Sun Products réalise un rendement de 500 % grâce aux publicités sponsorisées

Sun Products Corporation est un important fabricant et distributeur nord-américain de lessives, d'adoucissants et d'autres produits d'entretien ménager. En février 2015, la société Sun Products a commencé à tirer parti des publicités sponsorisées pour accroître la notoriété et les ventes de ses produits sur Amazon. Elle a constaté un impact positif sur les ventes de ses marques de lessives all free clear®, Snuggle® et Wisk®, avec un retour sur investissement de plus de 500 %.

Quelques conseils pour réussir

  • La combinaison des publicités sponsorisées et d'autres stratégies promotionnelles Amazon contribue à améliorer la visibilité et la notoriété de la marque dans son ensemble.
  • Lorsque vous choisissez des mots-clés à cibler, tirez parti des fonctionnalités de suggestion de mots-clés et de puissance de mots-clés fournies par Amazon Ads.
  • Profitez des tutoriels sur les publicités sponsorisées et des vidéos des webinaires pour débutants disponibles sur la chaîne YouTube Amazon Ads

En février 2015, Sun Products a commencé à tester les publicités Product Display* après avoir assisté à la série de webinaires pour débutants. Elle a été surprise de la facilité d'utilisation de la plateforme en self-service. Peu de temps après, elle a donc décidé de tester Sponsored Brands, tout en étant extrêmement impatiente de lancer des publicités Sponsored Products pour toutes ses marques.

Bien que chaque type de publicité joue un rôle unique pour chaque marque, l'entreprise a constaté que la combinaison des différents types de publicités l'a véritablement aidée à accroître la visibilité et la notoriété de sa marque, avec plus de 35 millions d'impressions publicitaires au second semestre 2015.

La société Sun Products a utilisé Sponsored Products pour enchérir sur 81 mots-clés pertinents et a maintenu des enchères élevées compte tenu de la nature concurrentielle de cette catégorie. 23 584 $ ont été dépensés pour la marque all®, pour un rendement de 125 679 $ en ventes.

quoteUpÀ mesure que nous continuons à percevoir le rendement de nos investissements Amazon Ads, nous continuerons à investir dans d'autres campagnes Amazon Ads.quoteDown
— Tim Blachowski, Sun Products

Stratégie de mots-clés

La marque all® a utilisé des mots-clés spécifiques pour s'adresser à son audience cible et a obtenu un retour sur investissement de 5:1 avec sa campagne Sponsored Products. L'équipe de Sun Products a notamment découvert que la publicité par mots-clés avec des publicités sponsorisées n'est pas nécessairement identique aux autres types de publicité par mots-clés. Les annonceurs doivent tenir compte des différences dans la façon dont les acheteurs effectuent des recherches sur les sites de vente au détail par rapport aux moteurs de recherche, et exploiter les suggestions de mots-clés et les outils de puissance de mots-clés fournis par Amazon Ads.

Optimisation continue

La société Sun Products apprécie particulièrement l'outil de création de rapports qui suit les clics, le budget dépensé, les impressions générées et, surtout, les ventes totales estimées générées. Atteindre ce retour sur investissement si rapidement l'a aidée à réaliser les dépenses promotionnelles les plus efficaces possible grâce à une optimisation quasi en temps réel. Elle apprécie également ce que fait Amazon Ads pour contribuer à améliorer l'expérience globale. Par exemple, les annonceurs peuvent cloner leurs campagnes en un seul clic. La société Sun Products a grandement apprécié le fait de pouvoir cloner une campagne, faire quelques ajustements et lancer la nouvelle campagne très facilement.

* Les fonctionnalités de ciblage par audience et par produits des publicités Product Display sont maintenant accessibles dans Sponsored Display.

Ce qu'ils en disent

« Amazon Ads vous permet de mettre la vitesse, la flexibilité et le génie d'Amazon au service de vos marques et de diffuser des publicités à destination de vos clients avec une vitesse fulgurante. »

Tim Blachowski, chef d'équipe e-commerce, Sun Products

Avantages

  • Un retour sur investissement de 500 %
  • Plus de 35 millions d'impressions publicitaires au second semestre 2015