Bayer a atteint 97 % de part d'impressions attribuée aux premiers résultats de recherche grâce à l'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV)

Objectifs

Dans le secteur des produits de santé et d'hygiène corporelle en vente libre en Allemagne, les décisions d'achat sont souvent motivées par la confiance envers la marque plutôt que par le prix. Lorsqu'ils cherchent des solutions à des besoins spécifiques en matière de santé, les acheteurs recherchent souvent directement des marques bien connues. Pour Bayer, maintenir une forte visibilité lorsque les recherches client contiennent ses marques est essentiel pour aider les acheteurs à trouver rapidement les produits en lesquels ils ont confiance, tout en renforçant l'image de marque dans un environnement de vente au détail particulièrement concurrentiel.

Bayer souhaitait renforcer sa présence au moment le plus décisif du parcours d'achat : lorsqu'un client recherche l'une de ses marques sur Amazon. L'entreprise souhaitait s'assurer que les acheteurs recherchant ses marques phares en vente libre voient systématiquement Bayer en haut des résultats de recherche. Dans le même temps, elle cherchait à améliorer les performances d'engagement et de conversion suite à ces requêtes à forte intention d'achat.

En collaboration avec Amazon Ads, Bayer a lancé une campagne tirant parti de Sponsored Brands et de l'emplacement réservé pour obtenir une part des voix, afin de sécuriser les emplacements privilégiés pour les termes de recherche de marque. Les objectifs étaient d'améliorer sa visibilité en haut des résultats de recherche, de même que les taux de clics, et de capter encore davantage la demande déjà générée par les acheteurs qui recherchent activement des produits Bayer. Bayer souhaitait également améliorer l'efficacité et la prévisibilité de ces emplacements.

Campagne de Bayer pour Aspirin, avec emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV)

Approche

Pour atteindre ces objectifs, Bayer a utilisé l'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV), qui permet aux annonceurs de réserver les emplacements situés en haut des résultats de recherche pour des mots-clés de marque spécifiques, à un prix fixe. Cette approche a aidé Bayer à garantir une visibilité constante pour ses marques en vente libre phares lorsque les acheteurs recherchaient directement ces termes de marque.

Ces campagnes avec part des voix réservée ont été lancées pour huit marques Bayer en Allemagne, notamment des produits en vente libre bien connus comme Aspirin, Bepanthen et Iberogast. En réservant des mots-clés de marque, Bayer a pu maintenir une forte présence en haut des résultats de recherche, tout en réduisant la volatilité souvent associée aux dynamiques d'enchères traditionnelles au coût par clic.

Bayer a combiné les emplacements réservés avec des créations Sponsored Brands engageantes, conçues pour guider les acheteurs vers ses offres de produits. Ces publicités mettaient en avant l'identité de marque de Bayer et redirigeaient les acheteurs vers des sélections de produits pertinentes, ce qui les aidait à accéder rapidement de leur recherche de marque aux produits qu'ils recherchaient.

La stratégie visait à maximiser la visibilité de la marque en haut de la page de résultats de recherche, tout en captant la demande déjà générée grâce à la notoriété de la marque et à d'autres efforts marketing en haut de l'entonnoir. En combinant une visibilité prévisible en haut des résultats de recherche avec la portée et les capacités de storytelling de marque offertes par Sponsored Brands, Bayer cherchait à améliorer l'engagement et les conversions dans plusieurs catégories de produits.

Résultats

La campagne a généré de nettes améliorations à l'échelle de plusieurs statistiques de performance clés. En s'assurant une visibilité constante en haut des résultats de recherche suite aux requêtes de marque, Bayer a pu renforcer sa présence lors des moments shopping à forte intention d'achat et capter encore davantage l'engagement des acheteurs qui recherchaient ses marques.

Sur l'ensemble des recherches client de marque incluses dans la campagne, Bayer a augmenté sa part d'impression en haut des résultats de recherche de 77 % à 97 %, garantissant une visibilité quasi totale pour ses mots-clés réservés. Cela s'est traduit par 7,8 fois plus d'impressions.¹

Cette visibilité accrue a contribué à attirer davantage d'acheteurs vers les offres de produits de Bayer lorsqu'ils recherchaient les marques de l'entreprise. Résultat : Bayer a multiplié par 5,6 ses ventes attribuées aux clics sur les publicités des premiers résultats de recherche, ce qui témoigne d'un engagement plus fort de la part des acheteurs et d'une activité d'achat accrue une fois que les clients atteignaient les pages produit de Bayer.² Cela a également aidé l'entreprise à s'assurer que les acheteurs recherchant ses marques sont en mesure de trouver et d'acheter rapidement les produits souhaités.

Ces résultats montrent à quel point l'emplacement réservé Sponsored Brands pour obtenir une part des voix (SOV) peut aider les marques à renforcer leur visibilité et l'engagement des clients suite aux recherches de marque, tout en améliorant l'efficacité du trafic à forte intention d'achat.

Sources

^1–2 Amazon Marketing Cloud, États-Unis, 2025–2026. Les statistiques de performances reposent sur plusieurs campagnes publicitaires pour un produit en phase de lancement ou nouvellement lancé en 2025. Les résultats peuvent varier et ne constituent en aucun cas une garantie des performances futures.