entrée en scène. Cette nouvelle émission diffusée sur Amazon MX Player suit l'influenceur gaming populaire Nischay Malhan (Triggered Insaan) lorsqu'il s'aventure en dehors de sa zone de confort à la poursuite d'un rêve ambitieux : devenir un joueur professionnel. L'émission entrée en parfait écho avec le segment démographique de jeunes adultes que TVS cherchait à atteindre, ce qui a conduit la marque à nouer une collaboration stratégique avec Gaming Insaan.

Pour susciter l'intérêt d'une audience gaming croissante en Inde et consolider son positionnement en tant que marque de motos axée sur la jeunesse et la haute performance, la marque a opté pour approche à 360°. L'intégration déployée incluait des placements produit au cours de l'émission, des bandeaux aston (publicités display horizontales affichées en bas de l'écran) et des publicités vidéo in-stream, pour assurer une visibilité fluide de la marque tout au long de l'émission. Pour maximiser sa portée, TVS Raider a favorisé la visibilité de ses publicités display sur les applications et sites web d'achat et de divertissement d'Amazon et Amazon MX Player. Une collaboration Instagram avec Nischay Malhan, a permis d'amplifier la campagne en tirant parti de sa large base d'abonnés Pour mesurer l'efficacité de la campagne, une étude sur le développement de la marque a été confiée à Kantar, qui a évalué les statistiques clés de la marque, comme la notoriété, le rappel et la préférence.

Résultats

La campagne a montré des résultats impressionnants sur l'ensemble des statistiques, confirmant la puissance de l'intégration stratégique de contenu s'agissant d'atteindre des audiences de jeunes adultes. À ce sujet, Chinmay Chandratre, vice-président senior – Médias, FCB/SIX, a déclaré : « Notre partenariat avec Gaming Insaan sur Amazon MX Player nous a offert une occasion unique d'intégrer de manière transparente la TVS Raider dans un contenu pertinent. Cette intégration organique, plutôt que la publicité traditionnelle, nous a permis de mettre en avant les caractéristiques et les capacités de la moto de manière naturelle et convaincante. Nous croyons au pouvoir de collaborations comme celle-ci pour développer la fidélité envers la marque et stimuler la croissance future. »

L'approche multiplateforme a généré 37 millions d'impressions¹ sur les appareils mobiles et les téléviseurs connectés (CTV), source d'une visibilité significative pour la gamme TVS Raider. L'audience a affiché un engagement particulièrement fort, avec un taux de complétion des vidéos de 89 %², bien au-dessus du seuil de référence interne d'Amazon MX Player, qui s'établit à 85 %.³ Ce taux de complétion élevé prouve combien le contenu a trouvé un écho auprès d'un segment démographique pertinent. Pour mesurer l'impact de la campagne sur les statistiques de la marque, Kantar a conduit une étude complète sur le développement de la marque⁴, qui a révélé l'amélioration significative de plusieurs indicateurs clés : 9 % d'augmentation de la notoriété de la marque auprès de l'audience cible et 8 % de préférence pour la marque en plus. Plus notable encore, une hausse de 14 % de l'intention d'achat signe le succès de la campagne en termes de considération. L'amplification de la campagne sur les réseaux sociaux s'est avérée tout aussi efficace, la collaboration Instagram ayant accumulé plus de 300 000 mentions « J'aime »⁵, révélant un fort engagement et un partage organique au sein de la communauté des gamers. Ces résultats multidimensionnels ont validé l'approche stratégique de TVS, qui consistait à intégrer le message de la marque à du contenu axé sur le gaming, une démarche particulièrement efficace pour entrer en relation avec des audiences de jeunes adultes par le prisme de leurs centres d'intérêt.

Sources

^1–3 Données internes Amazon, Inde, 2024.

^4–5 Données fournies par l'annonceur, Inde, 2024.