Étude de cas
Skai et Marketwake aident Yamaha Boats and WaveRunners, une marque qui ne vend pas sur Amazon, à atteindre de nouveaux clients grâce à Sponsored Display
Au printemps 2023, Marketwake, une agence nationale de growth marketing, a collaboré avec le fournisseur de solutions Skai pour aider son client Yamaha Boats and WaveRunners à atteindre de nouvelles audiences dans le cadre de sa dernière campagne intitulée « Women Run the Water ». Yamaha Motor Company est une marque industrielle mondiale spécialisée dans la conception, la construction et la distribution, entre autres produits, de bateaux et de WaveRunners qui offrent aux clients la possibilité de vivre des expériences passionnantes et inoubliables sur l'eau. Animée par la passion d'innover, l'entreprise Yamaha crée de la valeur et propose des expériences exceptionnelles qui embellissent la vie des clients avec ses produits.
Yamaha souhaitait soutenir les femmes des États-Unis et leur donner les moyens de prendre les commandes de leurs expériences personnelles en matière de scooters de mer. L'entreprise a travaillé avec Marketwake et Skai pour y parvenir grâce à Amazon Ads. Skai est une plateforme de marketing omnicanal de premier plan qui connecte de manière unique les données et la performance média afin d'éclairer la prise de décision, d'améliorer l'efficacité et d'optimiser les retours sur investissement. Grâce à son statut de partenaire avancé auprès d'Amazon Ads, Skai a pu proposer à Marketwake de participer à la version bêta de Sponsored Display destinée aux marques qui ne vendent pas sur Amazon.
La campagne Women Run the Water de Yamaha a mis en avant l'engouement des femmes pour les activités nautiques dans le but d'améliorer la notoriété de la marque, de générer un trafic supplémentaire vers le site web et de récolter des inscriptions à la newsletter. Marketwake et Skai ont donc souhaité augmenter le nombre d'impressions publicitaires sur les campagnes de Yamaha en mesurant le coût pour mille impressions visibles (vCPM) et en générant des clics redirigeant vers la page de destination de la campagne, tout en maintenant le coût par clic (CPC) le plus bas possible.
L'approche innovante de Marketwake visant à tirer parti des données first-party d'Amazon, combinée à sa capacité à saisir cette occasion unique, nous a permis d'atteindre des audiences très ciblées avec une efficacité incroyable. Le niveau de détail des audiences que nous avons pu atteindre et l'efficacité des CPC et des vCPM générés nous ont beaucoup impressionnés. Nous n'aurions pas pu obtenir ces résultats sans l'expertise et le travail de Marketwake, et nous sommes ravis de poursuivre ce partenariat.
– David Manders, responsable de la publicité, Yamaha Boats and WaveRunners
Changer la donne avec Sponsored Display
La solution Sponsored Display pour les marques qui ne vendent pas sur Amazon étant en version bêta, l'équipe Amazon Ads a conseillé à Marketwake de créer un compte publicitaire pour Yamaha. Marketwake a ensuite pu créer sa première campagne directement dans la console publicitaire d'Amazon Ads.
La campagne a été configurée sur « Optimiser pour les visites de pages » en mettant l'accent sur les performances de clics. Marketwake a utilisé une ressource de création publicitaire, la plus performante sur les autres canaux multimédias, afin de garantir le contrôle du test des performances et des résultats optimaux.
Le persona idéal de la campagne a guidé la stratégie d'audience : une femme indépendante, curieuse et aventureuse qui a un mode de vie actif et a tendance à pratiquer des activités de plein air. Marketwake a tiré parti des personas « mode de vie » et in-market en mettant l'accent sur les sports nautiques et les modes de vie sains, comme une affinité pour le yoga, y compris les produits associés.
Une fois les campagnes Yamaha configurées dans la console Amazon Ads, elles ont été importées dans la plateforme de marketing omnicanal Skai afin que Marketwake puisse activer des fonctionnalités de gestion uniques. Grâce à Skai, Marketwake disposait d'une vue centralisée de la gestion du marketing multicanal : Marketwake pouvait consulter les données sur les performances Sponsored Display de Yamaha ainsi que d'autres campagnes actives sur la plateforme de Skai, à savoir ses campagnes payantes sur les réseaux sociaux et de recherche.
Marketwake a tiré parti des tableaux de bord de Skai pour suivre le rythme du budget et comprendre quelle part du budget quotidien était dépensée, un paramètre particulièrement crucial puisqu'il s'agissait de tester un nouveau type de publicité. L'équipe a également utilisé l'outil Skai pour adapter les optimisations en fonction de la statistique de réussite de Yamaha, à savoir les inscriptions à la newsletter.
Un coût par clic en ordre
En comparaison avec les autres réalisations display programmatiques de Marketwake, cette campagne Sponsored Display pour les marques qui ne vendent pas sur Amazon a généré près de trois fois plus d'impressions pour la moitié du coût au cours d'un mois donné1. En outre, la campagne a généré à peu près le même nombre de clics vers le site web à un coût par clic 50 % inférieur à la moyenne du coût par clic des publicités programmatiques de l'agence. Le taux de rebond et le temps que les utilisateurs ont passé sur le site de Yamaha étaient relativement identiques aux autres réalisations médias sur les réseaux sociaux et celles sur la recherche.2
Le succès de la première campagne Sponsored Display de marques qui ne vendent pas sur Amazon contribue largement à prouver la valeur du produit.
Skai est toujours à la pointe des médias. Lorsque l'équipe de la plateforme nous a parlé de la possibilité de participer à la version bêta de Sponsored Display d'Amazon Ads, nous savions que nous devions saisir cette occasion. Skai et Amazon Ads ont travaillé avec nous pour configurer le test bêta, et nous nous réjouissions de leur soutien et de la possibilité d'avoir accès à ces données first-party sur les audiences. L'accès à cette version bêta pour les annonceurs qui ne vendent pas sur Amazon est extrêmement précieux. Les équipes de Yamaha Boats and WaveRunners et de Marketwake ont toutes deux été extrêmement satisfaites des résultats et sont impatientes d'en voir plus.
– Brooke MacLean, PDG de Marketwake
1–2 Source : données fournies par l'agence, États-Unis, 2023.