Tinuiti a aidé Chomps à générer une augmentation de 124 % des ventes pendant Thursday Night Football.

Objectifs

Chomps, une marque de snacks à base de viande vendant sur Amazon, était confrontée à un défi fondamental lié à la publicité dans le domaine des sports en direct : comment convertir l'audience massive de Thursday Night Football (TNF) en ventes immédiates et mesurables. Bien que TNF ait offert une portée d'audience sans précédent, Chomps souhaitait combler le fossé entre la notoriété en haut de l'entonnoir et la conversion en bas de l'entonnoir en temps réel. Un spectateur qui voit une publicité pour un snack pendant un match doit généralement mémoriser le produit et le rechercher plus tard, ce qui entraîne une dégradation significative de l'attribution et des opportunités de ventes manquées.

Chomps avait besoin d'un moyen de tirer parti des moments à fort engagement inhérents au visionnage de sports en direct, sans perdre son audience au profit de distractions ou de longs parcours d'achat. Ils ont fait appel à Tinuiti, un partenaire avancé Amazon Ads spécialisé dans la stratégie média sur l'ensemble de l'entonnoir. L'objectif : prouver que le contenu sportif en direct premium pouvait servir de moteur de ventes à grande vitesse – transformant l'écran de télévision en point de vente au moment précis où l'intérêt des consommateurs est à son apogée.

Approche

Tinuiti a déployé les publicités vidéo interactives (IVA) d'Amazon lors de la saison 2025 de Thursday Night Football pour créer des moments shoppable à grande échelle. La stratégie reposait sur une philosophie d'entonnoir complet : exploiter la portée massive de TNF pour la notoriété tout en offrant un lien technique direct vers la conversion. En activant la fonctionnalité IVA « ajouter au panier », Chomps a permis aux spectateurs d'interagir avec la publicité à l'aide de leur télécommande, en ajoutant le produit à leur panier Amazon sans jamais quitter la retransmission du match.

L'exécution a été planifiée de manière stratégique autour de deux activations clés. La première a été diffusée lors du match d'ouverture de la saison TNF le 11 septembre pour établir une dynamique de base et capter l'enthousiasme de l'audience du football à son retour. La deuxième activation, le 20 novembre, a optimisé l'approche pour les périodes de fêtes à fort enjeu en diffusant un spot IVA personnalisé incluant une offre « Pré-Black Friday » à durée limitée. Cette approche a combiné l'urgence des périodes de fêtes avec l'environnement à forte intention d'achat de la période précédant Black Friday, afin de maximiser l'efficacité du contenu créatif interactif.

Cette approche a éliminé les silos traditionnels entre la création de marque et le marketing à la performance. Plutôt que de traiter TNF comme un simple levier de notoriété passif, Chomps a utilisé l'IVA pour créer un parcours d'achat connecté et non linéaire, respectant la façon dont les spectateurs modernes souhaitent agir dès qu'ils sont inspirés – réduisant ainsi ce qui était autrefois un cycle de réflexion de plusieurs jours à une seule interaction.

Résultats

La campagne a généré une hausse significative et immédiate des ventes, prouvant l'efficacité des formats interactifs dans les sports en direct. Lors du match d'ouverture de la saison TNF le 11 septembre, Chomps a enregistré une hausse de +91 % des unités vendues d'une semaine à l'autre par rapport à la semaine précédente.¹ La corrélation entre la diffusion de la publicité et l'action des consommateurs était claire : à 21 h 00, À l'heure HE où le spot IVA a été diffusé, Chomps a enregistré un pic de ventes multiplié par deux par rapport à l'heure précédente.²

Les résultats ont été encore plus marqués lors de l'activation « Pré-Black Friday » du 20 novembre. En combinant le format interactif avec une offre à durée limitée, Chomps a enregistré une augmentation de +124 % des unités vendues par rapport au même jour de la semaine précédente.³ Les ventes ont de nouveau atteint un pic marqué à 21 h 00 L'heure HE à laquelle le spot a été diffusé, démontrant que le format IVA a réussi à générer une réponse immédiate de la part des téléspectateurs.⁴

Ces résultats mettent en avant comment les publicités vidéo interactives peuvent convertir une portée en haut de l'entonnoir en résultats en bas de l'entonnoir en quelques minutes – et non en quelques jours. En transformant un spot publicitaire standard de 30 secondes en un événement commercial haute performance, Chomps a prouvé que le sport en direct et le contenu shoppable peuvent fonctionner ensemble pour générer des résultats commerciaux mesurables au moment précis où l'intérêt des consommateurs est à son apogée.

Sources

^{1 - 4} Chomps, États-Unis, 2025.