Atteindre des clients plus soucieux de leur santé grâce à Sponsored Products

L'entreprise

En 2012, Ryan Turner a transformé sa passion personnelle en carrière lorsqu'il a co-fondé The Sola Company, une organisation soucieuse de la santé qui crée des aliments à faible teneur en glucides, riches en protéines et sans sucres ajoutés.

L'objectif

Afin d'élargir sa portée et de répondre aux demandes croissantes de ses consommateurs, Sola a présenté sa gamme de produits sur Amazon en septembre 2018. Pour stimuler son chiffre d'affaires et son efficacité, Sola a collaboré avec Viral Launch, une société de SaaS (Software as a Service) spécialiste d'Amazon et basée en Indiana, pour contribuer à élaborer sa stratégie Amazon Ads et établir sa présence sur Amazon.

Icône de citation

En tant que start-up dans un environnement extrêmement dynamique, nous avions besoin d'aide pour configurer et optimiser notre stratégie Amazon globale. Ce partenariat avec Viral Launch nous a permis non seulement d'établir notre présence sur Amazon, mais a également contribué à atteindre notre objectif en matière de considération de la marque.

Icône de citation

– Sandra Pulido, responsable marketing, The Sola Company

La solution

Sachant que les offres descriptives de produits aident à stimuler l'engagement et les conversations, Viral Launch a lancé sa campagne en créant un texte convaincant pour les offres de Sola. Viral Launch a ensuite utilisé son logiciel propriétaire élaboré à l'aide de l'API Amazon Ads pour analyser et produire une liste complète de mots-clés. Cela a permis à Viral Launch de se concentrer sur les mots-clés les plus susceptibles de produire de meilleurs résultats. Plutôt que de commencer par des campagnes automatiques pour trouver des mots-clés, l'outil Viral Launch a permis à Sola de trouver des mots-clés qu'ils pourraient cibler à long terme. Afin de maximiser et de renforcer la portée parmi les audiences concernées, les campagnes Sponsored Products ont également été optimisées à l'aide de mots-clés ciblés et de pages produit. À mesure que les campagnes s'exécutaient, Viral Launch a pu contrôler les modifications et supprimer les mots-clés moins performants afin d'investir davantage dans les mots-clés à conversion élevée.

En connexion avec les campagnes, l'intégration de l'API Amazon Ads a permis à Viral Launch de concevoir un système automatisé et de visualiser des statistiques en temps réel, permettant ainsi à Sola de prendre de meilleures décisions et d'évoluer plus rapidement. La société Sola pourrait suspendre immédiatement ses campagnes si elle constatait des performances médiocres, ou en augmenter les budgets si elle constatait une augmentation des ventes attribuées aux campagnes publicitaires.

En combinant les publicités sponsorisées et les données sur les ventes au détail en un seul et même endroit, Viral Launch a pu obtenir de précieuses données et constater l'impact des publicités Amazon sur l'ensemble de l'activité.

Icône de citation

En intégrant l'API Amazon Ads, nous avons été en mesure de servir plus de clients avec de meilleurs résultats. Nous sommes maintenant à même de prendre des décisions stratégiques avec de plus grandes quantités de données pour augmenter encore notre succès sur Amazon.

Icône de citation

– Nanci Churchill, vice-présidente de la réussite client, Viral Launch

Le résultat

Depuis le lancement de la gamme complète de produits sur Amazon en octobre 2018, Sola a généré plus de 12 millions d'impressions publicitaires, dont plus de 75 % du total des impressions en 2019 grâce aux optimisations de campagnes et à l'augmentation des investissements au fil du développement. Avec l'aide de Viral Launch et d'Amazon Ads, Sola a pu multiplier ses ventes globales par trois sur Amazon entre octobre 2018 et mai 2019.

Icône de citation

En utilisant les publicités sponsorisées, nous avons pu atteindre de nouveaux clients et créer de nouvelles opportunités de considération. En peu de temps, cela s'est avéré être une solution marketing efficace qui nous a aidés à stimuler les ventes sur Amazon.

Icône de citation

– Sandra Pulido, responsable marketing, The Sola Company