Amazon Advertising a aidé The Man Company avec une approche de campagne à 360°
À propos de The Man Company, une marque contemporaine de soins pour hommes
The Man Company est une marque contemporaine de soins pour hommes qui propose des produits pour la barbe, le visage, le corps, les cheveux, des parfums ainsi que tous les produits nécessaires au rasage, fabriqués sans utiliser de produits chimiques nocifs et infusés avec des ingrédients naturels cueillis à la main ainsi que des huiles essentielles de qualité supérieure. En tant que marque orientée sur le numérique, The Man Company souhaitait atteindre de nouveaux clients et contribuer à augmenter sa part des ventes dans la catégorie des soins pour homme.
Une approche de campagne à 360°
The Man Company a mis en place une approche de campagne à 360° qui incluait les événements de ventes de la fête de Raksha Bandhan, du Prime Day et du Jour de l'Indépendance pour tirer parti du trafic élevé sur Amazon. Les statistiques clés des performances des campagnes incluaient le volume des ventes et les premiers achats de la marque pour la partie inférieure de l'entonnoir et le taux de clics et le taux de vues de la page produit en ce qui concerne la partie supérieure de l'entonnoir. La marque a eu recours à deux des produits publicitaires d'Amazon, les publicités sponsorisées et Amazon DSP pour atteindre ses objectifs sur l'ensemble de son portefeuille.
La marque a utilisé Amazon DSP afin de générer de la notoriété autour des nouveaux lancements de produit ainsi qu'autour des produits existants. La gamme de produits pour le visage enrichie en vitamine C, les masques pour le visage au charbon et les produits d'hygiène professionnels ont recueilli un taux de clics compris entre 0,3 et 0,5 % et un taux de vues de la page produit de 0,35 %. The Man Company a vu ses ventes augmenter de 218 % pour les produits pour la barbe, de 400 % pour les produits pour le corps, de 130 % pour ceux pour le visage et une croissance globale de 72 % pour l'ensemble de son portefeuille.
La communication et le design des créations incluaient la photo d'Ayushmann Khurrana, l'ambassadeur de la marque The Man Company et mettaient en avant les meilleures ventes de la marque comme les produits pour la barbe, pour le visage et de rasage et les produits tendances comme les nettoyants visage enrichis en caféine et en vitamine C. Toutes les créations ont adopté une apparence minimaliste et attrayante avec un appel à l'action clair. Les utilisateurs étaient redirigés vers le Store de la marque sur lequel toute une gamme d'autres produits était proposée aux côtés d'un contenu riche éduquant les clients sur les soins pour hommes et leurs avantages.
« Nous avons travaillé assidûment avec la marque et l'équipe Amazon afin d'obtenir des données sur la catégorie et faire potentiellement évoluer The Man Company en matière d'acquisition de nouveaux clients et de ventes d'articles sur Amazon. À l'aide de ces données, nous avons travaillé à rebours sur comment atteindre les audiences pertinentes, sur les thèmes des mots-clés, sur les promotions sur les produits et sur notre portefeuille, sur l'attribution du budget, mais aussi sur les communications sur les créations afin d'atteindre les chiffres prévus. Les enseignements que nous avons tirés des campagnes nous permettront d'affûter les performances de la marque au cours des prochains mois ».
— Kirtana Nair, directeur commercial – E-commerce, Performics
Augmentation de l'acquisition de nouveaux clients
The Man Company a atteint 62 % de premiers achats de la marque avec une augmentation de 28 % des commandes totales par rapport au mois précédent. Les recherches de la marque ont augmenté considérablement, entraînant des taux de conversion plus importants. La part de vues de la page produit au sein de la catégorie a augmenté de 50 %.
« À l'ère numérique d'aujourd'hui, les données clients en temps réel sont cruciales pour permettre aux spécialistes du marketing d'atteindre les audiences pertinentes. Avec cette campagne, nous avions comme objectif d'atteindre de nouveaux clients pour notre gamme de soins de qualité supérieure. Grâce à une approche intégrée, nous avons utilisé Amazon DSP pour atteindre les consommateurs sur l'inventaire en ligne afin de promouvoir nos nouveautés et, en parallèle, exploiter la découverte de mots-clés pertinents à forte intention par le biais des publicités sponsorisées. Les résultats ont montré que nous pouvions contribuer à générer de l'acquisition et à soutenir nos parts de marché de manière satisfaisante ».
— Deepesh Agarwal, vice-président assistant – Marketplace, The Man Company
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