Amazing Agency aide SodaStream à dépasser ses objectifs de vente après son lancement en Espagne

L'eau pétillante ajoute une touche de fun à n'importe quelle boisson. Mais pour les personnes qui cherchent à réduire leurs déchets, le coût environnemental des bouteilles en plastique à usage unique est souvent trop élevé pour justifier les bulles. En utilisant les machines à eau gazeuse fabriquées par SodaStream, une marque du groupe Pepsi, les clients peuvent créer leurs propres boissons effervescentes tout en limitant la production de déchets.

Lorsque SodaStream a décidé de lancer ses machines certifiées Carbon Trust en Espagne en avril 2022, elle a choisi Amazon comme l'un de ses principaux canaux pour entrer en contact avec la clientèle. La marque a ensuite travaillé avec Amazing Agency, un partenaire avancé Amazon Ads, afin de développer une campagne publicitaire multidimensionnelle pour Prime Day en juillet 2023, en se concentrant sur le développement de la notoriété de la marque et la génération de ventes pour SodaStream en Espagne.

Quelle que soit la catégorie, la meilleure façon de se développer est de progresser à travers l'entonnoir d'achat, et les solutions de notoriété et de considération d'Amazon Ads peuvent nous aider à atteindre cet objectif.

- Soraya Méndez, directrice marketing pour la péninsule ibérique chez SodaStream

Préparer de grands projets pour Prime Day

Amazing Agency a adopté une approche globale pour aider SodaStream à atteindre ses objectifs de vente ambitieux à l'occasion de Prime Day. Plus précisément, le partenaire a utilisé divers produits de publicités sponsorisées, notamment Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo, afin de soutenir les objectifs de SodaStream ciblant le bas de l'entonnoir en faveur de ses machines à eau, de ses bouteilles et de ses arômes populaires. Pour augmenter le trafic sur le Store de la marque, il a également utilisé Amazon DSP afin d'aider SodaStream à atteindre les clients ayant déjà acheté ses produits, ainsi que les clients intéressés par des produits similaires.

Il est important pour les annonceurs d'utiliser les publicités sponsorisées et Amazon DSP de manière réfléchie et appropriée afin d'atteindre les performances souhaitées. En tant que partenaire avancé Amazon Ads, notre objectif est de faire en sorte que ce processus soit optimal, accéléré et gérable pour les annonceurs.

- Manuel Gonzalez, chef de publicité chez Amazing Agency

Configurer une stratégie en trois phases pour améliorer le retour sur investissement

Pour aider SodaStream à obtenir le meilleur retour sur investissement possible, Amazing Agency a élaboré une stratégie en trois volets. Tout d'abord, pendant la phase de lancement, le partenaire a lancé des campagnes visant à attirer les clients potentiels vers les produits SodaStream. Pendant cette période de trois semaines, aucun produit individuel n'a fait l'objet d'une promotion active.

Puis l'événement a eu lieu. Amazing Agency a concentré la publicité de SodaStream sur les produits bénéficiant de promotions actives afin de susciter l'intérêt, en renouant des liens avec les acheteurs qui avaient consulté les produits pendant la phase de lancement. En déterminant que les pics de vente de la marque se situaient entre 11 et 14 heures, puis après 20 heures, l'agence a pu aider SodaStream à optimiser son budget.

Après la fin de Prime Day, Amazing Agency a prolongé la phase de lancement en continuant à utiliser Sponsored Products et Amazon DSP. Le partenaire a également continué à se concentrer sur les clients qui avaient déjà montré de l'intérêt pour les produits de SodaStream.

La campagne d'Amazing Agency a généré des résultats impressionnants pour SodaStream. Non seulement la marque a dépassé son objectif de vente de plus de 100 %, mais elle a également vu son retour sur investissement publicitaire progresser de 50 %.¹ De plus, les ventes « premier achat de la marque » ont augmenté de 30 % par rapport à Black Friday 2022.² SodaStream et Amazing Agency s'appuient désormais sur ce succès pour atteindre leurs objectifs publicitaires dans d'autres régions.