Étude de cas
Thule collabore avec Global Overview pour contribuer à augmenter ses vues de page produit avec Sponsored Display vidéo
L'achat d'une poussette est une décision importante pour les nouveaux parents, qui cherchent à allier sécurité et facilité de manipulation. Depuis 75 ans, Thule conçoit des solutions pour simplifier l'aventure de la vie en développant des produits intelligents, esthétiques et de haute qualité, combinant sécurité, confort d'utilisation et responsabilité environnementale. Cet engagement s'étend à l'ensemble du catalogue de Thule, qui inclut remorques et sièges vélos, poussettes, porte-bagages, et plus. En novembre 2022, Thule a noué un partenariat avec Global Overview en vue mettre l'expertise approfondie de l'agence au service de ses ventes et la notoriété de sa marque sur Amazon.
Thule cherchait à augmenter le trafic, la notoriété les ventes de sa poussette Urban Glide 2, un produit tout-terrain haut-de-gamme, au sein d'une catégorie particulièrement concurrentielle. Si les publicités sponsorisées, alliées à la prospection et au remarketing Amazon DSP, mis en place par Global Overview aidaient déjà la marque à augmenter ses vues de page produit et ses ventes, cette dernière cherchait une solution plus rentable pour atteindre des clients à grande échelle. Les campagnes Sponsored Display optimisées pour la portée de Thule atteignaient une certaine envergure, mais comme la marque espérait obtenir des résultats en termes de ventes et de trafic comparables à ceux de ses publicités sponsorisées, Global Overview a suggéré la vidéo.
Les tests Sponsored Brands vidéo que l'agence avait conduits pour Thule avaient enregistré un taux de clics (CTR) 1,24 points supérieur, un taux de conversion 2 points supérieur, ainsi qu'un retour sur investissement publicitaire (ROAS) 190 % plus élevé que les emplacements Sponsored Brands statiques.1 Cependant, ces publicités étaient diffusées uniquement sur Amazon.com, ce qui limitait la portée de la marque. Par ailleurs, les plafonds budgétaires de Thule ne permettaient pas d'employer des solutions vidéo plus ambitieuses, telles que Streaming TV ou la publicité vidéo en ligne.
Argumenter en faveur de Sponsored Display vidéo
Lorsqu'Amazon a présenté Sponsored Display vidéo à Global Overview, l'agence a pensé que le produit pourrait répondre aux défis rencontrés par Thule. Convaincue par le succès enregistré par la marque avec Sponsored Brands vidéo et par la portée potentielle de Sponsored Display, Global Overview a proposé à Thule d'envisager Sponsored Display vidéo comme une solution efficace à faible coût pour contribuer à augmenter le trafic à grande échelle.
Thule a donc lancé une campagne avec une stratégie de prospection optimisée pour la portée en vue de contribuer à élargir l'audience potentiellement intéressée par ses produits. Cette stratégie de prospection a aidé la marque à atteindre des clients qui avaient consulté des poussettes concurrentes au positionnement tarifaire similaire. Global Overview a choisi cette audience, car les campagnes de publicités sponsorisées pour la poussette Urban Glide 2 qui ciblaient la concurrence directe avaient généré un CTR plus élevé que celles qui ciblaient des termes liés à la catégorie. Global Overview a créé des campagnes optimisées pour la portée, facturées au coût pour mille impressions visibles (vCPM), afin de s'assurer que les clients voient effectivement la vidéo. Pour concevoir la création vidéo de leur campagne Sponsored Display, Thule et Global Overview ont cherché à informer les clients et à mettre en avant les caractéristiques qui différencient le modèle Urban Glide 2 des marques comparables, dont notamment son poids réduit et sa facilité de pliage.
Une fois la campagne lancée, Global Overview a optimisé les audiences et les enchères en continu, en vue de contribuer à maximiser les performances avec pour objectif d'attirer efficacement du trafic vers la page produit.
– Blaike Hennessey, Directeur du marketing numérique, ThuleEn tant qu'agence partenaire, Global Overview s'attache à identifier continuellement des opportunités de contribuer à imposer notre marque dans de nouvelles catégories en atteignant aussi bien des objectifs de vente que de notoriété. Il est important pour nous de pouvoir compter sur un partenaire Amazon Ads disposant de connaissances, certifications et recommandations actualisées. L'agence forme ses équipes à rester constamment au fait des nouveaux outils et tendances Amazon Ads offrant le meilleur potentiel de résultats.
Les vues de pages produit : une voie rapide vers le succès
Global Overview a mené son test Sponsored Display vidéo de novembre 2022 à décembre 2022. En comparant les résultats des deux mois de test à ceux des deux mois précédents, l'agence a pu formuler les constats suivants :
- Le nombre moyen de vues mensuelles de la poussette Urban Glide 2 a augmenté de 299 %2
- Sponsored Display vidéo a contribué à réduire le coût par vue de la page produit de 44 % par rapport aux publicités Sponsored Display statiques3
- Sponsored Display vidéo a généré un coût effectif par achat inférieur de 53 % à celui des publicités Sponsored Display statiques4
1-4 Source : Global Overview, États-Unis, 2023