Une marque de cadeaux augmente son taux de conversion de 27 % et atteint un ROAS de 4,28 grâce à Sponsored Products vidéo

Objectifs

Binh Bui Ngoc, propriétaire d'une marque basée au Vietnam qui vend sur Amazon des produits cadeaux personnalisés (gobelets et verres personnalisés, notamment), cherchait un moyen de se démarquer au moment critique de l'achat. Malgré un catalogue solide et des acheteurs fidèles, les campagnes Sponsored Products de la marque reposaient sur des images statiques, laissant inexploité un potentiel de conversion important.

Les objectifs principaux étaient triples : augmenter le taux de conversion au niveau de la page produit, améliorer le retour sur les dépenses publicitaires dans l'ensemble du portefeuille de cadeaux et réduire l’ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) global, le tout sans revoir la structure ni le budget existants de la campagne.

Face à une concurrence très forte dans la catégorie des cadeaux sur Amazon pendant les périodes de forte activité, Binh Bui Ngoc avait besoin d’une solution évolutive, facile à déployer, capable de démontrer rapidement ses performances et de compléter la stratégie Sponsored Brands vidéo existante dédiée à la notoriété de la marque en haut de l’entonnoir.

L'objectif était clair : trouver une solution axée sur la vidéo qui pourrait être activée en bas de l'entonnoir sans perturber les campagnes en cours. En diffusant la bonne création au bon moment, la marque s’est fixé pour objectif de transformer les simples visiteurs en acheteurs.

Approche

Pour de nombreux vendeurs dans des catégories concurrentielles, les emplacements publicitaires vidéo sont traités comme un contenu créatif unique, réutilisé dans l’ensemble des formats. Binh Bui Ngoc a identifié cette lacune : la même vidéo qui présente une marque lors de sa découverte initiale ne peut pas conclure une vente sur la page produit. Pour combler cette lacune, il a fallu mettre en place un cadre de lancement structuré en trois étapes, conçu pour mettre en ligne les campagnes Sponsored Products vidéo dans les 14 jours.

Le cadre a commencé par la sélection de produits présentant déjà de solides performances en matière de publicités vidéo. Des créations validées et des mots-clés éprouvés ont été transférés directement vers Sponsored Products vidéo, ce qui a éliminé les dépenses inutiles lors du lancement. La marque a donné la priorité aux produits dont les fonctionnalités peuvent être démontrées visuellement afin que le contenu vidéo se distingue de manière significative de celui des concurrents utilisant des visuels statiques.

L’approche créative a suivi un modèle hybride afin de mettre en ligne les cinq vidéos présentant les fonctionnalités dans les campagnes Sponsored Products vidéo. L’emplacement 1 de présentation des fonctionnalités utilisait le contenu créatif vidéo le plus performant afin de maximiser l’impact immédiat. Les emplacements 2 à 5 présentaient de nouvelles vidéos conçues autour des principaux termes de recherche, créées à l’aide du Studio de création d’Amazon Ads et de Canva. La marque a renseigné les cinq emplacements de vidéos de présentation des fonctionnalités avec des titres et des descriptions complets. Cette décision a été cruciale, car les campagnes complètes surpassent toujours les configurations partielles.

La marque a produit des contenus Sponsored Products vidéo supplémentaires en suivant des formats de créations acceptés : mises en situation réelles montrant le gobelet dans des contextes authentiques, mises en avant des fonctionnalités au moyen de gros plans sur les gravures personnalisées et scénarios de cadeaux visant à créer un lien émotionnel.

Cette approche venait compléter les publicités Sponsored Brands vidéo existantes qui étaient optimisées pour la notoriété de la marque et la portée. Sponsored Products vidéo, en revanche, s’adressait à des acheteurs déjà engagés dans une intention d’achat, et captait la conversion plus près du point de décision.

Gobelet personnalisé d'une marque de cadeaux vietnamienne, publicités Sponsored Products vidéo dans le gestionnaire de campagnes

Résultats

Au cours de la période d'analyse initiale de la campagne, les campagnes Sponsored Products vidéo de Binh Bui Ngoc ont enregistré des améliorations claires et mesurables sur les trois principaux indicateurs clés de performances : ¹

• Augmentation de 27 % du taux de conversion (CVR ) par rapport aux campagnes d'images statiques
• Amélioration de 13 % du retour sur investissement publicitaire (ROAS), pour atteindre un ROAS absolu de 4,28
• Réduction de 12 % du ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS)

Les résultats ont confirmé que Sponsored Products vidéo constituait en bas de l’entonnoir un complément très efficace à la stratégie Sponsored Brands vidéo existante. En répondant aux attentes des acheteurs au moment où ils recherchaient activement des produits cadeaux sur Amazon, le format de création vidéo a entraîné une augmentation significative des taux d'achat sans nécessiter de budget supplémentaire.

Binh Bui Ngoc continue d'étendre Sponsored Products vidéo à l'ensemble de son catalogue, en mettant l'accent sur les SKU de cadeaux les plus performants avant les pics saisonniers. Binh Bui Ngoc prévoit de tirer parti de solutions vidéo dans Sponsored Products et Sponsored Brands afin d'accroître la visibilité de ses produits et les opportunités d'optimisation pour développer sa marque.

Sources

¹ Données fournies par l'annonceur, États-Unis, mars 2026.