Skin Grip augmente son taux de conversion de 15 % et génère un CTR 3,7 fois plus élevé avec Sponsored Products vidéo

Objectifs

Transformer les vues de produit en achats ne se limite pas à la visibilité : cela exige des preuves. Cette étude de cas montre comment une marque a utilisé la vidéo comme stratégie de conversion pour démontrer sa valeur au moment précis où les acheteurs décident d'acheter.

Les personnes vivant avec le diabète ont besoin que leurs glucomètres restent bien en place lorsqu'elles mènent un mode de vie actif. Skin Grip fabrique des rubans adhésifs résistants qui maintiennent les moniteurs fixés à la peau, permettant aux personnes atteintes de diabète de faire de l'exercice, de nager et de pratiquer leurs activités préférées en toute confiance. Skin Grip évolue dans une catégorie où la confiance est le principal facteur d'achat : les clients fixent un appareil médical sur leur peau pendant plus d'une semaine d'affilée, souvent lors d'activités physiques, d'exposition à la transpiration et à l'eau. La clarté des avantages produit, et pas seulement la narration de marque, est le facteur de différenciation clé qui conclut la vente. Bien que la marque ait établi une forte présence grâce aux campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands, les visuels statiques seuls ne pouvaient pas transmettre la pleine valeur de leurs produits en action. Le problème n'était pas la visibilité – c'était de convertir l'attention en intention d'achat au moment précis où les acheteurs prenaient leurs décisions. Skin Grip s'est associé à Incrementum Digital et Video Fresh pour développer une stratégie axée sur la vidéo afin d'augmenter les ventes sans gonfler les dépenses publicitaires. Avec ces partenaires Amazon Ads, Skin Grip a misé à la fois sur Sponsored Products vidéo et Sponsored Brands vidéo comme solutions complémentaires : Sponsored Brands vidéo pour favoriser la narration visuelle de la marque lorsque les acheteurs explorent encore la catégorie, et Sponsored Products vidéo pour toucher les acheteurs déjà en cours de recherche, en les redirigeant directement vers une seule page produit au moment de l'achat.

Sponsored Products vidéo sur ordinateur

Approche

Pour de nombreuses marques, les emplacements de publicité vidéo sont traités comme une création unique déployée sur plusieurs surfaces. Incrementum Digital et Video Fresh ont identifié la lacune de cette approche : les acheteurs qui découvrent la marque pour la première fois ont des besoins en information différents de ceux qui évaluent déjà le produit en cours de recherche. Combler cet écart nécessitait une stratégie créative ciblée, adaptant le contenu au contexte, et pas seulement l'emplacement au budget. Plutôt que de diffuser un seul contenu vidéo sur tous les emplacements, Skin Grip a traité Sponsored Brands vidéo et Sponsored Products vidéo comme des outils distincts pour des moments de décision distincts. Les créations Sponsored Brands vidéo ont été conçues pour la détection en phase initiale, afin d'établir une présence de marque et de raconter l'histoire de Skin Grip dès le premier moment d'intention de recherche. Sponsored Products vidéo a utilisé une création distincte axée spécifiquement sur la mise en avant de plusieurs avantages et fonctionnalités du produit, en démontrant les performances du ruban adhésif dans des conditions réelles telles que des séances d'entraînement, la natation et le port prolongé, tout en mettant simultanément en avant le confort, la durabilité et les matériaux sans danger pour la peau, le tout en une seule expérience de visionnage. Chaque vidéo a été conçue non seulement pour montrer le produit en action, mais aussi pour communiquer des avantages à plusieurs niveaux qu'une image statique ne pourrait jamais transmettre en une seule vue. Il ne s'agissait pas d'une ressource réutilisée et répartie sur différentes surfaces, mais d'une création conçue pour chaque format vidéo et le contexte acheteur qui lui correspond. Skin Grip a également eu recours à Amazon DSP pour étendre sa portée de manière programmatique et générer des conversions à travers de multiples interactions, en séquençant la notoriété jusqu'à la conversion sur l'ensemble du parcours d'achat, plutôt que de dupliquer les dépenses en se disputant le même acheteur.

Sponsored Products vidéo de Skin Grip mettant en avant : waterproof, application facile, hypoallergénique

Sponsored Brand vidéo (20 secondes)

Résultats

La stratégie vidéo diversifiée de Skin Grip démontre l'impact d'aligner les créations sur l'état d'esprit de chaque acheteur plutôt que d'appliquer une approche uniforme à tous les emplacements. En concevant des ressources distinctes pour Sponsored Brands vidéo et Sponsored Products vidéo — chacune adaptée au moment de décision où les acheteurs les rencontraient —, la marque a obtenu un meilleur engagement et un taux de conversion plus élevé, sans sacrifier sa rentabilité. Sponsored Products vidéo a généré un taux de clics 3,7 fois plus élevé dans les résultats de recherche, ce qui prouve que la démonstration de produit par vidéo se démarque et engage les acheteurs au moment le plus décisif de leur réflexion d'achat.¹ La campagne a également permis d'obtenir un taux de conversion supérieur de 15 %, montrant que les acheteurs ayant visionné la vidéo du produit étaient nettement plus susceptibles d'acheter.² Fait notable, Skin Grip a obtenu ces résultats tout en maintenant un ACOS stable, démontrant que l'investissement dans la création vidéo a généré des performances supplémentaires plutôt que de simplement redistribuer les dépenses.³

Ces résultats mettent en avant Sponsored Products vidéo comme une solution idéale pour les marques cherchant à maximiser leur impact au point de vente, notamment dans les catégories où la confiance est déterminante et où montrer le produit en action réduit l'écart entre l'intérêt et l'acte d'achat.

Sources

^1-3 Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2026.