Stonebriar développe la notoriété de sa marque grâce à des publicités Streaming TV ads percutantes

Lumières (bougies), caméra, action

Basé à Dallas, au Texas, Stonebriar est l'un des principaux détaillants spécialisés dans les articles de décoration d'intérieur tendance allant de l'art mural aux bougies. En 2020, Stonebriar souhaitait collaborer avec un fournisseur de services créatifs maîtrisant les bonnes pratiques d'Amazon Ads pour mettre en avant deux de ses produits les plus populaires, les bougies chauffe-plat et les bougies cylindriques, grâce à des ressources vidéo de haute qualité. Après sept ans de vente sur Amazon en Amérique du Nord, Stonebriar voulait atteindre de nouvelles audiences et renforcer la notoriété de sa marque grâce à des publicités vidéo Streaming TV.

En juin 2020, Stonebriar a commencé à travailler avec Kaizen Ad, une agence de création spécialisée dans la diffusion de publicités créatives de haute qualité à grande échelle. Kaizen Ad collabore avec ses clients pour concrétiser les expérimentations, découvrir des apprentissages en matière de créations et contribuer à atteindre leurs objectifs commerciaux. Kaizen Ad est l'un des premiers fournisseurs de services de création à prendre en charge la vidéo dans les offres Amazon Ads, y compris Sponsored Brands vidéo, Amazon DSP, la vidéo en ligne (OLV), Streaming TV ads ainsi que les vidéos pour des produits et des pages de Store sur Amazon.

Création de Streaming TV ads de haute qualité

Stonebriar a chargé l'agence Kaizen Ad de créer une variété de contenus Streaming TV ads pour mettre en valeur ses bougies chauffe-plat et ses bougies cylindriques, afin de proposer un éventail de créations saisonnières et permanentes susceptibles de contribuer à atteindre de nouvelles audiences. Les statistiques de performances de la nouvelle campagne Streaming TV ads, visant à développer la notoriété de la marque, comprenaient notamment l'augmentation du nombre d'impressions et d'achèvement des vidéos, ainsi que leur taux de clics.

En outre, Kaizen Ad comptait contribuer à l'optimisation des créations Streaming TV ads de Stonebriar en lançant des tests A/B, et en analysant l'impact sur la base des taux de clics et des vues de la page produit.

Rationalisation du processus de création et planification des tests A/B

Grâce à l'outil de brief créatif de Kaizen Ad, Stonebriar a pu rapidement fournir des détails sur ses produits, son audience et ses objectifs commerciaux, permettant à l'agence de passer rapidement à l'action.

« Kaizen Ad a mis en place un processus de planification et d'exécution rapide et efficace. Nous avons utilisé le service Kaizen Ad pour renseigner le brief créatif au moyen d'un simple formulaire. Sur la base de ce concept de campagne, l'agence a rapidement créé des planches de tendances, des listes de tournage, des sélections de modèles et des scripts de voix-off, qu'ils nous ont envoyé pour validation via l'interface de service Kaizen Ad. Nous avons ainsi pu passer rapidement à la production, laissant Kaizen prendre l'initiative tout en nous tenant à jour en temps réel. Dans la semaine qui a suivi le tournage, nous avons reçu six créations vidéo pour révision. »

– Sadie Redinger, Vice-présidente, Ventes et marketing en ligne, Stonebriar

Sur la base des informations relatives aux produits et aux audiences fournies par Stonebriar dans le cadre du brief créatif, Kaizen Ad a conceptualisé et scénarisé une série de spots vidéo intitulée « Faites de chaque instant un moment unique », véhiculant un message de marque susceptible de trouver un écho auprès de diverses audiences et avec divers concepts, dans l'optique de conduire des tests A/B.

Obtenir des résultats

La première campagne Streaming TV ads de Stonebriar intégrant des créations produites par Kaizen Ad a été lancée le 15 juillet 2020 et comprenait un test A/B pour comparer les performances des variations des publicités vidéo de 15 et 30 secondes. La campagne a été diffusée jusqu'au 15 octobre 2020. Les résultats du test A/B, tirés des rapports de performance Amazon Ads accessibles via Amazon DSP, ont affiché les résultats suivants pour les variations de 30 secondes, comparées aux variations de 15 secondes.

  • Augmentation de 37 % du taux d'achèvement des vidéos
  • Augmentation de 0,0012 % du taux de clics
  • Augmentation de 0,006 % des vues de la page produit

Ces conclusions ont orienté la stratégie de campagne de Stonebriar pour la période de fêtes 2020. Kaizen Ad a lancé des vidéos saisonnières sur Amazon Streaming TV ads, allouant 100 % du budget dédié à la solution à des publicités d'une durée 30 secondes. Du 1er octobre au 31 décembre, les campagnes de Stonebriar ont généré les statistiques de performance suivantes, par comparaison avec la campagne été-automne :1

  • Augmentation de 196 % de taux de clics
  • Augmentation de 39 % de vues de la page produit

Au final, les performances globales observées entre juillet 2020 et mars 2021 montrent que les publicités Streaming TV ads lancées par la suite dans le cadre de cette collaboration ont contribué à augmenter le taux de clics de 24 %. Avec un taux de complétion des vidéos moyen de 96 %, Stonebriar a pu se réjouir de l'ampleur de l'intérêt de ses audiences pour le message de sa marque1. De plus, et de manière assez surprenante, Stonebriar a constaté deux fois plus de recherches liées à la marque partout où les clients passent du temps2, en corrélation avec la période de diffusion des campagnes Streaming TV ads.

« Kaizen Ad défend l'idée que la qualité de la création est le facteur d'engagement publicitaire le plus influent. L'amélioration continue est au cœur de notre philosophie et cette collaboration avec Stonebriar témoigne des résultats qui peuvent être obtenus grâce à des créations convaincantes. Il est important de bien comprendre votre audience et les différents usages qu'elle peut faire de vos produits. À partir des informations fournies par Stonebriar quant à son audience et à ses produits, nous avons pu produire des créations vidéo mettant en avant l'utilisation des bougies les plus populaires, assorties d'un message de marque qui a su parler à diverses audiences. Nous avons également pu tirer profit des conclusions des tests A/B en matière de créations afin d'améliorer les performances des publicités Amazon Streaming TV ads au fil du temps. »

– Vera Knaus, Directrice du développement commercial, e-commerce, Kaizen Ad

Perspectives d'avenir

Les publicités Streaming TV ads d'Amazon créées dans le cadre de ce projet continuent d'être diffusées en septembre 2021. À l'avenir, Kaizen Ad et Stonebriar comptent produire de nouvelles vidéos qui seront partagées sur les canaux Amazon Ads au cours de l'année 2021, en mettant l'accent sur les meilleures ventes de Stonebriar dans la catégorie décoration intérieure.

Données fournies par l'annonceur, États-Unis, mars 2021.
Données fournies par l'annonceur, États-Unis, mars 2021.

Avantages

  • Augmentation de 24 % du taux de clics
  • Taux de complétion des vidéos moyen de 96 %
  • Deux fois plus de recherches liées à la marque partout où les clients passent du temps